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在中国电商这片热土上，群雄逐鹿，大家都在寻找新的增长点。当国内市场竞争日趋白热化，将目光投向广阔的海外市场，几乎成了大家的共识。这几年，我们看到不少中国品牌和平台在国际舞台上大放异彩，乘风破浪。在这场声势浩大的“出海大潮”中，京东零售这位电商巨头，自然也不甘人后，正以一种既谨慎又坚决的姿态，加速其全球化布局。

近期，新媒网跨境获悉，京东的海外零售业务Joybuy，这回不仅在浪漫之都法国市场崭露头角，更是雄心勃勃地计划开放德国站点。要知道，这可是继今年4月在英国市场悄然内测之后的又一次重大扩张动向。种种迹象表明，Joybuy的欧洲版图正在稳步扩大，预计接下来，它的足迹还将陆续踏遍更多欧洲国家，为全球消费者带来更多中国好物。

然而，对于Joybuy来说，这并非它第一次踏上欧洲大陆的征程。回顾过去，这更像是一段“三进两出”的跌宕故事，充满了挑战与成长。

重返欧洲：摸索中前进的跨境征途

故事要从2015年说起。那时候，Joybuy就已吹响了出海的号角，志在欧洲市场与阿里巴巴旗下的速卖通一较高下。那时节，跨境电商方兴未艾，大家都在探索，都在试水。然而，这条路并非坦途。由于内部战略的调整、高层人员的变动以及对本土市场理解的不足等多种因素交织，Joybuy未能如愿以偿地在欧洲本土市场站稳脚跟。到了2021年，它不得不暂时退出了欧洲舞台，为初次的尝试画上了一个休止符。

但京东人骨子里那股子不服输的劲儿，岂会轻易言败？仅仅一年后，2022年，Joybuy便以全新的面貌——一个专注于B2B业务的平台——重新上线了。这一次，它的战略重心转向了东南亚和广阔的美国市场。这种模式，对于国内商家而言，无疑是大大降低了出海门槛：商家只需将货物送达国内指定仓库，后续的国际物流、清关、海外仓储乃至末端配送等一系列复杂流程，统统由京东来一肩挑，实现了所谓的“卖家无忧”。这种服务模式，在当时吸引了不少渴望“走出去”的国内中小企业。然而，即便如此，这次转型也并未能完全达到预期，运营仅仅五个月后，Joybuy再次宣布关停，暂时告别了B2B的舞台。

两次尝试，两次调整，京东的出海之路看似充满了波折，但每一次的“暂停”，都蕴含着深层次的思考和战略迭代。

Ochama的崛起：全渠道新模式的探索

就在Joybuy暂时沉寂的同年，京东并没有停下探索的脚步。他们推出了一个全新的零售品牌——ochama，它被定位为全渠道零售模式的探索者，不仅深耕线上业务，更积极拓展线下渠道。这种模式非常新颖：消费者可以在线上轻松下单采购，随后选择到线下门店进行自提。这就像是把传统零售的“看得见摸得着”和电商的“便捷高效”巧妙地结合在了一起。

出乎意料的是，这种模式在荷兰市场竟然意外地奏效，取得了令人欣喜的成功，迅速打开了当地市场的大门。这种成功给了京东极大的信心，也让ochama的业务版图进一步拓展至欧洲的25个国家和地区。与此同时，京东强大的物流体系也为ochama提供了坚实的交付支持，在欧洲逐步建立起了一套自动化仓库网络，确保各种货品能够高效、准确地送达当地消费者手中，极大地提升了用户体验。

随着ochama业务规模的持续扩大和模式的日益成熟，京东对零售出海的信心也达到了前所未有的高度。正是在这样的背景下，作为其零售出海战略的核心业务，Joybuy又一次被提到了台前，被寄予了厚望。今年4月，Joybuy重新上线，选择在国际大都市伦敦开启了小范围的用户内测，并同步面向全球商家进行了大规模招商。如今，它继续拓展法国市场，并剑指德国，这无疑表明其在英国市场的业务表现定有所增长，为其欧洲战略的深入推进打下了坚实基础。

战略整合：Ochama并入Joybuy，聚焦再出发

然而，就在一切看似欣欣向荣之际，一件足以载入京东出海史册的大事发生了。新媒网跨境了解到，今年8月下旬，ochama发布了一份声明，宣布将暂停运营进行网站升级，而其所有业务，都将并入Joybuy旗下。这意味着，未来ochama这一品牌将不再单独存在，原有的ochama用户在升级完成后，都将无缝转变为Joybuy的用户，继续享受服务。

更值得关注的是，在这次战略整合升级之后，Joybuy的服务范围也进行了大幅度的优化和调整。除了Joybuy已经正式进入的德国、英国、法国，以及ochama此前表现不俗的荷兰、比利时和卢森堡这六个核心市场之外，ochama在欧洲其余国家的业务将全部暂停。这种暂停并非彻底放弃，而是暂时性的战略收缩，直到Joybuy也正式进入这些市场后，服务才会重新开启。

