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对于想要进军美国卡车运输业的中国跨境从业者来说，把握行业动态、了解运营模式至关重要。本文将以实战专家的视角，结合新媒网跨境的洞察，手把手教你如何在美国开启卡车运输业务。

卡车运输，对于普通消费者来说，可能只是商品流通的一个环节。但实际上，这是一个庞大的产业，尤其是在美国，中小型的卡车运输公司占据着主导地位。

美国卡车运输协会（ATA）的最新数据显示，卡车运输承担了美国近四分之三的货运量，重量超过110亿吨。ATA还预测，到2035年，该行业的收入将达到近1.5万亿美元。值得关注的是，这个行业主要由小型企业构成，约95%的承运商运营的卡车数量不超过10辆。

如果你具备物流方面的知识，并且拥有卡车运输行业的从业经验，那么成立一家自己的卡车运输公司，或许是一个不错的选择。

卡车运输业务的类型

在美国，卡车运输业务种类繁多，常见的有以下几种：

• 整车运输 (FTL)
• 零担运输 (LTL)
• 平板运输服务
• 冷藏运输服务
• 加急运输
• 多式联运
• 白手套服务

当然，卡车运输业务还可以根据地理范围（本地、区域、长途）和车辆类型（干货车厢、箱式货车、半挂车、罐车）进行分类。在选择适合自己的卡车运输公司类型时，首先要明确你希望提供的服务。这将直接决定你的运营范围和所需的车辆类型。

整车运输 (FTL)

整车运输 (FTL) 指的是你一次只服务一个客户，运输单一的、能够装满整个卡车的货物。FTL业务涉及多个行业，但通常与大型客户合作，因为他们的货物量足够装满一辆卡车。对于FTL客户而言，运输时间通常非常重要，因为卡车不需要停下来进行多次装卸货。

零担运输 (LTL)

零担运输 (LTL) 指的是几家客户共享你的卡车空间，因为任何一家客户的货物都无法装满整辆卡车。LTL业务通常与小型公司合作，这些公司为了节省成本而选择拼单运输。与FTL货物相比，LTL货物可能需要更多的处理，因为你在一次运输过程中需要多次装卸货。

平板运输服务

与其他大多数卡车运输服务不同，平板运输不需要封闭的拖车。车辆通过开放式的平台运输货物，这种平台可以更轻松地容纳大型、重型、形状不规则的物品。平板运输业务经常与建筑、制造和农业领域的客户合作。由于货物更容易从平板卡车上卸载，他们也可能向偏远或非传统的运输地点提供交付服务。

冷藏运输服务

冷藏运输，也称为冷藏车运输，使用隔热的、温度可控的车辆来运输对温度敏感的货物。冷冻食品、化妆品和制药公司经常使用冷藏运输服务。冷藏车的维护成本有时可能高于其他卡车，并且你需要了解并遵守有关食品安全的其他法规。

加急运输

如果一家公司需要快速交付货物，他们可能会选择加急运输业务。加急运输的关键在于“快”。这类业务可以与各种各样的客户（和货物）合作，并使用不同类型的车辆。由于时间至关重要，因此路线规划和物流非常重要，卡车司机通常不会在途中停留。

多式联运

有些货物需要多种运输方式才能到达目的地，例如火车和轮船。那么，货物如何从火车站运到港口呢？这就是多式联运卡车运输的用武之地。这项服务在其他运输方式之间转移货物。多式联运卡车运输业务不直接处理实际产品，他们只负责运输集装箱。

白手套服务

白手套运输是一种增值服务，可能包括个性化交付、现场货物放置，甚至组装或安装。它是一种“最后一公里”交付，即商品到达客户手中的最后阶段。白手套交付业务非常注重处理、设置和支持。家具公司经常使用白手套运输服务，销售运动器材、电子产品和奢侈品的公司也是如此。

启动卡车运输业务的成本是多少？

通常情况下，人们会用“每英里成本”来衡量卡车运输公司的运营成本，即总成本除以行驶里程。根据美国交通运输研究所（ATRI）的数据，2024年运营一辆卡车的平均成本为每英里 2.26 美元。

但是，卡车运输公司的管理费用可能会因多种因素而异。下面我们来了解一下你可能会面临的一些成本类型。

启动成本

无论是租赁还是购买卡车（即使是购买二手卡车），卡车的成本都是你前期投资的最大因素之一。购买二手或新卡车和拖车的费用可能在 15,000 美元到超过 150,000 美元之间。

除了注册小企业的费用外，你还必须注册你的卡车，并确保满足运营货运车辆的所有法律要求。例如，从联邦汽车运输安全管理局 (FMCSA) 获得你的汽车承运人 (MC) 号码，每个运营机构（商业授权）的费用为 300 美元。请参阅下面的步骤 6 了解更多信息。

