SF竞品调研实操：10分钟极速解锁对手核心打法！

“知己知彼，百战不殆。” 这句话，无论是在沙场还是商场，都同样适用。但在咱们跨境圈里，想真正了解对手，第一步就是做好研究、分析，来一次全面的竞品调研。很多老板可能会觉得，日理万机，哪有时间做这些？大错特错！选对工具，十分钟就能完成一次有意义的竞品分析，并且效果立竿见影。

一、找出你在谷歌自然搜索（SEO）上的十大对手

咱们做跨境的都清楚，谷歌是海外流量的半壁江山。外媒数据显示，2019年3月，谷歌占据了全球互联网搜索量的74.75%。更重要的是，51%的互联网流量都始于搜索，而2018年有87%的消费者从线上开始他们的产品搜索之旅。

所以，把你的线上竞争对手想象成隔壁新开的店铺，一点不为过。消费者线上开始做决策，大家就好像在同一个商场里抢占顾客注意力。

赢下高价值关键词的搜索结果（SERP）大战，对咱们的流量和业务影响是直接且巨大的。

如果完全不用第三方工具，想搞清楚谁是你的SEO对手，那可就复杂了。

比如，谷歌搜索控制台（Google Search Console），即便更新了仪表盘，除了平均排名，你几乎看不到任何竞争指标。

所以，咱们能做的，就是手动筛选那些平均排名过低的重点查询词，然后逐一去搜索、查看。

你可以设置一个过滤器，找出排名低于第3或第4位的关键词，然后选择高优先级的目标关键词去手动搜索和检查。

接着，把这些搜索结果整理到Excel或谷歌表格里，最后用数据透视表来找出那些共同的竞争对手域名。

你可能要问了：这十分钟肯定不够啊！如果只用搜索控制台和谷歌，那确实不够。但别急，我给大家支个招，其实有更简单的方法。

利用像SpyFu这类专业的工具，你只需输入自己的网站URL，它就能立刻告诉你，谁是你最大的自然搜索竞争对手。

你会马上看到一份列表，显示出那些与你争夺最多关键词的域名。

如果你的网站有博客，内容涵盖行业新闻或相关主题，你可能会发现一些意想不到的小型竞争对手，但通常排在前面的，都是你的核心劲敌。

不过，别急着下定论。仅仅因为对方和你争夺相似的关键词，并不意味着他们就是你最直接、最难缠的对手。

咱们还得综合考虑几个因素：

1. 他们主要针对哪个市场细分领域？
2. 他们的产品/服务定价策略是怎样的？
3. 他们主要服务哪些地区？
4. 对于那些中低转化漏斗的关键关键词，他们的排名表现如何？

