亿滋Q3利润跌18%！销量缩水4.6%，这信号跨境必读！

在全球经济持续深度调整、消费市场呈现多元化特征的2025年下半年，全球食品饮料巨头亿滋国际（Mondelez International Inc.）公布了其第三季度的财报。这份财报不仅是亿滋自身业绩的晴雨表，更在一定程度上反映了当前全球快速消费品（FMCG）行业的整体脉动与挑战。对于中国跨境行业的从业者而言，深入分析这份报告，能够帮助我们洞察国际市场的消费趋势、竞争格局以及供应链演变，为我们自身的出海战略或引进策略提供宝贵参考。

亿滋国际作为全球知名的休闲食品制造商，其产品线涵盖饼干、巧克力、口香糖、糖果等多个品类，在全球拥有广泛的市场份额。因此，其经营状况往往被视为全球消费者信心和购买力的一项重要指标。尤其是在2025年这个承载着诸多不确定性的年份，主要国际消费品公司的表现更具风向标意义。

根据亿滋国际第三季度的财务数据，公司营收达到了97.4亿美元，略高于外媒分析师预期的97.1亿美元，同比实现了5.9%的增长。从表面上看，营收增长似乎表现不错。然而，在深入分析后，我们会发现其背后隐藏的挑战。一个关键的信号是，尽管营收数字亮眼，但公司的每股GAAP收益为0.57美元，却未能达到0.70美元的预期，与预期值存在18.6%的差距。这意味着公司在盈利能力方面承受着不小的压力。

亿滋国际2025年第三季度关键财务数据对比

从这份数据中，我们可以清晰地看到，亿滋国际面临的主要困境在于持续的销量下滑和利润率的压力。公司调整后的EBITDA（税息折旧及摊销前利润）为15.1亿美元，同样低于16.2亿美元的预期。这直接导致其调整后EBITDA利润率仅为15.5%，而营业利润率更是从去年同期的12.5%大幅下降至7.6%。更值得注意的是，公司的有机营收增长为3.4%，也低于预期的3.7%，同时销量同比下降了4.6%。这表明，虽然公司通过提价等策略在一定程度上维持了营收的增长，但实际销售量却在萎缩，消费者对价格的敏感度有所提升。

面对这样的业绩表现，外媒分析师在随后的财报电话会议上向亿滋国际管理层提出了诸多尖锐的问题。这些问题及管理层的回应，为我们勾勒出当前全球消费品市场面临的复杂局面。

欧洲市场的价格弹性与竞争策略

外媒分析师安德鲁·拉扎尔（Andrew Lazar）就欧洲市场的价格弹性和竞争性定价策略向亿滋国际首席执行官德克·范德普特（Dirk Van de Put）提问。范德普特先生解释说，公司正在不断调整价格点和包装尺寸，以应对超出预期的价格弹性，并努力重新赢得市场份额。

在2025年，欧洲多国消费者普遍面临通货膨胀和生活成本上升的压力，导致其在日常消费中对价格变得更加敏感。这种“价格弹性”的提高，意味着消费者更容易因为价格上涨而转向更便宜的替代品，或者直接减少消费。对于中国出口商而言，这意味着在欧洲市场推广产品时，除了关注产品质量和品牌力，价格策略将变得尤为重要。如何平衡成本与定价，提供具有竞争力的产品，同时又能满足消费者对性价比的期望，是进入或深耕欧洲市场的关键。亿滋通过调整包装尺寸等方式来应对，这种“巧变”策略，或许能为我们带来一些启发。例如，推出小规格包装以降低单次购买门槛，或开发更具性价比的产品线以覆盖更广泛的消费群体。

北美市场的增长路径

针对外媒分析师彼得·加尔博（Peter Galbo）关于北美市场增长路径的提问，范德普特先生指出，通过扩大在折扣店、仓储式会员店以及电商渠道的布局，同时对多件装产品和高端品牌进行有针对性的投资，有望实现销量的反弹。

北美市场作为全球最大的消费市场之一，其消费趋势具有全球性的参考价值。亿滋的策略反映了当前北美市场的两大重要趋势：

1. 渠道多元化与下沉： 在2025年，消费者购买习惯日益多样化，线上购物持续普及，同时，面对经济压力，折扣店和仓储式会员店等高性价比渠道的吸引力也在不断增强。对于中国跨境电商卖家而言，这意味着在北美市场，除了传统的电商平台，还应考虑拓展与线下折扣零售商的合作，或者探索更符合“价值型”消费习惯的销售模式。
2. 产品策略的两极分化： 一方面，通过多件装产品满足对实惠价格有需求的消费者；另一方面，通过投资高端品牌来吸引追求品质和独特体验的群体。这种策略表明，即使在经济承压时期，消费者对“价值”的定义也并非单一，既有对“便宜”的追求，也有对“更好”的向往。这为中国品牌提供了机会，无论是通过性价比优势切入大众市场，还是凭借独特的产品力打造高端形象。

新兴市场的表现与中国消费信心

当外媒分析师戴维·帕尔默（David Palmer）问及新兴市场的前景时，范德普特先生表示，除阿根廷和印度部分业务调整外，其他新兴市场的销量趋势保持稳定。他特别提到，巴西和墨西哥市场表现出稳健增长，而中国市场则因消费者信心不足而面临压力。

