新媒网 · 跨境数据社区

当前全球数字经济浪潮奔涌，云计算作为支撑各项业务高效运转的核心基础设施，其战略地位日益凸显。在这个背景下，全球科技巨头Alphabet旗下的谷歌云（Google Cloud）正经历一场显著的转型与崛起，逐渐成为公司内部新的增长引擎。其发展轨迹，特别是其在人工智能基础设施与服务领域的突破，为众多关注全球数字产业动态的中国跨境行业人士提供了深入观察的视角。

谷歌云的成长并非一帆风顺，它曾一度被视为Alphabet内部一项投入巨大但盈利能力欠佳的业务。然而，外媒的最新报道指出，谷歌云已成功从一个“烧钱”的部门转变为公司增长最快的业务之一。在2025年第三季度，Alphabet的云业务营收突破150亿美元，同比增长高达34%，这一强劲表现主要得益于市场对人工智能基础设施和相关服务需求的激增，其中，谷歌自家研发的Gemini模型也扮演了重要角色。

目前，谷歌云在Alphabet内部的营收贡献正逐步接近旗下的YouTube，有望成为仅次于搜索广告业务的第二大“现金牛”。美国Alphabet首席执行官桑达尔·皮查伊在2025年10月早些时候的一次外媒采访中强调：“谷歌云是Alphabet整体最重要的战略优先事项之一，我预计随着公司的发展，它将发挥更加核心的作用。”这无疑昭示了谷歌云在公司未来战略版图中的关键地位。

战略转型：从追赶者到增长动力

谷歌云能够实现今天的成就，与团队负责人美国托马斯·库里安的战略布局和市场开拓密不可分。托马斯·库里安于2018年从美国甲骨文公司加入谷歌，在他的领导下，谷歌云的市场份额实现了显著增长。据分析机构Synergy Research Group的数据显示，谷歌云的市场份额已从2018年的7%提升至2025年的13%。

回顾谷歌云的历程，不难发现其经历的阵痛与变革。在2019年，当美国桑达尔·皮查伊接替谷歌联合创始人美国拉里·佩奇出任首席执行官时，他将谷歌云和YouTube视为推动Alphabet超越其核心搜索广告业务的两大战略支柱。自那时起，YouTube不负众望，发展成为全球最大的视频平台，每日观看时长超过10亿小时。相比之下，谷歌云在2018年至2022年间，由于在服务器、数据中心和芯片等方面的巨额投资，一度亏损数十亿美元，直到2023年才首次实现盈利。

如今，随着生成式人工智能技术的爆发，Alphabet看到了一个缩小与竞争对手差距的绝佳机会。当前，在主要的云服务市场中，美国微软和美国亚马逊分别占据约20%和30%的市场份额，而谷歌云正努力迎头赶上。为了将谷歌云打造成为一个有力的竞争者，Alphabet付出了巨大的成本。仅在2025年，Alphabet就曾两次在季度财报中公布超出预期的资本支出，以满足不断增长的云服务需求，这在一定程度上反映了公司对云业务未来发展的坚定信心和投入决心。

分析机构IDC负责云行业研究的美国戴夫·麦卡锡指出：“这正是谷歌云一直在等待的时刻。Alphabet未来的许多增长潜力都将通过云业务来体现。”

深度解析：战略调整的三个核心支柱

外媒对Alphabet高级管理层的独家采访揭示了谷歌云实现华丽转身的“秘诀”。这场转型主要基于三个核心支柱：向以客户为导向的销售策略转变、调整与竞争对手的合作模式以及重新聚焦盈利能力。

1. 以客户为导向的销售策略
   在托马斯·库里安加入Alphabet之前，谷歌云在争取企业客户方面曾面临挑战。相较于其广告业务部门早已与全球最大的企业建立合作，云业务在早期未能充分理解和满足大型企业客户的复杂需求。因此，一场深刻的文化变革势在必行，旨在将销售团队的重心从单纯的技术推广转向深入理解客户的业务痛点和长期目标。

   • 构建专业化销售团队： 谷歌云重塑了其销售组织，引入了更多具备行业经验和解决方案架构能力的专业人才。这些团队不再仅仅销售云服务，而是作为客户的战略伙伴，共同设计符合其特定业务需求的云解决方案，涵盖了从基础设施迁移到应用现代化，再到数据分析和人工智能部署等多个层面。
   • 行业垂直化深耕： 为了更好地服务不同领域的企业，谷歌云开始针对性地组建专注于金融、零售、医疗、制造等关键行业的销售和技术支持团队。这些团队能够提供更具针对性的行业级解决方案，例如，为零售企业提供电商平台优化和供应链管理工具，为金融机构提供合规性与数据安全解决方案。这种垂直深耕的策略，使得谷歌云能够更精准地把握企业客户的个性化需求，从而有效提升客户满意度和市场占有率。
   • 加强合作伙伴生态系统： 谷歌云加大了对渠道合作伙伴的投入，包括系统集成商（SI）、独立软件供应商（ISV）和咨询公司等。通过与这些合作伙伴紧密协作，谷歌云能够将自身的技术能力与合作伙伴的行业专长结合，共同为客户提供端到端的解决方案。这种生态系统策略不仅扩展了谷歌云的市场覆盖范围，也为客户提供了更丰富、更灵活的服务选择。

2. 调整与竞争对手的合作模式
   在云计算领域，竞争激烈但合作共存也并非不可能。谷歌云在发展过程中，逐渐认识到在某些场景下，与竞争对手建立合作关系能够为客户带来更大的价值，同时也有助于自身业务的拓展。

