Google PMax智能出价探索！转化暴增19%，速抢规模增长！

近日，全球数字广告巨头谷歌（Google）再次对其自动化广告产品Performance Max（PMax，智能效果最大化广告系列）进行了重要更新。这项新功能名为“Smart Bidding Exploration”（智能出价探索），其核心在于改变了目标广告支出回报率（ROAS，Return on Ad Spend）的运作逻辑，并已在早期测试中展现出对广告活动表现的显著影响。

此次更新并非面向所有广告主同步推出，但其推广速度正在加快。对于所有正在运行PMax广告系列或从事在线销售业务的广告主而言，理解并为这一变化做好准备至关重要。

Google PMax新功能“智能出价探索”详解

新媒网跨境了解到，Google此次在Performance Max广告系列中引入了“智能出价探索”设置，赋予广告主自行调整ROAS目标灵活度的选项。这项新设置允许Google在追求更多转化的前提下，“放松”对ROAS边界的严格限制。值得注意的是，此功能此前已于今年早些时候在运行广泛匹配关键词并采用目标ROAS出价策略的文本广告系列中推出。随着PMax广告系列负面关键词功能的引入，这项策略性调整也随之延伸至PMax。

此项功能的推出，旨在帮助广告主挖掘因严格出价策略而被忽视的潜在流量与销售机会。然而，正如所有优化调整一样，规模的扩大往往伴随着效率方面的权衡。这意味着，虽然有可能带来更大的业务规模，但其代价可能是广告支出回报率的适度降低。

根据目前掌握的信息，该功能的主要特点包括：

• 启用方式： 在广告系列设置中，以一个名为“Smart Bidding Exploration”的开关形式存在。
• 核心作用： 开启此功能即表示允许Google在追求更大转化量的同时，即便某些情况下略低于设定的目标ROAS，也仍会继续投放。
• 早期测试表现： Google报告称，早期测试用户在开启该功能后，总转化量平均增长了19%，独特的转化查询量也增加了18%。
• 潜在影响： 广告主可能会观察到更高的广告支出、更多的展示次数以及更广泛的覆盖范围，但相对地，广告支出回报率可能有所下降。
• 普及进程： 若广告主目前已在使用PMax广告系列，很可能很快就会看到此功能出现在账户中，甚至已经上线。

“智能出价探索”对广告主策略的深远影响

此次更新标志着Performance Max广告系列行为模式的一个重大转变。从过去严格保护ROAS，到如今更侧重于帮助广告主实现规模增长，即使这意味着在一定程度上打破效率的“铁律”。

对于那些广告效果停滞不前、触达受限的客户而言，这个新开关可能是一个解锁新机遇的途径。特别是当广告主长期设置激进的ROAS目标，并疑惑为何广告系列无法进一步扩大规模时，此功能或许能提供一个解决方案。

然而，对于利润空间有限的广告主，这项功能也伴随着一定的风险。由于PMax能够快速调整预算分配，放宽ROAS限制可能会导致广告支出超出预期，资金消耗速度加快。

此外，此项调整也将改变广告主衡量成功的方式。新媒网跨境认为，不能再仅仅依赖ROAS作为唯一的衡量标准。广告主需要更全面地追踪总转化量、平均订单价值（AOV）以及增量收入。清楚了解所获得的增长，而不仅仅是所投入的成本，变得前所未有的重要。如果目前尚未超越平台数据，从全业务层面衡量广告效果，那么此刻正是开始改变的信号。

应对“智能出价探索”的实践建议

这项“智能出价探索”功能若能恰当运用，或将成为广告策略层面的一次根本性转变。以下是新媒网跨境为广告主提供的应对策略：

1. 有针对性地进行测试： 建议首先在风险较低的广告系列中启用此功能。避免在所有PMax广告系列中同步开启，以分散风险。
2. 密切关注效率指标： 每日监测ROAS、每次转化成本（CPA）和预算消耗情况。切勿让Google在缺乏监督的情况下大幅消耗预算。
3. 明智使用预算上限： 对于新测试的广告系列，务必设置严格的预算上限，以避免意外支出。
4. 追踪整体业务影响： 对比总转化量和总收入，以评估此功能带来的增长是否确实是增量效果，而非仅仅将现有转化从其他渠道转移。
5. 避免“一劳永逸”： 这项功能需要广告主持续地密切观察。定期检查数据，如果发现效果显著下滑，需迅速进行调整。

行业背景与深层思考

Google此次在PMax中推出“智能出价探索”功能，是其在广告自动化和机器学习领域持续深耕的又一体现。在当前全球跨境电商和数字营销日益激烈的环境中，广告平台不断优化其算法，旨在为广告主提供更高效、更智能的投放解决方案。PMax作为Google“全自动化”广告系列产品，其核心理念就是通过集成Google所有广告渠道（搜索、展示、YouTube、发现、Gmail等），利用机器学习实现效果最大化。

然而，这种高度自动化也常引发广告主对于控制权和透明度的担忧。此次“智能出价探索”的推出，可以被视为Google在保持自动化优势的同时，试图在“规模”与“效率”之间，以及“平台主导”与“广告主控制”之间，寻找一个更平衡点的尝试。通过赋予广告主“放松ROAS限制”的选项，Google旨在满足一部分广告主对增长规模的强烈需求，即使这意味着要承担一定的效率折损。

从深层次看，这反映了当前广告生态系统中，用户转化路径日益复杂化，传统精准匹配的难度和成本都在增加。平台需要更灵活的出价策略来捕捉碎片化的用户意图和更广泛的转化机会。对于跨境广告主而言，理解并善用这类工具，不仅能优化广告效果，更是适应全球数字营销趋势，提升市场竞争力的关键一步。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/google-pmax-smart-bidding-19-growth.html