仔细审视SpyFu给出的这份列表，挑出那些与你市场定位最接近、且能精准触达你潜在买家的对手。

然后，把所有相关的公司都添加到一份Excel或谷歌表格里，把最重要的考量因素也一一列出。

你可以先锁定前10名，也可以继续添加你认为能从中学习到的所有相关竞争对手。

有了这份清单，你的团队就知道该重点关注谁、分析谁，最终如何超越谁了。新媒网跨境获悉，高效的竞争对手分析，是跨境卖家精准定位市场的关键。

二、找出你在谷歌广告（PPC）上的十大对手

谷歌广告是数字广告领域最大的平台，占据了全部数字广告支出的38.6%。咱们商家在谷歌广告上的投入，平均能获得200%的投资回报率。

这种流量的精准度极高，用户直接搜索你提供的服务或产品，哪怕是小商家也能轻松实现盈利。

但它的高人气也带来了越来越高的每次点击费用（CPC）。外媒数据提到，从2017年第四季度到2018年第四季度，最低首页出价上涨了23%。

与搜索控制台不同，谷歌广告在竞价方面还是提供了一些竞争指标的。

方案一：利用竞价洞察报告（Auction Insights）和搜索结果页（SERPs）

这个功能就叫“竞价洞察报告”，它能显示出与你当前正在投放关键词竞争的域名。

但话说回来，这些竞争指标依然有限，想要获得有意义的洞察，你还得投入大量精力去深挖。

虽然报告能提供“绝对顶部展示率”、“超越同行份额”等关键指标，但对于竞争对手的广告创意和促销活动，你却一无所知。

想看到这些，你只能手动搜索每一个关键词。而且，你也不能保证这样就能真实反映出对手表现最好的广告。

方案二：利用像SpyFu这样的竞品分析工具

再次强调，通过SpyFu这类工具，你就能对竞争对手在谷歌广告平台上的动作有一个更全面、更清晰的了解。

在仪表盘里，就像谷歌广告后台一样，你能一眼看到你最大的竞争对手。

但这仅仅是个开始。

如果你点击进入某个竞争对手，就能看到他们表现最佳的广告和关键词的详细分析。

SpyFu已经积累了超过13年的海量网站数据，你可以看到每个阶段表现最好的广告。

这些历史数据意味着，你不仅能清楚知道竞争对手在哪里做得好，还能即时找到新的销售切入点，并避免踩他们已经失败过的坑。

虽然照搬对手的广告文案并不可取，但这些数据能为咱们优化自己的广告活动提供宝贵的指引。

同样的，把你发现的这些PPC主要竞争对手也加入到之前的竞争对手观察表里。你甚至可以把一些表现出色的广告创意或让你受启发的促销策略记录下来。

通过这个过程，你不仅能得到一份PPC竞争对手清单，更是一个帮你优化当前PPC广告活动的金矿。

三、从竞争对手那里发掘被忽视的关键词机会（SEO和PPC）

要知道，现在有超过千亿的搜索词，咱们光靠自己想出足够的关键词创意，几乎是不可能完成的任务。

所以，大部分做SEO、内容营销和搜索营销的行家，都会借助关键词研究工具。像谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner）及其替代品，在规划新营销活动时确实很有用。

但对于那些正在努力提升效果的活动，想找出“即时生效”的关键词来增补，这些工具就不那么直接了。

这时候，咱们就需要更进一步，向竞争对手“取经”。

从自然搜索竞争对手那里找关键词

是时候好好利用你之前整理的那份清单了。

打开SpyFu的“SEO研究/SEO关键词”选项卡，逐个输入你的竞争对手网站进行分析。

这个仪表盘会立刻给你一份他们的“最有价值关键词”分析。

这里有个小窍门：通常情况下，最好排除掉那些品牌搜索词，除非你打算做“品牌词狙击”策略。你可以通过筛选功能，把竞争对手的公司名、产品名和网站URL排除掉。

对于小型网站和细分领域，你可以手动检查新的关键词机会。

但对于大型网站，比如在电商领域，我建议你把列表中的数据导出，再导出你自家网站的相同数据，然后剔除所有重叠的关键词。

接着，你可以根据搜索量、排名难度或预估月点击量来筛选剩下的关键词。

这样一来，你就不必把时间浪费在筛选那些你以前已经用内容覆盖过的关键词上了。

从竞争对手那里发掘新的PPC关键词

PPC关键词的挖掘步骤也类似。前往SpyFu的“PPC研究/PPC关键词”选项卡，逐一输入你最大的竞争对手URL。

同样，排除掉品牌搜索词。你可以直接将它们导出到Google Ads（它会自动过滤重复项），或者像处理SEO关键词一样，进行去重和筛选。

你也可以使用Kombat工具，同时洞察多个竞争对手的关键词。

Kombat会自动生成一份关键词列表，显示出你的竞争对手正在投放，而你却尚未覆盖的关键词。

只需轻轻一点，不到一分钟，就能获得无价的洞察。

利用这些发现的关键词，你可以创作新内容，甚至开拓新的市场细分领域。

四、分析他们的内容、页面SEO和外链

现在，你已经有了竞争对手名单，也掌握了关键词机会，接下来就是执行了。

对于谷歌广告，事情相对简单：竞价关键词，调整广告文案和销售角度。只要你能出价更高，或者展示更相关的广告给搜索者，你就能赢。

这里没有复杂的排名算法介入。

但对于SEO来说，事情就没那么简单了。要在搜索结果页（SERPs）获得好排名，可能需要很长时间，通常需要61到182天。

更重要的是，SEO是大多数企业的一大优先事项，外媒数据显示，2018年有61%的企业将改进SEO列为最重要的业务优先事项。

对手们可不会坐以待毙，等着你超越他们。

分析竞争对手的页面SEO

一个好的起点是分析竞争对手的SEO表现。

最快的方法是使用免费的页面SEO分析工具。

查找他们在页面质量、结构和链接方面的弱点。对你希望在搜索结果中与之竞争的核心页面，以及首页，都进行测试。

这样，你就能先找到那些容易攻克、能快速见效的目标，再去挑战那些“巨无霸”级别的核心内容。

本教程以Seobility为例，但还有很多其他选择：

1. Seobility
2. Site Checker
3. Neil Patel的SEO Analyzer

你也可以抽查任何网站在特定关键词上的历史排名。看看他们的进步，可能会帮你发现最近的哪些改动影响了他们的排名。

检查他们的外链概况

外链在SEO中依然扮演着至关重要的角色，想成功，在外链方面你也得超越对手。

幸好，谷歌已经开始重视质量而非数量，所以，有时只需几条精准、相关、内容中的链接，就能帮助你迅速提升在搜索结果页的排名。

前往SpyFu的SEO研究工具中的“外链”选项卡。

然后，你可以输入列表中的竞争对手网站，按关键词、域名等方式拆解外链。

你需要寻找两样东西：

1. 哪些重要的关键词，某个头部竞争对手拥有较少的相关、高质量外链。
2. 你可以利用的外链机会。

如果能在每个类别中找到哪怕几个，对你的SEO工作都将是巨大的推动。

分析他们的内容

很遗憾，你不能完全指望一个工具就能帮你解决所有内容难题。市面上最好的工具也只能提供分享数据、字数和基本的页面因素分析。

要想全面了解其他重要因素，你还得亲自深入研究：

1. 平均字数
2. 语气（Voice）
3. 图片频率
4. 内容结构
5. H2/H3标签风格（是信息性为主，还是更侧重营销文案？）
6. 互动内容（Interactive Content）
7. 视频运用