如果你是自雇车主，你还需要商业驾驶执照 (CDL)。要获得 CDL，你需要完成培训课程，费用从 4,000 美元到 12,000 美元不等。

持续成本

除了启动成本外，卡车运输业务还会产生持续成本。这些成本包括：

• 保险。由于卡车运输涉及运输、大型且危险的车辆和设备以及私人拥有的货物，因此获得全面的保险非常重要（详见下面的步骤 6）。
• 燃油。在长途驾驶大型车辆时，燃油成本是一个主要因素。ATRI 报告称，燃油可能占总运营费用的 40%。
• 燃油税。根据国际燃油税协议，你还需要通过国际燃油税协会 (IFTA) 缴纳燃油税，该协会的网站上提供了一个有用的矩阵。
• 维护。在长途驾驶卡车时，维修可能占运营成本的 10% 到 15%。
• 雇佣员工。一旦你决定扩大规模并雇用司机，你需要支付小时工资和工资税。

启动卡车运输业务的 7 个步骤

1. 明确你的运营范围
2. 确定你的融资和定价模式
3. 撰写商业计划书
4. 购买或租赁卡车
5. 注册你的企业
6. 获得正确的许可证、执照和保险
7. 制定营销计划

由于州、联邦和国际机构的法规要求，启动卡车运输公司可能比其他小型企业更复杂。但是，为了自由、工作保障和职业发展，这是值得的。以下是如何开始。

1. 明确你的运营范围

卡车运输业务的运营方式有很多种。在开始之前，请考虑以下问题，所有这些问题都会影响你的启动投资需求、你将获得的卡车类型以及法律要求：

• 地理范围。你将在本地、区域、国家还是国际范围内驾驶？
• 货运范围。你将运输一般商业货物、易碎或高价值商品、需要冷藏的冷冻食品，还是需要平板运输的重型货物？
• 路线范围。你将尝试始终驾驶同一条路线，还是为每个作业选择新路线？
• 人员范围。你将是自雇车主还是雇用员工？你将在家的时间与在路上的时间分别是哪几天？你将按固定时间表还是灵活时间表驾驶以适应更多工作？

2. 确定你的融资和定价模式

为了成功运营卡车运输业务，你需要获得足够的资金。许多新企业都需要启动资金。由于需要卡车、培训费以及与联邦法规相关的注册费用，卡车运输业务可能需要大量的前期投资。如果你还没有卡车，你可以考虑融资选择，例如来自小企业管理局的 SBA 贷款。商业贷款可以帮助你支付卡车和培训等费用。

你还需要选择一种对你的业务有意义的定价结构。对于卡车运输公司来说，成本加成定价可能很有效。你将计算你的成本，包括燃油、设备、保险、工资等。然后加上你需要赚取的利润百分比，以支付这些成本并支付你自己。你可以将此表示为每英里成本。

许多卡车运输业务使用现货和合同定价的组合。合同定价是行业中最普遍的模式，它是针对特定路线或一系列路线和时间范围的约定价格。对于快速、一次性的货物，你的业务可以使用现货定价。现货报价基于当前的市场条件，并且通常在发货日期前几天（或更短时间）进行协商。

3. 撰写商业计划书

一旦你明确了你的运营范围，你就可以开始制定商业计划书。这可以作为路线图，并且也是你在申请资金时的重要文件。使用 Shopify 的免费商业计划书模板或解决以下每个要点：

• 执行摘要。将其视为你的整个商业计划书的单页摘要。考虑在完成计划中的其他项目后最后编写本节。
• 公司概况。这是放置你的运营范围的简化版本的好地方。这将帮助潜在客户了解你的竞争优势。
• 市场分析。说到竞争优势，深入进行一些市场调查，以确定竞争对手当前是否满足你的目标客户的需求。是否有足够的需求来支持另一家卡车运输业务或自雇车主进入市场？
• 营销计划。写下你向客户群宣传你的服务的计划。你将如何找到新业务？
• 财务计划。财务计划概述了资金将如何流入和流出你的业务以及你的盈利途径。如果你已经经营了一段时间，你可以包括你的资产负债表、现金流量表和损益表。如果你刚开始创业，请根据你的定价和当前的市场条件创建你的收入和支出的预测，并概述你拥有的或计划筹集的任何商业资本。

4. 购买或租赁卡车

购买还是租赁的决定主要取决于你的财务状况。如果你有良好的信用评分（通常是购买商用车辆所必需的），那么直接购买你的卡车往往更有意义。你还需要足够的首付，这可能高达 50,000 美元。购买新车意味着你的车辆更可靠并且可以享受保修。如果你购买二手车，你可以获得更好的交易，但是对于这种高使用率的车辆来说，这可能意味着更短的使用寿命。

租赁卡车通常更容易，并且可能在短期内有意义，因为你可以积累购买卡车所需的资金和信用。

虽然卡车是迄今为止最大的购买项目，但你还需要探索软件和工具来帮助你运营你的卡车运输业务。这应包括会计工具和工资单软件，以及行业特定的应用程序，以帮助你进行司机管理、路线优化、车队管理、调度等。所有这些功能通常都是运输管理系统 (TMS) 平台（如 TruckLogics 或 Tailwind TMS）中的功能。

