Shopify设置关联推荐实操：30分钟极速搞定AOV翻倍

各位跨境电商的实战伙伴们，大家好！在咱们的Shopify店铺运营中，如何让顾客多买一点，提高客单价，这可是个核心课题。今天，咱们就来好好聊聊“关联商品推荐”这个法宝，它能实打实地帮你向上销售（Upsell）和交叉销售（Cross-sell），让你的平均客单价（AOV）蹭蹭往上涨！

新媒网跨境获悉，关联商品推荐，简单来说，就是在顾客看某件商品或者准备下单时，咱们顺带手给他推荐一些相关的、互补的产品。这就像实体店里导购员的巧言妙语，但在线上，我们得用更聪明的方式来实现。别小看这一点，运用得当，它能让你的销售额有质的飞跃。

那么，在Shopify上，我们究竟有哪些路子能把这事儿办漂亮呢？下面咱们一步步拆解。

一、不借助应用，直接在Shopify后台搞定关联商品

有些朋友可能觉得，能不装应用就尽量不装，这样店铺加载快，也省钱。没问题！Shopify其实是提供了原生方式来设置关联商品的，那就是通过创建元字段（Metafields）和元定义（Meta Definitions）。

这个方法可能对新手来说稍微有点技术性，但原理不复杂。你需要：

在Shopify后台设置里，找到“元字段”选项。
为你的商品（或变体、集合等）创建自定义的元字段，比如命名为“关联商品”。
定义这个元字段的类型，比如选择“商品引用列表”，这样你就可以手动关联其他商品了。
然后在每个商品的编辑页面，你就能看到这个元字段，并选择要关联的商品。
最后一步，也是最关键的一步，你需要编辑你的主题代码，把这些元字段里的关联商品信息调用出来，展示在你的商品详情页上。

这个过程，虽然需要动手改代码，但好处是自主性强，完全掌控在自己手里。如果你的动手能力强，或者有开发人员协助，这确实是个“纯粹”的解决方案。

二、借助专业应用，一键搞定关联商品推荐

对于大多数跨境卖家来说，时间和效率是金钱。这时候，专业的Shopify关联商品推荐应用就成了咱们的得力助手。比如像Selleasy这样的应用，就能帮你轻松实现各种关联销售策略。

用Selleasy这类应用的好处是：操作简便、功能强大、展示灵活。它能让你在商品详情页、购物车页面、甚至购买后的页面（Post-purchase page）和感谢页面（Thank you page）都部署关联推荐，最大化曝光。

下面，咱们就以Selleasy为例，看看具体怎么操作：

第一步：安装Selleasy应用
第一步：从应用商店安装Selleasy应用
打开Shopify应用商店，搜索Selleasy，点击安装。跟着提示走，很快就能完成。这一步是基础，就像你给店铺添置了一件营销利器。

第二步：创建你的关联商品列表

在Selleasy的后台，你可以轻松地创建不同的关联商品分组。比如，你可以把手机壳和贴膜、充电线放在一起，或者把T恤和短裤、帽子归为一类。这相当于给你的商品做好“套餐搭配”。

第三步：在Selleasy应用中创建新的推荐方案
给你的推荐方案起个名字，比如“夏季热销搭配”、“必买配件”等，这样方便管理和后续优化。

第四步：选择布局样式和展示位置
应用会提供多种美观的布局模板，你可以根据自己的店铺风格和商品特点来选择。同时，决定这些关联商品推荐要显示在哪里，比如是商品详情页的底部、侧边，还是购物车结算前。灵活的展示位置，能确保你的推荐被顾客看到。

第五步：保存方案，并到店铺前端查看效果
一切设置完毕后，别忘了保存！然后，打开你的在线店铺，实际操作一下，看看关联商品推荐是否按你设想的那样显示，视觉效果如何。及时调整，确保用户体验。

三、通过商品标签（Tag）来设置关联推荐

商品标签是Shopify里一个非常实用的内部管理工具，虽然顾客看不到，但它能帮你高效地组织和分类商品。利用标签来设置关联商品推荐，是一种非常灵活的思路。

很多应用都支持通过标签来自动化关联。你只需要：

给一组互补或相关的商品打上相同的标签，比如“运动系列”、“厨房小工具搭配”等。
在推荐应用中，选择“通过标签”来生成关联商品列表。应用会自动识别并推荐这些带有相同标签的商品。

这种方式的优势在于自动化程度高，一旦标签设置好，后期添加新商品时，只要打上相应的标签，它就能自动加入关联推荐，大大节省了手动维护的时间。

四、利用商品集合（Collection）设置关联推荐

有些推荐应用也支持通过商品集合来设置关联。但咱们刚才提到的Selleasy可能没有直接的“按集合推荐”功能。不过，这难不倒咱们聪明的卖家！

你可以采取一个变通的办法：

首先，在Shopify后台，把你想要关联推荐的商品都归到一个特定的集合里。
然后，给这个集合里的所有商品统一打上一个独特的标签。
最后，再像上面“通过商品标签”的方法一样，利用这个标签来设置关联推荐。

这样一来，即使应用没有直接的“按集合”功能，我们也能巧妙地达到目的。

五、在不同页面展示关联商品的实战技巧

关联商品推荐不仅仅是“有”就行，更要“放对地方”，才能发挥最大效用。

商品详情页（Product Page）上的关联推荐： 这是最常见的，也是效果最好的位置之一。当顾客深入了解某个商品时，他很可能也对相关商品感兴趣。Selleasy这类应用能让你轻松部署。
购物车页面（Cart Page）上的关联推荐： 顾客已经把商品加入了购物车，但还没付款。这时候再给他推荐一些小件、价格不高的互补品，或者凑单免运费的商品，往往能促成额外购买。Selleasy的“购物车页面小部件”就能帮你实现这一点。

