谷歌AI概览现广告，搜索CTR或降20%！跨境卖家速看

近日，一家专注于AI搜索智能平台的市场领导者Adthena发布消息称，其平台成为业内首个在谷歌AI概览（AI Overview, AIO）搜索结果中侦测到广告出现的机构。这一发现被业界普遍视为付费搜索演变进程中的一个重要里程碑。

事件概述：谷歌AI概览中广告初现端倪

新媒网跨境获悉，Adthena在其监测的25,000个搜索结果页面（SERPs）数据集中，共侦测到13例广告投放，广告出现频率约为0.052%。尽管这一频率目前尚低，但这已是谷歌在AI搜索变现领域进入下一阶段的最早证据。此次侦测到的广告位，其形式与传统的谷歌文本广告高度相似，均包含蓝色标题、描述以及作为URL的品牌名称，但额外增加了一个与查询内容相关的缩略图（例如，搜索“女士雨衣”时出现雨衣图片）。这些广告被直接放置在AI概览总结的下方。

此次侦测到的广告单元呈现出以下特征：

广告标题平均长度约为55个字符。
广告描述平均长度约为85个字符。
缩略图与购物列表中的图片类似，直观展示商品。
明确标注有“Sponsored”（赞助）字样，表明其广告性质。

这些广告所涉类别广泛，包括教育、消费电子、零售、电信和健康等领域。值得注意的是，Adthena平台所侦测到的所有AI概览广告，均出现在美国市场的桌面设备上。

行业背景与谷歌的AI搜索策略

谷歌的AI概览是其“生成式AI搜索体验”（Search Generative Experience, SGE）的重要组成部分，旨在利用先进的生成式人工智能技术，为用户提供更直接、更全面的搜索答案总结。当用户提交一个查询时，AIO能够快速生成一个整合了多种信息来源的摘要，直接呈现在搜索结果页面的顶部。这一创新旨在提升搜索效率，满足用户快速获取信息的需求，并被视为谷歌在AI时代重塑搜索体验的核心举措。

然而，对于搜索引擎而言，新的内容呈现方式也带来了商业模式上的挑战。传统搜索业务的盈利高度依赖于广告收入，一旦AI概览大量占据屏幕空间并直接提供答案，用户的点击行为可能会发生变化，进而影响传统搜索广告的点击率和投放效果。因此，在AI概览中探索广告变现模式，是谷歌在提供优质AI搜索体验与维持商业可持续性之间寻求平衡的必然选择。此次Adthena侦测到的广告，正是谷歌在此方向上进行初步尝试的体现。

行业专家解读与影响预测

Adthena首席执行官菲利普·图恩（Phillip Thune）表示，这是“搜索营销人员的关键时刻”。随着广告进入AI生成的结果，一系列新的问题随之浮现。例如，广告出现的频率、哪些品牌能够脱颖而出以及这些广告将如何影响整体营销活动等。他强调，Adthena的使命是为付费搜索营销人员解答这些疑问，并在所有新的搜索环境中为品牌提供清晰的洞察。

Adthena自身的研究分析发现，随着AI生成答案在搜索结果页面中占据更多空间，付费搜索的点击率（CTR）可能会下降8-12个百分点，这相当于相对下降20-40%。这意味着广告主需要重新评估其广告策略和预算分配。目前，Adthena的众多企业客户已经开始利用其AI概览可见性数据，监测CTR变化并评估AI结果重塑用户行为后对预算的影响。随着新的广告监测能力的加入，Adthena提供了首个能够跟踪和分析AI概览内部广告投放的解决方案，帮助营销人员理解付费内容和有机内容在生成式搜索结果页面中的互动方式。

新的竞价动态与市场适应

图恩进一步指出，尽管谷歌的推广仍处于有限的测试阶段，但这一发展标志着“新的竞价动态的开始”。这意味着，未来的搜索广告市场将不再局限于传统的关键词竞价模式，AI概览中的广告位可能引入全新的竞价逻辑和展现机制。
新媒网认为，这种变化将对广告主带来深远的影响。过去专注于优化传统搜索广告的策略可能需要调整，营销人员必须开始考虑如何在AI驱动的搜索环境中确保品牌可见度和广告效果。例如，广告文案和创意可能需要更具吸引力，以在有限的AIO空间中抓住用户注意力；同时，对数据分析和归因模型的要求也将更高，以精确衡量AI概览广告带来的投资回报。

Adthena的平台凭借其独特的市场定位，能够帮助品牌适应这种不断演进的搜索环境。通过实时监测广告频率、竞争对手的可见性以及投资回报率（ROI），Adthena为品牌提供了在AI驱动搜索时代保持竞争力的关键工具。对于广大的跨境电商卖家而言，紧密关注并适应谷歌搜索策略的这些变化至关重要，因为它们直接影响着海外市场的用户触达、流量获取和最终销售转化。
Adthena Becomes First to Detect Ads in Google AI Overview Search Results