健康养生品爆火！EBITDA狂飙42%，跨境速看

中国跨境电商行业近年来蓬勃发展，在全球市场中占据着日益重要的地位。当我们放眼国际，一些特定行业的领先企业表现，往往能为国内从业者提供宝贵的市场洞察和策略参考。以健康养生产品领域为例，伴随全球消费者对健康生活方式的日益重视，这一赛道正展现出强劲的增长势头。近日，一家在健康养生产品市场深耕多年的公司——Natures Sunshine，公布了其2025年第三季度的亮眼业绩，不仅超出市场预期，也为全年发展描绘了积极蓝图。这无疑为关注健康消费品出海的中国跨境企业，提供了观察全球市场趋势、优化自身布局的最新视角。

根据Natures Sunshine最新发布的财务报告，截至2025年第三季度，公司销售额实现了1.283亿美元，较去年同期增长了12%，这一数字远超市场分析师的普遍预测。在盈利能力方面，调整后的每股收益达到0.36美元，是此前市场预测0.16美元的两倍多。同时，得益于严格的成本控制和市场对产品需求的持续旺盛，公司调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）大幅增长42%，达到1520万美元。

基于第三季度的强劲表现，Natures Sunshine也相应调高了其2025年全年业绩指引。目前，公司预计全年销售额将介于4.76亿美元至4.8亿美元之间，调整后的EBITDA则有望达到4700万美元至4900万美元。

市场对这份业绩报告迅速做出了积极回应。在第三季度财报消息传出初期，Natures Sunshine的股价曾一度上涨26.3%。随后，在近期交易时段，其股价再次攀升11.5%。自2025年年初以来，公司股价累计涨幅已达到37.4%，每股20美元的价格也创下了52周以来的新高。回顾过去，若有投资者在2020年投入1000美元购买Natures Sunshine的股票，到2025年，这笔投资的价值将增长至1812美元，体现了长期持有的潜在回报。

这种稳健的增长态势并非偶然，它深刻反映了当前全球健康养生市场的几个核心趋势，这些趋势对中国跨境电商从业者而言，具有重要的参考价值。

首先，全球健康意识的普遍提升与消费升级是推动该领域发展的核心动力。进入2025年，全球消费者对个人健康和福祉的关注度已达到前所未有的高度。这不仅仅局限于传统的营养补充品，更延伸至功能性食品、运动营养、体重管理、精神健康、睡眠改善等多个细分领域。例如，随着全球人口结构的老龄化，中老年群体对延缓衰老、提升免疫力产品的需求持续增长；而年轻一代则更关注预防性健康，对个性化营养、环保可持续的健康产品表现出浓厚兴趣。社交媒体和健康博主的兴起，也加速了健康知识的传播和消费观念的转变，使得消费者对产品成分、来源和功效有了更高要求。对于中国跨境企业而言，这意味着需要更敏锐地捕捉这些细微的市场变化，从全球视野出发，挖掘并满足不同年龄层、不同文化背景消费者日益多元化的健康需求。例如，深耕益生菌、NMN等明星成分产品，或是专注于植物基蛋白、无麸质等特殊膳食需求品类，都可能找到广阔的市场空间。

其次，产品创新与科技应用深度融合是企业保持核心竞争力的关键。Natures Sunshine的成功，不仅仅是销售产品的简单模式，更是其在产品研发、质量控制和科学验证方面的持续投入。例如，从原料的可追溯性、专利成分的研发，到生物利用度的提升、剂型创新（如软糖、咀嚼片、速溶粉等），都体现了其对科技的重视。对于中国跨境卖家而言，这启示我们，在选择出海产品时，不能仅仅停留在价格竞争层面，更应关注产品的科技含量、功效验证以及品牌故事。中国在生物科技、智能制造等领域拥有独特优势，可以通过与国内科研机构合作，开发具有自主知识产权和独特卖点的高附加值健康产品。例如，利用AI大数据分析海外消费者对特定成分、功效的反馈，指导产品配方优化；运用区块链技术提升产品溯源透明度，增强消费者信任；或通过智能穿戴设备与营养品结合，提供个性化健康管理方案，这些都是提升国际竞争力的重要路径。

