惠普B2B广告：销售额暴涨近3倍，跨境必看！

在当今这个快速变化的时代，企业间的竞争早已超越了产品和价格的简单较量，品牌故事和情感连接变得愈发重要。特别是对于B2B（企业对企业）营销而言，许多人常认为它枯燥乏味，仅仅围绕着功能和效率打转。然而，全球范围内一些杰出的B2B营销案例却告诉我们，事实并非如此。它们巧妙地运用创意、幽默和大胆的构思，让B2B营销也能像消费者广告一样，引人入胜、令人难忘，甚至能够触及更广泛的受众。

外媒近日刊登了一份榜单，聚焦在B2B营销领域表现卓越的机构。我们特地邀请了一些来自这些顶尖创意机构的资深人士，分享他们心中最经典的B2B广告案例。这些案例不仅展示了B2B营销的无限可能，也为我们中国跨境行业的从业者提供了宝贵的思考和启发。

B2B营销并非只是冷冰冰的数据和技术堆砌。这些成功的案例证明，它完全可以充满创意、引人入胜，甚至能够超越商业范畴，引发广泛的情感共鸣。优秀的B2B广告往往能够将产品或服务的核心价值，以一种出人意料且令人印象深刻的方式呈现出来。

当创意点亮传统物流：联邦快递的幽默之道

莱斯尼亚克·斯旺（Lesniak Swann）创意总监马克·莱斯尼亚克（Mark Lesniak）提到，联邦快递（FedEx）在上世纪80年代推出的一则广告堪称经典。这则广告巧妙地融合了幽默、鲜明的角色和引人入胜的故事性。

这则广告的成功之处在于，它彻底改变了行业内部的沟通方式。过去，物流公司往往强调自身在运输网络、车辆数量等方面的功能性优势。而联邦快递的这则广告则另辟蹊径，触及了更为深层的情感需求。它向客户传递的不仅仅是“我们有多少飞机和卡车”，而是“我们能为你解决焦虑，确保重要物品安全及时送达”。这种从功能诉求到情感共鸣的转变，对B2B营销策略具有深远的影响。

加因（Gain）业务发展总监坦娅·史密斯（Tanya Smith）也对这则广告赞不绝口。她认为，在一个普遍追求效率、数据和物流的商业环境中，人们往往忽视了娱乐性和幽默感的力量。这则由传奇导演乔·塞德尔迈耶（Joe Sedelmaier）执导的广告，正是通过风趣幽默的方式，帮助联邦快递在激烈的市场竞争中脱颖而出。它提醒我们，即使是面向企业的服务，也需要用人性的温度去触达客户。

洞察行业痛点：Dissolve的自嘲式营销

对于如何用创意抓住观众眼球，代理商X（Agency X）的创意总监蔡斯·格拉默（Chase Grammer）分享了他对Dissolve公司“这是一段通用品牌视频”（This is a Generic Brand Video）的喜爱。他认为，这则广告之所以出彩，在于它将乐趣与巧妙的构思完美结合，并且充满了“胆量”。

“这是一段通用品牌视频”大胆地对自身所处的行业进行了一番自嘲，直指品牌视频中常见的模式化和素材滥用问题。它不仅风趣幽默，更精准地揭示了许多企业在使用现有素材时的普遍心态。当所有人都声称自己的视频与众不同时，最终却往往殊途同归。Dissolve反其道而行之，以一种“心知肚明”的方式，直接触碰了行业内部的“梗”，让观看者在会心一笑的同时，感受到品牌的真诚与洞察力。

对于长期与有限预算打交道的创意人员而言，这则广告尤其令人耳目一新。它证明了，制约一个企业的并非预算的多少，而是其尝试创新、突破常规的勇气。一则出色的广告，不仅能为企业赢得客户，甚至能让素未谋面的人在认识品牌之前，就被其创意所折服，从而主动为品牌背书。

技术与艺术的融合：沃尔沃“史诗级劈叉”的全球轰动

许多人或许不曾意识到，互联网历史上最著名的视频之一，竟然是一则B2B广告。帕克与电池（Park & Battery）的首席创意官迈克尔·鲁比（Michael Ruby）指出，沃尔沃（Volvo）卡车的“史诗级劈叉”（Epic Split）广告，将一个原本专业的价值主张，转化成了令人难以忘怀的艺术品。

这则广告的核心是一场产品演示，它巧妙地展现了沃尔沃卡车的精准操控性和卓越稳定性。然而，它又不仅仅是一场演示。比利时演员尚格·云顿（Jean-Claude Van Damme）在两辆行驶中的卡车之间完成惊人的劈叉动作，伴随着爱尔兰歌手恩雅（Enya）空灵的音乐，整个画面充满大胆、电影感和超现实的美感。这不仅仅是人与机器的协调，更是一场视觉盛宴。

这支广告将卡车的技术实力，根植于人类的戏剧性、幽默感和流行文化之中，使其超越了单纯的特技表演，成为一个具有标志性意义的文化符号。海因克斯（Hijinks）创始人兼联合首席创意官塔姆琳·克尔（Tamryn Kerr）也表示，这则广告令人难以磨灭，其创意精巧、制作精良且执行宏大。它甚至早于许多超级碗广告，大胆启用了名人尚格·云顿，这种富有远见的选角策略令人称赞。

