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在全球跨境电商蓬勃发展的今天，每年的年末假日购物季，无疑是各大品牌和商家竞相角逐的战场。对于中国的跨境电商从业者而言，深入了解海外主流社交媒体平台的用户行为模式，尤其是在关键促销节点前的购物习惯，变得至关重要。美国知名社交平台Snapchat近期分享了一系列用户数据，为计划在2025年假日季取得佳绩的品牌提供了宝贵的洞察，揭示了消费者行为的新趋势，值得我们深思和借鉴。

这些数据表明，海外消费者，特别是年轻一代，他们的假日购物周期正在显著提前，并且社交媒体在整个购物决策过程中扮演着日益重要的角色。这意味着，仅仅在“黑五”或“网一”前夕才启动营销攻势，可能已经错失了最佳的布局时机。

假日购物提前，社交平台成灵感源泉

根据Snapchat公布的数据，2025年假日购物的准备工作远早于人们的传统认知。消费者并非在临近节日的最后一刻才开始行动，而是早在夏季便已着手规划。

具体来看，用户在假日购物季的参与时间线呈现出显著的提前趋势：

这些数字清晰地勾勒出，从早期的灵感获取到后续的具体规划乃至初步购买，整个购物流程被拉长，并且社交平台在其中扮演着不可或缺的角色。平台内的信息共享、朋友推荐以及互动体验，都能有效推动消费者从单纯的“看一看”转变为“买买买”。对于跨境品牌来说，这意味着要在消费者产生购物意向的早期阶段就进入他们的视野，而非等到促销高峰才仓促上阵。

早期布局，提升营销效率

除了用户行为的提前，Snapchat还强调了早期营销布局对于效率提升的巨大价值。它指出，并非所有的假日购物高峰都集中在“黑色星期五”和“网络星期一”期间。通过更早地进行品牌宣传和产品展示，品牌可以在消费者处于初步考虑阶段时就建立起认知度，从而在后续的购物热潮中获得更好的转化效果。

早期激活营销活动，不仅有助于品牌赢得更多曝光，还有助于优化成本和提升转化表现。以下是早期营销投入与回报的一些关键数据：

从数据中我们可以看到，在10月份投放广告，其CPM（千次展示成本）相较于“黑色星期五”和“网络星期一”周末可能会显著降低，幅度可达70%。这无疑为品牌提供了更具成本效益的测试和优化空间。提前启动营销，可以帮助品牌在成本相对较低的时期，充分测试不同的创意内容、目标受众以及投放策略，为后续的高峰期做好充分准备。当11月初至“网络星期一”的转化率迎来150%的激增时，前期积累的品牌认知度和用户互动将转化为实实在在的销售成果。

更令人鼓舞的是，有45%的Snapchat用户表示，他们计划在2025年的假日季增加消费支出。这一数据进一步印证了市场潜力，也凸显了品牌通过早期布局来把握这一消费增长窗口的重要性。

对中国跨境电商的启示

这些来自海外社交平台的数据，对于中国的跨境电商从业者来说，提供了几点核心参考：

首先，“先发制人”是王道。2025年的假日购物季战役，其实早在年中就已经打响。中国品牌需要摒弃过去集中在11月才大规模投入营销的观念，转而将营销周期前置，从7月甚至更早开始，通过内容营销、品牌故事传播等方式，在消费者心中种下品牌和产品的种子。

其次，社交媒体在消费者决策链中的作用日益突出。Snapchat作为年轻人聚集的平台，其数据显示了社交分享和同行认可对购物决策的强大影响力。中国品牌应充分利用这类平台的互动特性，鼓励用户生成内容（UGC），开展网红营销（KOL/KOC），通过真实的分享和推荐，缩短消费者的决策路径。

第三，精细化运营与成本控制并行。早期启动营销活动，不仅能够享受更低的广告成本，还有助于品牌有更充足的时间进行A/B测试，优化广告素材、受众定位和投放策略。这对于跨境品牌来说，是在激烈的市场竞争中提升投入产出比的关键。避免在高峰期“烧钱”竞争，而是通过前期的积累，实现更高效的转化。

最后，洞察不同平台用户行为的差异性。虽然各社交平台的用户群体和偏好有所不同，但整体趋势是假日购物季的延长。中国品牌应深入研究目标市场主流社交平台的用户特点，定制化营销策略，确保信息传递的精准性和有效性。

结语

2025年的全球假日购物季，将是检验中国跨境电商企业应变能力和创新营销策略的时刻。面对消费者购物行为的演变，以及社交媒体在其中扮演的日益重要角色，我们必须以前瞻性的视角，积极调整营销布局。从提前规划到精细化运营，再到持续优化，每一步都关乎最终的市场表现。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/snapchat-early-holiday-ad-70-cost-150-conversion.html