粤公网安备 44011302004783号 领英广告目标选择避坑指南：省5小时+转化率翻倍!
各位跨境朋友们，大家好！我是你们的老朋友，也是在跨境战场上摸爬滚打多年的实战导师。今天，咱们不聊虚的，来好好拆解一下LinkedIn这个平台上的广告投放目标。作为连接全球B2B客户、海外人才以及高端资源的“黄金通道”，LinkedIn的广告效果如何，很大程度上取决于你对投放目标的精准选择。选对了，事半功倍；选错了，那可真是白白浪费预算，看着转化率干着急。
第一部分：LinkedIn广告目标，这些门道你得懂
每次咱们在LinkedIn上新建广告系列时，第一步就是定目标。这些目标被巧妙地分成了三类：认知（Awareness）、考虑（Consideration）和转化（Conversion）。这个分类可不是随便摆的，它直接对应了客户旅程的不同阶段。咱们做跨境的，最懂“客户画像”和“用户旅程”了，所以选择时一定要把自己的业务目标和客户所处的阶段对上号。
不过，也别被这三座大山给框死了。有时，一个视频观看量（Video Views）的广告系列，如果内容策划得当，也能同时兼顾品牌认知和线索生成，比如通过视频引导用户下载一份行业白皮书。所以说，策略要灵活，关键在于你如何用好这些工具。
新媒网跨境了解到，随着平台功能的不断迭代，大家在实际操作时，一定要对照最新的后台界面，确认各项设置。平台规则和功能更新很快，咱们得时时跟进，才能确保策略有效。
第二部分：LinkedIn广告目标逐一深度解析
接下来，咱们就一个一个地把LinkedIn提供的所有广告目标掰开揉碎了讲，让大家对每个目标的运作方式心知肚明，从而选出最适合自己跨境业务的那一个。
1. 品牌认知（Brand awareness）
顾名思义，品牌认知目标就是为了最大化曝光量，让更多的目标用户看到你的品牌和信息。它就像在海外市场打响第一枪，让潜在客户知道“有你这么一个玩家”。
核心特点：
新功能：这是LinkedIn比较新的一个功能。值得注意的是，目前只有品牌认知广告系列，才支持投放到联网电视（Connected TV），这意味着你的视频内容能出现在更多家庭大屏设备上，触达更广泛的专业人士群体。但前提是你得用视频素材。
丰富的广告形式：从单图、轮播到文章和新闻简报，多种形式任你选择。这为咱们展示品牌故事、产品特性提供了广阔空间。
优化与出价：默认优化事件是“覆盖人数”，你也可以调整为“曝光量”。遗憾的是，目前品牌认知目标只支持“最大化投放”这一出价选项，平台会尽力帮你争取最多的曝光。如果你想手动控制出价，可能得考虑其他目标。
何时选用：
- 市场初期，急需提升品牌在海外的知名度。
- 推广全新产品或服务，让更多人了解。
- 利用视频广告在联网电视上抢占用户视线。
潜在风险：
- 无法精细控制每次曝光成本，预算控制需谨慎。
- 仅以曝光为导向，短期内可能难以直接看到销售转化。
2. 网站访问量（Website visits）
这个目标的核心是把用户从LinkedIn引导到你的网站，可以理解为其他平台上的“最大化点击”策略。对于咱们想把客户引到独立站看产品、看案例、看解决方案的跨境人来说，这是个常用选项。
核心特点：
广告形式：支持大部分广告形式，但目前不支持文章和新闻简报。单图、轮播或文档广告是引流的利器，它们能有效降低用户跳转的摩擦。
投放位置：不支持联网电视，但可以选择LinkedIn Audience Network（领英受众网络）。不过，新媒网跨境认为，对于大部分中国跨境卖家来说，为了确保流量质量，初期可以关闭受众网络，先跑好LinkedIn站内流量，后面再根据数据决定是否扩展。
优化与出价：默认优化“落地页点击”，这就要求你的网站上必须安装LinkedIn Insight Tag（洞察标签），以便准确跟踪用户行为。除了“最大化投放”，你还可以选择“成本上限”（Cost Cap）和“手动CPC”来精细控制每次点击成本，这对于预算有限的团队尤其重要。
何时选用：
- 想通过内容营销吸引潜在客户访问博客或资源页面。
- 推广新产品详情页或解决方案页面。
- 为后续的再营销（Remarketing）积累网站访客数据。
潜在风险：
- 仅优化点击，不保证转化。网站内容和加载速度是关键。
- 洞察标签的安装与配置必须准确无误，否则无法有效跟踪。
3. 互动（Engagement）
互动目标旨在鼓励用户对你的LinkedIn广告采取各种互动行为，包括点赞、评论、分享、点击、关注公司主页或查看个人资料。这有助于提升内容热度，积累社区影响力。
核心特点：
- 广告形式：相比网站访问量，它支持文章、新闻简报和关注者广告，但不支持文本、聚焦和消息类型。
- 优化与出价：默认优化“互动点击”，也可选“曝光量”。出价策略上，除了“最大化投放”，同样有“成本上限”和“手动出价”可选。
何时选用：
- 发布有价值的行业报告或观点，希望引起同行交流。
- 提升公司主页的关注度和活跃度。
- 打造品牌社群，增加用户粘性。
潜在风险：
- 高互动量不等于高转化，需要设计明确的下一步引导。
- 互动数据主要在LinkedIn站内，难以直接用于站外再营销。
4. 视频观看量（Video views）
