粤公网安备 44011302004783号 京东海外仓半托管王炸！2025年带千牌出海！
在瞬息万变的全球电商大潮中，每一次平台的策略调整，都牵动着无数跨境人的心弦。尤其当像京东这样体量的巨头，迈出看似“迟来”却又意义深远的一步时，市场上的讨论便从未停歇。前不久，关于京东创始人刘强东先生那番“跨境电商模式长期不可持续”的深度论述，言犹在耳，一度在业内引起轩然大波。然而，就在大家还在咀嚼和消化这番真知灼见时，到了2025年7月，京东却以一种出人意料的姿态，正式推出了海外仓半托管模式，并响亮地喊出了“带1000个品牌出海”的雄心口号。
此举无疑如同在平静的湖面投下了一颗石子。毕竟，半托管的赛道早已是熙熙攘攘，群雄逐鹿。放眼望去，从率先吃螃蟹的“出海四小龙”平台，到紧随其后的Shopee、Ozon、美客多等区域本土平台，甚至连全球电商巨头亚马逊，也在其“低价商城”板块中，悄然布局了类似的运营模式。可以说，当下半托管的版图，已是相当拥挤。
面对风云变幻的时局，以及四面环伺的强劲对手，姗姗来迟的京东，能否在这场激烈的竞争中成功突围？它的加入，又是否会进一步激化平台在货源组织、物流履约等核心维度的效率比拼？更重要的是，对于广大卖家而言，半托管这条路，究竟是通往新蓝海的“救生通道”，还是一不小心就会滑向比全托管模式更为残酷的“绞肉机”？新媒网跨境认为，这些疑问的答案，需要我们深入剖析京东的策略与行业未来趋势。
京东国际的“新姿态”：半托管下的雄心壮志
实际上，如果我们仔细品味刘强东先生此前的讲话，便会发现，他所提及的“不走跨境电商模式”，并非是对整个行业的一概否定。恰恰相反，他所反对的，是那种仅仅依靠低价倾销、只卖“便宜货”的粗放模式，以及伴随这种模式可能出现的清关灰色地带、避税、假冒伪劣等不合规现象。他所强调的，是中国品牌在海外市场的长远发展与合规经营。
种种迹象表明，京东此番虽然入局较晚，但显然是蓄力已久，其背后是对全球化业务的深谋远虑。新媒网跨境了解到，半托管模式，极有可能是京东国际业务在打通“人、场、货”三大核心要素链条上的最后一环，也是至关重要的一环。
首先，在“人”的布局上，京东早有深耕。此次半托管模式，便是依托其在2015年首次上线的京东全球售（JD Global Selling）平台进行。经过多年的精耕细作，京东全球售在2024年实现了里程碑式的突破，在“双11购物节”期间，其成交额与订单量均实现了超过100%的同比增长，这无疑证明了其在用户获取和运营方面的强大实力与潜力。
其次，在“场”的建设上，京东的规划同样清晰且富有前瞻性。在零售终端，京东早已布局了Joybuy、Ochama等多个跨境电商平台，形成了多点开花的格局。而在至关重要的物流环节，京东近几年来更是全力推进其“全球织网计划”。这项宏大的计划，旨在构建全球范围内的物流网络，目前已在欧美、亚太等核心区域初步建成了高效的“2-3日达”仓配体系，为商品的快速流通和及时送达提供了坚实保障。
最后，也是最能体现京东战略意图的，是“货”的规划。在那次备受瞩目的讲话中，刘强东先生为京东国际勾勒了一幅清晰的蓝图，他明确表示，要带领1000个在亚马逊和当地零售商那里都找不到的中国品牌走向世界。他强调：“我们国际业务的战略是本地电商、本地团队、在本地采购、在本地发货，做成只卖品牌商品的本地电商模式。如果只卖欧美品牌，京东（与亚马逊相比）真的没有任何优势可言。我们在初期限定了1000个中国品牌，让它们成功……”这番话，无疑指明了京东国际业务的差异化竞争路径——聚焦中国优质品牌，实现本地化运营与深度融合。
具体到京东半托管模式的核心细则，我们可以看到其精心设计的服务体系。在这一模式下，卖家将主要负责商品的供货、入库和商品详情页的制作。而平台则将承担其余大部分的工作，包括商品的海外运营、市场推广、物流履约（从海外仓发货）、售后服务、消费者沟通以及收款结算等。这意味着，卖家可以将更多精力投入到产品的研发和供应链的优化上，而将复杂且专业的海外运营、物流和售后交给平台处理。例如，在物流方面，平台会提供海外仓备货和配送服务，大大提升了履约效率。在市场推广上，平台会利用自身资源为入驻品牌进行精准的广告投放和流量扶持。这种分工明确的合作模式，旨在帮助中国品牌更顺畅、更高效地触达海外消费者。
