震惊！领英11项绝技，中国卖家海外客户暴增！

在如今这个竞争日益激烈的商业世界里，谁能更好地拓展人脉、精准锁定潜在客户，谁就能在市场中占据一席之地。这不光是销售人员的看家本领，更是所有致力于业务增长的专业人士的必修课。

说起在全球范围内拓展专业网络，领英（LinkedIn）绝对是个绕不开的名字。它旗下的销售导航（Sales Navigator），更是被无数业内人士誉为挖掘线索、管理客户的“杀手级”工具。可能您已经习惯了用领英免费版来建立联系、拓展圈子，也确实感受到了它的便利。但坦白说，如果您的目标是更精准地触达核心人群，获取深层次的洞察，免费版确实有些力不从心。它能满足您基础的连接需求，却很难提供真正意义上的战略支持。

这正是销售导航诞生的意义所在。它不仅仅是领英的“高级会员版”，更是一款专为商业场景量身打造的智能工具。它能帮助您像专业侦察兵一样，精准定位您的理想客户，实时追踪目标企业的每一个动态，并通过更智慧、更有针对性的方式去触达，最终推动您的业务实现质的飞跃。新媒网跨境获悉，这款工具正在成为越来越多中国企业拓展海外市场的得力助手。

今天，咱们就来好好聊聊销售导航的11项“独门绝技”，这些功能在免费版中可是体验不到的。我们会详细解释每一项操作如何帮您：

更快地找到目标潜客和企业：告别大海捞针，直奔主题。
通过个性化互动，迅速拉近距离：让每一次沟通都充满温度，高效建立信任。
利用多维度、有策略的触达方式，扩大您的影响力：不再单打独斗，而是智慧出击。

无论您现在关注的是开发新客户、深耕现有大客户，还是积极拓展战略合作伙伴，这篇文章都会向您展示如何将销售导航变成您专属的“关系拓展引擎”。它不只是一个工具，更是您在数字化时代里，构建和维护宝贵商业关系的智慧伙伴。

一、高级潜客与企业筛选：化繁为简，精准定位

想象一下，您不再需要费力地翻阅大量信息，只为找到那寥寥无几的目标客户。销售导航的高级筛选功能，就像给您配备了一个超级望远镜，让一切变得清晰可见。它提供的深度筛选维度，是免费版望尘莫及的，比如：

公司年收入、员工规模及增长情况：想找那些营收过亿、员工规模持续扩张的“潜力股”？没问题！
部门人数与增长趋势：需要触达特定部门（如研发、市场）正在迅速扩编的企业？轻而易举。
总部所在地、关注者数量：想深耕某一区域市场，或寻找在领英上拥有强大影响力的企业？一切尽在掌握。
财富排名、所用技术：瞄准《财富》世界500强企业，或那些正在使用特定前沿技术的公司？它能帮您精准筛选。
TeamLink 关联联系人：这一项尤其强大，能帮您发现您的同事或团队成员认识的目标客户，为“熟人引荐”铺平道路。
过往客户状态：避免重复触达，确保效率。
所有已保存潜客与企业的职位变动：客户升职了？跳槽了？第一时间收到提醒，抓住新的沟通契机。
个人资料访问记录：哪些潜在客户对您的资料感兴趣？哪些企业正在关注您的动态？这些行为都能转化为宝贵的线索。
购买意向：基于他们在广告、私信（InMail）互动，以及公司页面、个人资料浏览量等行为，智能判断其潜在购买意向，让您的每一次触达都更具针对性。
在领英的发帖动态：了解客户的兴趣点、关注领域，为您的沟通提供更丰富的话题。
通过 CSV 导入的企业名单：如果您有自己的目标企业名单，可以批量导入，进行更深层次的分析和管理。

这些细致入微的筛选条件，让您的潜在客户开发工作变得前所未有的精准和高效。它不仅仅是筛选，更是一种智慧的预判，帮您把时间和精力投入到最有价值的潜在机会上。

二、自定义潜在客户列表：构建您的专属“客户宝库”

有了高级筛选，接下来就是如何高效管理这些宝贵的线索。销售导航的自定义潜在客户列表，就像为您打造了一个专属的“客户资料室”，让您的每一个潜在客户都有序可循，动态可察。

