Shein/Temu退潮！数百万美国消费者回流，高质国货上位！

2025年的美国电商市场，正经历着一系列深刻的变革。在复杂多变的国际贸易环境下，政策调整与消费者行为的演变，共同塑造着这一庞大且充满活力的市场。对于众多中国跨境电商从业者而言，理解这些动态至关重要，它不仅关乎当前的市场布局，更预示着未来的发展方向和机遇所在。从关税政策的收紧到消费者购物偏好的转向，再到中国卖家在其中扮演的关键角色，每一个环节都值得我们深入关注和细致分析。

中国卖家：亚马逊市场中的核心力量

中国卖家在美国亚马逊平台上的影响力持续深远，他们不仅是市场结构的重要组成部分，更在多个关键品类中展现出强大的竞争力。凭借在成本控制、制造效率以及平台运营优化方面的优势，中国卖家在亚马逊上占据了显著的市场份额。尽管过去一年多时间里，美国市场面临外部环境变化和进口成本上升的压力，但中国卖家的活跃度并未减弱，反而在多个品类中保持了50%甚至更高的市场份额，这充分说明了中美两国在供应链上的深度相互依赖。

这种深度融合的商业生态，使得中国卖家在美国电商领域拥有不可替代的地位。他们不仅提供了丰富多样的商品选择，更通过高效的供应链管理，满足了美国消费者对高性价比产品的需求。这种商业模式的成功，是多年来双方市场共同选择和发展的结果，也体现了全球化背景下，不同经济体之间紧密的商业纽带。

政策调整：2025年市场前景的细微修正

在2024年全年及2025年上半年，美国关税政策有所调整，这使得包括电子产品、服装、工具和家居用品在内的多个品类进口成本有所增加。这些政策变化，对2025年的美国电商市场整体预期带来了一定的影响。尽管如此，由于美国电商市场以国内销售为主导的结构特点，其受到的冲击相对有限。

海外报告对2025年的市场预测进行了修正，下调了1.5%的增长预期。这一调整，既反映了政策因素的影响，也综合考量了消费者需求的变化。对于中国跨境卖家而言，这意味着在部分品类中，运营成本或将有所提升，需要更加精细化地进行产品定价和市场策略规划。然而，市场整体的韧性也提示我们，这种调整更多是结构性的优化，而非颠覆性的变化。

面对这样的环境，中国卖家需要关注以下几个方面：

• 成本优化： 重新评估供应链，探索更高效的物流方案和采购策略，以抵消关税带来的成本增幅。
• 产品升级： 针对目标市场需求，提供更高附加值、更具竞争力的产品，以增强议价能力。
• 本地化运营： 深入了解美国市场消费习惯和法规，加强品牌建设，提升消费者信任度。
• 多元化布局： 考虑将业务拓展到更多平台或市场，分散风险。

这些策略的实施，将有助于中国卖家在变化的市场环境中保持竞争力，并寻找新的增长点。

消费者行为新趋势：平台选择的转向

进入2025年下半年，美国消费者在购物平台选择上出现了一个显著的变化。数百万曾热衷于Shein和Temu等超低价平台的消费者，开始重新审视这些购物体验。他们对商品的物流可靠性、产品耐用性以及可持续发展等方面的担忧日益增加，促使他们重新考虑购物渠道。

这一变化导致的结果是，美国本土的各类零售商，无论是走大众路线的连锁品牌，还是定位高端的品牌，都正在吸引大量回流的消费者。这不仅标志着快速时尚（fast-fashion）领域的一次结构性调整，也预示着消费者“升级消费”行为的初步兴起。消费者开始倾向于追求更稳定的品质、更可靠的服务以及更具品牌价值的产品。

对于中国跨境卖家来说，这一趋势提供了多方面的启示：

• 品牌建设的重要性： 仅仅依靠低价已不再是长久之计。建立可信赖的品牌形象，提供优质的售后服务，是赢得消费者忠诚度的关键。
• 产品质量与创新： 提升产品质量，加强产品设计和功能创新，以满足消费者对耐用性和价值感的需求。
• 物流体验优化： 投入更多资源优化物流环节，确保商品能够快速、准确、完好无损地送达消费者手中。
• 可持续发展理念： 在产品生产和包装环节融入环保理念，响应消费者对可持续发展的关注，树立负责任的企业形象。