新兴市场一直是全球增长的引擎，但其表现往往具有区域性和差异性。

• 巴西和墨西哥的增长： 这两个拉丁美洲国家在2025年展现出的稳健增长，可能得益于其较为稳定的经济环境、人口红利以及不断壮大的中产阶级。对于中国跨境企业而言，这两个市场是值得关注的潜力区域。无论是食品、电子产品还是家居用品，只要能精准把握当地消费者需求，都有望获得不错的市场回报。
• 印度市场的调整： 印度作为全球人口大国和重要新兴市场，其业务调整值得我们关注。这可能反映了当地市场竞争的激烈、本土品牌的崛起，或是供应链和分销网络的挑战。对于计划或已进入印度市场的中国企业，应密切关注当地政策变化和市场动态，避免盲目扩张。
• 中国市场的消费信心压力： 范德普特先生指出中国市场因消费者信心不足而承压，这是中国跨境从业者需要尤其关注的。在2025年，中国经济结构调整深化，消费者行为模式正在发生深刻变化。除了宏观经济因素，消费者对产品品质、品牌故事、可持续发展等方面的要求也在提高。对于在中国市场运营的国际品牌和本土品牌而言，如何有效提振消费者信心，洞察并满足其不断演变的需求，是当前的核心课题。这包括持续创新产品、优化服务体验、加强品牌建设以及积极履行社会责任。对于中国跨境出口企业，这可能意味着国内市场的竞争将更加激烈，更需要积极寻求国际市场的机会来分散风险、寻找新的增长点。

北美供应链项目的长期规划

亿滋国际首席财务官卢卡·扎拉梅拉（Luca Zaramella）在回应外媒分析师梅根·克拉普（Megan Clapp）的提问时透露，公司在北美地区推出了一项新的供应链项目。该项目旨在通过自动化和物流整合，降低成本并提高服务效率，但大部分效益预计将在2027年之后才能显现。

这反映了全球供应链管理的一个重要趋势：数字化和自动化是提升效率和韧性的关键。在2025年，地缘政治复杂性、劳动力成本上升以及消费者对快速交付的需求，都使得供应链的优化变得前所未有的重要。亿滋的长期投资表明，供应链的转型并非一蹴而就，需要持续的资本投入和时间沉淀。对于中国跨境企业，尤其是制造业和物流企业，这提供了重要的启示：提前布局智能仓储、自动化生产线、优化跨境物流路径，不仅能够降低运营成本，更能提升市场竞争力，为未来的发展奠定坚实基础。这些投资的回报周期可能较长，但从长远来看是必不可少的。

北美定价策略的平衡艺术

外媒分析师克里斯托弗·凯里（Christopher Carey）就北美定价策略提出质疑时，范德普特先生澄清道，在保护利润池的同时，注重价值导向的产品开发和选择性价格调整仍然是公司策略的核心。

这进一步印证了公司在北美市场采取的“双轨制”策略。在通胀压力下，企业需要在维护品牌价值和市场份额之间寻找平衡。一方面，通过开发高性价比产品或调整包装规格，满足价格敏感型消费者的需求；另一方面，对于具备品牌溢价能力的高端产品，则可能进行有策略的价格调整，以保护利润空间。这种灵活的定价策略，对于中国跨境企业来说，也是一个值得学习的范本。在国际市场竞争中，单一的低价策略往往难以持久，而如何在不同市场、针对不同消费者群体，制定精细化的产品和价格策略，将是成功的关键。

对中国跨境行业从业者的启示

亿滋国际这份2025年第三季度财报及其管理层的解读，为我们勾勒出当前全球消费品市场的多面图景。对于中国的跨境从业者而言，无论是从事出口贸易、品牌出海还是供应链服务，都能从中汲取宝贵的经验和教训：

1. 洞察消费者情绪： 欧洲和北美市场对价格的敏感度提高，以及中国市场消费者信心面临压力，都提示我们要持续关注全球消费者情绪的变化。这要求我们不仅要提供优质的产品，更要懂得如何通过差异化服务、品牌故事和定价策略来赢得消费者的青睐。
2. 优化渠道布局： 亿滋强调在北美市场加强电商、折扣店和仓储式会员店的布局，这与中国企业在海外市场拓展多渠道，特别是社媒电商、本地化电商和线下新兴渠道的趋势不谋而合。多元化的销售渠道能够有效提升市场覆盖率和抗风险能力。
3. 精细化产品策略： 无论是多件装产品还是高端品牌，亿滋的两极分化策略表明，在任何市场，对消费者进行细分，并提供定制化的产品和服务，都是成功的关键。中国企业在出海时，应避免“一刀切”的产品策略，而是要根据不同国家和地区的文化、消费习惯，提供更具吸引力的本地化产品。
4. 投资供应链韧性与效率： 亿滋对北美供应链自动化的长期投资，强调了供应链作为企业核心竞争力的重要性。中国跨境企业应持续关注并投入到智能化仓储、自动化物流和数字化管理等领域，构建更高效、更具韧性的全球供应链体系。
5. 关注新兴市场机遇与挑战： 巴西和墨西哥的增长，以及印度和阿根廷的调整，提醒我们新兴市场并非铁板一块。要深入研究各新兴市场的特点，评估风险与机遇，制定更有针对性的市场进入和发展策略。

在全球经济持续演进的2025年下半年，每一个国际巨头的动态都可能成为我们预判市场、调整策略的重要依据。希望亿滋国际的这份财报分析，能为各位中国跨境行业的同仁们带来新的思考，助力大家在全球市场的竞争中稳步前行，抓住机遇。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/mondelez-q3-profit-down-18-volume-46-key-cb-signal.html