其核心功能在于：

灵活保存与分类：您可以将通过搜索发现的、从CRM系统导入的，或是偶然浏览到的高潜力潜客，轻松保存到不同的自定义列表中。可以根据行业、交易阶段、活动类型等各种维度进行分类，一目了然。
实时动态提醒：这是非常人性化的一个功能。当您列表中的潜在客户有职位变动、发布了新内容、或分享了行业动态时，系统会第一时间给您发送提醒。这意味着您可以随时掌握客户的最新情况，找到最佳的互动时机。
团队协同管理：在一个销售团队中，协同合作至关重要。这个功能支持团队成员共同管理和维护这些列表，确保信息共享，步调一致。
按活跃度筛选：您可以根据潜在客户的活跃程度进行筛选，优先关注那些近期表现出更多兴趣或互动行为的客户，让您的跟进更有策略性。

可以说，自定义潜在客户列表是您进行精细化客户管理的基础，让您告别手忙脚乱，拥抱从容不迫的销售节奏。

三、自定义企业列表：战略性管理您的目标公司

在销售的世界里，公司和个人同样重要。自定义企业列表就是为您量身定制的“企业侦察营”，帮助您系统性地跟踪和管理那些对您业务至关重要的目标公司。它不仅用于潜在客户开发，也是维护现有客户、制定客户留存策略的强大工具。

核心功能包括：

多维度分组管理：您可以根据企业的地理区域、所属行业、战略重要性等多种标准，将它们分组管理。比如，您可以为“华东区重点客户”、“新兴科技行业目标企业”分别建立列表。
全面监控企业动态：这个功能让您能实时监控目标企业的招聘动态（是扩张还是收缩？）、增长动向以及外媒新闻提及情况。这些信息都是您判断企业发展趋势、寻找合作机会的重要依据。
追踪企业层面的职位变动与活动动态：不仅仅是个人，整个企业的关键岗位变动、重要活动发布，都能被您及时捕捉。
根据互动信号确定企业优先级：系统会根据您和团队与这些企业的互动情况，帮助您判断哪些企业当下值得优先投入资源，让您的投入更有价值。

典型的使用场景：

为不同客户群组建立专属列表：针对大客户、中小企业客户、潜在合作伙伴等，分别建立列表，实施差异化管理。
管理现有客户、续约目标或ABM（目标客户营销）对象：将这些战略性企业纳入列表，进行持续关注和深度经营，确保每一次重要沟通都能精准到位。

四、带提醒的已保存搜索：您的专属销售“雷达”

在销售工作中，保持对市场和潜在客户的持续关注至关重要。销售导航的“带提醒的已保存搜索”功能，就像为您安装了一个24小时不打烊的智能销售“雷达”，帮您自动捕捉新的商机。

核心功能是：

自动化机会捕捉：您只需设定好理想的潜在客户或企业资料的搜索条件（比如特定行业、特定职位、特定地区等），然后保存下来。一旦有新的潜客或企业符合这些条件，系统就会自动给您发送提醒。
告别重复劳动：这意味着您无需每天、每周重复手动搜索，大大节省了宝贵的时间和精力。
持续输送新机会：您的销售管道将持续获得新鲜、优质的线索补充，确保您总能走在机会的前面。

想想看，当您设定好条件，突然收到提醒，发现某个特定邮编范围内的创业公司CEO刚刚发布了一条融资成功动态，或者一家您关注的成长型企业正在快速扩充团队，这不正是您寻找的绝佳切入点吗？这个功能让您的销售工作变得更具前瞻性和持续性。

五、查找相似对象：高效扩展您的目标名单

有时候，我们已经成功开发了一些优质客户，自然也希望找到更多与他们类似的潜在客户。销售导航的“查找相似对象”功能，就像一个智能的“复制粘贴”工具，能帮助您基于已有的成功经验，快速扩展您的目标名单。

核心功能体现在：

智能发现新潜客：它会分析您已有的高价值潜客或企业资料，然后智能推荐与它们画像相似的新目标，让您的资源利用最大化。
定向扩大触达范围：在您设定的行业或客户画像范围内，快速拓展更多潜在联系人，避免遗漏任何一个可能的机会。
节省时间，提高效率：您不再需要从零开始构建新的名单，而是基于已验证的成功模式进行扩展，大大节省了市场研究和名单建立的时间。

举个例子，如果您已经成功合作了一家中型医疗科技公司的首席财务官，这个功能就能帮您快速找到更多同行业、类似规模公司的首席财务官。或者，在您所在的城市，它能帮您发掘更多与您现有客户规模、业务模式相近的对标企业。这就像找到了一个成功的模板，然后一键复用，让您的销售效率倍增。

六、实时职位变动提醒：把每一次变动都转化为新的契机

在职场中，人员流动是常态，而对于销售人员来说，每一次职位变动都可能意味着一个全新的商机。销售导航的“实时职位变动提醒”功能，能让您精准追踪所有已保存联系人的最新职业动态，助您抓住最佳的互动时机。