2025年，半托管能否再火一次？
随着各大主流电商平台纷纷完成半托管模式的初步布局，我们看到，2025年的半托管赛道，正告别早期的野蛮生长，开始迈向一个更加成熟、更加深化和细化的发展阶段。
展望未来，新媒网跨境预测，以下几个趋势将愈发明显，并深刻影响整个跨境电商生态：
海外仓的战略地位将空前凸显。 当前全球经济格局复杂多变，贸易保护主义抬头，各国对商品清关、税务合规的要求日益严格。关税壁垒的出现和地缘政治风险的加剧，都使得过去那种依靠直邮小包模式、游走于清关、税务“灰色地带”的操作方式，面临着越来越大的政策性冲击和合规压力。在这种背景下，本土采购和本地化履约的价值被无限放大。海外仓作为全球跨境物流的关键枢纽，其战略重要性将远超以往，成为支撑合规、高效履约的基石。卖家将更倾向于通过海外仓进行备货，以规避潜在风险，提升用户体验。
平台与卖家的关系将迈向更深层次的合作。 半托管模式的兴起，正在催生一种全新的、更为紧密的平台与卖家合作形态，而非简单的“房东与租客”关系。一方面，当平台与卖家的供应链深度绑定，商品的合规化生产和本地化销售将成为不可逾越的硬门槛，过去跨境电商中存在的诸多“灰色地带”将被进一步压缩，行业将趋于更加透明和规范。另一方面，平台也将通过提供更大力度的广告推流、更精准的数据共享、更专业的专属客服等方式，向那些拥有强大柔性供应链、具备产品创新能力的卖家提供最大的支持，共同拓展市场。
平台间的竞争焦点将从“有无”转向“优劣”。 2025年的市场竞争，将不再仅仅停留在“有没有半托管服务”的层面，而是全面升级到“半托管服务好不好”的更高维度。竞争的核心将围绕以下三大维度展开：首先，是如何通过提供媲美一流物流服务的“准时达”承诺和便捷退货流程，来打造极致的消费者履约体验；其次，是如何通过引入人工智能库存预测、优化物流成本等先进技术手段，来显著提升卖家的运营效率，为卖家压低每一单的履约成本；最后，是如何迅速拓展更多海外站点，有效借力中国强大的供应链优势，快速填充各国电商货架，满足全球市场的多元需求。
围绕半托管模式，一个庞大的第三方服务生态将加速繁荣。 随着半托管模式的普及，对专业化服务的需求也水涨船高。其中，SaaS软件服务商将发挥举足轻重的作用，例如，易仓科技等企业能够提供强大的“支持多平台货盘管理的ERP系统”和“支持全球仓网管理的WMS系统”，帮助卖家实现精细化运营。同时，能够支持全球货物调拨的海外仓服务商和跨境物流服务商将迎来新的发展机遇。此外，提供本地化市场营销、法律咨询、人才招聘等服务的机构也将蓬勃发展，共同构建起一个协同高效的跨境电商服务网络。
半托管模式真正拉开了卖家能力分层的序幕。 在新的竞争格局下，跨境电商卖家将被迫涉入全球供应链布局和与国际品牌正面竞争的“深水区”。一方面，那些长期积累了丰富资源、拥有强大资金实力的头部大卖，其优势将得到进一步强化，呈现出明显的“马太效应”，强者恒强。另一方面，对于数量庞大的中小卖家而言，过去那种简单的“选品-运营-卖货”模式已难以维继，他们必须加快自身在品牌营销、产品创新、客户服务、团队管理以及企业金融等维度的能力升级，完成从传统的“套利者”向现代化“企业家”的蜕变，以适应市场的新要求。
新牌桌上，大卖与小卖陷入战略分野
在如今的跨境电商生态下，卖家自营、全托管、半托管这三种模式已然呈现出“三足鼎立”的态势，各自扮演着不同的角色，也对应着不同类型卖家的选择。
在卖家自营模式下，平台与卖家的关系更像是商业地产中的“收租与租赁”关系。平台提供的是一个商品展示的“货架”和基础的“物业”服务，而卖家则完全自主经营，自负盈亏，定期向平台缴纳租金和佣金。这种模式下，卖家拥有最大的自主权和利润空间，但也承担了所有的风险和运营压力。
