领英B2B广告：3步搞定获客，成本直降30%！

在咱们跨境出海的圈子里，高效获客、精准触达决策层，一直是个老大难的问题。尤其对于B2B业务来说，找到那些真正有话语权的人，更是决定成败的关键。今天，新媒网跨境就来手把手带大家，深入了解LinkedIn领英文字广告这个“利器”，看看它如何能帮助咱们的品牌在海外市场“开疆拓土”，实现品宣和拓客的双丰收。

咱们都知道，领英作为全球最大的职业社交平台，坐拥超过10亿的用户，覆盖全球200多个国家和地区。可以说，全球80%的B2B社交流量都来自这里。想想看，如果你的目标是提升品牌知名度或是挖掘潜在客户，领英文字广告绝对是你不可错过的选择。

接下来，咱们就一起跟着实战专家的经验，把领英文字广告的那些“门道”搞清楚。

领英文字广告，究竟是什么？

简单来说，领英文字广告，就是那些以纯文本形式，出现在领英桌面端页面右侧栏或者顶部的按点击付费（PPC）广告。它可能在你的领英个人主页、首页、搜索结果页、群组页面，甚至是领英收件箱里悄然出现。别看它形式简单，但能量可不小。

为什么说领英文字广告值得我们尝试？

对于B2B企业而言，领英文字广告有着独特的优势，能帮助咱们精准触达那些在行业内“说了算”的决策者。毕竟，领英上每5个用户中就有4个是业务决策者，这种广告形式无疑能大大拓展我们的触达范围。而且，它操作起来也相对简单，非常适合刚接触领英广告的朋友。

(1) 成本更亲民
相较于领英上的赞助内容广告（Sponsored Content Ads），文字广告的成本通常更低。这对于我们初期测试平台、控制预算来说，是个非常不错的选择。

(2) 快速提升品牌知名度
如果你的企业是领英上的“新面孔”，文字广告能够迅速帮你争取到曝光，增加品牌的关注度，为后续的深度运营打下基础。

(3) 精准锁定目标群体
领英强大的定位功能，让你能够根据各种维度来筛选受众。就像外媒的营销专家Sam Yadegar提到的那样：“领英文字广告可以实现超精准的目标受众定位，直击我们的商业目标群体。所以，确保广告文案与品牌形象和用户痛点紧密结合，才能获得最佳效果。”

新媒网跨境获悉，外媒一家名为HawkSEM的公司，曾通过领英广告帮助全球知名的软件公司Wind River，成功实现了流量翻倍的佳绩。这足以说明领英广告在B2B领域的巨大潜力。

领英文字广告的成本，到底高不高？

一般来说，领英文字广告的平均每次点击成本（CPC）在2到3美元之间，而平均每千次展示成本（CPM）大约在3到5美元。与赞助内容和消息广告相比，这让文字广告成为领英上最经济实惠的广告形式之一。

当然，广告成本会受到多种因素的影响，浮动范围也比较大。比如，在竞争激烈的行业，每次点击成本可能会飙升到30美元以上；而在一些竞争不那么激烈的领域，1到2美元一次点击也是常见的。

哪些因素会影响领英文字广告的费用？

这里，新媒网跨境给大家整理了几个主要影响因素：

• 目标受众的竞争度： 领英的广告是竞价模式。如果你的目标受众竞争非常激烈，那么触达他们的成本自然就会更高。
• 竞价策略： 领英提供了三种竞价策略——手动竞价、最大投放量竞价和成本上限竞价。你选择哪种策略，都会直接影响你的广告费用。
• 广告目标： 文字广告可以用来实现多种营销目标，比如品牌知名度、网站访问量、网站转化量等。不同的目标，也会导致你支付的费用有所不同。
• 广告相关性得分： 和其他广告平台一样，领英会根据广告的相关性和质量来决定费用。高质量、高相关性、互动性强的广告，在竞价中会更受平台青睐，往往能以更低的成本获得更好的展示。

如何玩转领英文字广告？实战演练！

准备好了吗？咱们这就一步步来操作，把你的领英文字广告跑起来！

首先，登录你的领英广告管理平台（Campaign Manager）。记住，没有绑定的信用卡，任何广告都跑不起来，所以务必先确认支付信息。接着，选择你的广告账户和广告系列组，然后点击“创建广告系列”（Create Campaign）。

接下来，你需要选择广告系列的目标。既然咱们是创建文字广告，通常会选择“网站访问量”（Website Visits）。

选好目标后，往下滑动到“你的目标受众是谁？”（who is your target audience）这个区域。这里就是我们施展精准定位“魔法”的地方了。你可以根据以下属性来缩小受众范围：

