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中国跨境行业的发展日新月异，无数品牌在激烈的市场竞争中寻求突破。在全球商业舞台上，一些企业通过独特的视角和坚定的理念，不仅实现了商业成功，更在全球消费者心中树立了负责任的品牌形象。今天，我们将共同审视一个引人注目的案例——美国设计师Adrian Solgaard的故事。他如何将塑料废弃物转化为一个价值数百万美元的旅行品牌Solgaard，并以此为镜，为我们中国跨境行业的从业者带来一些启示。

Solgaard品牌的创立，源于一个简单的个人经历与深远的环保理念的结合。从最初的创意火花，到通过众筹获得近500万美元的资金支持，再到将简陋的原型转化为全球知名的旅行品牌，Solgaard已成功阻止了超过三百多万磅的塑料垃圾进入海洋。Adrian Solgaard的这段旅程，充分展现了如何通过紧密关注产品本身，从生产线到用户反馈，将大胆的设想转化为可持续发展的商业模式，从而打造出经久不衰的品牌。

回顾Adrian Solgaard的创业起点，充满着务实的创新精神。2015年左右，当他的自行车被盗后，他并没有简单地更换，而是动手发明了一种新型的自行车锁。正是这项早期的尝试，开启了他长达十年的创业征程，从最初的自制原型，逐步发展成为一个价值数百万美元的可持续旅行品牌。

自此，Solgaard通过众筹平台，累计获得了近500万美元的资金。在此基础上，公司推出了多款环保型行李箱和背包，并积极致力于环保事业，已成功阻止了超过三百多万磅的塑料垃圾流入海洋。Adrian Solgaard的故事，为我们揭示了通过众筹启动项目、设计真正满足用户需求的产品、与工厂建立高效合作关系，以及构建一个持久可持续发展模式的内在逻辑。对于任何行业的创业者而言，他的方法都提供了一份将创造力、严谨性和目标感相结合的蓝图。

重新审视众筹：一种现代化的社群工具

2015年前后，当Solgaard的太阳能背包在众筹平台Kickstarter上线时，它在短短六小时内便达到了融资目标，并最终筹集了120万美元。这项早期的成功并非仅仅依靠热度，更在于对社群力量的深刻理解。Adrian Solgaard认为，众筹是众多社群工具中的一种，但并非适用于所有情况。

对于实体产品而言，Kickstarter和Indiegogo等平台在创作者以故事性叙述和清晰的产品差异点为导向时，效果最为显著。他提醒创业者，众筹平台的用户往往是早期采纳者，他们更容易被面向未来的创新理念所吸引。Adrian指出，2025年的众筹，其核心已不再是单纯地追求病毒式传播，而更多地是测试叙事方式——即在全面推向市场之前，探明哪些产品特性和宣传语能真正引起共鸣。

对于广大创业者而言，这一转变重新定义了众筹的价值，使其超越了简单的融资功能。它成为了一种在产品正式上市前，建立品牌认知、测试市场信息、并与客户建立连接的有效方式。如果能将其视为一个测试创意、了解受众、并持续完善产品的机会，即使是小规模的初次尝试，也有望为品牌的长远发展积蓄持续的动能。对于中国跨境电商企业而言，众筹不仅能验证产品在海外市场的潜力，更能帮助品牌在产品正式出海前，提前锁定一批忠实的海外消费者，为后续的市场拓展奠定基础。

Solgaard在运营中始终秉持着一个核心理念：在每一件产品中，将智能设计与可衡量的环境影响紧密结合。

围绕真实用户痛点进行产品设计

Solgaard的“随身衣橱”行李箱（Carry-On Closet）的创意，源于一个简单的观察：大多数旅行者在抵达目的地后，整理行李常常陷入混乱。当Adrian听到一位朋友开玩笑说，每个酒店房间都像经历了一场“龙卷风”时，他意识到这是一个普遍存在的痛点，并且是可以通过设计解决的。

