付费流量2025：零售媒体狂飙41%，跨境速抢南美！

当前全球数字营销格局正经历深刻变革，尤其在2025年，付费流量已成为品牌加速数字化进程、拓展国际市场不可或缺的策略。对于中国跨境行业从业者而言，深入理解并有效运用付费流量，能够帮助产品和服务在全球市场中脱颖而出，实现精准触达目标受众。

付费流量，顾名思义，是指通过线上广告投放，为网站、应用程序或其他数字平台吸引访客的策略。这意味着，品牌可以利用社交媒体、搜索引擎以及程序化媒体（如展示广告、视频广告、音频广告和联网电视广告，即CTV）等渠道，有针对性地影响潜在消费者。

付费流量策略的核心优势在于，它使得品牌能够根据不同的市场和受众，精细化地划分目标群体，灵活控制广告预算，并实时监测投放效果。这不仅让数字媒体成为各规模品牌增长的强劲引擎，更标志着付费流量已超越简单的广告购买，演变为一种以数据为导向、贯穿消费者全链路的多渠道整合策略。

付费流量与自然流量：协同并进

尽管付费流量与自然流量目标一致，即吸引访客，但其实现方式截然不同，且两者相辅相成。

• 自然流量： 这一类流量是自发的，无需直接的广告投入。它主要来源于搜索引擎优化（SEO）后的搜索结果、社交媒体的有机发布、博客内容以及用户的自发提及和分享。自然流量的建设是一个中长期过程，它有助于品牌在全球市场中逐步建立权威性和信誉，积累品牌资产。

• 付费流量： 相反，付费流量则依赖于对数字媒体的投入，以迅速提升可见度。这包括谷歌广告（Google Ads）、社交媒体广告以及程序化媒体等多种形式。付费流量的显著优势在于其快速的触达能力、精准的受众定位以及实时的效果衡量，尤其适合中国跨境品牌在初期快速打开海外市场，或针对特定营销活动迅速获得曝光和转化。

对于出海的中国品牌而言，将自然流量和付费流量结合运用，能够构建一个平衡且高效的数字营销策略：通过自然流量持续提升品牌在海外市场的长期影响力，通过付费流量则能够加速市场渗透，抓住短期的增长机遇。

付费流量的独特优势

投资付费流量，远不止是加速数字时代的成果。在2025年，这项策略已成为驱动各类品牌增长的关键动力之一，其结合了速度、精准与控制力。对于中国跨境企业而言，付费流量的以下几大核心优势，使其成为拓展海外市场的必备工具：

• 快速规模化： 依据预算投入，付费流量能够迅速扩大广告覆盖范围，迅速提升品牌在海外市场的知名度和曝光量，对于快速测试市场反应、启动新品推广尤为关键。

• 高级细分定位： 广告平台提供基于兴趣、行为模式和购买意图的精准筛选功能，确保广告能够触达最匹配的海外目标消费者，从而大幅降低营销资源的浪费，提高转化效率。

• 精确效果衡量： 点击率、转化率和投资回报率（ROI）等关键指标能够实时追踪。这种透明度让中国跨境卖家能够即时调整优化海外营销策略，确保每一分投入都能发挥最大效用。

• 可预测性： 付费流量为投资和预期回报提供了更高的掌控力，为中国跨境品牌的海外战略规划提供了坚实的基础和信心。

2025年全球付费流量市场洞察

进入2025年，全球数字市场正展现出显著的加速发展态势，这不仅体现在投资规模的增长上，也反映在广告形式与渠道日益多元化。对于中国跨境行业而言，理解这些趋势至关重要。

以南美洲某市场为例，一项海外报告指出，该地区数字广告投资在2024年达到379亿雷亚尔，相较于2023年增长了8%。其中，社交媒体依旧占据主导地位，53%的广告预算流向了Facebook、Instagram、TikTok等平台。

值得关注的是，一些新兴或正在扩张的广告形式表现抢眼：短视频内容、沉浸式体验、社交媒体内置购物功能以及联网电视（CTV）广告等。这些趋势表明，全球消费者对内容互动和购物体验的需求日益提升。

零售媒体（Retail Media）在该市场也呈现快速增长，2024年预计达到35亿雷亚尔，同比增长约41%。这清晰地表明，在电商平台和零售商内部投放广告正变得越来越有价值，为中国跨境商家提供了直接触达购物意图明确消费者的机会。

对于许多品牌而言，2025年的关键将不再是简单地选择平台，而是如何精心设计一套完整的消费者旅程。这意味着要巧妙整合广告活动，从最初的品牌认知（awareness），到引导消费者考虑（consideration）产品或服务，最终通过电商整合、再营销以及能真实捕捉各渠道影响力的报告，高效促成转化。这为中国跨境卖家构建全链路海外营销策略提供了宝贵借鉴。

