Google AI：搜索年增35%！跨境预算不活恐错失爆单

在当今全球经济深度融合的背景下，中国跨境行业正经历着前所未有的发展机遇与挑战。随着人工智能（AI）技术的飞速进步，全球消费者需求行为也在实时发生变化，对营销策略的响应速度提出了更高要求。过去那些依赖固定模式、周期性规划的营销体系，在AI驱动的实时需求面前，显得力不从心。对于中国跨境电商企业而言，能否及时感知并捕获这些动态需求，直接关系到其在全球市场中的竞争力。当前，许多海外营销机构和行业观察者都在探讨，如何构建更具弹性的营销结构，以适应这种新常态。

营销人员普遍将业务增长视为核心目标。然而，当我们审视当前的预算制定、审批与执行流程时，不难发现，许多习惯仍停留在过去，并未完全适应当前的市场环境。尽管AI技术已经能够即时揭示需求涌现的趋势，但不少品牌在捕获这些机会方面，仍存在结构性障碍。

海外营销机构通常是率先察觉这种不匹配现象的一方。他们身处客户、平台与消费者之间的交汇点，能够清晰地看到预算瓶颈所在，以及灵活性如何为品牌带来增长动力。这些机构正被要求协助品牌实现营销策略的进化，这不仅仅是优化表现层面的问题，更是关乎组织架构和决策流程的变革。

来自海外营销机构Connective3的首席策略官克莱尔·斯坦利-马诺克（Claire Stanley-Manock）指出：“有控制的灵活性是区分行业领导者的关键。你必须不断尝试，直到达到边际效益递减点。那正是学习和实现增长的时刻。” 这番话深刻揭示了在瞬息万变的全球市场中，中国跨境企业进行营销投入时，保持策略弹性的重要性。

AI驱动下的需求洞察新前沿

要检验一个品牌是否准备好应对实时需求，谷歌搜索平台（Google Search）无疑是一个最直观的试金石。在这里，不断演变的搜索行为与AI技术的进步相互交织，更具对话性的查询方式让营销人员能够即时更准确地洞察用户意图。

海外营销机构Publicis的电商总监詹姆斯·福特（James Foot）观察到：“我们所看到的数据显示，搜索查询的平均长度每年增长35%。这为我们提供了关于用户关注点的更深入洞察。搜索量越大，抓住机会推动客户实现有意义增长的可能性就越多。”

AI技术正在连接更为丰富的信号，为营销人员提供了将营销活动与用户需求精准匹配的新途径。然而，一些固有的习惯仍然阻碍着这一进程。企业首席财务官（CFO）对可预测性的侧重，往往与首席营销官（CMO）追求捕获每一个盈利机会的动力产生冲突，导致在绩效达到高峰时，营销活动反而受到预算限制。

正如海外营销机构Croud的付费媒体总监安东尼·马科（Anthony Macro）所解释的，这种僵化很容易被误认为是严谨。他表示：“固定预算管理起来确实很方便，让人感到舒适。但你仍然会看到，即便营销表现强劲，团队也会在月末因为几个月前设定的一个武断数字而削减投入。我们认为，这种行为与其说是健全的财务管理，不如说是数字营销成熟度不足的表现。”

因此，挑战在于构建能够相应做出响应的系统，将固定预算模式转变为以需求为导向的增长策略。那么，实现这种转变需要哪些基础呢？

构建以需求为导向的增长基础

海外营销机构Assembly的全球搜索高级副总裁丹·罗伯茨（Dan Roberts）建议：“从衡量开始。找到一个真实的数据来源，最好是一个单一的、以媒体价值和业务数据为基础的关键绩效指标（KPI）。这样，你就能够朝着对业务真正重要的结果迈进，而不仅仅是平台所看重的数据。”

一旦确立了“真实数据来源”，与财务部门的对话就能从单纯的预算“申请”转向更深层次的“协作”，真正的灵活性也由此开启。安东尼·马科（Anthony Macro）进一步解释说，这是一个分阶段建立信任的过程：

“给予营销人员一定的自主权，他们会负责任地使用预算。如果我是CFO，在允许这种对话发生之前，我需要一些教育、信任和证明点。”

“也许可以从小范围开始，例如从每周预算调整到每月预算，或者允许10%到20%的浮动区间。”

在这种更为灵活的预算环境和更智能的自动化工具支持下，人类的判断和投入变得更为关键。詹姆斯·福特（James Foot）指出：“AI的自动化并没有消除人类判断的必要性，反而使其变得更加重要。成功的营销人员并非那些操作按钮最快的人，而是那些能够为AI提供最丰富信号（包括创意、数据、受众、衡量指标）并设计能让AI高效运作系统的人。”

对于中国跨境从业者而言，这意味着在利用AI工具进行投放和优化时，更应注重对海外市场的文化洞察、消费者心理把握以及品牌故事的精炼，用高质量的“人脑输入”去赋能AI，使其产出更符合目标市场需求的效果。

以灵活性引领未来

具有前瞻性的品牌已经开始适应这种变化，他们将预算视为一个“活的系统”，能够进行实时重新分配。这并非意味着简单地增加支出，而是强调更智能、更高效地运用每一笔投入。

在当前全球市场竞争日益激烈的背景下，中国跨境企业需要认识到，传统的营销模式已难以适应瞬息万变的市场需求。将营销策略与业务增长目标紧密挂钩，建立以数据为核心的衡量体系，并在财务部门的理解与支持下，逐步实现预算的灵活配置，是实现长期可持续发展的必由之路。

对于国内相关从业人员而言，关注全球主流搜索引擎平台在AI应用上的最新进展，学习海外头部品牌和机构如何利用AI实现实时需求捕获和敏捷营销，并结合自身出海产品的特性，探索构建更具弹性的营销组织和策略，将是提升国际竞争力的关键。例如，在进行海外市场推广时，利用AI工具分析不同国家和地区的实时搜索趋势，快速调整广告创意和投放策略，而非固守预设的长期计划，将有助于显著提升营销效率和投资回报率。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/google-ai-35-query-length-no-flex-lose.html