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Google Ads的Performance Max（效果最大化）广告系列近期引入了一项名为“智能竞价探索”（Smart Bidding Exploration）的新功能。新媒网跨境获悉，此项更新旨在为广告主提供更大的灵活性，通过适当放宽既定的广告支出回报率（ROAS）目标，以捕捉更多潜在转化。

这项名为“智能竞价探索”的功能，已于2025年5月最新上线，在Performance Max账户中作为一项开启选项出现。该工具允许Google的智能系统在特定情况下“放松”ROAS目标。这意味着系统可能将广告投放范围扩展至那些转化量较高但意图相对较低的搜索查询，从而有可能带来更多的转化。该功能最初在早前的Google营销大会上首次公布，并首先在搜索广告系列中进行了测试。

Performance Max（效果最大化）广告系列背景解析

要理解“智能竞价探索”的重要性，首先需回顾Performance Max广告系列的定位。Performance Max是Google Ads推出的一款全渠道自动化广告产品，旨在帮助广告主通过单一广告系列，在Google的所有广告渠道（包括搜索、展示、YouTube、发现、Gmail和地图）上触达潜在客户并实现转化目标。其核心在于利用Google的机器学习技术，自动化管理竞价、预算优化、受众定位、广告创意生成及归因，以最大化特定转化目标（如销售、潜在客户或在线访问）。

在Performance Max中，广告主通常会设定一个转化目标和相应的ROAS目标。智能竞价系统会根据这些目标，实时调整出价策略，以期在预算范围内实现最佳的广告效果。然而，严格的ROAS目标有时可能导致系统错过一部分转化机会，尤其是在竞争激烈或市场需求波动时。

“智能竞价探索”：机制与考量

“智能竞价探索”的引入，正是为了解决这一问题。通过允许系统在特定条件下“放松”ROAS目标，Google的AI模型能够更积极地探索新的转化路径和受众群体。例如，当系统识别到某些搜索查询或用户行为模式，虽然其直接ROAS可能略低于设定目标，但其整体转化潜力（例如，能带来高价值的首次购买或长期客户）较高时，系统便可能放宽限制，增加对这些流量的竞价投入。

对于中国跨境电商广告主而言，这意味着Google Ads的自动化程度进一步提升，其决策范围也随之扩大。广告主需要权衡的是，是否愿意为了更高的转化量而接受更具弹性的ROAS表现。这要求广告主对自身业务的增长目标和盈利模型有更清晰的理解。

数据表现与行业声音

Google官方数据显示，早期使用该功能的广告系列，在独特的转化查询类别中实现了18%的增长，总转化量提升了19%。这些数据表明，“智能竞价探索”确实能够在一定程度上拓展广告系列触达新用户的能力并带来额外的转化。

然而，对于这项新功能，业内也存在不同的看法。外媒报道援引Lomax PPC公司董事乔尼·洛马克斯（Jonni Lomax）的观点，他在社交媒体平台上提到：“乐观来看，这意味着当市场竞争激烈时，数据质量可以得到保持。但悲观地看，这可能会导致整体ROAS下降。”这一评论反映了行业内普遍存在的担忧，即在追求转化量的同时，广告效率是否会受到影响。

对中国跨境广告主的影响及策略建议

对于依赖Google Ads拓展海外市场的中国跨境电商广告主而言，“智能竞价探索”功能的上线，既带来了潜在机遇，也提出了新的运营挑战。

1. 潜在转化量的提升： 该功能可能帮助广告主在竞争激烈的市场中发现新的用户群和转化路径，尤其适用于那些希望快速扩大市场份额、拓宽用户基础的品牌。例如，对于新品推广或进入新市场的跨境企业，适当放宽ROAS目标，可以更快地收集市场反馈，加速品牌认知度建设。

2. 灵活性的增加： 在某些特定时期，如大促（如“黑色星期五”、“网络星期一”）或季节性销售高峰，广告主可能更倾向于最大化销量而非严格追求ROAS。此时，“智能竞价探索”提供了一种实现这一目标的新工具。

3. ROAS效率的考量： 核心挑战在于如何平衡转化量与广告效率。如果系统过度追求转化而导致ROAS显著下降，可能会影响广告主的整体利润。因此，广告主在启用该功能时，需要进行审慎的A/B测试和效果监测。

4. 精细化运营的需求： 即使将更多控制权交给AI，广告主仍需进行精细化运营。这包括：
* 明确业务目标： 确定当前阶段是优先追求用户增长、扩大市场份额，还是严格控制成本、提升利润。
* 数据监测与分析： 密切关注转化量、转化成本（CPA）以及ROAS的变化，而不仅仅是盯着总转化数。
* 效果归因的深度理解： 评估“智能竞价探索”带来的新转化是否真正具有长期价值，例如新客户的生命周期价值（LTV）是否足够高。
* 预算管理： 在测试期，建议从小部分预算开始，逐步扩大投入，以控制风险。

行业趋势展望

新媒网跨境认为，Google不断增强其广告产品的自动化和智能竞价能力，体现了整个数字广告行业向AI驱动转型的趋势。随着算法的日益复杂和数据处理能力的提升，未来广告投放将更加依赖智能系统进行决策。这要求广告主从过去侧重手动优化和关键词精选，转向更侧重于设定清晰的业务目标、提供高质量的广告素材和数据信号，并对智能系统的表现进行宏观策略层面的评估和调整。

总而言之，“智能竞价探索”的推出，为Performance Max广告系列带来了新的可能性，尤其是在捕捉更多潜在转化方面。对于中国跨境广告主而言，理解其工作原理、审慎评估其对ROAS的影响，并在实际运营中进行细致的测试与调整，将是充分利用这一新功能、实现业务增长的关键。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/pmax-update-boosts-xborder-conversions-19.html