谷歌DG流量红利：3步吃透，成本直降40%！

各位跨境战友，大家好！作为一名深耕跨境圈多年的老兵，我深知大家在海外淘金路上，最离不开的就是流量和增长。提到谷歌广告，很多朋友首先想到的是搜索广告、购物广告，又或是效果最大化（PMax）广告系列。这些当然是我们的“基本盘”，也是精细化运营的重中之重。

但今天，我想点破一个在谷歌广告账户里，常常被我们忽视、但潜力巨大的“宝藏”——那就是Demand Gen（需求开发）广告系列。新媒网跨境获悉，不少同行可能还对它不太了解，或者曾经浅尝辄止觉得效果不佳，这实在是太可惜了！

在2026年这个全球市场竞争日益激烈的节点，流量获取成本水涨船高，如果大家还在犹豫是否尝试Demand Gen，或者曾被它的名字“劝退”，那么请把这篇文章看作一个明确的信号：是时候把它纳入你的增长策略了！Demand Gen提供了一种全新的思路，让我们能更高效地利用谷歌生态系统，为业务增长注入强劲动力。

Demand Gen：像社交媒体一样，在谷歌生态里“主动出击”

要真正理解Demand Gen，大家可以先抛开“关键词”这个思维定式。它更像什么呢？就像我们日常在脸书（Facebook）、Instagram这类社交媒体平台投放的广告，只不过，它所用的流量库存，是谷歌自家的优质渠道。

打个比方，搜索广告是我们“守株待兔”，用户带着明确意图主动来找我们；而Demand Gen，则是我们“主动出击”，根据用户的兴趣、行为和身份，把我们的创意内容（图片、视频）精准地推送到他们眼前。重点在于“人”，而不是用户当下的搜索动作。

你的广告会出现在哪里？谷歌自家的“黄金地段”

Demand Gen广告的投放位置，都是谷歌自家运营的“黄金地段”，流量质量相对有保障，包括：

YouTube：覆盖短视频（Shorts）、插播视频（In-stream）、信息流（In-feed）等多种形式。
Gmail：在用户邮箱里，以原生广告形式展现。
Discover：谷歌发现频道，用户个性化的内容推荐流。
谷歌地图（Google Maps）：这个功能即将上线，未来有望成为新的流量入口。

我通常建议大家，在初期测试时可以把所有适用的渠道都开启。当然，如果你有特定的运营考量，也可以选择性地开启或关闭某些渠道。虽然谷歌展示广告网络（Google Display Network）也是一个选项，但实战经验告诉我，把主要预算集中在谷歌自家的核心流量渠道，因为那里的用户意图信号更强，效果往往更理想。

怎么找到对的人？谷歌的强大受众洞察

既然是“主动出击”的广告形式，Demand Gen就没有“内容定位”这一说。你不需要选择特定的YouTube频道、网站或者关键词来投放。

相反，它赋予你的是谷歌全套强大的受众定位工具，让你能精准触达潜在客户：

类似受众（Lookalikes）：类似于社交媒体的扩量功能，根据你的转化客户数据，找到行为特征相似的新用户。
再营销（Remarketing）：重新触达那些访问过你网站、看过你内容或已经是你客户的用户，唤醒他们的购买意愿。
有购买意向（In-Market）、人生大事（Life Events）和兴趣（Affinity）细分受众：根据用户的兴趣爱好、人生阶段变化（比如乔迁、结婚）以及他们正在搜索或关注的产品类别，来锁定目标群体。
详细受众特征（Detailed demographics）：基于人口学信息（年龄、性别、教育程度等）进行定位。
自定义细分受众（Custom Segments）：这非常灵活，你可以根据用户过去搜索过的词、使用过的App类型或浏览过的网站，来构建独特的受众群体。

这里要提醒大家，Demand Gen目前不支持“组合细分受众”功能，并且你只能排除你的数据细分受众，无法包含。这一点在规划时需要注意。

创意形式多样化：图片、视频、商品流，任你选择

Demand Gen广告系列在创意呈现上非常灵活，能满足不同业务需求：

你可以投放标准的图片广告。
也可以选择轮播图片广告，通过多图讲述产品故事。
当然，视频广告更是必不可少，能够生动地展示产品特点。
如果你是电商卖家，还能将谷歌商家中心（Google Merchant Center）的商品Feed关联到广告系列，直接投放产品广告，让用户看到商品就能立即点击购买，购物体验更加顺畅。

竞价策略：效果导向，更有“新功能”！

Demand Gen是一个以“行动”为导向的广告系列。它不像纯粹的视频广告那样，只追求曝光、触达或观看量。在Demand Gen里，你的竞价目标是实实在在的点击或转化。

具体来说，你可以选择以下竞价策略：

争取更多点击（Maximize Clicks）
争取更多转化（Maximize Conversions）
争取更高转化价值（Maximize Conversion Value）
目标每次点击费用（Target CPC）
目标每次转化费用（Target CPA）
目标广告支出回报率（Target ROAS）

