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在全球数字经济蓬勃发展的2025年，支付科技领域的创新步伐从未停歇。作为跨境交易中不可或缺的一环，支付平台的业务边界正经历着深刻的拓展。传统支付巨头们不再局限于简单的资金流转，而是积极探索其庞大数据的潜在价值，将触角延伸至更广阔的商业领域。近期，一家全球知名的支付平台，正是在这一背景下，开启了其广告业务的新篇章，为行业带来了新的思考。

回顾该支付平台的发展轨迹，其在数字支付领域积累了丰富的经验和广泛的用户基础。然而，在2024年之前，它并未涉足广告业务。随着数字经济的深度演进，数据的重要性日益凸显，该平台敏锐地捕捉到利用其海量交易数据，为商家提供精准广告服务的新机遇。自2024年9月起，这项创新业务开始构建，旨在为其现有客户和新客户提供广告销售服务，以此开辟新的营收增长点。

为了确保这项新业务能够高效、专业地落地，该平台在人才引进方面做出了重要部署。在2024年5月，公司聘请了马克·格雷瑟（Mark Grether）担任其新广告部门的高级副总裁兼总经理。格雷瑟先生是一位在广告业务领域拥有丰富经验的资深人士，他此前曾在零售巨头亚马逊和出行服务巨头优步成功构建过广告业务。他的到来，无疑为该平台注入了强大的专业力量，也彰显了公司在数据变现方面的决心。

正如格雷瑟先生在近期的一次采访中提及，他的职责就是在一个大型组织内部从零开始搭建广告业务。现在，他正带领团队协助该支付平台的长期客户以及新客户，将广告投放至该支付平台及其旗下的个人对个人支付服务Venmo的界面上。此外，他的团队也支持这些客户在其他发布渠道投放同样的定向广告，从而实现更广泛的市场覆盖。

这项广告业务的地域拓展也十分迅速。该平台已将这项新业务从美国扩展至英国和德国市场。近期，该公司在一份新闻稿中表示，其站外展示和视频广告选项也已同步扩展到这些欧洲国家。目前，包括汽车制造商梅赛德斯-奔驰、出行服务商优步、配送服务公司DoorDash以及零售巨头沃尔玛在内的多家国际知名企业，均已成为其广告客户。这些顶级品牌的加入，无疑是对该支付平台广告业务模式和数据价值的有力认可。

格雷瑟先生特别强调了一项创新功能：广告中可以添加一个“购买按钮”。这一设计允许该支付平台的用户在看到广告后，几乎可以即时选择购买产品。这项功能大大简化了消费者的购物路径，减少了从“看到”到“购买”之间的环节，有望显著提升广告的转化效率和用户体验。这种将支付与营销深度融合的模式，正是数字时代精准营销的突出体现。

该平台能够吸引众多企业客户和新商家，其核心优势在于能够充分利用其在处理消费者交易过程中积累的丰富数据。格雷瑟先生指出，该支付平台所拥有的交易数据规模，甚至超过了像沃尔玛或亚马逊这样的零售巨头。他进一步解释说：“我们能够访问来自全球3000万商家和4亿消费者的交易数据。”这些海量且真实的交易信息，为广告主提供了无与伦比的洞察力，使其能够更精准地理解消费者行为和偏好。

对于像耐克这样的产品制造商而言，其首席财务官通常希望了解产品在不同零售渠道（无论是Dick's Sporting Goods还是Zappos）的销售情况，以便评估投放多少广告费用能有效提升市场份额。格雷瑟先生表示：“我们能够回答这个问题，因为我们掌握了耐克产品在全球所有销售商家的交易数据。”这种跨平台、全链路的数据洞察能力，使得广告主能够更科学地分配广告预算，实现更优化的营销效果，从而吸引那些寻求更高投资回报率的首席财务官。

谈及新广告业务的营收目标时，格雷瑟先生表示不予置评。但他提到了自己过去在亚马逊和优步成功构建数十亿美元广告业务的经验。这些公司都曾凭借其独特的平台优势，说服零售商和其他商家在其特有的展示界面上投放广告，并取得了显著成效。这暗示了该支付平台对新广告业务的巨大增长潜力充满信心。

格雷瑟先生还认为，该支付平台新广告业务的利润率较高，主要的成本支出仅在于销售团队的人力投入。他虽然未透露目前团队的具体人数，但表示随着业务的不断发展，团队规模也在持续扩大。这意味着这项业务在商业模式上具有良好的可持续性和发展前景。

对中国的跨境电商从业者而言，该支付平台在广告业务领域的探索，提供了多方面的参考与启示：

• 数据驱动的营销新趋势： 该案例再次印证了数据在数字营销中的核心地位。跨境企业在出海过程中，应更加重视收集、分析和利用海外市场的消费者数据。通过精准的数据分析，描绘目标用户画像，实现定制化营销，从而在激烈的国际竞争中脱颖而出。
• 支付与营销的深度融合： 传统的支付工具正在演变为集交易、数据、营销于一体的综合服务平台。中国的跨境卖家和品牌应积极关注海外支付平台推出的新功能和新服务，探索将支付环节融入营销策略的可能性，例如利用支付平台提供的用户标签进行精准广告投放，或通过支付优惠活动提升转化率。
• 全球化布局中的本地化策略： 该支付平台将广告业务扩展至英国和德国，显示出其在全球主要市场的战略布局。对于中国的跨境企业而言，在拓展海外市场时，不仅要关注产品的本地化，更要深入了解当地的营销生态、消费者习惯以及支付偏好。积极与当地主流支付平台合作，利用其数据和渠道优势，能够更有效地触达当地消费者。
• 关注头部平台的创新动态： 海外支付巨头的一举一动，往往预示着行业未来的发展方向。持续关注这些头部平台的创新业务模式、技术突破以及市场策略，有助于国内跨境从业者及时调整自身战略，把握行业脉搏，避免错失新的商业机遇。
• 构建全链路的数字营销能力： 该支付平台通过整合交易数据和广告投放，为商家提供了从用户洞察到精准触达，再到高效转化的全链路营销服务。中国的跨境企业也应努力构建自身的全链路数字营销能力，通过技术赋能和数据驱动，优化用户体验，提升品牌忠诚度。

综上所述，该支付平台通过深挖自身数据宝藏，积极拓展广告业务，不仅为其自身开辟了新的增长路径，也为全球数字营销领域带来了新的思路。这种支付与营销深度融合的模式，值得国内相关从业人员持续关注和深入研究，以期从中汲取经验，助力中国跨境产业在全球舞台上走得更远、更稳。

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