六、关联商品推荐的实战锦囊妙计

仅仅知道怎么设置还不够，要让关联推荐真正“吸金”，咱们还得掌握一些核心技巧：

精准选择关联商品： 这是重中之重！推荐的商品一定要与顾客正在看的商品有强关联性或互补性。比如，卖手机就推手机壳、充电宝；卖裙子就推项链、手包。避免推荐不相干的产品，那只会干扰顾客，降低转化。最常见的就是在商品页面展示能与主商品“搭配成套”或“完成使用场景”的商品。
适度原则，切忌贪多： 展示的关联商品数量并非越多越好。太多选择反而会让顾客不知所措，甚至产生选择困难症。新媒网跨境认为，一般来说，推荐2-4个关联商品是比较理想的，既能提供选择，又不会造成信息过载。
个性化推荐，让顾客感觉被懂： 现代消费者追求个性化。如果能基于顾客的浏览历史、购买记录、人口统计学信息等数据，来展示更符合他们兴趣和偏好的关联商品，那效果会好得多。虽然这需要更高级的应用或数据分析能力，但方向是对的。
优化展示位置： 不同的主题、不同的商品，可能适合不同的展示位置。你可以在Shopify主题的“定制”里调整默认模板，或者利用应用的功能。大胆尝试，比如放在主图下方、描述文字旁边、购买按钮附近等，看看哪个位置的点击率和转化率最高。
持续测试与优化： 别指望一次设置就能完美！跨境电商是门实践的艺术。定期复盘数据，比如哪个关联推荐方案效果好，哪个商品组合更受欢迎。不断进行A/B测试，尝试不同的商品组合、不同的布局样式、不同的展示文案，持续迭代优化，才能找到最适合你店铺的“黄金组合”。
高质量图片是门面： 关联商品推荐的图片一定要清晰、美观、多角度展示。顾客看到高质量的图片，才能更好地了解商品，产生购买欲望。这是提升信任和转化的基础。

七、为何关联商品对你的Shopify店铺如此重要？

投入精力去搞关联商品推荐，到底值不值？答案是：非常值得！它带来的好处是多方面的，也是咱们实现“共同富裕”电商梦想的有力支撑：

提升销售额： 最直接的效果。通过鼓励顾客购买更多商品，自然就增加了你的总销售额。
改善用户体验： 你是在帮助顾客发现他们可能需要但还没找到的商品。这让他们觉得购物更便捷、更贴心，购物体验自然更愉悦。
提高转化率： 当顾客在商品页面就能找到所有相关的、感兴趣的商品时，他们无需跳转太多页面，购物路径缩短，购买意愿增强，转化率自然提高。
创造交叉销售机会： 关联推荐是拓展产品线、让顾客了解你更多商品的绝佳机会。通过展示不同类别的相关商品，能有效地进行交叉销售。
增加平均客单价（AOV）： 这是核心目标之一。一个顾客从只买一件商品到买两件、三件，你的平均客单价就上去了，利润空间也随之扩大。

八、风险前瞻与时效提醒

应用依赖风险： 选用第三方应用虽然方便，但也意味着你对应用的功能更新、稳定性和收费模式存在一定依赖。选择口碑好、更新及时、服务完善的应用至关重要。
数据隐私合规： 在进行个性化推荐时，务必注意遵守相关国家和地区的数据隐私法规（如欧盟GDPR、美国各州法律等），确保顾客信息的合法使用。
教程时效性： Shopify平台和第三方应用的功能会不断更新迭代。本教程基于当前（2025年）的通用情况，具体操作界面和功能细节可能会有微调。建议大家在实际操作时，密切关注Shopify官方和应用提供商的最新指南。

常见问题解答（FAQ）

Q1：如何在Shopify中隐藏某个商品不被推荐为关联商品？
A1：这确实有点挑战。Shopify自带的推荐算法是基于产品数据自动生成的，很难直接“隐藏”某个特定商品。但如果你使用Selleasy这类应用，它允许你更精细地控制推荐列表。你可以在应用中手动构建关联商品列表，或者设置排除规则，从而避免某些商品被不希望地推荐出去。

Q2：如何在Shopify中给关联商品打标签？
A2：通过Shopify后台的商品编辑页面，找到“标签（Tags）”字段，输入你想要的标签即可。而要让这些标签发挥关联推荐的作用，你需要结合支持“按标签推荐”功能的第三方应用（如Selleasy），在应用中设置以标签为依据来生成关联商品列表。

Q3：如何控制Shopify中的关联商品推荐？
A3：要有效控制关联商品，最直接且灵活的方式是借助专业应用。以Selleasy为例，你可以按照以下步骤实现精准控制：

从应用商店安装Selleasy。
在应用内创建并管理你的关联商品清单。
创建新的推荐方案，定义推荐的商品组合。
选择你偏好的布局样式和在店铺中的展示位置。
保存并预览，确保推荐符合你的预期。

Q4：我能自定义关联商品推荐区域的样式吗？
A4：当然可以！Shopify提供了多种内置选项来定制关联商品区域的外观。你可以通过编辑主题代码来调整显示商品数量、排列顺序和整体布局。如果你熟悉CSS，还可以通过自定义CSS代码实现更个性化的视觉效果。对于不熟悉代码的卖家，新媒网跨境建议可以利用支持高度定制化的Shopify应用，或者寻求专业的Shopify开发人员协助。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/shopify-upsell-cross-sell-30-min-boost-aov.html