LUQOM营收4亿！欧洲照明蓝海2025掘金攻略！

近年来，中国跨境电商行业蓬勃发展，众多从业者将目光投向了全球市场，寻求新的增长点和合作机遇。在欧洲这片成熟而充满活力的电商沃土上，本土企业的发展动态，尤其是头部玩家的估值变化和运营策略，对我们了解当地市场趋势、消费者偏好以及行业未来走向，提供了宝贵的参考。近期，欧洲照明电商领域的领先企业LUQOM Group（旗下拥有知名品牌Lampenwelt）公布了其最新的经营数据和融资情况，展现了欧洲电商市场在2025年的新格局和新特点。

LUQOM Group，这家在欧洲照明电商领域占据重要地位的企业，于近期披露了其最新的再融资进展，并宣布其年营收已突破4亿欧元大关。这不仅是该公司自身发展的一个里程碑，也反映了在当前复杂的全球经济环境下，特定垂直领域电商依然能够实现稳健增长的潜力。对于深耕跨境行业的中国企业而言，了解这类头部玩家的最新动向，有助于我们洞察欧洲市场的消费热点、运营模式以及投资逻辑。

LUQOM Group的主要股东3i集团，作为一家知名的私募股权投资公司，会定期对其所投资的企业进行估值。在LUQOM Group实现3.75亿欧元营收的基础上，3i集团对其的最新估值约为2.18亿英镑，折合人民币大约2.5亿欧元。这一估值数据不仅是对LUQOM Group当前市场地位和盈利能力的认可，也为我们理解欧洲电商企业的估值体系提供了具体案例。

在欧洲电商市场，类似的估值水平并非孤例。根据市场观察，德国的Home24以及欧洲的Westwing等知名家居电商，其估值也大致处于相似的区间。这表明，在细分领域拥有强大品牌力、稳定营收和一定市场份额的企业，即便面对市场波动，也能获得相对合理的估值。

相较之下，澳大利亚的Temple & Webster家具电商则展现出更高的市场估值。这可能与其所处的特定市场环境、业务模式创新以及增长速度等因素有关。不同的市场、不同的品类，其估值逻辑和成长曲线确实存在差异，这提醒我们在分析海外市场时，需要进行更为细致的区分和比较。

为了更直观地展现当前欧洲及相关市场的电商企业概况，我们可以将部分企业的数据整理如下表：

从这份数据中，我们可以看出几个趋势：首先，家居和灯具等垂直品类在欧洲电商市场仍有不小的发展空间。这些品类往往客单价较高，且消费者对品牌和服务有一定要求，这为深耕细作的电商企业提供了机会。其次，即便是大型收购后，如Home24在被XXXLutz收购一年后仍能保持2.52亿欧元的估值，也说明了市场对头部企业的认可。

当然，欧洲电商市场的特点远不止于此。早在2023年，Lampenwelt就曾提出在2025年实现4亿欧元营收的目标，如今看来，这一目标已成功实现。这背后反映的是企业对市场变化的精准把握和高效的运营执行力。此外，关于“Exit（退出）时机是否错过”的讨论，以及对Lampenwelt、Bestsecret等企业未来走向的关注，也体现了市场对电商行业并购整合和资本运作的持续审视。

市场趋势的理性回归

从更宏观的视角来看，当前欧洲电商行业的估值理念正在经历一场深刻的理性回归。曾几何时，即便盈利表现不佳，一些电商企业也能凭借“高速增长”的故事获得高额估值，甚至能达到营收的数倍。然而，这种依靠高额市销率支撑的估值模式，在2023年前后开始逐渐降温。

市场普遍认为，那种单纯追求GMV（商品交易总额）增长，而忽视盈利能力和现金流健康的时代已经过去。当前的投资者和市场更看重企业的可持续发展能力，包括其毛利率、运营效率、客户留存率以及清晰的盈利路径。这意味着，只有那些具备扎实基本面、创新商业模式和精细化运营能力的电商企业，才能在市场上获得稳健的估值和持续的关注。

欧洲市场的这一变化，并非偶然。一方面，电子商务经过多年的高速发展，已经从一个新兴的“颠覆者”逐渐成长为零售体系中不可或缺的一部分。它不再是单纯地“取代”传统线下零售，而是更多地扮演着“补充”和“赋能”的角色。线上与线下的融合（即全渠道零售）成为常态，消费者更期待无缝的购物体验。

另一方面，随着市场竞争的日益激烈，获取新客的成本不断攀升，企业需要更专注于提升现有客户的价值，并通过数据驱动的决策来优化运营。这意味着，只有真正为消费者创造价值、提供优质产品和服务的企业，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

对中国跨境从业者的启示

对于广大的中国跨境电商从业者而言，欧洲市场的这些变化提供了诸多宝贵的启示：

首先，深耕垂直细分领域的重要性日益凸显。 LUQOM Group在照明领域的成功，以及Beliani、Home24等在家居品类的表现，都说明了在特定品类建立专业优势、打造品牌认可度，是获取市场份额和提高估值的重要途径。中国卖家在出海时，可以考虑选择自己更擅长、供应链更具优势的细分赛道，而非盲目追求全品类覆盖。

其次，注重盈利能力和健康的财务状况是企业长远发展的基石。 欧洲市场对电商企业估值的理性回归，警示我们不能只顾追求销售额的增长，而忽视了成本控制和盈利水平。中国卖家在制定出海策略时，应更加关注单位经济效益、复购率和客户生命周期价值，确保业务模式的可持续性。

再者，线上线下融合的全渠道策略将成为主流。 欧洲市场已明确将电商视为对传统零售的补充而非替代。这意味着中国品牌在进入欧洲市场时，除了在线上平台发力，也应考虑与当地实体渠道合作、设立品牌体验店或参与线下展会等方式，构建更立体的品牌形象，提升消费者信任感。例如，通过与欧洲本土分销商、零售商建立合作，利用其成熟的线下网络，可以有效降低市场进入壁垒。

此外，本地化运营和精细化服务是赢得市场的关键。 欧洲各国文化、法规、消费习惯差异较大，成功的电商企业往往能在支付方式、物流配送、客户服务乃至产品设计上，做到高度的本地化。中国卖家需要投入更多资源去了解目标市场的具体需求，打造符合当地消费者偏好的产品和服务体系。例如，针对德国市场对产品质量和环保认证的高要求，中国卖家应积极获取相关资质。

最后，积极拥抱技术创新，提升运营效率。 无论是供应链管理、智能仓储、数据分析还是个性化营销，技术的应用都在不断重塑电商行业的面貌。中国卖家应持续关注并引进先进技术，优化内部流程，提升用户体验，从而在激烈的竞争中保持领先优势。例如，利用人工智能进行市场趋势预测和库存管理，可以显著提高运营效率。

展望未来，欧洲电商市场将继续向着更成熟、更理性的方向发展。行业整合、品牌化、专业化将是不可逆的趋势。对于中国跨境电商企业而言，这既是挑战，更是机遇。只有那些能够适应市场变化、坚持长期主义、注重核心竞争力的企业，才能在这片充满活力的土地上站稳脚跟，实现高质量的增长。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/luqom-400m-eu-lighting-2025-strategy.html