这些变化并非一蹴而就，但其方向性非常明确。中国卖家如果能及时调整策略，从“价格驱动”转向“价值驱动”，有望在美国市场中占据更有利的位置。

美国电商市场的韧性基础：本土化优势显著

尽管面临政策调整和外部环境变化的压力，美国电商市场依然展现出强大的韧性。其中一个主要原因在于，美国电商销售绝大部分发生在国内。数据显示，高达94.7%的在线消费发生在境内，这使得美国市场在很大程度上能够抵御国际市场的波动。

与全球其他市场相比，美国的跨境电商活动所占比例相对较小。这种以国内市场为主导的结构，为美国本土零售商提供了维持定价权和运营稳定性的空间，即使在全球贸易环境趋紧的情况下，他们也能保持相对稳健的运营。

这种本土化的优势，意味着美国市场拥有庞大的国内供应链和消费基础，能够消化大部分外部冲击。对于中国跨境卖家而言，这既是挑战，也是机遇。挑战在于，本土市场的强大使得跨境商品需要更强的竞争力才能脱颖而出；机遇则在于，巨大的国内消费潜力仍有待深挖，那些能精准对接本土需求、提供差异化价值的商品，依然能够找到广阔的市场空间。

跨境销售：对中国供应链的深度依赖

虽然跨境电商在美国整体在线消费中的占比不高，但其结构却高度集中：中国几乎占据了所有跨境销售的绝大部分份额。这意味着，虽然总量不大，但中国商品在美国跨境贸易中扮演着举足轻重的角色。

因此，针对跨境商品的关税措施，对中国卖家以及习惯于低价进口商品的美国消费者而言，影响尤为显著。特别是，此前允许许多来自中国的包裹免税入境的“最低免税限额”政策的取消，标志着成本结构的一次结构性转变，尤其是对低价值商品的影响更为突出。

这一变化要求中国卖家重新评估低价值商品的出口策略，考虑是否需要调整产品组合、提升单品价值，或者探索更符合新规的物流和报关方案。同时，也需要更密切地关注美国消费者的价格敏感度，以及他们对进口商品成本上升的接受程度。这种依赖关系，也促使双方在商业层面寻求更为稳定的合作模式，以应对未来的不确定性。

展望2026：在不确定性中把握战略机遇

2025年即将结束，过去一年多以来的市场发展，印证了一个明确的现实：不确定性已成为美国电商生态系统的一个结构性特征。关税政策、消费者忠诚度的变化以及市场对供应链的深度依赖，正在以更快的速度重塑着竞争格局。然而，得益于强大的国内销售基础和美国本土零售商重新获得的增长势头，美国电商市场持续展现出其韧性。

进入2026年，能否在市场波动中脱颖而出，将取决于零售商如何有效地适应这些变化。那些拥有强大供应链控制力、清晰价值主张和可信赖品牌的企业，将更有能力驾驭一个政策调整、价格压力和消费者期望不断演变的商业环境。在充满不确定性的时代，战略的清晰性将成为最强大的竞争优势。

对于广大的中国跨境电商从业人员而言，这意味着我们需要：

• 提升战略预判能力： 密切关注国际贸易政策走向，提前规划应对措施。
• 深耕核心竞争力： 在产品创新、品牌塑造、供应链管理等方面持续投入，构建难以复制的竞争壁垒。
• 以消费者为中心： 深入洞察美国消费者的需求变化，提供符合其期望的产品和服务。
• 拥抱变化，积极适应： 将挑战视为转型升级的契机，不断调整和优化自身的商业模式。

在未来，那些能够敏锐捕捉市场信号，并灵活调整策略的中国跨境企业，必将在美国这一全球最大的电商市场中，持续书写新的篇章。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/shein-temu-churn-millions-us-shift-quality.html