4840万刀！Graza橄榄油社媒爆火，这样出海！

在全球消费品市场，尤其是食品领域，新锐品牌的崛起正在重塑行业格局。消费者对高品质、高性价比且兼具独特体验感的产品需求日益增长，这为许多专注于特定细分领域的品牌提供了宝贵的成长机遇。其中，橄榄油作为一个历史悠久且日益受到健康饮食推崇的品类，也涌现出不少创新者。在美国，名为Graza的橄榄油品牌便是一个引人注目的案例。它凭借对产品设计、市场定位和营销策略的独到见解，在短短数年间实现了令人瞩目的增长，成为一个销售额达到数千万美元的成功品牌，并成功进驻美国多家大型连锁超市。这个案例值得国内的跨境行业从业者深入研究。

品牌创始人安德鲁·贝宁（Andrew Benin）的故事始于2019年12月，当时他与现在的妻子前往她的故乡——欧洲国家西班牙旅行。在那里，他品尝到了他一生中最好的橄榄油，这次经历成为了他创立自己品牌的灵感之源。贝宁此前在美国市场已积累了丰富的创业经验，曾在美国床垫品牌Casper和麦片公司Magic Spoon等初创企业工作。他决定创立一个名为Graza的橄榄油品牌，旨在填补市场中品质与价格之间的甜蜜点——既经济实惠，又充满使用乐趣，并拥有顶尖的设计。据了解，截至2025年，一瓶设计独特的绿色Graza橄榄油零售价约为18美元。正如Graza的联合创始人艾伦·杜什（Allen Dushi）所言，他们的目标是“希望每个人都能在厨房中发挥出自己内心的厨师潜力，尝试新的食材，无论你是烹饪高手还是偶尔在微波炉里煮糊意面的新手。”这体现了品牌对用户体验的极致追求。

从构思到执行：创业伙伴的联手

在与贝宁共同创立Graza之前，杜什在美国时尚行业积累了丰富的经验，曾在美国男装品牌Jachs担任副总裁一职。杜什回忆说，作为一名金融专业的学生，他原本没有打算进入时尚行业，但一切都机缘巧合。他表示：“我于2009年大学毕业，正值全球经济大衰退的高峰期。我拿着金融学位，但我们班上没有人能找到工作。于是我寻找机会，并获得了一家刚起步的服装品牌的工作。”

杜什原以为这会是一个一两年的过渡性机会，却不料演变成了一段长达12年的品牌建设之旅。作为该公司成立之初的第三名员工，杜什在工作中不断学习成长。他承担了多项重要项目，从2011年美国Spotify刚推出时，帮助公司建立第一个网站，到协助开设实体零售店，积累了宝贵的运营和市场经验。

尽管杜什在Jachs获得了许多激动人心且富有挑战性的机会，但他从未真正热爱时尚零售领域。他坦言：“我只是对参与公司的增长和施加影响力感到非常兴奋，但时尚本身并不是我的兴趣所在。我感兴趣的是业务及其运营，而不是产品本身。安德鲁·贝宁也一直有类似的感受，他曾从事过一些他并不十分热爱的产品工作。”

当贝宁这位行业内长期共事的同事向杜什提出共同创立一个橄榄油品牌的想法时，杜什立刻抓住了这个机会。在贝宁提出Graza想法的两周内，杜什便从Jachs辞职，全身心投入到品牌的筹备工作中。两位创始人都有着共同的理念：“我们都热爱烹饪，而且每个人都喜欢橄榄油；它几乎没有负面评价。这是一个令人耳目一新的产品类别。这确实是安德鲁想到的一个绝佳主意，我们俩都为此感到非常兴奋，并且在当时各自的职业生涯阶段，都准备好全身心投入其中。”这种对产品品类的热爱和共同的创业激情，为Graza的成功奠定了坚实基础。

Graza的成长之路：成就四千八百万美元品牌

在Graza通过其官方直营电商（DTC）网站正式面向市场推出之前，贝宁和杜什从亲友、多位天使投资人以及Casper联合创始人尼尔·帕里赫（Neil Parikh）那里筹集了超过一百万美元的启动资金。从理论上讲，这笔资金对于初创品牌而言是一个不错的开端。然而，任何品牌创始人、初创企业或经验丰富的从业者都知道，运营成本会迅速累积并消耗资金。正是基于这种认知，贝宁和杜什从创业伊始就决定保持“精打细算”的作风，并将这种节俭理念延续至今。

尽管两位创始人表示他们都在努力“减少一些精打细算”，但这种特质已经融入了他们的DNA。他们在支出上非常谨慎和节俭，审慎地审查每一项决策，甚至连1500美元的开支都需要经过批准。这种严谨的财务管理方式，成为了品牌成功的关键因素之一。

两位联合创始人的节俭策略，最终成为了品牌最大的优势。杜什解释说，除了聘请一家公关机构外，他们几乎没有为社交媒体或其他营销活动预留多少预算。相反，他和贝宁决定利用他们的人脉网络来建立邮件列表，并在品牌正式推出前大约一两个月开始预热产品。在品牌DTC网站上线前两个月左右，两位联合创始人向数百名他们认为会对Graza产品感兴趣并愿意展示的网红寄送了附有手写便签的包裹，巧妙地启动了口碑营销。

从某种意义上说，Graza是一个为在社交媒体上大放异彩而生的品牌，杜什解释道：“我们将我们的产品定位为能在任何烹饪视频中扮演最佳配角的角色。每个烹饪视频开头都有一个油入锅的镜头，我们认为，如果能将我们的产品送到合适的人手中，即使我们无法赞助他们，我们也能获得那个瞬间。我们能够以其他品牌无法比拟的方式，占据‘油入锅’的标志性时刻。”

杜什和贝宁的社交媒体策略取得了巨大成功。在品牌在线上线后的一天之内，他们全部库存便销售一空。此后不久，美国高端连锁超市Whole Foods的代表主动联系他们，表示希望上架该品牌的产品。到了2023年底，Graza的瓶装橄榄油已在美国各地的Whole Foods货架上销售，两位初创企业的老兵发现他们手中拥有了一个热门产品。自首次进入零售市场以来，Graza不断扩大其零售合作伙伴名单，包括美国大型零售商Target、美国仓储式会员店Costco以及美国零售巨头Walmart等。截至2024年底，该公司的估计收入已达到4840万美元，并且近期没有放缓增长的迹象。

Graza的成功，为中国跨境电商从业者提供了许多宝贵的启示。首先，它表明了精准的市场定位和对消费者需求的深刻理解至关重要。在一个看似传统的品类中，通过提供兼具品质、设计和趣味性的产品，能够有效抓住新一代消费者的心。其次，在预算有限的情况下，创新且高效的营销策略是品牌实现快速增长的关键。Graza巧妙利用社交媒体的视觉特性和网红效应，以较低成本实现了病毒式传播，这对于寻求海外市场突围的中国品牌尤为重要。最后，从DTC模式到与大型零售商合作的拓展路径，展示了品牌从线上到线下、从初创到规模化的可行策略，为中国品牌“出海”提供了有益的参考。

中国跨境行业从业者应密切关注此类海外新锐消费品牌的动态。研究它们如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，学习其产品创新、品牌建设、营销推广以及供应链管理等方面的经验，对于提升中国品牌在全球市场的竞争力具有深远意义。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/graza-oil-48m-viral-via-social-export.html