疫情转型！Instagram卖口罩到品牌年销千单

从教师到时尚品牌创始人：疫情中的转型与创业故事

在2026年，我们回顾了Nasrin Jafari的创业旅程，她如今是美国纽约布鲁克林地区一家直接面向消费者的时尚品牌Mixed的创始人和设计师。时光回到2019年，Nasrin还是一名中学历史与英语教师，与电商行业毫无瓜葛。然而，在疫情期间，她从手工缝制和销售口罩开始，逐步迈入时尚领域，并最终创立了专注女性服饰与配饰的品牌Mixed。

Nasrin分享了她从零经验开始，成长为品牌设计师和创业者的经历，这背后离不开兴趣、专注和坚持。

创业初期的状态与思考

Nasrin Jafari：Mixed是一家位于布鲁克林的时尚品牌，我是品牌的创始人兼设计师。这个品牌的故事始于疫情期间，那时我还在教书。出于好奇，我手工缝制了几个口罩并把它们发布到Instagram上，这是我第一次通过社交媒体售卖实体产品。

Instagram上的简单尝试逐渐演变成一个完整的服装品牌。这段经历教会了我电商的营销规则，比如Meta广告和其他的线上推广技巧。虽然最初是摸索着前进，但在创作中，我找到了将艺术与商业相结合的方式。

Mixed的定位深受我的个人身份影响，我的成长背景糅合了日本、伊朗和美国文化，这种多元文化的融入也成为品牌的核心理念。

选择时尚行业并非易事

Nasrin Jafari：我最初进入这一行业是由于好奇心驱使，没想到会有这么多挑战。特别是在存货管理方面，服装业充满风险，比如过多库存会导致滞售问题。出于对这一问题的担忧，我选择了预售模式，起初只是因为产品经常缺货。后来发现这种模式不仅解决了库存问题，还改善了现金流管理。

此外，退货问题也是线上服装行业的一个重要环节。每一次客户退货都会带来额外的挑战，对获取客户的策略也需要随之调整。这些都是我做中学到的经验。

供应链与设计过程

Nasrin Jafari：品牌创立初期，我寻找工厂时发现疫情提供了机会。纽约的一位印度裔工厂主愿意允许我们以低于行业平均的最低订单量合作，尽管成本稍高，但仍能维持大约75%的毛利率。这个合作为我们开启了第一步。

随着品牌的扩张，我们逐步进入量产阶段，也与更多成本较低的工厂建立了合作关系。从最初的网络搜索到后来业内朋友推荐，我发现直接通过信赖的关系寻找生产伙伴更有效。

在设计方面，我的起点是很基础的。最初尝试从布料市场购买模板手动制作服饰，但很快意识到自己在这方面需要更多帮助。于是，我找到了一位手艺人，她为我们制作了一些样品，其中一个产品至今仍是品牌的畅销款。

如今，我们通过工厂完成大部分生产流程，我提供简单的设计草稿，而工厂能够根据这些草稿完成生产。这种合作形式减轻了我的压力，同时确保了设计的质量和效率。

社交媒体广告的实践

Nasrin Jafari：我们的所有广告都使用Meta平台，如Instagram和Facebook。没有尝试Google或TikTok的广告。这种专注帮助我们逐步形成了自己的广告模板，从内容创作到后期编辑，再到广告上线，都由内部团队和菲律宾的合作伙伴完成。

第一次成功的广告是一个偶然。我穿着品牌的连体衣和朋友外出，让她拍了几张简单的街头照片。那次广告取得了意想不到的效果，于是我们进一步复制并优化了这一创意。

广告策略的成功为品牌带来了持续的推动力，也为后续的扩大规模打下了基础。

自有物流模式的选择

Nasrin Jafari：目前我们仍处理自家的订单履行和物流流程。作出这一选择的部分原因是低订单量下直接配送避免了额外环节和延迟。我们的预售模式也意味着库存的到货周期不固定，因此提前处理订单能够更快响应客户需求。

与客户的互动与反馈

Nasrin Jafari：在设计每一款产品时，我都会考虑客户是谁，她的需求是什么，以及我们已经提供过的产品与服务。设计的目标是迎合客户的下一步需求，而非完全基于我个人的审美决定。

我们也通过社群平台，例如Circle社区，收集客户反馈。客户在讨论中分享对布料设计的喜好、产品偏好以及更多建议。这些信息对创造客户真正需求的产品意义重大。除此之外，我们也通过每周的邮件通讯和线下活动与客户互动，从中获得有价值的见解。

我们的核心客户群体是35至65岁的女性，她们重视创造力、独立性和自我表达，希望服饰能够展现她们的个性与价值观。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/pandemic-pivot-instagram-to-fashionsales.html