SpyFu搞定GA隐藏搜索词！30分钟广告成本直降30%

各位跨境同仁，大家好！作为一名深耕跨境行业多年的老兵，我深知大家在海外掘金路上遇到的种种挑战。今天，我们要聊一个让许多谷歌广告（Google Ads）投放专家都感到头疼的问题——谷歌悄悄地在搜索词报告上动了“手脚”，限制了我们能看到的数据。这事儿可不小，直接关系到我们的每一分广告投入和优化效果。

你可能要问了，这到底是怎么回事呢？简单来说，即使你为广告点击支付了费用，谷歌现在也可能不再向你展示全部触发你广告的搜索词。对于依赖这些数据进行精细化运营的跨境卖家而言，这无疑是雪上加霜。这些缺失的数据，原本是我们优化广告、提升账户表现的关键。但别担心，我们不是束手无策，总有办法应对。

要搞清楚状况，咱们得先明白少了什么。在谷歌广告的报告里，谷歌一直会显示你所竞价的关键词，以及这些词被搜索和点击后的表现。过去，这个报告还会包含那些与你搜索词“足够接近”并触发了广告的实际用户搜索词。可现在，这一部分内容被限制了。

举个例子吧，假设你竞价了“牙齿美白”这个词组匹配（phrase match）关键词。用户搜索了“如何自然美白牙齿”、“在家美白牙齿产品”、“红酒渍牙齿美白方法”等类似词语，都可能看到你的广告并点击。但是，对于像“红酒渍牙齿美白方法”这样的具体搜索词，谷歌现在很可能选择不告诉你。

这个变化和之前谷歌隐藏那些触发了广告但没有产生点击的搜索词可不是一回事。那是常态，大家习惯了。但自从2020年9月的那次更新后，谷歌开始隐藏那些“已经把用户带到你落地页”的搜索词。这问题就大了，因为每一次点击都意味着你的投入。谷歌以“隐私保护”为由，限制了这些与你付费点击紧密相关的数据，而这些数据原本是你优化广告的宝贵依据，现在却不让你看了。

新媒网跨境获悉，目前我们了解到的是，谷歌设定了一个“门槛”。流量大的搜索词，你依然能看到其触发广告的情况，并据此调整。但那些搜索量不高的词，可能就“见光死”了，谷歌会将其隐藏。这个门槛具体是多少，我们无从得知，谷歌也从未公布。

用我们团队内一位资深谷歌广告专家的话说：“谷歌没有透露这个神秘数字是多少，我猜他们短期内——甚至永远都不会公布。所以，如果一个搜索词的月搜索量低于某个值X，它将不会再显示在谷歌广告的搜索词报告里。”

虽然不清楚具体门槛，但我们可以大致推断：像“女士跑鞋”这类通用词，很可能还会显示；而“女士10码宽脚扁平足跑鞋”这种非常具体的长尾词，就很可能被谷歌“雪藏”了。

这些变化可不是小打小闹，它们直接关系到你的“钱袋子”。

这项调整如何影响你的广告投入？

根据你在广告系列中使用的匹配类型，这次调整带来的影响可能是微风细浪，也可能是惊涛骇浪。

对于那些严重依赖广泛匹配（broad match）和词组匹配（phrase match）关键词的广告系列，它们受到的信息限制将是最大的。以往从这些匹配搜索中学到的宝贵经验，现在一部分可能付之东流。

• 无法获取新的产品或服务创意： 你可能错失了用户正在寻找的，而你尚未发掘的新需求。
• 无法以更低的精准匹配成本添加关键词： 失去了这些数据，你就失去了以通常更便宜的精准匹配方式，将用户搜索词转化为你自身关键词的机会。
• 无法通过否定关键词屏蔽无效流量： 如果你无法看到那些不相关的搜索词，就无法将其添加到否定关键词列表，你将持续为这些无关紧要的点击买单。

诚然，这些被隐藏的词汇可能是搜索量较低的词，但绝不能低估它们在优化广告系列和控制预算方面的重要性。这些零星的搜索和点击，日积月累，也会消耗不少预算，尤其是在那些严重依赖否定关键词来平衡广泛匹配的账户中。

要知道，广告优化是一个循环往复的反馈闭环，而这个闭环恰恰需要从新的搜索词中获取信息。

虽然完全依靠添加否定关键词来平衡广泛匹配并非管理有效广告系列的“可持续发展之道”，但许多广告经理在初期会采用这种方法。而且，考虑到谷歌不断将“紧密变体”推入系统，许多PPC广告系列都依赖某种程度的否定关键词组合。

