领英：竖版视频观看率飙升60%！成本降25%！

领英（LinkedIn）作为全球领先的职业社交平台，近年来在B2B营销领域持续深耕，其广告产品与服务不断升级，旨在为企业提供更精准、高效的市场触达方式。对于众多志在全球市场的中国跨境企业而言，领英不仅仅是一个招聘平台，更是连接海外商业伙伴、拓展品牌影响力、获取高质量商机的关键渠道。进入2025年下半年，平台继续推出了一系列富有前瞻性的更新和测试项目，这些变革有望进一步优化企业在领英上的营销表现，尤其是在B2B领域较长的销售周期中，其价值愈发凸显。深入了解并适时运用这些新功能，无疑是提升国际市场竞争力的重要一环。

新功能与测试项目

1. 可导出的收入归因报告（RAR）商机数据

领英最新的“收入归因报告”（Revenue Attribution Reports, 简称RAR）功能，让营销人员现在能够导出更为细致的商机数据。这项能力意味着，企业可以将具体的收入表现直接与其在营销漏斗上层所做的努力以及公司层面的活动紧密关联起来。这对于评估营销投入的实际产出、优化资源配置具有重要意义。

• 实现对具体公司和商机的收入归因，明确价值来源，帮助企业更精准地评估每一份投入的产出。
• 识别推动销售渠道建设和转化率提升的关键因素，从而优化营销策略，将资源投入到效果最佳的环节。
• 有效地对现有商机进行再营销，并通过加速交易进程，提升销售效率。
• 构建全面的数据仪表盘，更直观地展示投资回报率（ROI），便于管理层快速掌握营销成效。

对于寻求全球扩张的中国跨境企业而言，这种透明的营销ROI追踪至关重要。在全球市场，投资回报的清晰可见性是向投资者和内部团队证明营销价值的关键。RAR的增强功能能够帮助中国企业更好地理解哪些营销活动真正带来了收入增长，而不仅仅是产生了线索，从而更有效地分配有限的营销预算。

2. 转化API（CAPI）增强功能

领英在服务器端转化追踪（Conversions API, 简称CAPI）方面持续投入，于2025年引入了多项新功能和集成，旨在帮助企业更便捷地优化高质量线索，并衡量更深层次的业务影响。这些增强功能对于提升数据准确性和归因能力至关重要。

• 365天的归因窗口期，这对追踪B2B领域通常较长的销售周期至关重要，确保营销努力能被充分识别。
• 支持与Zapier集成，方便实现自定义事件的自动化处理，提高运营效率，减少人工干预。
• 显著提升了需求追踪的信号质量，有助于企业更准确地把握市场动态，及时调整营销策略。
• 通过丰富的数据，实现更强大的归因能力，为决策提供坚实依据，使营销效果更可衡量。

对于寻求全球扩张的中国企业而言，精准的转化追踪是海外营销成功的基石。CAPI的增强意味着可以更可靠地收集和利用数据，特别是在第三方数据隐私政策日益严格的背景下，服务器端追踪的重要性愈发突出。这有助于中国企业更好地理解其海外客户的行为路径，优化广告投放策略，从而在激烈的国际竞争中脱颖而出，实现更精准的用户触达。

3. 动态创意优化（DCO）测试版

动态创意优化（Dynamic Creative Optimization, 简称DCO）测试版是一项创新功能，它允许营销人员在广告文案中动态插入目标受众的职业信息（如职位、所属行业等）。这种实时的个性化呈现方式，能够显著吸引受众的注意力，提高广告的相关性，使其内容更具针对性。

该测试版功能的具体要求包括：

• 预算建议： 为达到全面提升效果，建议每位客户的预算范围在30至50美元之间，总预算建议达到10万美元。
• 广告形式限制： 目前仅支持单图广告形式，不适用于领英受众网络（LAN）、赞助消息或右侧栏广告。
• 活动持续时间： 广告活动持续时间建议为2至4周，以积累足够数据进行优化。
• 内容要求： 广告文案中需至少包含一个动态宏（Dynamic Macro），以便实现个性化内容插入。

这项功能为中国跨境营销团队提供了一个高效率的创意测试环境。通过实时的相关性，帮助广告在海量信息中脱颖而出。对于B2B营销而言，精准触达目标决策者至关重要，而DCO通过个性化内容，能够更有效地与潜在客户建立连接，提升点击率和转化潜力，使中国企业在海外市场投放的广告更具吸引力。

4. 价值优化（Value Optimization）测试版

价值优化（Value Optimization）测试版旨在将广告活动的重心，从单纯追求转化数量，转移到那些能带来最大业务影响的转化上（例如，高意向行为而非仅仅是表单填写）。这项功能使得企业能够更专注于高质量的商机和下游收入，确保营销投入能够转化为更具价值的业务成果。

该测试版功能的具体要求包括：

• 数据传输： 需通过CAPI或Insights Tag发送价值数据，确保平台能够准确识别和评估转化价值。
• 平台限制： 目前仅在广告管理工具（Campaign Manager）中可用，不支持API接口操作。
• 出价策略： 采用最大化投放出价策略，以最大限度地获取高价值转化。
• 活动持续时间： 广告活动持续时间建议在4周以上，以便系统有充足时间进行学习和优化。

从实践来看，这被视为一个颇具价值的选项，尤其对于那些关注销售渠道质量和下游收入的B2B广告主而言。中国跨境企业在海外市场投放广告时，往往更看重实际的业务增长而非虚高的线索量。价值优化功能能够帮助企业智能识别并优化更有可能带来实际经济效益的转化，从而提升营销预算的利用效率，实现更可持续的海外市场拓展。这对于有限的营销预算和对回报有高要求的中国跨境卖家来说，无疑是一个提升投入产出比的重要工具。

