Linkby模式：公关ROI狂飙242%！跨境新机！

在当前这个数字化浪潮汹涌的时代，品牌营销与效果营销之间的界限正日益模糊。过去，品牌建设与短期销售转化似乎是两条并行不悖的路径，各自拥有独立的策略与衡量标准。然而，随着数据分析技术与消费者行为洞察的不断深入，市场正呼唤一种更为整合的营销模式。特别是对于那些追求全球化布局的中国出海品牌而言，如何高效、精准地在全球市场讲述品牌故事，同时又能确保投入产出比，已成为核心竞争力之一。

在这种背景下，诞生于2020年的澳大利亚新锐科技公司Linkby，正在探索一种结合了公关传播与联盟营销优势的创新模式。他们通过构建一个独特的网络平台，旨在连接品牌与高质量的出版商内容，并以读者互动效果为基础进行付费。这标志着公关传播，这一长期被视为营销漏斗顶端策略的领域，也开始向可量化的效果营销转型。
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Linkby在2025年早些时候的一个周二宣布，成功完成了1500万美元的B轮融资，此次融资由知名增长型股权投资机构Volition Capital领投。Linkby首席执行官克里斯·维拉西哈 (Chris Wirasinha) 曾对外媒表示，传统观念中，公关往往被视为一种难以直接驱动销售的品牌策略。但Linkby的目标，正是希望改变这一现状，通过资助那些具备编辑价值的内容，让品牌不仅能衡量其传播效果，更能追踪其直至用户最终完成网站转化的全链路数据。

内容创新：效果型编辑的价值探索

“效果型编辑内容”这个概念，初听之下，可能与我们熟悉的“赞助内容”有所重叠。维拉西哈对此解释说，两者之间的区别，很大程度上取决于人们如何定义。他认为，传统的赞助内容往往意味着品牌对内容创作拥有直接且较大的影响力。而Linkby的模式，则更接近于一种“传统公关”的运作方式。

在这种模式下，出版商拥有内容角度的选择权，并能够以其独特的风格和幽默感来呈现文章。只有当内容中出现事实性错误时，出版商才会应品牌要求进行修改。这意味着，品牌虽然在内容呈现的风格和具体措辞上不拥有过多干预权，但在内容形式的选择上，例如选择产品测评、新闻事件报道还是促销活动推广等，则有更大的发言权。知名成人用品品牌Lelo的联盟营销负责人安娜贝尔·克洛斯 (Annabelle Close) 表示，凭借这些内容选择权和更精细化的营销分析工具，Linkby为品牌方提供了“更多的掌控力”。

一个鲜活的案例是，在2025年6月，知名成人用品品牌Lelo通过Linkby平台，与海外媒体《女性健康》合作开展了一场针对特定群体的宣传活动。这次合作使得Lelo的广告投入回报率（ROAS）实现了高达242%的显著增长。这不仅体现了“效果型编辑内容”的潜力，也印证了品牌与高质量媒体内容结合所能产生的强大效应。

随着最新一轮融资的完成，Linkby首席执行官维拉西哈透露了公司的发展蓝图：计划进一步扩大在美国市场的拓展团队，持续投入研发，提升其人工智能优化工具的效能，以更好地洞察基于大型语言模型（LLM）的搜索行为，并进一步扩充其推荐引擎的工程团队。

稳健前行：应对变局，把握机遇

维拉西哈指出，在过去，许多联盟营销策略倾向于依赖长期的搜索引擎优化（SEO）手段。然而，进入2025年，这些传统的SEO策略正面临前所未有的挑战。与此同时，在社交媒体上精准定位特定媒体类型或新闻兴趣的难度也在不断增加。他认为，Linkby的模式为那些“试图最大化特定故事覆盖面”的品牌提供了新的机遇。

这种模式同样令出版商受益，因为其支付机制基于用户互动，而非简单的交易完成或下载行为。尽管这类故事的“生命周期通常较短”，尤其是那些围绕实时新闻或促销活动的内容，但它们在有效传播窗口期内能够获得大量的浏览量。