无论你采用何种匹配类型组合，当谷歌隐藏了你“学习-调整”公式中的一部分时，你的优化工作都将遇到不小的障碍。

好在，我们有办法将这些“失踪”的搜索词重新找回来，纳入你的报告中。

SpyFu如何助你一臂之力

SpyFu这款工具能帮你找回那些触发你广告的搜索词（甚至是你竞争对手的广告）。它就像一个“无限制版”的谷歌搜索词报告。多年来，我们一直用它来分析竞争对手最有效的付费和自然关键词，而现在，它将成为你审视自己网站关键词的利器。咱们来看看它是如何运作的。

SpyFu会抓取谷歌上数百万计的关键词，并收集搜索结果页（SERP）的详细信息，包括广告文案和排名内容。所以，即使某个搜索词没有产生点击，只要你的广告被触发，SpyFu也会记录下你的域名广告与该搜索词之间的关联，并将其纳入你域名在SpyFu的“付费关键词”列表中。

你可能会说：“我本来就知道自己竞价了哪些关键词啊！”是的，你说的没错。但要从海量关键词中逐一找出那些意想不到的变体，简直是费时费力。正因如此，SpyFu工具内置了诸多“捷径”，帮你找回因谷歌新政而失去的PPC最佳实践：

• 发现并添加你未曾考虑过的长尾描述性关键词。
• 通过否定匹配移除不相关的关键词。

更重要的是，SpyFu的进阶关键词工具能提供数十亿计的长尾关键词数据。这个超大规模的更新，甚至可以弥补谷歌广告报告中隐藏的那些长尾匹配词的空缺。

接下来，咱们就一起回顾这些“捷径”，帮你发现、添加正确的关键词变体，并移除那些你根本不想匹配的词。

挖掘触发你广告的长尾关键词

广告优化闭环的一个重要环节，就是了解用户使用的那些具体描述性查询词，然后让你的广告成为他们的答案。掌控这些搜索词，你就可以针对性地撰写广告文案，提高广告与搜索的相关性。如果这些词能成为你的长期关键词，甚至可能帮你降低整体成本。

操作步骤如下：

1. 输入你的网站域名到SpyFu，调出“PPC关键词”报告。
2. 在左侧的下拉菜单中，将默认的“最有价值关键词”视图切换到“新关键词”。
   这个视图会显示我们上个月没有看到你投放广告，但现在却有触发你的关键词。对于发现意想不到的变体，这是一个非常有价值的“捷径”。

选择你的查阅方式：

• 方式一（耗时较长）： 你可以逐一浏览这些关键词，找出你不认识（或确定自己没有竞价）的词。这是最耗时的方式，但也是最全面的。如果你的竞价关键词集不大，这种方法能让你仔细审阅每一个我们看到你投放过的词。
• 方式二（节省时间）： 你可以使用关键词筛选器来缩小结果列表的范围。这样审阅起来会比未经筛选的版本快很多。

小贴士： 在使用筛选器时，记得微调范围，看看哪些词被排除了。例如，我们的目标就是找出那些因搜索量低而被谷歌隐藏的词。如果你把搜索量过滤器的最大范围设为1000次，你可能会错过一些搜索量更高，但你的广告也匹配到了的词。

筛选方法：

• 尝试按搜索量进行筛选。
• 将月搜索量的最大值设置为一个数字——稳妥起见，可以从100开始。你可以在审阅列表中的关键词时，调整这个值以找到最佳平衡点。

按关键词组查看：

当你在SpyFu中搜索你的域名时，你的付费关键词会自动按相似短语进行分组。（SEO关键词也一样。）比如，一个家居装修店的结果可能会显示一个“木地板油漆”的关键词组，其中包含“木地板油漆”和“购买木地板油漆”等关键词。如果该域名没有“评论”相关的关键词组，那么“木地板油漆评论”这类相似关键词也可能被归入这个组。

基于此，你可以在这些关键词组中寻找意想不到的匹配。最佳的查找方式是按搜索量查看。（另一个选项是按关键词组中的关键词数量进行搜索。）

那些搜索量最低的嵌套关键词，更有可能是你意想不到的匹配项。由于关键词组是按搜索量降序排列的，因此搜索量较低的组会出现在列表底部。

更进一步：

让我们重新聚焦到你为什么要找出这些搜索变体——它们能帮助你通过之前未曾考虑到的关键词来扩大广告覆盖面。你已经进入了广告系列改进的阶段。一旦你承诺投入这个优化循环，我们建议你更上一层楼，发现新的创意并追踪它们的表现。这并不会增加太多工作量，这段视频会告诉你如何实现。

清除那些吞噬你预算的无关关键词

SpyFu的“Kombat”功能可以将你的付费关键词列表与竞争对手投放的关键词进行比较。考虑到你们业务的相似性，你们的关键词列表应该有很大一部分重叠。“Kombat”正是利用这一点，为你找出**“独家”**关键词。这些关键词是触发了你的广告，但并未触发你竞争对手广告的搜索词。