更多测试机会

1. 自动定位（Auto-Targeting）

领英的自动定位功能，允许营销人员快速启动广告活动，并利用预设的受众逻辑进行投放。在此基础上，用户仍可根据实际表现进一步优化定位设置。这对于快速拓展市场或进行新的测试项目尤其有利，能够显著提高广告投放的效率和响应速度。对于中国跨境企业来说，在不熟悉的新兴市场快速测试目标受众时，自动定位能够提供一个高效的起点。

2. 即时预约（Instant Booking）

这项功能将领英的潜客开发表单（Lead Gen Forms）与日程安排工具Calendly相结合，使得潜在客户可以直接在广告体验中实时预约会议。通过减少预约流程中的摩擦点，可以有效降低潜在客户流失率，提升转化效率。对于寻求与海外客户建立即时沟通的中国企业来说，这无疑是一项提升销售效率的利器，尤其适用于高客单价的B2B产品和服务。

竖版视频广告上线

随着移动设备用户习惯的演变，竖版视频广告已于2025年在领英的桌面端和移动端信息流中全面上线。这一趋势与当下全球短视频平台的流行（如抖音国际版TikTok和Instagram Reels）高度契合，为企业构建更具吸引力的全漏斗营销策略提供了新的方向。

竖版视频广告效果数据分析（2025年）：

这些数据清晰地表明了竖版视频在提升用户参与度和优化成本方面的巨大潜力。对于中国跨境企业而言，这意味着在内容创意上需要积极拥抱这一变化，尝试制作更多符合移动端观看习惯的竖版视频。可以考虑测试一些更具个性化、生活化风格的视频内容（例如，自拍视角或用户生成内容UGC风格），以期在领英信息流的海量内容中脱颖而出，有效吸引目标用户的注意力，从而更好地连接海外年轻一代的职场人士。

视频创意最佳实践

为了最大化视频广告的效果，中国跨境企业在内容创作时可参考以下建议：

• 富有创意： 突破传统“讲话式”视频的限制，加入动态元素、文字叠加或叙事手法，使内容更生动有趣，避免枯燥乏味。
• 保持短小精悍： 理想时长为15至30秒，并在视频前3秒内设置强有力的“钩子”，迅速抓住观众注意力，传递核心信息。
• 价值先行： 开篇即呈现能为受众带来的益处，而非冗长的产品规格介绍，直接切入用户痛点或需求。
• 针对移动端优化： 竖版、适应碎片化观看的格式通常表现更佳，确保视频在移动设备上拥有良好的用户体验。
• 无声设计： 始终添加字幕，并考虑设计即使在无声状态下也能吸引注意力的视觉元素，因为多数用户可能在无声环境下浏览内容。

这些最佳实践对于中国企业在海外市场制作领英视频广告具有重要的指导意义。了解海外用户的内容消费习惯，特别是视频内容，是提升广告效果的关键。通过遵循这些原则，中国跨境从业者能够创作出更具国际化视野、更能打动海外目标受众的视频内容，从而在激烈的国际竞争中建立品牌认知度和影响力。

淡季营销策略建议

B2B营销日历中通常会存在一些淡季或流量相对较低的时期。在这些时间段，中国跨境企业可以采纳以下策略，以保持营销活动的有效性和灵活性：

• 维持品牌曝光： 即使在淡季，也应保持一定的品牌存在感，这有助于长期提升品牌认知度和影响力。持续的品牌露出能在消费者心中形成稳定的印象，为旺季营销蓄力，确保品牌在目标受众心中的持续可见性。
• 提前检查投放节奏： 在大型营销活动爆发之前，仔细检查当前的广告投放节奏和预算分配，确保资源的合理利用，为即将到来的高潮做好充分准备。这包括对潜在的投放瓶颈和预算缺口进行预判和调整。
• 重新评估目标与预算： 利用淡季对当前的营销目标和预算进行审视和调整。根据市场反馈和业务发展需要，灵活调整策略，以适应不断变化的市场环境，确保资源的优化配置。
• 调整创意与信息： 针对季节性用户参与度变化，调整广告创意和信息传递方式。例如，在西方国家的夏季假期或年底购物季之前，可以推出更具节日氛围或季节性特色的内容，以更好地吸引用户，保持广告的新鲜感和相关性。

对于中国跨境卖家而言，理解全球B2B市场的季节性规律尤为重要。例如，西方国家的夏季假期、圣诞节前夕等都可能导致业务活动放缓。通过在淡季进行战略性调整，中国企业不仅能够有效控制营销成本，还能为下一轮的市场冲刺做好充分准备，确保在关键时期能迅速抓住市场机遇。这种务实且前瞻性的策略，是跨境营销成功的关键要素之一。

领英在2025年第三季度推出的这些平台更新和测试机会，无疑为全球B2B营销，尤其是对于积极拓展海外市场的中国企业，带来了新的增长潜力和更精细化的运营工具。从提升收入归因的透明度，到优化转化追踪的准确性，再到拥抱竖版视频和个性化广告的趋势，这些变化都指向一个方向：让营销更精准、更高效、更具影响力。我们建议国内相关从业人员持续关注此类动态，积极探索和尝试这些新功能，将其融入自身的跨境营销策略中，以期在全球舞台上取得更加卓越的成就。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/linkedin-vertical-video-up-60-cost-down-25.html