谷歌购物2026新政：订阅推广！跨境掘金欧美市场。

谷歌购物平台近日宣布对其推广政策进行关键性调整，自2026年1月起，将正式支持订阅费用推广以及常见促销缩写词的使用。这一举措标志着谷歌在电商广告领域迈出了重要一步，旨在为全球商家提供更为灵活和精细化的促销工具，以适应不断变化的市场需求和消费者行为模式。

政策更新：拓展推广模式边界

此次谷歌购物政策的核心变化主要体现在两个方面：允许订阅费用推广和批准特定促销缩写词的应用。

在订阅费用推广方面，谷歌购物将允许商家针对订阅服务提供“金额折扣”或“百分比折扣”的促销活动。这意味着，那些提供周期性服务或商品的订阅模式商家，如今可以在谷歌购物平台上更直接、更有效地推广其订阅产品。例如，提供包月软件服务、定期送达美妆盒、健康食品包的商家，可以设置首月免费或订阅一年享受八折等优惠。

为了确保这类促销的准确性与合规性，谷歌方面明确指出，商家在创建免费试用或折扣订阅促销时，需在商家中心（Merchant Center）的推广页面用户界面中，将资格要求设定为“Subscribe and save”（订阅并保存），或在推广数据信息流中，将 redemption_restriction 字段设置为 subscribe_and_save。这一技术层面的要求，确保了推广信息的准确传递和消费者权益的保障。

新媒网跨境了解到，支持订阅费用推广是谷歌购物顺应“订阅经济”浪潮的重要一步。随着消费者对便捷性、个性化和持续价值的追求，订阅模式在全球范围内日益普及，尤其在软件服务（SaaS）、内容服务、媒体以及日常生活用品等领域。此前，谷歌购物的推广政策在处理这类复杂促销时存在一定局限性，此次更新无疑为相关领域的跨境电商卖家拓宽了营销空间。中国跨境卖家若能善用此功能，将有机会更精准地触达海外市场的订阅用户群体，尤其是在欧美等订阅服务成熟的地区，其市场潜力巨大。

另一方面，此次更新还允许使用常见的促销缩写词。具体包括BOGO（Buy One Get One，买一赠一）、B1G1（Buy One Get One Free，买一送一）、MRP（Maximum Retail Price，最高零售价）和MSRP（Manufacturer's Suggested Retail Price，制造商建议零售价）。这些缩写词在零售和电商领域已被广泛接受和理解，它们能够帮助商家在有限的广告空间内，更简洁、直观地传达促销信息。例如，商家现在可以投放“BOGO Tshirt at half the price”（买T恤送一件半价T恤）这样的广告语，无需冗长解释即可清晰表达促销内容。

外媒PPC News Feed率先捕捉到了这一政策变化。此次更新的详细政策文件可在谷歌官方渠道查阅。

政策背景与市场意义深度解析

此次谷歌购物政策的调整并非孤立事件，而是其持续优化广告生态、提升商家体验、增强平台竞争力的体现。从宏观层面看，这一变化与当前全球电商市场的两大趋势紧密相关。

首先，是订阅经济模式的蓬勃发展。近年来，从软件即服务（SaaS）到各种订阅盒（Subscription Box），消费者对于定期获取产品或服务的需求持续增长。这种模式不仅为消费者提供了便利，也为商家带来了稳定的收入流和更高的客户留存率。然而，传统的电商广告平台在推广订阅服务时，往往难以直接体现其周期性优惠或免费试用等特点，导致营销效率受限。谷歌购物此次直接支持订阅费用推广，无疑是为这些商家量身定制的解决方案，帮助他们更有效地触达目标受众，并在早期阶段吸引潜在订阅用户。对于中国出海的SaaS企业或DTC（Direct-to-Consumer）品牌而言，这为他们提供了在谷歌这一全球领先流量入口上，展示其独特商业模式和优惠策略的新途径。

其次，是广告信息传达效率的追求。在信息爆炸的时代，消费者注意力稀缺，广告信息的简洁性和直观性变得尤为重要。常见的促销缩写词，如BOGO，已经成为全球消费者普遍理解的商业语言。允许这些缩写词在广告文案中使用，不仅能节省字符空间，让广告内容更聚焦，还能提高广告的识别度和转化率。这对于需要快速抓住消费者眼球的跨境电商广告尤为关键。它使得不同文化背景下的消费者都能在第一时间理解促销的力度和形式，从而减少理解障碍，提升点击意愿。

对跨境电商卖家的影响与机遇

对于中国跨境电商卖家而言，谷歌购物的此次政策更新具有重要的参考价值和实际操作意义。

新媒网跨境认为，此次调整将显著提升中国跨境商家在谷歌购物平台上进行推广的灵活性和精准性。

• 提升促销策略的灵活性： 过去，如果中国卖家想在谷歌购物上推广其海外的订阅服务，可能会受限于政策，无法直接在广告中明确表达订阅优惠。现在，他们可以设计更具吸引力的订阅套餐，并直接在广告语中突出“首月免费”、“订阅享优惠”等信息，从而有效吸引对订阅模式感兴趣的消费者。这对于希望通过建立长期客户关系而非一次性销售的DTC品牌来说，是一个巨大的优势。
• 优化广告文案的简洁性与本地化： 面对全球消费者，如何在有限的广告字符内传达清晰的促销信息是一个挑战。允许使用国际通用的促销缩写词，如BOGO，有助于中国卖家制作更符合目标市场习惯的广告文案。这不仅能减少翻译和理解上的偏差，还能让广告更具本地化色彩，提升消费者的亲近感。例如，在北美或欧洲市场，BOGO是常见的促销形式，直接使用该缩写能迅速传达促销力度。
• 降低营销成本，提高ROI： 更精准的促销描述和更灵活的推广方式，有助于提高广告点击率和转化率。当消费者能够清晰地了解促销内容时，其点击广告的意图会更强，从而降低无效点击，提升广告投入产出比（ROI）。对于预算有限的跨境卖家，这意味着每一分钱的投入都可能带来更高的回报。
• 增强与竞争对手的差异化： 那些能够率先适应并有效利用新政策的跨境卖家，可以在市场中建立起差异化优势。通过提供独特的订阅优惠或使用更简洁有效的促销语言，他们可以在众多竞争对手中脱颖而出，吸引更多消费者关注。

展望

谷歌购物作为全球重要的电商流量入口，其政策的每一次调整都牵动着无数商家和广告商的神经。此次针对订阅费用和促销缩写词的更新，清晰地表明谷歌致力于构建一个更具包容性和灵活性的广告平台，以更好地服务于日益多样化的商业模式和消费者需求。预计未来，谷歌购物还将持续根据市场反馈和行业趋势，对推广政策进行迭代优化，以期为商家带来更高效的营销体验，也为全球消费者提供更丰富、更透明的购物选择。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/google-shopping-2026-subscription-gold-rush.html