如果你的广告无意中匹配到了不相关的词，我们有理由相信这只是个偶然。我们期望你的竞争对手已经在自己的账户中排除了这些词，所以这些关键词会触发你的广告，但不会触发他们的。

仔细审查你的“独家”关键词，并将任何不想要的匹配项添加到你的否定关键词列表中，立刻止损！

尝试“成人内容过滤器”

根据你的业务性质，你可能会发现一些意想不到的“成人”变体需要排除。这些是潜在的“不宜工作场合”（NSFW）词语，却可能触发了你的广告。在查找长尾关键词时，我们介绍过的你域名的PPC关键词列表中，选择“显示成人关键词”。这些词可能确实是你竞价的，但它也是一个快速发现意外（且可能令人尴尬）匹配项的好方法。

来自我们谷歌广告专家的建议

SpyFu的价值在于长期优化，让你能够持续提升广告表现。当你准备好更上一层楼时，我们的谷歌广告经理建议你将广告系列调整为一种更高效、更易管理的结构：精准匹配（Exact Match）广告系列。

这种方式能帮你省钱，因为你将不再匹配那些包含你关键词，但却不相关的搜索词。当然，这不意味着没有变体。如今，精准匹配结构更像是一种“紧密控制”结构。你仍然会匹配到谷歌认为意图相近的词。但这些变体比那些控制力较弱的广告系列结构所匹配到的词更具相关性，因此风险更低。

许多失败的广告系列往往是由于过度依赖广泛匹配，导致大量预算浪费在无效点击上。精准匹配广告系列结构虽然前期需要投入大量时间，但从长远来看，回报丰厚。我们强烈推荐这条路径，因为节省开支通常是提高效率的第一步。

谷歌匹配系统的演变

谷歌的匹配系统正在逐步“接管”了对紧密变体的处理。过去，你必须自己考虑复数形式、词组变体（例如“参加”/“参加中”），以及常见的拼写错误。但自从2018年宣布这一变化以来，谷歌一直在自动添加这些变体，并不断扩大其范围。其中一些变体，例如拼写错误，由于谷歌通过自动建议引导用户搜索，其出现的频率有所下降。尽管这看起来令人鼓舞，但它也意味着谷歌又夺走了我们一部分控制权。

早在2014年，谷歌就屏蔽了来自安全搜索的谷歌分析（Google Analytics）查询，用户在报告中只能看到“未提供”字样。在此之前，谷歌也曾收回了部分共享的自然搜索细节。自那时起（甚至更早），SpyFu就一直是揭示这些隐藏数据的可靠来源。

这似乎表明，广告主正被一步步引导至一种无可避免的“合规”阶段。2018年的更新更是引发了不小的轰动。它不仅重写了“精准”的定义，还取消了选择退出这项更改的选项。精准匹配不再真正“精准”，这使得广告主更加依赖于在每次报告中发现新变体后，不断更新否定匹配设置。

关于第三方账户管理商，你还需要考虑一件事

这项变动，很可能也会对第三方账户管理商的价值产生实质性影响。任何程序化系统都依赖搜索词数据来实时扩展你的账户。可以预见，随着算法能够解析的数据减少，你的账户增长速度可能会放缓。

这在一定程度上会影响所有账户管理商，但对那些主要依赖算法的供应商来说，打击可能最大。人可以根据经验做出判断，并带着批判性思维审视关键词工具，但算法却与数据紧密绑定——现在数据却有了“漏洞”。API接口也同样缺失了这些数据。

如果你正在为这项服务付费，它可能仍然对你有价值。但对于我们而言，更重要的是建议你评估你的投资回报，以及任何变化将如何影响（或不影响）你所获得的回报。

持续成长，锐意前行

“居安思危”，各位跨境朋友，请务必武装自己，精进谷歌广告的投放技能。谷歌的每一次调整，表面上都是为了优化，但往往伴随着我们对控制权的些许丧失。向精准匹配策略转型，能让你在未来可能遇到的更大挑战面前做好准备，因为它赋予了广告主最大的掌控力。如果再辅以SpyFu等专业工具的洞察力，你几乎不会错过任何一个重要的信息。

谷歌的根本利益在于最大化其收益：增加每页浏览的广告支出。虽然偶尔，它的利益会与你的利益相符，但很多时候，两者并不一致。不要指望这个庞然大物能将其算法与你的利润挂钩。这——以及不妥协的竞争对手情报——正是我们这类第三方关键词工具存在的根本原因。

事实上，在谷歌广告中取得成功，有时与其说是战胜竞争对手，不如说是更好地理解和“驾驭”谷歌本身。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/spyfu-fix-ga-hidden-terms-30-cost-cut.html