主要付费流量渠道解析

1. 社交媒体平台

在2025年，社交媒体依然是中国跨境品牌进入数字世界的首要门户，但其运用需要更加精细化。

• Instagram和Facebook 仍然是大部分广告投入的集中地，这些平台让品牌能够创建动态的媒体营销活动，深度融入消费者的日常旅程。对于中国卖家而言，这两个平台是建立品牌形象、进行产品展示和用户互动的重要阵地。
• TikTok Ads 正在年轻群体中巩固其作为核心参与者的地位，其短视频形式和高互动性，尤其适合吸引Z世代和千禧一代的海外消费者。
• YouTube Shorts 则作为短视频领域的大众传播渠道，持续强化其影响力，为跨境品牌提供了利用短视频内容触达更广泛受众的机会。

为了在这些平台取得显著成效，广告活动必须紧密结合各平台的独特语言和内容生态。快速、富有创意并针对移动设备优化的内容，将更容易在海外市场脱颖而出。中国跨境卖家应注重内容的本土化和创意性，以适应不同国家和地区的文化偏好。

2. 谷歌广告 (Google Ads)

在2025年，谷歌广告依旧是付费流量策略的基石之一，尤其得益于其强大的搜索意图捕获能力。

与社交媒体上用户被动接收信息不同，通过谷歌平台，用户已经主动展现出对特定产品或服务的兴趣，这大大提升了转化的可能性。对于中国跨境卖家而言，谷歌广告是捕获精准意图流量、实现高效转化的关键。

主要广告形式包括：

• 搜索广告 (Search Ads)： 出现在搜索结果页的广告，非常适合捕捉有明确购买意图的海外消费者。
• 展示广告 (Display Ads)： 在谷歌合作网站上以横幅形式出现，有助于提升品牌在消费者旅程不同阶段的曝光度，并引导流量。
• YouTube广告 (YouTube Ads)： 赞助视频广告将大众触达与精准细分结合，是提升品牌认知度和促成消费者考虑的战略性工具。
• 购物广告 (Shopping Ads)： 直接与电商平台集成，能够简化海外消费者的购买流程，显著推动零售等行业的销售业绩。

除了多样化的广告形式，谷歌广告的另一大优势在于其强大的衡量和自动化能力。通过智能竞价和用户行为分析，中国跨境卖家能够实时调整广告活动，持续优化投放效果。

3. 程序化媒体 (Programmatic Media)

当社交媒体将流量集中在其自身生态系统内时，程序化媒体则拓展了可能性。它允许品牌通过自动化和数据驱动的方式，在全球范围内的各类网站、应用程序、新闻门户、点播视频和音频平台购买广告位。

最常用的形式是展示广告和视频广告，它们对于获取高质量流量和实现大规模影响力至关重要。展示广告确保品牌在用户浏览过程中的不同触点持续曝光，而视频广告则能有效增强用户互动和品牌记忆度。

此外，音频广告和移动应用程序内广告进一步扩大了覆盖范围，将品牌与海外消费者一天中的不同时刻连接起来。

作为新兴趋势，联网电视（CTV）广告和**数字户外广告（DOOH）**正逐渐占据更多市场份额，将数字营销的边界拓展至手机和电脑屏幕之外。这些渠道在付费流量投资中目前仍占较小比例，但已展现出巨大潜力，适合进行高可见度的品牌推广活动。

总的来说，程序化媒体以其规模化、多样的广告资源和动态个性化能力而闻名。这使得中国跨境品牌不再局限于单一平台，而是能够多维度地触达全球数字环境中的消费者。

构建高效付费流量策略的关键要素

1. 聚焦销售漏斗的规划

付费流量活动的成功，离不开严谨的规划。首先，明确目标至关重要：无论是提升品牌知名度、获取潜在客户、直接促成销售还是增强客户忠诚度。

对于中国跨境卖家而言，还需要深入考虑消费者的完整旅程，将社交媒体等渠道策略性地融入销售漏斗的不同阶段：

• 提升品牌认知： 将品牌介绍给新的海外受众。
• 培养和促使考虑： 分享能够吸引用户并教育他们了解产品或服务价值的内容。
• 引导转化： 结合电商集成或在其他渠道的再营销策略，加强信息传递，鼓励消费者采取购买行动。

2. 精准选择推广渠道

在付费流量领域，并没有单一的“最佳”途径。对于中国跨境企业而言，多渠道组合才是实现最优效果的关键。

• 社交媒体 在激发用户发现兴趣和即时互动方面表现出色，适合初期的品牌推广和用户教育。
• 谷歌广告（包括搜索、展示和YouTube广告）则能有效捕捉那些主动寻求解决方案、产品或服务的海外消费者意图。
• 程序化媒体 作为战略性补充，提供大规模覆盖、多样化的广告形式（展示、视频、音频、应用内广告）以及更精细的受众细分能力。

通过整合这些渠道，中国品牌能够在消费者旅程的不同触点（从认知到转化）构建连贯的营销叙事，从而扩大在海外市场的可见度并吸引高质量的流量。

3. 创意素材与A/B测试

在广告饱和的环境中，具有冲击力的创意素材是决定成败的关键。对于中国跨境卖家而言，讲述与海外目标市场文化相关的品牌故事，并持续测试不同广告形式（A/B测试），对于避免用户疲劳和最大化投资回报至关重要。这意味着需要深入理解海外受众的文化偏好，并灵活调整创意方向。