这一系列看似有些“壮士断腕”的动作，实则都清晰地表明了京东零售笃定深耕海外市场的决心。这并非是简单地品牌合并，而是京东在经过多次尝试和摸索后，对资源的一次高效整合，对战略的一次精准聚焦。虽然从目前的发展状况来看，京东零售的出海步伐相比于国内其他几家“出海四小龙”而言，似乎显得更为审慎和慢热。但全球电商市场依然保持着巨大的增长潜力，市场变化也从未停歇。新媒网跨境认为，京东这种“一步一个脚印”、稳扎稳打的战略，或许在未来某一天，极有可能改变当前的市场格局，实现“厚积薄发”的突破。

扎根本土：刘强东的十年磨一剑

京东出海的十年历程，其核心战略始终紧紧围绕欧洲展开，这本身就透露出一种与众不同的深谋远虑。显然，京东的出海思路有别于那些追求短期流量和快速扩张的平台。

今年6月，京东创始人刘强东就曾公开阐述过他的独特理念，他明确表示，京东的出海战略不单纯依赖跨境电商模式，而是要走一条更具挑战性、也更具生命力的“本地电商”模式。这条路强调的，是“只卖品牌商品”，更要“搞本地基建、招本地员工、做本地采购、在本地发货”。这四个“本地”字眼，字字千钧，道出了京东深耕本土、融入本土的决心。他坦言：“这种模式没法跟人比快，一干就得干10年20年可能才能够成功。”这番话，无疑为京东的出海战略设定了长远的基调，也展现了其掌舵者对企业发展的深刻洞察和战略耐心。

按照刘强东为京东出海勾勒的这个宏伟蓝图，他设定了两个“五年”为一个时间节点：
第一个五年，京东的目标是率先招募1000个优秀的中国品牌，并帮助它们做好在海外市场的本地合规和运营准备，为它们在国际舞台上大放异彩奠定基础。
紧接着的第二个五年，京东将集中力量，把这些精心筛选和培育的中国品牌，真正推向海外市场，让它们在异国他乡生根发芽，开花结果。

从京东的实际行动来看，他们也的确是按照这个规划，一步一个脚印地坚实前行着。

半托管模式：高标准筛选，深度融合

今年6月，京东全球售宣布启动了颇具深意的“种子商家招募计划”，同时开放了“半托管模式”。但与市场上常见的“甩手掌柜”式托管不同，京东的半托管模式对商家提出了更为严格的要求：首先，商家必须拥有中国香港或国外的经营主体；其次，更是硬性要求商家具备本地库存、本地履约和退货的能力。

新媒网跨境认为，这样的门槛，无疑是很多仅仅想通过跨境电商“赚快钱”的商家难以企及的。它筛选出的，是那些真正有实力、有长期规划、并愿意深度融入海外市场的品牌和商家。这并非是为了增加难度，而是京东为了确保其平台商品和服务的本地化、高品质，以及与刘强东所强调的“本地基建”战略高度契合。这种模式，从源头上保证了商品流转的效率和用户体验，也为京东“扎根本土”战略提供了强有力的支撑。

重磅收购：并购德国巨头，锚定欧洲腹地

而在随后的7月，京东再次放出了一枚“重磅炸弹”！它正式发出了收购邀约，计划以高达22亿欧元（约合人民币185亿元）的巨额资金，收购德国零售巨头Ceconomy。这不仅仅是一笔简单的商业交易，更是中国电商企业出海欧洲历史上最大的一笔收购项目，其战略意义不言而喻。

Ceconomy究竟是何方神圣？它是一家在欧洲零售市场举足轻重的消费电子零售巨头，旗下拥有MediaMarkt和Saturn等一系列家喻户晓的连锁超市品牌。翻开Ceconomy的财报数据，我们可以窥见其雄厚实力：在最新的一个财年里，其年销售额达到了惊人的224亿欧元，其中在线销售额也贡献了51亿欧元。更令人瞩目的是，它在全球拥有超过4300万的忠实会员，员工规模更是超过5万人，在全欧洲拥有1000多家线下门店。

显然，Ceconomy是一家线下门店布局和运营能力远超线上销售规模的零售品牌。它不仅拥有强大的本地运营能力和深厚的供应链基础，更在欧洲市场积累了扎实的本土市场口碑和庞大的消费者群体。这恰恰与京东发展本地电商、深耕本土市场的出海愿景高度契合。

新媒网跨境预测，一旦这项收购计划能够顺利落地，京东零售的出海战略无疑将进入一个更具实质性、更深层次的发展阶段。这不只是简单的市场份额扩张，更是通过并购，直接获取了欧洲市场的深厚根基、成熟的运营体系和庞大的用户资源。此外，在过去几年里，京东物流也加速在海外市场落地生根，它不仅承担着京东出海品牌的跨境物流和本地履约重任，更积极地为当地品牌及其他电商平台提供专业的物流服务。这种全方位的扎根本土，无疑为京东零售业务在欧洲的腾飞，创造了最为有利的发展条件。

从长远来看，京东出海蓄力良久，它的爆发，或许只是时间问题。对于整个全球电商市场而言，京东所遵循的这套以“本地化”为核心的战略模式，能否在未来创造出更加辉煌的成就，能否为全球化发展提供一种全新的中国智慧和中国方案，更值得我们拭目以待。这种深思熟虑、而非盲目扩张的战略，或许才是中国企业走向世界的真正“王道”。

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