后IDFA游戏日赚300万！精细化漏斗冲榜秘诀

移动互联网游戏，尤其是免费增值（F2P）模式，是否已经走到尽头？答案显然是否定的。但不可否认的是，这个行业正在经历深刻的变革。过去几年行之有效的简单复制、换皮或者粗放的广告投放策略，在2025年这个竞争日益激烈的市场中已不再奏效。特别是在2026年，面对持续演进的后IDFA时代（其影响至今仍在），游戏开发团队必须从项目初期就将富有创意的市场营销与游戏设计深度融合。用户获取（UA）不再是市场部门的事后考量，它已经成为驱动游戏开发、变现以及规模化冲榜的核心力量。本文将深入探讨这些由用户获取策略主导的最新开发趋势——从精细化的用户导入漏斗，到创意驱动的变现模式，以及模块化的游戏设计思路——并观察它们如何从传统的4X策略游戏领域，拓展到社交博弈和益智等更广泛的品类。同时，我们也将分析在这一新时代下，各大工作室如何平衡用户获取成本（CPI）与用户生命周期价值（LTV）。

精细化用户导入漏斗的崛起

如今，用户获取的起点已深入游戏内部。开发者们将2019年流行的“创意广告”（常被戏称为“假广告”）模式，演化成了一套精细化的用户导入漏斗。这套机制能够让玩家从引人入胜的广告内容无缝过渡到实际的游戏体验中。回溯过去，像《Hero Wars》和《Evony》等热门游戏，曾以其幽默风趣的创意广告（例如经典的“岩浆陷阱”解谜）而闻名，这些广告内容与实际游戏玩法关联不大。
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虽然这些广告以极低的CPI带来了大量安装，但玩家一旦发现“货不对板”，便会迅速流失。快进到2025年，这种单一的导入路径已经演变为多层次的玩家旅程：

(1) 创意广告 -> 试玩阶段 -> 核心游戏：

最新的用户获取漏斗，通常会选取一个在超休闲游戏中颇受欢迎的广告创意，将其转化为一个可玩的入门小游戏。这个小游戏随后会将用户引导进入实际负责变现的核心玩法。当玩家意识到游戏的深层设计时，他们往往已经对核心玩法投入了时间和精力。正如美国雅各布先生风趣地指出，到了这个阶段，“你甚至都不知道自己玩的是一个4X游戏”——这正是2026年用户获取策略的核心精髓。
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(2) 更低的用户获取成本，更高的玩家参与度：

初始的“试玩游戏”阶段与广告内容高度契合，极大地降低了游戏的上手门槛，从而拓宽了漏斗的受众范围。通过利用大众市场流行的创意趋势（例如超休闲玩法机制、解谜小游戏等），有效降低了用户获取成本。一旦玩家被吸引，他们会顺畅地过渡到更深度的核心游戏，这也是游戏变现的关键所在。这种策略的结果是：以更低的成本获取更大规模的玩家群体，并为他们体验完整的游戏内容做好了充分准备。

案例分析：4X策略游戏走向休闲化

这种精细化的用户导入策略在4X策略游戏中表现得尤为突出，这些游戏传统上属于硬核玩家的范畴。特别是中国的发行商，在完善这些导入漏斗方面展现了高超的技巧，本质上将4X战争游戏巧妙地伪装成了早期的休闲小游戏。例如：

(1) 《Last War》（Rivergame）：

这款游戏以一个简单的“解门”益智小游戏（模仿创意广告中的机关谜题）作为其市场宣传点，以吸引玩家。安装游戏后，玩家确实可以在一段时间内玩到这个解门小游戏，大大增加了游戏的亲和力。但很快，游戏的核心体验会逐渐转向——基地建设为主的4X地图层级逐渐占据主导地位。
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解门小游戏随之成为一种辅助玩法，其存在感恰好足以避免玩家因虚假宣传而产生抱怨。与此同时，一旦玩家投入其中，由联盟、军队和战斗构成的4X核心玩法便成为主要的变现驱动力。
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这种巧妙的漏斗设计帮助《Last War》实现了巨大的收入规模，同时保持了积极的玩家评价，避免了“货不对板”引发的负面反弹。