如果你的跨境业务有很多精彩的工厂视频、客户案例、产品演示或团队文化短片，那么视频观看量目标绝对值得一试。它能帮你以更低的成本获得更多视频播放。
核心特点：
- 广告形式：非常纯粹，只支持视频广告。
- 优化与出价：独有“观看量”优化选项，确保你的预算能花在让更多人观看视频上。所有三种出价策略都可用。
何时选用：
- 品牌故事营销，通过视频内容塑造品牌形象。
- 展示复杂产品的工作原理或解决方案。
- 建立对视频观看者的再营销受众，这是LinkedIn站内宝贵的资产。
潜在风险：
- 视频内容质量是王道，粗制滥造的视频反而会损害品牌形象。
- 视频观看受众只能在LinkedIn内部使用，无法直接跨平台再营销。
5. 线索生成（Lead generation）
这是我个人非常偏爱的一个目标，也是许多B2B跨境企业的心头好。它允许你在LinkedIn平台内，通过自定义表单直接收集潜在客户信息，省去了跳转到外部落地页的环节，大大降低了用户流失率。
核心特点：
专属表单：用户点击广告后，不会跳转到你的网站，而是直接弹出LinkedIn内置的表单。这个表单可以根据你的业务需求自定义问题，并且很多信息会由LinkedIn自动填充，用户只需确认或补充即可，体验非常流畅。
投放位置：这是LinkedIn特有的广告形式，所以无法投放到受众网络，只在LinkedIn站内展示。
优化与出价：默认优化“线索”，但你也可以选择优化“优化线索”、“点击”或“曝光量”。所有三种出价策略都可用，帮助你控制每次线索获取成本（CPL）。
何时选用：
- 快速收集海外潜在客户信息，如邮箱、电话、职位等。
- 推广白皮书、免费试用、在线研讨会等需要用户注册的内容。
- 测试不同线索表单的转化效果，而无需修改网站代码。
潜在风险：
- 收集到的线索需要及时导入自己的CRM系统并进行跟进，否则可能流失。
- 线索发生在LinkedIn站内，无法直接作为跨平台再营销的受众。确保你的线索符合当地的数据隐私法规，如欧盟的GDPR等。
6. 网站转化量（Website conversions）
如果你的目标是让用户访问你的网站并完成特定的高价值行为（如询盘、注册、下载、购买），那么网站转化量目标就是你的不二选择。它会努力将广告展示给最有可能在你的网站上完成这些操作的用户。
核心特点：
- 核心是转化：与网站访问量类似，但这里优化的不是点击，而是你在网站上设定的转化事件。
- 转化跟踪是基础：你必须正确设置LinkedIn Insight Tag并定义好转化事件，平台才知道要优化什么。你可以为单个广告系列选择多个转化事件，LinkedIn会尝试为所有选定的目标进行优化。
- 数据量很重要：和所有自动化出价策略一样，转化数据越多，算法学习和优化的效果就越好。
何时选用：
- 推动海外客户在线询盘、下载产品手册。
- 促进网站注册或线上课程报名。
- 针对电商卖家，目标是直接促进海外销售订单。
潜在风险：
- 转化事件设置不准确，会导致优化方向错误。
- 如果你的网站转化量较低，算法可能难以有效学习和优化，需要耐心积累数据。
7. 职位申请（Job applicants）
对于正在全球扩张、招聘海外人才的中国企业来说，LinkedIn的职位申请目标非常实用。它会把你的招聘信息推给那些最有可能点击并申请职位的专业人士。
核心特点：
专属广告形式：除了常规的单图和聚焦广告，还有两种专为招聘设计的广告形式：推广单个职位和推广多个职位。
投放位置：只能在LinkedIn站内投放，没有受众网络选项。
出价策略：目前只支持“最大化投放”和“手动点击出价”，不提供“成本上限”。
何时选用：
- 招聘海外销售、市场、技术等人才。
- 快速增加职位申请者的数量。
- 在LinkedIn上展示公司文化和雇主品牌。
潜在风险：
- 仅优化点击和曝光，不直接保证实际的职位申请量。招聘文案和公司吸引力是关键。
- 国际招聘涉及到跨文化沟通、签证等复杂问题，需要综合考虑。
如何选择最适合你的LinkedIn广告目标？
各位跨境伙伴们，无论你的出海业务目标是什么，LinkedIn总能提供相应的广告目标来帮助你实现。在选择时，大家要牢记以下几点：
- 明确核心业务目标：你到底想达成什么？是提升品牌知名度？获取高质量线索？还是直接促成网站转化？目标清晰，选择才能精准。
- 考虑广告创意类型：你有视频素材吗？想用轮播图讲故事吗？不同的广告目标支持的创意形式不同。
- 了解优化事件与出价策略：你希望平台帮你优化什么？你能接受什么样的出价控制？对这些做到心中有数。
- 关注风险与合规：特别是涉及到线索收集和海外用户数据，务必遵守当地法律法规。
新媒网跨境预测，未来LinkedIn的广告功能会更加智能化和精细化，持续学习并适应最新变化，才能让你在跨境营销的道路上走得更稳、更远。
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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/linkedin-ad-goals-pitfall-guide-save-5h-double-cr.html