• 公司（Company）
• 人口统计（Demographics）
• 教育（Education）
• 工作经验（Job Experience）
• 兴趣和特征（Interests and Traits）
  

举个例子，假设我们想触达的是营销总监（Marketing Director）。那我就会选择“工作经验”（Job Experience）>“职位名称”（Job Titles）。

输入“Director of Marketing”后，领英会自动弹出一些相关的职位名称供你选择，甚至还会智能推荐一些可能相关的职位，非常人性化。

领英还允许你进一步缩小受众范围，或者排除某些特定人群。咱们不妨再进一步，让定位更精准一些。

假设我们主要服务于某些特定行业，那么就可以利用这些行业信息来筛选我们的营销总监。这次，我们选择“公司”（Company）>“公司行业”（Company Industries）。

领英会提供详细的行业分类和子分类。举个例子，我们选择了以下几个行业：

• 公共事业（Utilities）
• 交通运输、物流、供应链和仓储（Transportation, logistics, supply chain, and storage）
• 石油、天然气和采矿（Oil, gas, and mining）
• 制造业和建筑业（Manufacturing and construction）
  

持续细化你的目标受众，直到你满意的人数范围。这里要提醒大家一点，领英建议广告主不要把受众范围缩得太小，最好保持至少5万人的受众规模，以免影响广告效果。

搞定受众定位后，接下来就是选择广告格式了。你会看到领英的所有广告类型选项，包括：

• 单图广告（Single image ads）
• 轮播图广告（Carousel image ads）
• 视频广告（Video ads）
• 文字广告（Text ads）
• 焦点广告（Spotlight ads）
• 消息广告（Message ads / Sponsored InMail）
• 对话广告（Conversation ads）
• 活动广告（Event ads）
• 文档广告（Document ads）

咱们这次的目标是文字广告，所以直接选择“文字广告”（Text ads），然后毫不犹豫地点击那个亮眼的蓝色“下一步”按钮。

现在，设置你的预算和投放计划。你可以选择“设置每日预算”、“设置总预算”，或者“同时设置每日预算和总预算”。然后，选择广告的开始和结束日期，或者选择持续投放。接下来，你需要设定一个优化目标。咱们这次的目标是“落地页点击”（Landing page clicks），所以就选它。

领英广告采用竞价系统。你需要为每次落地页点击出价。领英会根据类似受众的广告主出价情况，给出建议的竞价范围，供你参考。

现在，你可以开始创建你的领英文字广告了。点击“创建新广告”（create a new ad）。

选择一张清晰、引人注目的图片，这张图会是你的广告中唯一展示的视觉元素。接下来是广告标题，你只有25个字符来写一个能吸引受众注意力的标题。广告描述则有75个字符，用来提供更多背景信息和行动号召。至于目标网址，你可以选择一个落地页URL，或者直接链接到你公司的领英主页。

在屏幕右侧，领英会提供一个预览，让你看到文字广告在桌面端展示时的样子。请记住，文字广告目前只在桌面端显示。

仔细检查所有设置，确保一切无误后，就可以点击蓝色的“启动广告系列”（Launch Campaign）按钮了。从主面板，你可以一目了然地看到所有广告系列的状态，也可以通过旁边的开关随时暂停或开启广告。

领英文字广告的“独门秘籍”

广告跑起来了，但怎么才能让它们发挥最大的效益呢？新媒网跨境接下来为你揭秘几个实用的“独门秘籍”。

• 配上吸睛的图片
• 撰写引人入胜的文案和明确的行动号召
• 反复测试不同的定位标准
• 对素材进行A/B测试并每月轮换
• 紧密追踪数据，随时调整策略

1. 图片虽小，作用不小

领英文字广告允许你添加图片，咱们可千万别浪费这个机会。根据领英官方的说法，带有面部图像的广告表现通常优于纯物品或Logo的图片。当然，如果要在公司Logo和图库图片之间选择，Logo往往是更稳妥的选择。无论你选择哪种图片，都要确保它在广告中清晰易读。文字广告的图片尺寸限制是100x100像素，所以要避免使用细节过多或主题复杂的图片，以免在此尺寸下难以辨认。

2. 文案是广告的“灵魂”

在撰写广告文案时，标题和描述需要紧密配合，共同抓住受众的注意力并引导他们点击。标题只有25个字符，描述只有75个字符，字字珠玑，每一寸空间都要用得巧。这里有几个小窍门：