通过高级筛选，它能：

覆盖您的人脉圈层：无论是您的一度、二度还是三度人脉，只要有职位变动，您都能收到提醒。这意味着您的信息触角非常广。
多维度筛选变动信息：您可以根据职位、职能、行业和地区等条件来筛选这些变动提醒，确保您只收到最相关的信息。
将变动作为最佳切入点：职位变动往往是重新建立联系、提供新解决方案的最佳时机。新上任的决策者，往往也意味着新的预算和新的需求。

设想一下，一位您曾经合作过的客户，刚刚转任到一家新公司担任重要职位，您第一时间收到提醒，然后及时送上祝贺，并根据他在新岗位的职责，有针对性地提供帮助和解决方案。这不仅能重新激活旧关系，更可能为您带来新的大订单。又或者，某个行业的关键决策者刚刚晋升，您也能第一时间瞄准，进行有策略的触达。销售导航让您总能“快人一步”，把变动转化为实实在在的业务增长。

七、画像与客户图谱工具：摸清决策链，精准出击

在复杂的商业采购中，很少是一个人就能拍板决定的。往往需要经过多个部门、多个角色的共同决策。销售导航的“画像与客户图谱”工具，正是为了帮助您在这种复杂局面中，锁定最有影响力的决策者和关键利益相关者。新媒网跨境认为，深度理解客户的组织架构，是销售成功的关键。

画像功能：

为理想角色定制筛选条件：您可以根据您的业务需求，为理想的客户角色（比如首席财务官CFO、人力资源总监HR Director）定制一套精准的筛选条件。
识别关键利益相关者：通过职位、部门和资历等维度，快速识别出在采购过程中具有影响力的关键人物，确保您的精力用在刀刃上。

客户图谱：

可视化呈现联系人角色与层级结构：它能直观地展示一个公司内部的组织架构，让您清楚地看到各个联系人之间的关系和层级，谁是老板、谁是负责人，一目了然。
标记决策者或影响者身份：您可以在图谱上直接标记出谁是最终决策者，谁是提供建议的关键影响者，帮助您更好地规划触达策略。
追踪互动状态与TeamLink关联：图谱还能显示您和团队与这些联系人的互动状态，以及是否存在TeamLink关联（即是否有同事认识他们），为您的后续行动提供依据。

这些功能为什么如此重要？

支持多线程触达策略：您不再只是单点突破，而是可以同时与多个关键人物建立联系，大大提升了成功的概率。
帮助团队对齐客户拓展策略：整个销售团队都能看到这个客户图谱，确保大家在触达同一个客户时，有清晰的策略和分工，避免重复和遗漏。

有了画像和客户图谱，您就能像一名经验丰富的指挥官，在复杂的战场上，清晰地看到每一个关键目标，并制定出最有效的进攻策略。

八、推荐潜在客户：您的智能销售助理

在销售导航中，您并非单枪匹马。系统会根据您保存的潜在客户、关注的企业动态以及您的个人资料行为，智能地为您推荐新的优质潜在客户。这就像您身边有一位全年无休的智能销售助理，总能帮您发现那些被您忽略的宝藏。

这些智能推荐的来源包括：

企业页面推荐：当您关注或浏览某个企业页面时，系统会根据该企业的特点和您设定的画像，推荐可能匹配的潜在客户。
潜客资料页推荐：当您浏览某位潜在客户的资料页时，系统会智能推荐与他具有相似角色、或在类似公司工作的其他潜在客户。
“推荐潜客”专属标签页：在销售导航的界面中，有一个专门的“推荐潜客”标签页，这里会不断更新由系统智能生成的、高度匹配您目标画像的潜在客户名单。

为何这项功能对您来说如此重要？

无需主动搜索，坐享优质线索：很多时候，优质的潜在客户并非都能通过传统搜索直接找到。智能推荐能帮您发现那些您可能从未接触过的宝贵资源。
补全采购委员会覆盖空白：当您需要触达一个完整的采购委员会时，智能推荐能帮您发现那些您可能还没有纳入联系范围的关键成员，确保您的沟通链条完整无缺。

这项功能体现了人工智能在销售领域的赋能作用，让您的销售工作变得更加智慧和高效。它让您在不知不觉中，就能扩大自己的潜在客户池，把握更多商机。

九、TeamLink：团队人脉共享，变“陌生”为“熟人”

在销售中，一个“熟人引荐”往往比十次冷冰冰的电话效果更好。TeamLink功能正是领英销售导航的“秘密武器”，它能帮助您发掘团队内部的“隐藏人脉”，将原本的陌生人脉转化为温暖的熟人引荐。