(2) 《Kingshot》（Century Games）：

作为2025年最大的4X游戏爆款之一（据报道日收入高达约300万美元！），《Kingshot》采用了完全相同的策略，只是融入了放置塔防的元素。《Kingshot》的广告和新手引导关卡几乎是热门独立游戏《Thronefall》的翻版——在游戏初期为玩家提供了一个有趣的塔防入侵场景。
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在游戏初期，你会体验到类似于《Thronefall》的波次防御迷你游戏（甚至视觉效果也与该独立游戏如出一辙）。但经过几次入侵事件后，这些玩法便会完全停止——你将发现自己置身于一个完整的4X策略游戏之中（包括基地建设、联盟系统、地图征服等）。换句话说，《Kingshot》利用一个极具市场吸引力的创意概念来吸引玩家，然后无缝地将他们导向一个深度的策略玩法体系。
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这种策略带来了巨大的成功，证明了“这正是2025年实现游戏大规模增长的关键路径”。

(3) 《Hi-Seas Hero》（Century Games）：

这是一个更具实验性的案例，Century Games在该作中更进一步，在一个导入漏斗中叠加了三种核心玩法。游戏开始时是一个卡通风格的动作关卡（借鉴自《菇勇者传说》），随后进入一个放置建造阶段（视觉上类似《辐射避难所》，但玩法机制更像《冰封之城》那种生存放置游戏），最终才将玩家带入4X策略的终局玩法。
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这无疑是一次雄心勃勃的尝试，旨在按顺序将超休闲 -> 放置 -> 4X玩法进行分层。尽管迄今为止《Hi-Seas Hero》尚未获得巨大的市场反响（或许是因为对玩家来说，同时消化如此多的复杂性有些困难），但这显示出游戏公司在漏斗概念创新上愿意走多远。即便行业巨头也在不断迭代，探索什么样的“导入游戏”才能最大限度地提升漏斗转化率。

(4) 《Palmon Survival》：

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宝可梦风格的小游戏在创意素材中表现出色，并且在收入方面也取得了不错的成绩，这令人欣喜。
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(5) 《Total Battle》：

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对于一款老游戏而言，其表现依然不俗，这得益于其持续的市场策略。
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(6) 《Tiles Survive》：

这是FunPlus最大胆的4X转型尝试，也是对Century Games“Dark War”策略的果断借鉴。从放置玩法和脚本化的成长路线，到资源溢出型创意广告和模因奖励，《Tiles Survive》表明，效仿行业领导者的成功路径，已成为当前实现日均20万美元收入的最快途径。
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通过这种策略，《Tiles Survive》正寻求重新回到4X游戏的第一梯队。其核心秘诀，正是我们所讨论的精细化用户导入策略。

超越4X：益智和博弈游戏中的应用

值得注意的是，这些由用户获取策略驱动的导入漏斗机制，并非局限于策略战争游戏。我们现在正看到它们扩展到益智游戏甚至社交博弈等休闲品类：

(1) 益智游戏：

顶级的益智游戏已经为其热门广告内容添加了迷你游戏关卡。例如，《Royal Match》因广告中国王身陷险境的场景而闻名。
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在2022年至2023年，这款游戏开始在每隔几个关卡后插入“国王噩梦”挑战——这些限时任务要求玩家解救国王，正如广告中所示。尽管核心玩法依然是三消，但这些穿插的插曲与市场营销创意保持一致，有效地提升了玩家的参与度（并因广告叙事而获得乐趣）。类似地，Playrix旗下的《Gardenscapes》和《Homescapes》也在早期游戏阶段加入了“拔针”解谜关卡，让玩家实际体验到广告中展示的谜题。
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其核心在于，开发者们正在弥合广告承诺与实际游戏体验之间的差距——在享受超休闲广告带来用户获取优势的同时，也提升了玩家满意度和留存率。

(2) 社交博弈游戏：

即使是休闲的博弈游戏（如金币掠夺、棋盘游戏、老虎机等），也开始围绕其“老虎机”核心玩法进行创意呈现。
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一些2025年新作在广告和用户界面中，简单地将老虎机重新包装成其他形式——例如《Animals & Coins》采用了一只奔跑的熊收集金币的主题，《Fisher Fortune》则运用了钓鱼元素——但其底层依然是熟悉的《Coin Master》式玩法。即将推出的一款《愤怒的小鸟》金币游戏甚至将标志性的弹弓机制转变为老虎机玩法。
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这些多是表面上的创意包装。然而，这种趋势正在加速：新的入局者正在将完整的休闲核心玩法嫁接到博弈游戏机制之上。一个典型的例子是《Carnival Tycoon》（关于这款游戏将在下一节详细阐述），它最初呈现为一款友好的放置主题公园建造游戏，随后才揭示其博弈“旋转”功能。这启示我们：从益智到博弈，用户获取漏斗的思维无处不在。如果它能让4X策略游戏触达数百万玩家，那么通过拓宽漏斗顶部而又不背离核心玩家，它同样能为其他品类带来成功。无论您是市场营销人员还是游戏开发者，都请继续阅读，了解移动游戏新用户获取前沿的最新路线图（附带案例）。
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回顾《冰封之城》的故事，这款游戏无疑为我们现在看到的精细化用户导入漏斗奠定了基础。