• 标题要出彩： 标题是吸引眼球的“第一道防线”。如果想不出好点子，不妨尝试提问，或者使用那些目标客户一眼就能看到的关键词。
• 直接与受众对话： 直接点名受众类型，更能引起共鸣。（比如：“所有营销人注意了！”）
• 突出价值而非功能： 你的产品或服务能给读者带来什么好处？从这个角度出发去写描述文案，往往更有说服力。
• 开门见山： 空间有限，切忌含糊其辞。直接表达重点，快速切入主题。
• 简洁有力的行动号召（CTA）： 即使空间不大，CTA也必不可少。尝试用一两个词的短语，比如“预约咨询”、“立即下载”、“免费试用”或“点击查看”。

3. 多尝试不同的定位标准

刚开始接触领英广告时，定位范围稍微宽泛一些是没问题的，这样可以避免一开始就把受众范围缩得过小。但是，随着你开始投放文字广告，就可以尝试对不同的定位标准进行A/B测试了。通过这种测试，你能发现哪些定位元素能最有效地帮你连接到目标受众。

例如，你可以针对“职位名称”和“技能”进行A/B测试。复制一个广告系列，一个以职位名称为目标，另一个以技能为目标。然后，根据你的广告目标，看看哪个广告系列表现更好。

4. 素材A/B测试，每月轮换是常态

除了定位标准，广告素材的A/B测试也同样重要。你可以测试不同的图片和文案，看看哪种创意最能打动你的受众。进行A/B测试时，切记每次只改变一个变量。比如，这次只测试标题，下次只测试图片，这样才能明确是哪个元素带来了效果的提升。同时，定期轮换创意也能保持广告的新鲜感。

5. 追踪数据，灵活调整策略

广告上线后，密切关注数据表现，并根据结果及时调整策略。对于表现不佳的广告，该关就关；对于效果好的广告，则要加大投入。

如果你的目标是提升品牌知名度，以下几个指标是你需要关注的：

• 展示量（Impressions）： 告诉你广告被多少人看到，即便他们没有点击。
• 点击率（Click-through rate, CTR）： 广告展示次数与点击次数的比率，反映广告的吸引力。
• 平均互动率（Average engagement）： 包括点赞、评论和分享等行为。高互动率说明广告内容引发了受众的共鸣。

如果你的目标是获取线索和转化，那么这些指标更关键：

• 转化率（Conversion rate）： 衡量用户点击广告后完成特定行动（如注册、下载、购买）的比例。
• 每次转化成本（Cost per conversion）： 平均获取一个线索或完成一次转化所需的成本，越低越好。
• 每条线索成本（Cost per lead）： 广告总支出除以获得的线索总数。

利用这些数据，去优化那些表现不佳的广告，或者让表现出色的广告更上一层楼。正如外媒的Sam Yadegar所说：“领英广告的数据、结果和分析经常被忽视，但它们能极大地增强其他营销渠道（比如自然搜索和付费搜索）的效果。”通过细致的数据追踪，我们可以从领英广告中提取目标受众和市场洞察，再将这些宝贵信息反哺到其他渠道，实现整体营销效果的提升。

领英广告规格，别忘了看！

和所有广告形式一样，领英文字广告也有它自己的“规矩”。咱们在投放前，一定要了解这些规格，避免走弯路。

设计建议：

• 图片文件格式： JPG或PNG
• 图片文件大小： 2MB以内
• 图片尺寸： 100 x 100 像素

文案建议（包含空格）：

• 标题： 25个字符
• 描述： 75个字符

目标网址要求：

• 落地页URL： 必须提供
• URL前缀： http:// 或 https://
• URL字符数： 500个字符

总结与风险前瞻

如果你正打算试水领英广告，文字广告无疑是个极佳的切入点。它成本相对可控，操作也相对简单，非常适合我们这些跨境出海的创业者。当然，领英的广告形式远不止这一种，随着你的业务发展和对平台理解的深入，也可以尝试其他更丰富的广告形式。

在这里，新媒网跨境也想提醒各位：全球市场环境复杂多变，尤其是在美国总统特朗普现任期间，政策法规也可能随时调整。领英平台自身的政策更新也时有发生，教程中的某些操作细节可能因平台迭代而略有差异。因此，大家在实操时一定要多留意官方最新指引，确保合规性，避免不必要的风险。持续学习、灵活应变，是咱们跨境人不变的法则。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/linkedin-b2b-ads-3-steps-cost-cut-30.html