过去两个月，跨境电商从业者经历了政策“过山车”。从特朗普宣布加征关税到取消免税包裹待遇，再到税率一路飙升至125%，行业在动荡中被迫直面一场“生存大考”。

求生与迷茫：抢运、涨价与停摆

4月3日，美国正式宣布终止中国大陆与香港商品享有的“800美元免税包裹待遇”（T86清关模式）。消息一出，跨境商家们短暂松了口气——至少政策落地的具体时间明确了。然而，伴随而来的还有“对等关税”叠加至54%、104%，甚至125%的荒诞数字。

“天塌了下来。”一位商家在微信群中感叹。

抢运潮与供应链压力
为赶在5月2日前将货物运出，商家们争分夺秒。海运价格应声上涨，货代报价“每天涨2元”。但这一策略很快遇阻：税率频繁变动导致货代与客户纠纷频发，部分货代已暂停收货。

抢运并非万能：

1. 供应链能力：需快速生产且成本可控；
2. 库存周转：备货周期与销售节奏需精准匹配；
3. 资金支持：大量备货考验现金流。
   “符合条件的商家寥寥无几。”跨境电商从业者Leo坦言。

涨价与妥协
部分商家尝试提价5%-10%，但销量骤降；更有甚者直接退款，以避免清关风险。而通过“低报货值”避税的灰色操作，因海关查柜频率从1%升至30%而难以为继。一位厨具商家因货值申报过低被查，最终决定涨价转嫁成本，“先看同行反应”。

迁徙与调整：平台与商家的未雨绸缪

平台的“半托管”转型
Temu和SHEIN曾是T86政策的最大受益者，但二者早在关税风暴前便启动战略调整：

• Temu于2023年3月转向半托管模式，并降低美国市场占比，转向欧洲；
• SHEIN紧随其后推出半托管，TikTok则加速开拓德国、意大利等市场。

本地化与海外仓
速卖通、Temu等平台加大招募美国本地商家，以规避关税风险。商家安德烈利用近万平美国海外仓缓解时效压力，但坦言“成本摊薄空间有限”。

放弃与转移
部分商家选择彻底退出美国市场。一位义乌速卖通全托管商家直言：“大不了不做了。”另一些商家转向中东、东南亚等新兴市场，或直接将工厂迁至美国本土。

韧性：夹缝中的生存法则

尽管风暴肆虐，从业者仍未放弃。
“干翻特朗普”的决心
Leo的公司将口号定为“干翻特朗普”，并赴美考察。他在纽约机场看到大量“中国制造”的纪念品后感慨：“这就是特朗普将中国视为头号对手的原因。”

灵活性与适应性

• 成本优化：通过整柜运输、海运替代空运降低成本；
• 产品升级：高利润商品（如100美元以上产品）通过价格优势消化关税压力；
• 政策博弈：部分商家尝试修改发票金额、调整清关模式。

历史经验与未来信心
经历过2018年关税战和疫情冲击的外贸商家，对此次危机展现出韧性。一位速卖通家居商家回忆：“当年货柜摇号、运费飙至7万美金，我们挺过来了。”

这场关税风暴不仅是一次危机，更是一次行业洗牌。无论是抢运、迁徙还是坚守，中国跨境电商从业者正以极强的适应性证明：在全球化博弈的夹缝中，“韧性”才是最终的生存法则。

正如一位商家所说：“中国人会fight until the end。”