创意驱动的变现模式：从广告到玩法再到收益

在2025年，成功的移动游戏不仅仅是在玩法上进行迭代——它们还在创意和变现循环上同步迭代。这催生了一种“创意优先”的开发模式，即团队从一开始就围绕一个引人注目的广告和一个经过验证的变现策略来设计游戏。在2026年，目标是构建一个用户导入漏斗，让创意本身成为产品的一部分，而产品则被设计成一旦玩家进入就能有效地实现变现。这是一种将用户获取和游戏设计完美结合的模式，它催生了一些真正巧妙（且利润丰厚）的混合型产品。新一波“特洛伊木马”式变现漏斗完美地诠释了这一点，它将休闲玩法与硬核变现机制融合在一起：

(1) 《Carnival Tycoon》：一款巧妙融入社交博弈玩法的放置游戏

这款游戏表面上看起来是一个轻松愉快的放置主题公园模拟器。
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你开始建造嘉年华游乐设施和景点，看着游客们尽情玩乐——这种场景非常适合制作低CPI的广告，并吸引广泛的受众。但玩了一段时间后，惊喜来了！——一个《Coin Master》风格的老虎机作为核心变现层浮现出来。放置主题公园本质上是吸引用户进入的创意外壳，而真正的收入驱动力则是熟悉的回合制金币掠夺玩法（旋转转盘，攻击其他玩家的公园等）。这种创意驱动的漏斗取得了巨大成功：《Carnival Tycoon》日收入已突破20万美元，迅速成为金币大师类游戏中收入排名第四的游戏（仅次于《Coin Master》、《Monopoly Slots》和《Dice Dreams》）。
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通过围绕创意概念（主题公园建造）和利润丰厚的变现模式（社交博弈）设计游戏，开发者在不牺牲收入潜力的前提下，极大地扩大了用户触达范围。

(2) 《Top Tycoon》：另一款迅速崛起中的放置/博弈混合游戏

遵循类似的策略，《Top Tycoon》（由《Solitaire Farm》的开发商推出）将放置大亨游戏与老虎机玩法融合在一起。
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玩家愉快地体验休闲的大亨模拟，却发现游戏逐渐演变为《Coin Master》风格的竞技循环。
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结果是，《Top Tycoon》在短短三个月内从上线迅速达到了每日约13万美元的收入，目前稳定在每日25万美元。显然，这种“创意优先”的方法——让游戏像广告一样吸引人，然后通过成熟的框架实现变现——可以带来快速增长。其背后团队经验丰富，因为他们旗下还有其他类似的混合型产品！
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这些案例强调了一个更广泛的趋势：变现设计现在往往由用户获取创意驱动。工作室正在分析哪些广告概念能带来最低的安装成本和最高的点击率，然后围绕这些概念打造游戏玩法。在某些情况下，他们甚至直接从其他来源获取一个病毒式传播的创意（还记得《Kingshot》如何借鉴《Thronefall》的设计作为其开场吗），并将其融入到游戏的导入漏斗中。然而，其高明之处在于，无缝地集成一个高LTV的变现层。仅仅拥有一个吸引人的广告并带来下载是不够的；广告背后的游戏必须经过精心设计，以产生强大的LTV——无论是通过应用内购买、订阅还是广告收入（或三者兼有）。《Carnival Tycoon》和《Top Tycoon》表明，当你达到正确的平衡——将开发周期与创意概念和创收机制相结合——你就能吸引大量受众并有效地实现变现。实际上，采用创意驱动的变现策略可能意味着：提前原型化广告创意，在真实用户中进行测试，识别一个“爆款”概念，然后迅速围绕这个核心点构建游戏。这也意味着打破营销和开发之间的壁垒——你的用户获取团队和设计团队应该紧密合作，集思广益，创造出既能制作出优秀广告又能带来丰厚收入的功能。在2025年的市场中，广告已成为游戏玩法的一部分，而玩法则从最初的设计文档阶段就开始针对变现进行优化。