让枯燥安全变得引人入胜：惠普“孤狼”的电影感体验

选择一则最喜欢的B2B广告就像选择一个最喜欢的孩子，充满情感挑战。尽管“史诗级劈叉”备受推崇，但克洛克（The Croc）的执行创意总监尼克·沃特莫夫（Nick Watmough）却对惠普（HP）的“孤狼”（The Wolf）系列情有独钟。他认为，只有惠普才能将打印机安全这一略显枯燥的话题，拍出如电影大片般的质感。

这则广告由美国演员克里斯蒂安·斯莱特（Christian Slater）主演，他饰演一个魅力十足的网络反派，将网络安全问题演绎成了一部流畅、充满未来感的黑色的电影。它智能、时尚且令人不安，成功证明了每个营销人员都心知肚明的一点：企业级产品和服务的宣传不必枯燥。它可以充满悬念，引人入胜。而结果也令人惊叹：惠普打印机的销售额不仅实现了增长，甚至达到了公司最初目标的近三倍。这有力地证明了创意在商业成功中的巨大推动力。

共鸣办公室日常：Adobe Acrobat的幽默洞察

施泰因（Stein）的艺术总监埃莉·莫顿（Ellie Morton）特别提到了Adobe Acrobat在2023年推出的“我爱你，Acrobat”系列广告。她认为，这组广告的成功之处在于，它将B2B营销视为一种真正吸引人们观看的内容。这则广告智能、幽默且富有共鸣，这在大多数软件广告中是罕见的。

广告精准捕捉了办公室生活中那些让人感同身受的痛点，并请来了美国喜剧演员哈桑·明哈吉（Hasan Minhaj）担任主演，他以恰到好处的幽默感和专业度，完美地传达了广告信息。就像行业内的许多人一样，埃莉每天都会使用Acrobat软件，她觉得这组广告以一种轻松而富有力量的方式，让她会心一笑。“说实话，谁没有过想用棒球棒砸一台顽固打印机的冲动呢？”这种贴近用户真实体验的表达，让产品与用户之间建立了强烈的情感连接。

触达更广泛的人群：B2B营销的情感力量

超级新东京（UltraSuperNew Tokyo）的创意总监小泽洋介（Yousuke Ozawa）表示，他最喜欢的B2B营销案例，除了沃尔沃的“史诗级劈叉”，还有Country Time的“法律援助”（Legal-Ade）活动。他非常欣赏这些案例，因为它们虽然面向企业客户，却成功触达了更广泛的受众群体。

通过观察这些广告，他意识到一个重要事实：企业决策者同样也是消费者。在下班后和周末，他们和普通人一样，有着情感、偏好和冲动。他们并非只是进行纯粹理性决策的机器人。唯一的区别在于，他们购买的是为公司效率和成功服务的商品，而非仅仅为了满足个人需求。

小泽洋介认为，一个产品的成功需要三个要素：首先，受众需要知道这个品牌，或者至少有所耳闻；其次，他们需要理解这个产品的功能；最后，也是最关键的一点，品牌必须受到喜爱。即使人们了解品牌并理解其产品，如果他们不喜欢，尤其是在进行大额、高风险采购时，也不会选择购买。最终，决策往往是先由情感驱动，再由理性来找寻理由。沃尔沃和Country Time的这些案例正是做到了这一点，它们满足了B2B营销成功的每一个必要条件。

永恒的品牌投资忠告：麦格劳·希尔的经典启示

独立策略创意顾问鲁本·韦伯（Reuben Webb）认为，尽管现代 B2B 广告中不乏优秀的竞争者，但他心中的经典仍是麦格劳·希尔出版公司（McGraw-Hill Publishing Co）在1958年发布的一则平面广告。

这则广告的画面和信息都非常震撼。它向B2B企业传递了一个简单而至今仍具有切肤之痛的道理：如果忽视品牌投资，将自食其果。遗憾的是，许多企业至今仍未吸取这个教训。

韦伯将那些短期的、打断式、以销售线索为导向的广告，比作是数字时代的“电话推销员”。他认为，这些广告的出现方式，就像有人不请自来地闯入你的数字浏览空间，其感受与广告画面中那位坐在椅子上的人别无二致。这则广告的深刻之处在于，它在2025年的今天，依然像1958年发布时那样具有现实意义。一旦看过，便难以忘怀，其对品牌建设的警示作用穿越了时空。

对中国跨境从业者的启示

从这些全球顶级的B2B广告案例中，我们可以看到，创意、情感和对受众的深刻洞察是跨越文化和时代的成功秘诀。对于我们中国的跨境从业人员来说，无论是面向海外B端客户进行产品推广，还是进行品牌建设，都应该从这些案例中汲取灵感。

首先，要敢于打破B2B营销的固有思维，不要局限于功能和技术细节的简单罗列，尝试将产品或服务的情感价值、品牌故事融入营销内容。其次，要注重洞察目标客户的真实需求和痛点，并以幽默、故事化等富有创意的形式去呈现解决方案，让受众在轻松愉快的氛围中接受信息。再者，品牌建设是长期而持续的投入，如麦格劳·希尔的广告所示，忽视品牌投资可能带来不可逆的损失。最后，无论媒介如何变化，讲好一个故事、引发情感共鸣的能力，始终是营销的核心。

中国跨境行业正迎来前所未有的发展机遇，但也面临激烈的市场竞争。希望这些海外优秀案例能为我们带来新的思考，鼓励我们以更开放、更创新的姿态，讲好中国品牌的故事，在全球舞台上展现中国企业的独特价值。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/hp-b2b-ad-sales-near-3x-surge-must-see.html