TeamLink的核心功能在于：

揭示团队成员与目标的关联：当您查看一个目标潜客或客户的资料时，TeamLink会清晰地显示您的哪些同事或团队成员认识这个人。这瞬间就为您打开了一扇全新的沟通大门。
在销售导航内直接请求引荐：发现有同事认识目标客户？您可以在Sales Navigator内直接向这位同事发送引荐请求，流程便捷高效。
随团队网络扩展持续增长：您的团队网络越大，TeamLink能为您提供的引荐机会就越多。它鼓励团队成员之间相互协作，共同拓展业务。

设想一下，您正在努力联系一位公司的重要决策者，却屡屡碰壁。突然，TeamLink提示您的同事小李认识他！这时，您只需请小李帮忙引荐，就能轻松获得一次宝贵的“暖场”机会。这不仅提高了触达的成功率，也大大节省了您的时间和精力。TeamLink让您不再单打独斗，而是借助团队的力量，共同开辟新的商业版图。

十、TeamLink Extend：人脉触角无限延伸，直达高层

TeamLink Extend是TeamLink的升级版，它进一步拓展了您的人脉边界，甚至能将那些没有购买Sales Navigator的同事的人脉也纳入您的“关系网”，让您的触达能力得到几何级的增长。

核心功能包括：

邀请非Sales Navigator用户加入：您可以邀请公司内未购买销售导航许可证的同事，将他们的领英一度人脉共享出来。
将其一度人脉纳入您的TeamLink网络：这些被共享的人脉，会无缝地融入到您的TeamLink网络中，成为您可以利用的宝贵资源。
支持全面搜索并用于熟人触达：您可以对这些来自同事的人脉进行全面的搜索和筛选，并将其用于熟人引荐和触达。

这项功能为何如此重要？

拓展高管、运营与董事会层面的人脉：很多时候，您需要触达公司的高级管理层、核心运营人员甚至是董事会成员。他们可能不是销售团队的直接成员，但通过TeamLink Extend，您就能借助他们的关系网，获得宝贵的引荐。
借助内部推荐打开高层通道：内部推荐的信任度远高于外部推销。通过公司内部的高层人脉，您能更容易地与目标客户的高层建立联系，打破沟通壁垒。
提升战略客户的触达成功率：在面对战略性大客户时，多线程、高层级的触达往往是成功的关键。TeamLink Extend能为您提供更多与目标客户高层接触的机会。

典型场景：想象一下，您的CEO在领英上拥有广泛的行业人脉，通过TeamLink Extend，您就能利用CEO的人脉圈，接触到您目标客户的决策者。或者，借助董事会成员的网络，打入一些难以触达的顶尖企业。这项功能让您的销售触角无远弗届，为争取重要的战略客户提供了强大的后盾。新媒网跨境了解到，许多跨国企业都高度重视这种内部人脉共享机制，将其视为提升销售效率的关键。

十一、智能链接：让您的内容开口说话，并给您“汇报”

在如今这个信息爆炸的时代，仅仅发送一份演示文稿或PDF文档是远远不够的。您还需要知道，客户是否看了？看了多久？对哪一部分最感兴趣？销售导航的“智能链接”功能，正是为此而生。它能让您分享出去的内容，变成您的“数据侦察兵”，为您带来实时的参与洞察。

智能链接的核心功能包括：

品牌化、可追踪的内容分享：您可以将演示文稿、PDF、案例研究或解决方案等多种类型的内容上传到智能链接平台，然后生成一个品牌化的、可追踪的链接进行分享。
实时参与度通知：这是最令人兴奋的功能之一。一旦您的潜在客户打开、阅读了您分享的内容，或者点击了其中的某个链接，系统会立即通知您。
管理与分享文档集合：通过单一的智能链接，您可以管理和分享多个文档，为客户提供一个整合的内容体验。

这项功能为何如此重要？

基于真实行为，实现数据驱动的跟进：您不再需要猜测客户的兴趣，而是根据他们真实的阅读行为，了解他们对哪一部分最感兴趣，从而进行更精准、更个性化的跟进。
清晰了解潜客兴趣点：当您看到客户在某个案例研究页面停留了很长时间，或者反复查看了某个方案的报价部分，您就能精准判断出他们的兴趣所在，为下一次沟通做好准备。
获取内容吸引力的深入洞察：通过分析不同内容的阅读量、阅读时长，您可以持续优化您的销售内容，让它们更具吸引力，更高转化率。

使用示例：