在后IDFA时代平衡CPI与LTV

自苹果公司的ATT隐私政策变更以来，移动营销人员一直在应对飙升的用户获取成本（CPI）和更加模糊的定向投放，这使得CPI与LTV的经典等式比以往任何时候都更加关键。简而言之：如果获取用户的成本更高，那么这些用户就需要产生更多的收入（LTV）来证明这项支出的合理性。许多工作室都以艰难的方式认识到了这一点。那么，精明的开发者在2025年是如何应对这一挑战的呢？他们正通过双管齐下的方式：通过具有广泛吸引力的导入漏斗来降低实际CPI（如我们之前所见），以及通过更丰富、更具创意的变现方式来提升LTV。以下是游戏团队用于平衡用户获取等式的两种关键方法：

(1) 结合多种核心玩法机制以提升LTV：

从每个获取到的用户身上获得更多收入的一种方式是提供更多可供玩家参与的游戏内容。看看X-clash正在做些什么：由X Hero和Hero Clash的创作者，中国工作室滨创网络，已将其成功模式发展成一股强大的力量，其伪装的导入系统设计得如此精巧，以至于它几乎自成一派。从抖音上病毒传播的“拯救小狗”玩法，到RPG混合模式，再到如今的4X融合，将伪装的益智谜题、迷你游戏和放置系统无缝地结合成一个高效的收入机器。正如雅各布·雷米亚尔所说：“他们把过去几年所有流行的伪装玩法趋势都整合到了一起，变成了一个高效的‘怪物’。”
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从2022年算起，玩家们已经持续在游戏中“拯救小狗”多年。

(2) 广告变现的创意运用：

提升LTV的另一面是寻找新的收入来源。在2025年，广告变现不再仅仅是超休闲游戏的专属；它甚至已成为中度核心游戏和混合型游戏组合中至关重要的一部分。关键在于以创新的方式植入广告，使其能够增强而非削弱用户体验——甚至鼓励玩家进行付费。一个最新的例子来自混合益智游戏领域：《Coin Sort》是2025年的一个爆款，其收入约35%来自广告，65%来自应用内购买。一款益智游戏是如何做到这一点的，而其许多同行几乎完全依赖广告呢？通过在游戏玩法内部构建巧妙的广告漏斗。《Coin Sort》在关键时刻向玩家提供频繁的可选广告（例如奖励倍增和通过激励视频获得“免费”道具），营造出一种压力和诱惑。其中一种策略是：在完成几个关卡后，它会弹出一个插屏广告，提示用户移除广告——这一举动促使许多玩家直接购买了去广告的应用内付费包。另一种策略是：在关卡中途，它会冻结一些游戏元素，并提供一个观看短广告即可立即获得道具的选项。这些巧妙的广告位置意味着，即使是非付费用户也能通过观看广告为收入做出贡献，而一些广告观看者则转化为付费用户，因为广告带来的对比使得付费体验更具吸引力。正如我们在播客中所说，“混合益智游戏不一定需要以广告为优先——如果你能构建巧妙的广告漏斗，促使玩家进行应用内购买，就能在T1市场迅速扩大规模。”
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另一个例子是我们的合作伙伴Grand Games开发的《Car Match》。我们在最新一期节目中讨论了将广告作为诱饵的策略。除了益智游戏，许多高收入游戏现在都将广告变现视为LTV的可靠支柱。即使在4X或RPG等类型中，你也会看到特殊的优惠墙。这些不仅能提高每个用户的收入（有助于抵消高CPI），还可以通过为免费玩家提供更多发展路径来增加留存率。需要注意的是，广告的整合必须深思熟虑——玩家应该感到他们选择观看广告是为了获得好处，而不是被垃圾广告骚扰。

新的用户获取与变现策略蓝图：

最终，后IDFA时代要求采取一种整体性的设计方法。用户获取、玩家参与和游戏变现之间的界限已经变得模糊。成功的团队是那些：

通过具有广泛吸引力的创意和易于上手的游戏机制来降低前期成本（低CPI漏斗），以及
通过深度、引人入胜的系统和多维度的变现方式来最大化后期价值（高LTV）。

这是一个平衡的艺术——如果你只关注CPI（例如，通过制作一个广泛受众的超简单游戏），你可能无法从每个用户身上赚取足够的利润。如果你只关注LTV（例如，一个变现能力强但受众小众的深度游戏），你可能无法以足够低的成本填充漏斗。2026年用户获取的前沿在于通过创新寻找那个最佳平衡点——无论是融合品类、发明新的广告策略，甚至是调整你的整个商业模式。