   • 开放性和互操作性： 谷歌云强调其平台的开放性和互操作性，允许客户在不同云服务提供商之间自由选择和迁移工作负载。例如，通过支持多云和混合云策略，客户可以同时利用谷歌云、美国亚马逊AWS或美国微软Azure的优势，根据具体应用场景选择最合适的云资源。这种策略不仅赢得了客户的信任，也促进了整个云计算行业的健康发展。
   • 技术标准和协议： 谷歌云积极参与并推动行业技术标准的制定，如容器技术Kubernetes等。通过贡献自身的技术优势，并与行业伙伴共同构建开放的技术生态，使得不同云平台之间能够更好地协同工作，降低了企业迁移和管理的复杂性。这体现了科技巨头在推动行业发展过程中的责任与智慧。

3. 重新聚焦盈利能力
   在经历了多年的战略性亏损期后，谷歌云将重心重新调整至盈利能力的提升，这标志着其业务发展的成熟。

   • 优化成本结构： 谷歌云通过持续的技术创新，如在芯片设计（TPU等）、数据中心效率和自动化管理方面的投入，不断优化其运营成本。这些投入旨在提高资源的利用效率，降低单位计算和存储成本，从而提升整体盈利水平。
   • 产品组合优化与高价值服务： 谷歌云更加侧重于提供高附加值的产品和服务，例如人工智能/机器学习平台、高级数据分析工具、企业级安全解决方案等。这些服务通常具有更高的利润空间，能够有效提升平均客户价值。同时，通过提供更精细化的定价模型和资源管理工具，帮助客户有效控制其云支出，实现双方的共赢。
   • 规模效应的显现： 随着谷歌云客户基数的不断扩大和业务规模的增长，规模效应逐渐显现。更多的客户和更大的工作负载意味着基础设施利用率的提高，固定成本被更广泛地分摊，从而加速了盈利能力的增长。

人工智能的驱动：未来的核心竞争力

当前，生成式人工智能的浪潮正在重塑各行各业，而云计算平台正是承载和推动这一变革的关键基石。谷歌云的崛起，很大程度上得益于其在AI领域的深厚积累和前瞻性布局。

• Gemini模型的力量： 谷歌自研的Gemini模型，作为其在多模态AI领域的重要突破，正被深度整合到谷歌云的服务中。这使得企业客户能够利用Gemini的强大能力，开发更智能的应用程序、自动化工作流程、提升客户体验，甚至进行前所未有的创新。例如，在零售行业，Gemini可以帮助企业实现个性化推荐、智能客服，甚至虚拟试穿；在内容创作领域，它可以辅助生成高质量的文案、图片和视频。
• AI基础设施的构建： 满足AI时代的需求，意味着对高性能计算和存储能力的巨大投入。谷歌云正在大规模建设和扩展其数据中心，部署先进的GPU和TPU等AI专用芯片，以提供极致的计算性能来支持复杂的AI模型训练和推理。这种对底层基础设施的持续投资，确保了谷歌云能够为客户提供稳定、高效、可扩展的AI计算环境，成为其吸引AI企业客户的核心竞争力。
• AI服务的生态系统： 除了底层基础设施，谷歌云还提供了一系列丰富的AI服务，包括预训练模型、AI开发平台（如Vertex AI）、MaaS（Model as a Service）等。这些服务极大地降低了企业开发和部署AI应用的门槛，使得即使是不具备深厚AI研发能力的企业，也能快速利用AI技术提升竞争力。

对中国跨境行业人士的启示与思考

谷歌云的转型与发展，为中国跨境行业的从业者提供了多方面的借鉴和思考：

1. 重视技术基础设施的战略价值： 谷歌云的经验表明，对核心技术基础设施的长期、持续投入是取得领先地位的关键。对于中国跨境电商、数字营销、游戏出海等领域而言，选择稳定、高效、可扩展的全球云服务是保障业务顺畅运行、提升用户体验的基石。了解主要国际云服务提供商的最新动态，有助于做出更明智的IT战略决策。
2. 人工智能是下一轮竞争的关键： 生成式AI已经成为驱动云服务增长的核心动力。中国跨境企业应密切关注全球AI技术发展趋势，积极探索AI在产品创新、市场营销、客户服务、供应链优化等环节的应用。无论是利用AI进行多语言内容生成、自动化广告投放，还是智能分析海外市场数据，都将是提升国际竞争力的重要途径。
3. 客户为中心的深度服务： 谷歌云从技术导向转向客户导向的销售策略，强调理解客户业务痛点并提供定制化解决方案，这对于中国跨境企业拓展海外市场具有重要参考价值。深入了解目标市场的文化差异、消费习惯和法律法规，提供本地化、个性化的产品和服务，建立长期信任关系，将是成功的关键。
4. 开放合作与生态共赢： 在高度竞争的全球市场中，开放合作、构建伙伴生态系统的重要性日益凸显。中国跨境企业可以借鉴谷歌云的经验，积极与海外技术服务商、物流伙伴、支付平台等建立合作关系，共同为海外消费者提供更优质的服务体验，实现互利共赢。
5. 关注数据安全与合规性： 随着全球数据隐私法规的日益严格，跨境企业在利用云服务和AI技术时，必须高度重视数据安全和合规性问题。了解不同国家和地区的法律要求，选择符合规管标准的云服务，构建健全的数据管理体系，是保障业务长期健康发展的重要前提。

综上所述，谷歌云的强劲增长态势，不仅是Alphabet公司内部的一次成功转型，更在全球云计算行业发展中投下了一枚重磅石子。其在AI驱动下的战略部署和市场表现，无疑为中国跨境行业从业者提供了一个观察全球数字经济前沿、思考自身发展路径的绝佳案例。建议国内相关从业人员持续关注此类动态，以便更好地把握全球科技变革带来的机遇与挑战。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/google-cloud-ai-34-growth-cross-border-goldmine.html