你必须为整个广告系列选择一个主要的转化目标，它可以是你常规的表单提交、购买，也可以是更具创意的“转化”，比如YouTube频道订阅或互动。

特别值得一提的是，大家看到没有？Target CPC（目标每次点击费用）是Demand Gen独有的新竞价策略！在谷歌不断推进智能竞价的今天，Demand Gen依然允许你手动控制每次点击的成本。对于那些希望严格控制成本，同时又想拓展新流量、测试新受众的广告主来说，这无疑是一个巨大的优势。

为什么Demand Gen通常比展示广告效果更好？

如果过去你曾被谷歌展示广告网络（Display Network）“伤”过——比如流量质量差、误点击多，或是引来虚假线索，那么你可能对再次尝试搜索以外的流量渠道有些犹豫。然而，我强烈建议大家把Demand Gen放在标准展示广告之上，主要有以下几个关键原因：

库存质量更高
Demand Gen广告主要投放在谷歌自家的优质平台（YouTube、Gmail、Discover，以及即将上线的地图）。而在标准的展示广告网络里，你的广告可能会被分散到互联网上数百万个随机的网站和App中。在谷歌自有平台，用户通常是登录状态，广告的展现也更符合内容消费体验。而在开放网络上，你的广告很可能只是出现在食谱博客页脚的角落，或者在手游App中被用户“误触”。
垃圾流量更少
正是因为受众质量更高，且流量库存由谷歌严格控制，Demand Gen广告系列遭遇垃圾线索或虚假点击的概率大大降低。对于以获取线索为主要目标的广告主来说，这一点至关重要。展示广告上再便宜的点击，如果最终只是一个机器人提交的表单，那也是毫无价值的。
成本投入与回报的平衡
Demand Gen的每次点击费用（CPC）确实会比普通的展示广告略高一些。但正如那句话说的，“你得到的是你所付出的”。Demand Gen的流量质量通常要好得多，转化效率也会更高。与搜索广告相比，Demand Gen仍然是一个价格洼地。通常，它的CPC会远低于搜索广告，多数情况下在0.5美元到2美元之间。用相对较低的成本获取优质流量，这是很多跨境商家当下追求的降本增效之道。

Demand Gen不是“黑盒”，可控性很强

很多人会把Demand Gen和PMax（效果最大化）广告系列相提并论，认为它们都是“黑盒”操作。但其实，它们之间有很大的不同。PMax可以覆盖搜索和购物库存，而Demand Gen不能。更重要的是，PMax在很大程度上不让你控制定位和投放位置，而Demand Gen是完全可以的！

当然，值得肯定的是，这两种广告系列现在都提供了透明的报告数据。在Demand Gen里，你可以清楚地看到并控制：

素材报告：哪些文字、图片、视频素材表现出色，一目了然。
受众洞察：你可以选择目标受众，然后深入了解实际点击和转化的用户群体。
渠道细分：数据可以按渠道（YouTube、Discover、Gmail）进行细分，清楚知道你的广告在哪里展示，以及不同位置的表现差异，甚至可以按需排除某些表现不佳的位置。
位置报告：你可以看到广告具体展示在哪些YouTube视频或频道中，并进行必要的排除设置。

如何开启你的第一个Demand Gen广告系列？实战演练！

既然潜力巨大，那咱们就别磨蹭了！我给大家根据不同的业务模式，提供一些实战建议，帮助你快速上手Demand Gen：

针对预算有限的小型商家（日预算5-40美元）

定位策略：重点关注你的“谷歌互动过的再营销受众”，以及一个由表现最佳搜索词组成的“自定义细分受众”。
实战解读：这样做能够用Demand Gen相对较低的成本，重新触达那些对你产品或服务已经有高度意向但尚未转化的用户。等于是用更划算的方式，在谷歌优质流量渠道里“捡漏”。

针对电商卖家

创意为王：建议大家同时跑两个Demand Gen广告系列。一个关联你的商品Feed投放产品广告，另一个则使用生活场景图和品牌视频进行推广。
实战解读：有时，商品Feed能直接促成销售；但有时，具有吸引力的生活场景创意或品牌视频，能更好地提升品牌认知和用户互动。只有通过AB测试，你才能找到最适合自己产品的增长密码。

针对预算充足的大型企业

定位策略：选择与你目标受众最相关的“有购买意向（In-Market）”、“人生大事（Life Events）”、“详细受众特征”和/或“兴趣（Affinities）”受众。
实战解读：对于大型企业，Demand Gen不应该只是一个“测试”项目，而应该成为“常青树”。把它作为你的“常态化”受众定位层，持续驱动品牌认知和购买考虑。这样，即使潜在用户没有主动搜索你，你的品牌也能持续出现在他们眼前，保持“心智占领”。