再者，线上渠道的深度融合与消费者直连（DTC）模式的崛起日益成为主流。在全球数字化的浪潮下，线上购物习惯已深入人心，尤其对于健康产品这类复购率高、注重用户体验的品类，线上销售模式具有显著优势。Natures Sunshine的业绩增长，也离不开其高效的线上销售网络和客户关系管理。中国跨境企业可以深入借鉴此经验，通过建立品牌独立站（如基于Shopify等平台），并结合多渠道策略，如亚马逊、eBay等主流电商平台，以及TikTok Shop、YouTube等新兴社交电商平台，实现流量多元化。更重要的是，要学习如何运用内容营销、社群运营、KOL/KOC（关键意见领袖/关键意见消费者）营销等手段，直接与海外消费者互动，构建品牌认知和用户忠诚度。例如，通过高质量的健康科普文章、产品使用教程视频、线上健康挑战赛等形式，与消费者建立情感连接，收集用户反馈，从而更快速地优化产品和服务，形成良性循环。

此外，全球供应链的韧性、效率与可持续性也愈发重要。面对复杂的国际贸易环境、地缘政治风险以及突发公共卫生事件，一个灵活、高效且具有成本效益的供应链是跨境企业成功的基石。Natures Sunshine能够实现成本控制和产品供应的平衡，表明其在供应链管理方面具有战略眼光。对于中国卖家而言，这意味着需要更注重供应链的多元化布局，例如，在原材料采购端，减少对单一来源的依赖；在生产制造端，提升柔性生产能力，以适应小批量、多批次的定制化需求；在国际物流及海外仓储方面，构建智能化的仓配网络，利用大数据进行库存预测和路径优化，缩短配送时间，降低运营成本。同时，随着全球对环保和社会责任的关注度提升，构建可持续的供应链，采用环保包装、推行绿色生产，也将成为提升品牌形象和市场竞争力的重要方面。

最后，市场区域的多元化拓展与本地化策略不容忽视。虽然北美、欧洲等传统发达市场仍是健康产品消费的主力，但亚洲（特别是东南亚）、拉丁美洲、中东及非洲等新兴市场对健康养生产品的需求也呈现出快速增长的态势。这些市场通常拥有庞大的人口基数、日益壮大的中产阶级以及独特的文化背景和消费习惯。中国跨境企业在制定市场战略时，应拓宽视野，不仅仅局限于传统热点区域，积极探索和布局新的增长点。这意味着需要深入研究不同国家和地区的消费者文化、饮食习惯、健康观念以及当地的法规政策，进行产品口味、包装设计、营销文案的本地化调整。例如，针对穆斯林消费者推出清真认证产品，针对拉美市场消费者偏好特定植物成分的产品，通过与当地合作伙伴建立信任关系，能够更有效地打开新市场，规避风险，实现差异化竞争。

综合来看，Natures Sunshine在2025年第三季度的出色表现，不仅是一家企业自身的成功缩影，更像是全球健康养生行业蓬勃发展的一个缩影。对于身处中国跨境行业的从业者而言，这其中蕴含着多重值得深思的机遇与挑战。

对国内相关从业人员的启示与建议：

• 深化市场洞察，精准定位细分赛道： 密切关注全球健康养生市场的最新动态、消费者偏好变化以及新兴产品趋势。利用海外报告、市场调研数据和社交流量分析工具，深入了解目标市场消费者对健康产品的具体需求，例如对特定成分、功效的关注度，以及购买渠道偏好，从而发现并深耕具有增长潜力的细分赛道。
• 注重产品创新与品牌建设，提升附加值： 摒弃仅仅依赖价格竞争的思维，将重心放在产品研发、质量控制、科技赋能和品牌塑造上。通过提供高品质、有科学依据、符合海外法规的产品，并结合独特的品牌故事和文化内涵，逐步建立中国品牌在国际市场的良好声誉和核心竞争力。
• 优化全链路运营策略，提升用户体验： 积极探索和应用DTC模式，借助多渠道营销（独立站、主流电商平台、社交媒体平台）直接与海外消费者沟通，积累用户数据，提升用户粘性。同时，持续优化国际物流、海外仓储布局和本地化客户服务，确保商品配送效率和良好的客户服务体验。
• 加强合规意识与风险管理： 健康养生产品在不同国家和地区面临严格的法规监管，包括成分要求、标签说明、广告宣传、进口资质等。中国跨境企业必须加强对目标市场法规的了解和遵守，主动进行产品认证，建立完善的风险管理体系，避免因违规操作而面临法律和市场风险。
• 拥抱数字化与智能化，驱动业务增长： 充分利用中国在人工智能、大数据、物联网等方面的技术优势，提升供应链管理、客户服务、市场营销的智能化水平。例如，运用智能算法优化库存管理，通过AI客服提升响应效率，利用数据驱动精准广告投放，用科技赋能企业实现更高效、更可持续的业务增长。

通过对这些成功案例的深入分析和借鉴，中国的跨境从业者有望在全球健康养生大潮中抓住机遇，乘势而上，推动中国优质产品走向更广阔的国际市场。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/health-wellness-ebitda-soars-42-cbe-alert.html