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谷歌商品中心（Google Merchant Center）政策近期迎来重要更新，正式宣布支持实物商品订阅销售。这一举措允许符合条件的美国站购物广告商家，通过谷歌平台销售定期配送的实物商品，为跨境电商及本地商家拓展业务模式提供了新的可能性。

此次政策调整，意味着商家可以在谷歌购物广告中推广例如书籍订阅、服装礼盒、咖啡豆或宠物用品等周期性购买的商品。谷歌方面明确指出，此项功能将优先面向美国市场的合格购物广告商家开放。新媒网跨境获悉，谷歌官方对此表示，此次更新旨在赋予商家更大的业务模式灵活性，同时为消费者提供更便捷的购物方式。

具体而言，谷歌已正式允许在以下商品类别中提供实物商品订阅服务：服装与配饰、咖啡、医疗保健品（不含处方药）、家居园艺用品、个人护理产品、宠物用品、预制食品以及玩具。这一涵盖范围广泛，囊括了日常消费品到特定兴趣爱好的各类商品，体现了谷歌对订阅经济模式的积极拥抱。

对于希望利用此功能的商家，需对其商品数据Feed进行相应更新。这包括添加 subscription_cost 属性及其关联的子属性：period（周期，可设置为周、月或年）、period_length（周期长度）和 amount（金额）。需要注意的是，谷歌系统目前仅支持每个落地页显示一种订阅价格，且暂不支持订阅商品的促销或折扣活动。

订阅经济的崛起与谷歌的战略布局

此次谷歌商品中心的政策更新，并非孤立事件，而是全球订阅经济蓬勃发展大背景下的必然产物。近年来，消费者对于便利性、个性化和持续性服务的需求日益增长，推动了订阅模式在各个领域的普及。从流媒体服务、软件即服务（SaaS），到膳食套装、美妆礼盒等实物商品，订阅模式以其独特的魅力，正在深刻改变消费者的购物习惯和商家的运营模式。

全球市场研究数据显示，订阅经济的规模持续扩大，并在疫情期间加速发展。消费者乐于为持续提供价值、带来惊喜或解决特定痛点的服务付费。对于商家而言，订阅模式能够带来可预测的经常性收入（Recurring Revenue），提升客户生命周期价值（LTV），并有助于建立更稳固的客户关系和忠诚度。此外，稳定的订阅用户群体也为库存管理和新品开发提供了更为精准的数据支持。

在这样的市场环境下，谷歌作为全球领先的广告和电商生态系统提供者，顺势而为，将实物商品订阅纳入其核心广告平台，具有深远的战略意义。此举不仅丰富了谷歌购物广告的产品类型，也增强了其对商家的吸引力，使其能够更好地与亚马逊等在订阅服务方面深耕已久的平台展开竞争。通过提供多样化的商业模式支持，谷歌旨在帮助商家捕获新的增长机会，并最终提升其平台在电商领域的整体竞争力。

对美国商家及跨境电商的深远影响

对于美国的零售商而言，谷歌商品中心支持实物商品订阅，意味着他们在推广订阅服务时拥有了更广阔的渠道和更精准的触达能力。以往，商家可能需要依赖自身网站或特定的订阅平台来推广此类服务，而现在，通过谷歌购物广告，其订阅产品将能直接呈现在潜在消费者的搜索结果和购物体验中，显著提升曝光度和转化效率。

具体而言，此次更新带来的益处包括：

1. 营收多元化与稳定性： 订阅模式能够为商家提供更稳定的现金流和更可预测的收入，降低对一次性销售的依赖。
2. 客户忠诚度提升： 通过定期配送和个性化服务，商家可以与客户建立更长期的关系，提升客户满意度和品牌忠诚度。
3. 市场机遇拓展： 商家可以利用谷歌强大的广告投放能力，触达更广泛的目标受众，从而在新兴的订阅市场中占据一席之地。
4. 数据洞察加深： 谷歌平台提供的广告数据和用户行为分析，有助于商家更深入地了解订阅客户的需求，优化产品和服务。

虽然此次政策更新目前仅面向美国市场，但此类业务模式在全球范围内的成功案例，或许会为未来区域扩展提供参考。对于关注美国市场的中国跨境电商卖家而言，尽管目前可能无法直接利用此功能，但密切关注谷歌的这一动向至关重要。这预示着订阅模式在西方电商市场的重要性正在提升，未来如果此功能扩展到其他区域，或有类似的服务在其他平台推出，中国卖家需提前做好准备，研究如何将订阅模式融入自身的产品策略和营销方案中。

展望：电商体验的未来趋势

谷歌商品中心对实物商品订阅的支持，是电商平台向更灵活、更个性化和更具粘性的购物体验演进的一个缩影。随着消费者对即时满足和定制化服务的需求不断升级，未来的电商市场将更加注重消费者生命周期价值的挖掘和长期关系的建立。订阅模式作为实现这一目标的重要途径，预计将在全球范围内继续保持强劲增长。

商家和平台都需要不断创新，以适应这种变化。对于商家而言，这意味着需要在产品设计、物流配送、客户服务乃至技术集成上做出相应调整，以确保订阅服务的无缝体验。对于谷歌这样的平台而言，持续优化其工具和服务，帮助商家更好地管理和推广订阅业务，将是其巩固市场地位的关键。此次政策更新，无疑是谷歌在构建更全面、更智能电商生态系统道路上迈出的坚实一步。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/google-us-physical-subscriptions-opportunity.html