4. 再营销策略与自有数据

在日益激烈的市场竞争中，品牌自有数据（first-party data）的收集和管理，已成为理解消费者旅程和精准定向营销信息的核心优势。

这些来源于网站互动、应用使用、用户注册和CRM系统的数据，能帮助中国跨境品牌创建高度细分的受众群体，并在销售漏斗的不同阶段培养潜在客户。

再营销策略也因此获得了新的深度：除了向用户展示他们曾浏览过的商品，品牌还可以运用动态创意优化（DCO），根据用户的行为历史、兴趣甚至当前的浏览情境，动态调整产品推荐和营销信息。这意味着能够提供更具相关性、更少重复的沟通，从而有效提升转化率。再营销不再仅仅是再次触达，更是构建个性化旅程，将兴趣转化为实际行动的策略。

塑造未来的趋势与技术

1. 人工智能在付费流量中的应用

人工智能（AI）在2025年已成为媒体管理者日常工作的重要组成部分，并扮演着更为关键的战略角色。对于中国跨境电商而言，AI的应用能够显著提升海外营销效率：

• 竞价优化： AI算法能够实时调整广告出价，以最大化投资回报率。
• 智能细分： 自动识别用户行为模式和购买意图，实现更精准的海外市场受众定位。
• 动态创意生成： AI能够自动创建多种广告变体（包括图片、标题和描述），并测试哪种表现最佳，从而为不同国家和地区的消费者提供更具吸引力的广告内容。

实际应用示例： 一家中国跨境电商可以利用AI，识别在不同消费者群体中哪些产品具有更高的转化潜力，并自动为这些海外受众展示个性化的创意广告。

2. 自有数据在策略中的作用

在日益竞争的市场环境中，品牌通过与消费者互动而收集到的自有数据（first-party data），已成为付费流量领域最大的差异化优势之一。对于中国跨境卖家而言，这些数据（来源于网站、应用程序、注册、CRM甚至忠诚度计划）有助于构建更完整的海外客户旅程视图。

为了将这些数据转化为实际行动，品牌可以依赖如**客户数据平台（CDPs）**等工具。CDP能够将分散的信息集中于一个统一平台，从而帮助跨境品牌创建高质量的受众群体，个性化海外营销活动，并提升社交媒体到程序化媒体等所有渠道的表现。

关注自有数据，不仅仅是出于隐私考量，更在于其战略性和效率性：自有数据越是结构化，品牌就越能减少对第三方数据的依赖，优化投资，并在销售漏斗的各个阶段向海外消费者传递更相关的营销信息。

3. 新兴渠道的整合

媒体消费已不仅仅局限于桌面电脑和移动设备。在2025年，**联网电视（CTV）和数字户外广告（DOOH）**正成为程序化广告活动中快速增长的渠道。对于中国跨境品牌而言，这些渠道提供了全新的海外市场触达方式：

• CTV： 广告在流媒体服务和智能电视上展示，能够实现精准受众细分。
• DOOH： 通过程序化购买，在人流量大的区域投放数字户外广告牌和屏幕。
• 与在线营销活动整合： 这些渠道可以与在线营销活动无缝结合，在不同情境下强化品牌信息。

实际应用示例： 一家中国汽车品牌可以向流媒体平台上的消费者投放广告（CTV），并在经销商附近的数字户外广告牌上（DOOH）加强宣传，从而为海外消费者创造一种整合的媒体体验。

4. 先进归因模型

随着购买旅程日益碎片化，先进归因模型变得不可或缺。对于中国跨境卖家而言，这些模型有助于更全面地评估海外营销投入的效果：

• 评估所有触点： 这些模型不仅关注“最后一次点击”，还评估用户在整个旅程中的所有接触点。
• 理解渠道贡献： 帮助品牌了解哪些渠道在销售漏斗的各个阶段贡献最大。
• 指导投资决策： 以更具战略性的方式指导营销预算的分配。

实际应用示例： 一位海外消费者可能先在TikTok上看到一个中国品牌的广告，随后在谷歌上搜索相关信息，最终被一个CTV广告触达并完成购买。先进归因模型能够将这次购买的价值部分归因于每个渠道，而非仅仅是最后一个触点，从而提供更全面的营销效果视图。

付费流量的未来是多渠道整合

这些创新表明，付费流量的未来并非在于选择单一渠道或技术，而在于将人工智能、隐私保护、新的广告资源以及先进衡量指标整合到一套协调一致的策略中。对于中国跨境从业者来说，这意味着需要以平衡技术、隐私和战略的视角，始终聚焦于为海外消费者提供真实价值。

能够将技术、创意和隐私保护有机结合的企业，将更有能力应对数字时代的挑战，并将付费流量真正转化为推动业务增长的强劲引擎。中国跨境企业应密切关注并积极应用这些前沿趋势，以在全球市场中保持竞争优势。

国内相关从业人员可关注此类动态，借鉴海外经验，结合自身出海策略，探索更高效的营销路径。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/paid-traffic-2025-retail-media-41-boom-latam.html