5. 注册你的企业

下一步是注册你的企业，以便你可以从 IRS 获得雇主识别号 (EIN)。你需要该号码才能进行一些强制性注册。

要注册你的企业，你需要一个企业名称（查看 Shopify 的企业名称生成器）和企业结构。你选择哪种结构将取决于你的风险承受能力和收入潜力。许多小型企业将其结构设置为有限责任公司 (LLC) 或 S 型公司。与独资企业不同，LLC 和 S 型公司将企业和个人资产分开。使用任何一种结构，企业都可以雇用员工。

你还需要雇用一名流程代理人，即指定的代表，代表你的企业接收法律文件。所有卡车运输业务都需要指定流程代理人；你可以通过 National Registered Agents 等公司来完成此操作。承运人需要在他们运营或旅行的每个州都有流程代理人。

6. 获得正确的许可证、执照和保险

启动卡车运输公司时，许可证、执照和保险要求清单相当长。新的卡车运营商必须密切关注法规，尤其因为 FMCSA 将在你运营的前 12 个月内进行新的进入者安全审核，以确保合规性。

• 营业执照。虽然大多数州不需要通用营业执照，但有些州会根据你的业务活动要求各种执照。
• 商业驾驶执照。你需要通过你当地的车辆管理局 (DMV) 获得的商业驾驶执照 (CDL) 才能操作任何商业车辆。
• 美国交通运输部 (USDOT) 号码。你需要此标识才能进行州际运输；它是通过 FMCSA 获得的。
• 汽车承运人号码。作为有偿承运人运营的卡车司机也需要此标识，也可以通过 FMCSA 获得。
• 统一承运人注册。任何具有 USDOT 号码的卡车运输公司还必须完成统一承运人注册，作为在州际公路上运营的费用。你需要在你的企业运营所在的州获得此注册。
• 国际注册计划 (IRP)。所有超过 26,000 磅的跨州卡车都必须根据 IRP 进行注册。
• 国际燃油税协议 (IFTA) 贴纸。在 IFTA 注册后，驾驶员必须在车辆车身上贴上贴纸作为证明。
• 来自国家汽车货运交通协会 (NMFTA) 的标准承运人 Alpha 代码 (SCAC)。跨越国际线路或与某些行业的商业托运人开展业务的卡车可能需要此两到四个字母的代码。

你还需要确保你购买了货物保险、商业汽车责任保险、实物损坏保险、一般责任保险和主要卡车运输责任保险。

7. 制定营销计划

卡车运输企业可以通过卡车运输特定的招聘网站（如 CDLjobs.com 和 AllTruckJobs.com）找到客户。他们还可以与货运经纪人联系，货运经纪人本质上是将司机与需要货运商的公司联系起来的中介机构。

除了这些小众渠道外，还可以考虑经过验证的小型企业营销方法：

• 创建网站和在线形象。建立一个网站，潜在客户可以在其中阅读你的公司和服务，并了解如何与你联系。通过社交媒体帐户扩展你的在线形象。
• 分享内容。客户会对以他们可以联系的人为主角的故事做出回应。通过分享来自路上的故事或通过公司博客介绍你自己来宣传你的服务。
• 行业交流。参与活动和贸易展览可以帮助你与潜在客户和经纪人建立联系。你还可以结识其他企业主，你可以与他们交换行业技巧和超额工作。
• 潜在客户列表。你可以从潜在客户生成公司购买包含托运人联系信息的数据库，并进行你自己的营销推广。

启动卡车运输业务常见问题解答

拥有卡车运输业务是否有利可图？

许多因素会影响你的卡车运输业务产生的利润，包括卡车运输业务的类型、维护和其他持续费用以及市场条件。

我是否需要 LLC 才能启动卡车运输公司？

不，你不需要 LLC 才能启动卡车运输公司。作为企业主，你可以在许多企业结构之间进行选择，包括独资企业、LLC 和公司。

我是否需要 CDL 才能启动卡车运输公司？

是的，你需要商业驾驶执照才能操作你的卡车，除非你只是所有者，在这种情况下，你的司机需要 CDL。从联邦汽车运输安全管理局了解更多关于获得 CDL 的培训信息。

新媒网跨境认为，对于有志于在美国卡车运输业发展的中国从业者而言，务必深入了解当地的法律法规、市场环境以及运营模式。同时，也要注重风险防范，确保合规运营，才能在这个充满机遇的行业中获得成功。

风险与合规性说明：

• 请务必遵守美国联邦、州和地方的各项法律法规，包括但不限于交通运输、劳动用工、税务等方面的规定。
• 定期审查并更新你的商业计划，以适应市场变化和法规调整。
• 购买足够的保险，以应对潜在的风险。

教程时效性说明：

• 本教程基于2025年的市场情况和法规环境。由于政策和市场变化迅速，请在实际操作前务必核实相关信息的最新情况。
• 特别是关于许可证、执照和保险的要求，可能会因州而异，请务必向相关政府部门咨询。
• 新媒网跨境获悉，美国卡车运输业竞争激烈，需密切关注行业动态，及时调整经营策略。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/12777.html