在缺乏3D建模技能的情况下，他从手头现有的材料开始：硬纸板、胶带和速写本。这些早期的原型帮助他将一个能够直立放置并能展开成可折叠搁架系统的行李箱具象化。

“先让它能用，再让它好用。”这是他的一位设计师常说的一句话，也成为了Solgaard产品开发至今的指导原则。通过在众筹阶段发布早期版本，Adrian得以在承诺大规模生产之前，收集到真实的用户反馈。这种方法将学习置于完美之上，将小规模的实验转化为取得巨大成功的基石。对于中国跨境卖家来说，深入洞察海外用户的生活习惯和痛点，以解决实际问题为导向进行产品创新，是赢得市场青睐的关键。这种务实的设计理念，有助于避免盲目跟风，打造出真正具有市场竞争力的产品。

与工厂伙伴建立长期信任关系

在每一件Solgaard产品的背后，都维系着近十年之久的工厂合作关系——Adrian将这归因于从一开始就亲力亲为的投入。他坚信，对于创业者而言，在工厂车间投入时间是无可替代的。“去拜访你的工厂合作伙伴，”他说，“走访车间，观察人们如何与你互动。”他解释道，这些实地考察所揭示的信息，远比书面文件更全面、更深入。

虽然审核和认证至关重要，但创始人自身的观察——例如工作场所的氛围、员工的参与度，以及环境是否充满协作精神——能够提供更完整的信息。对Solgaard而言，这些第一手印象决定了公司在规模扩张过程中，会继续与哪些合作伙伴深化合作。

Adrian通过日常的微信交流，与制造合作伙伴保持紧密联系，分享项目进展，共同庆祝产品发布或家庭喜事等里程碑事件。多年来，这些看似微小的举动，却建立起了以尊重而非单纯交易为基础的合作关系。

他鼓励其他创业者也采取同样的方式：优先考虑透明度，频繁沟通，并对产品制造过程保持好奇心。亲力亲为不仅能确保更好的质量控制，更能建立起足够强大的合作伙伴关系，以适应业务的持续增长。这对于依赖中国制造的跨境企业而言，是确保供应链稳定、产品质量可靠并共同应对市场挑战的重要经验。

Solgaard致力于提高透明度，要求所有工厂和供应商进行严格的第三方审计。

让可持续发展成为切实行动而非美好愿景

Solgaard对可持续发展的承诺，源于Adrian在2015年左右的一次巴厘岛冲浪之旅，他亲眼目睹了海滩被塑料垃圾所淹没的景象。这次经历激励他设计了一个供应链，能够将即将流入海洋的塑料转化为公司自己的Shore-Tex面料。“如果我们真的要认真清理地球，就必须付出超出寻常的努力，”他说。

如今，Solgaard的每一件产品都使用回收材料，并且资助从海滩和水路清除六磅塑料垃圾的工作——迄今为止，这项努力已转移了超过三百多万磅的废弃物。对Adrian而言，可持续发展并非仅仅是一个营销噱头。他简单地描述自己的动力：“我的目标始终是让世界变得比我们发现时更好。”

这种理念将可持续发展转化为一个设计挑战，而非仅仅是口号。从材料选择到物流安排，再到建立长期合作伙伴关系，Solgaard将环境影响视为其核心商业模式的一部分，而非额外的附加项。这种将环保理念深度融入企业运营的模式，不仅提升了品牌价值，也为全球消费者日益增长的环保意识提供了解决方案。对于中国跨境企业而言，在海外市场树立负责任的品牌形象，将可持续发展融入产品设计、生产及供应链管理，有望成为赢得国际市场竞争优势的重要途径。

从众筹活动到清理海洋垃圾，Adrian Solgaard的故事表明，建立一个有意义的品牌，既需要灵感，也需要持之以恒的毅力。他的方法论提示我们，当创造力、严谨性和对地球的关爱并驾齐驱时，伟大的品牌便得以成长，它们不仅塑造了公司销售的产品，更定义了公司的立足之本。

Solgaard在设计、增长和可持续发展之间如何取得平衡的更多细节，可以在Shopify Masters的完整采访中了解。对于我们中国跨境行业的从业者而言，Solgaard的成功路径提供了一个值得深思的参考模式。在追求市场份额和商业利润的同时，关注产品创新、用户体验、供应链协作以及社会责任，尤其是可持续发展理念的融入，将有助于我们的品牌在全球市场中走得更远、更稳健。建议国内相关从业人员持续关注此类具有前瞻性和社会责任感的品牌动态，从中汲取经验，赋能自身发展。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/solgaard-3m-lbs-plastic-waste-to-million-brand.html