你可以使用一些网页抓取工具来辅助完成，比如：

1. Web Scraper
2. ParseHub

建议你只分析那些真正表现优异的页面内容，这样才能感受到“打赢搜索大战”所需的特质。

一旦你掌握了页面SEO、外链和内容本身，你的SEO成功之路就基本铺好了。新媒网跨境认为，持续关注并优化这三方面，是跨境电商成功的基石。

五、分析他们的社交媒体表现

除了SEO/SEM，社交媒体是大多数公司第二大数字营销重点，占据了总营销预算的11.4%。这也不足为奇，单是脸书（Facebook）就覆盖了美国68%的人口。

你可以利用BuzzSumo和Sprout Social这类工具，快速分析竞争对手的社交媒体表现。

对于特定的竞争对手，你可以使用BuzzSumo的内容分析器，来查看他们内容的社交表现。

你可以通过内容分析器，找到网站内容在社交媒体上的基准表现：总互动量、平均互动量、他们最成功的平台、一周中表现最好的日子，甚至哪种内容形式对他们最有效。

如果你能从多个竞争对手身上发现共同的模式，就可以借鉴并调整自己的社交媒体策略。

而Sprout Social的工具则提供更全面的报告，包括受众增长、趋势等。

通过这些分析，你可以决定哪些竞争对手值得你深入研究他们的内容和社交策略，以便学习。

那些增速远超你的竞争对手，应该特别留意。但首先，你得确认他们的增长并非主要靠大规模付费推广驱动。

一旦确认他们的强劲增长是自然流量驱动的，那么恭喜你，你找到了一个值得后期深入研究的竞争对手，而不仅仅是十分钟的初步审核。

深入挖掘，把你发现的每一个有用的“小窍门”都运用到自己的页面上。

六、通过填补竞争对手未覆盖的空白，巩固你的独特销售主张（USP）

竞品审核的最后一步，可能更“虚”一点。

它更多关乎“内省”，在于找到你公司的“点睛之笔”。

大多数企业都有价值主张（外媒数据说，具体是64%）。但只有2.2%的公司，其价值主张能独立有效地促成销售。

有些商业帝国就是靠着一个出色的USP（独特销售主张）建立起来的。苹果公司从一家籍籍无名的电脑公司，摇身一变成为全球最赚钱的公司之一，就凭借三次产品发布中清晰的USP。

要知道，iPhone刚上市后不久，黑莓就推出了一款在Tech Crunch官方测评中胜出的手机。

但结果显而易见，它根本无法撼动苹果为智能手机市场创造的格局。

尽管在技术上被黑莓轻松超越，苹果的iPhone却凭借一个更出色、更能打动人心的USP，铺平了通往巨星之路。

这就是如果你能把自己的USP打磨得与目标市场百分之百契合，所能带来的巨大影响力。

通过深入审查你的竞争对手，你应该能回答一些关键问题，这些问题将大大提升你的USP：

1. 为什么你的客户需要你的产品？
2. 他们为什么选择你的公司？
3. 为什么其他人会选择你的竞争对手？
4. 市场中是否存在一个你和你的主要竞争对手都服务不足的细分领域？（是高端市场？低端市场？还是中端市场？）
5. 是否存在一个你和你的竞争对手都服务不足的地理区域？
6. 你的竞争对手的销售流程是怎样的？你能否在上面做得更好？
7. 你和你的竞争对手的客户最常抱怨什么？你能否通过改变来缓解这些抱怨？

这些问题，以及更多类似的问题，如果在正确的背景下，由正确的人向正确的人提问，真的能改变一个企业的航向。这些深度思考和自我反省，是咱们在跨境道路上不断精进，实现可持续发展的关键。

总结

竞品审核不一定非得是耗时72小时、带着312项核对清单的苦差事。

在今天的数字化时代，大多数相关数据都已数字化并在线可查。这意味着咱们可以利用像SpyFu这样的在线工具，让消化这些数据并从中获取洞察变得容易得多。

正因如此，你才能在短短几分钟内获得有意义的洞察，并为你的SEO、PPC和社交媒体活动找到新的方向。

但这些对竞争对手的新洞察，真正的价值在于“之后”。

如果你能利用它们来挑战你的团队，不断取得胜利，那么未来的发展将是无限的。天高任鸟飞，咱们跨境人，就得有这股闯劲儿和智慧。新媒网跨境预测，善用工具和洞察的卖家，将在2025年继续领跑。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/spyfu-comp-research-10-min-get-strategy.html