当前，出版商正面临流量和营收的双重压力，这在一定程度上与生成式人工智能（AI）搜索答案的兴起密切相关。因此，出版商在选择收入来源时，对“可靠性”的追求达到前所未有的高度。知名品牌Lelo的联盟营销负责人克洛斯女士提到，对于出版商而言，这是一个成本高昂且充满不确定性的时期，他们需要感受到“更多的保护”。Linkby所采用的按点击付费（Cost-Per-Click, CPC）模式，相比风险更高的按销售付费（Cost-Per-Acquisition, CPA）模式，正日益受到青睐。

克洛斯女士分享了一个有趣的观察：“如果我们向出版商提供一个非常高的CPA和一个平均水平的CPC，十有八九他们仍然会选择CPC。”她进一步解释说，无论哪种方式都有一个固定费用模式，但CPC模式的重点在于“你为互动付费，而不是为转化付费，这激励出版商去创作更有吸引力的内容”。

对于Lelo这样的品牌，内容生产和编辑策略具有特别重要的价值。克洛斯女士指出，Lelo品牌的产品属性“非常私人化”，且在广告投放方面受到严格限制。例如，该品牌被限制在Meta旗下的所有平台进行广告投放，在TikTok上也很难取得成功。相反，YouTube和“直达官网”的策略被证明最为有效。克洛斯女士认为，投资于内容创作者不仅有助于提升品牌知名度，更有助于建立与消费者的关系。“人们觉得他们了解我们的品牌是谁，”她说，“几乎就像一个有自己声音的个体。”

品牌在进行编辑内容投入时，需要有打持久战的准备，因为短期内可能无法看到立竿见影的销售增长。然而，这种投入能够有效建立社群，降低潜在风险，这正是克洛斯女士眼中“联盟营销真正特别之处”。

对中国跨境电商的启示

Linkby所代表的这种“效果型编辑内容”模式，对于正在积极拓展海外市场的中国跨境电商企业而言，无疑提供了宝贵的思路。面对日益复杂的全球数字营销环境，以及不同国家和地区对广告投放的严格限制，中国品牌需要跳出传统思维框架，探索更具创新性和可持续性的营销路径。

突破传统广告限制： 许多出海品牌，尤其是一些特定品类，在海外社交媒体平台的广告投放上常常遭遇瓶颈。Linkby的模式表明，通过与本地化媒体和出版商合作，以内容而非硬广的形式进行传播，可以有效规避部分限制，同时建立更深层次的品牌信任感。
内容本土化与文化融入： 借助本地出版商的创作能力，品牌能够生产出更符合当地文化语境和阅读习惯的“效果型编辑内容”。这种深度本土化的内容，能够更好地与目标消费者产生共鸣，提升品牌在当地市场的接受度和影响力。
可量化的公关效果： 长期以来，公关投入的ROI难以衡量是困扰品牌的一大难题。Linkby的模式通过追踪读者互动和转化数据，让公关传播变得可量化，这对于重视投入产出比的中国企业而言，具有极大的吸引力。
建立品牌长期价值： 在“品效合一”的趋势下，仅仅追求短期销量已不足以支撑品牌的长远发展。通过高质量的编辑内容，品牌不仅能触达潜在用户，更能讲好品牌故事，积累品牌资产，与消费者建立情感连接，这对于打造全球性品牌至关重要。
多元化流量获取渠道： 随着SEO环境的变化和AI搜索的崛起，依赖单一流量来源的风险日益增加。与优质媒体合作的“效果型编辑内容”，为品牌开辟了新的流量获取渠道，有助于构建更加多元和健康的营销生态。

中国跨境电商从业人员应密切关注此类模式的最新动态与发展趋势。随着全球数字营销格局的不断演变，寻找并应用这种既能提升品牌影响力，又能带来实际转化效果的创新型营销工具，将是决胜海外市场的关键。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/linkby-pr-roi-242-up-new-export-growth.html