而在**“全托管”模式**下，卖家的角色更像是平台自营商品的“代工厂”。卖家将产品的定价权和大部分运营权交给了平台，虽然省去了运营的烦恼，但利润空间相对固定，主要赚取的是规模化生产的效益。这种模式适合那些专注于生产、寻求稳定订单的工厂型卖家。
如今，半托管模式则应运而生，它介于两者之间，可以形象地理解为“平台搭台，卖家唱戏”。在这种模式下，平台投入了大量的营销资源、供应链支持和服务资源，但为了确保服务质量和效率，平台也势必将对合作伙伴（卖家）进行更为严格的筛选。仅仅在“海外仓备货”这一维度，一个新的业态分水岭就正在形成。
从现实情况来看，一方面，头部大卖们正在纷纷加大在海外仓和本地团队上的投入，试图抢占先机，巩固其在本地履约方面的效率优势和成本优势。在这一维度，许多上市大卖已经走在了潮头。例如，大件家居卖家乐歌，很早就开始布局，在美国核心港口区域已提前囤积了高达5000亩的工业物流用地，为未来大规模的海外仓建设奠定了基础；而创新型企业安克创新的海外仓则采取了“自营+第三方物流”的混合模式，其中其在美国的自营仓库规模已超过1万平方米，确保了对核心市场的精准把控。同样，知名跨境电商公司赛维时代也在2024年在美西、美东、美东南各新增了1个海外仓，使其总面积已突破18万平方米，大大提升了其全球履约能力；新能源储能企业华宝新能更是积极拓展全球版图，已在海外多个国家设立了19个海外仓，并拥有10个全球售后服务点，构建了完善的海外服务网络。这些头部企业的行动，无疑展示了对海外仓战略价值的深刻理解和坚定投入。
另一方面，对于数量众多的中小卖家而言，他们往往缺乏充足的海外资源和资金储备，当前正面临着艰难的抉择：是继续固守过去的运营模式，只赚取微薄的利润，还是勇敢地另辟蹊径，寻找新的增长点？
可喜的是，一些积极的破局尝试已经开始落地，展现了中小卖家群体的韧性和创新力。为了挤进“半托管”这条竞争激烈的赛道，有些卖家选择走“虚拟仓测品，后海外仓备货”的“险路”，通过虚拟库存进行市场测试，待产品验证后再投入重金进行海外仓备货，以降低试错成本。还有些卖家选择“抱团取暖”，通过“拼单发货，共享货盘”的方式，分摊物流成本，提升议价能力，共同应对市场挑战。另一些卖家则专注于本地货盘的分销，企图以其独特的“运营力”在某一细分领域实现单点突破。更有不少卖家将目光转向新兴的短视频和直播电商平台，积极投入TikTok等平台，尝试结合网红营销和内容营销的新玩法，以期在流量红利期抢占先机。这些多元化的尝试，都反映了中小卖家在复杂环境下的积极求变。
写在最后
出海淘金的道路，从来不止一条。至于半托管模式，究竟是帮助卖家逃离全托管内卷泥淖的“救生通道”，还是一个对综合能力要求更高、竞争更为残酷的“绞肉机”，新媒网跨境认为，这个问题的答案或许因个体卖家的选择、资源禀赋和能力水平而异。它既有机遇，也伴随挑战。
京东的正式入局，无疑为这场事关无数跨境卖家未来命运的“赌局”，增添了更多的变数和看点。短期内，整个生态链上的参与者——包括广大卖家、专业的海外仓服务商以及各类第三方服务机构——或许都能从这场“神仙打架”式的竞争中享受到一定的红利，因为平台的竞争通常会带来更好的服务和更多的资源倾斜。
正如我们曾在《进击的跨境人》这本定期发布的跨境电商综合性报告（新媒网跨境发布）的第11期“避险”刊首语中提到的一种“变通”思路：君子不立乎岩墙之下。这句话放在当下的跨境电商行业，恰如其分。当某一种模式（例如过去火热的全托管、或者面临合规压力的直邮小包）的效益不再显著，或者其风险开始累积时，这面“墙”便有了倾倒的风险。此时，明智的选择便是主动寻找新的、更稳固的立足点，积极拥抱变化，调整战略，方能在激流勇进中保持优势。
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