GA广告结构优化实操：5步通关→成本直降7%

做跨境，就像我们出海打渔，要想每次满载而归，除了要有好渔船和好渔网，更得懂得如何组织我们的“捕鱼行动”。在Google Ads上投广告也是一个道理，广告系列结构，就是我们海外营销的“骨架子”。结构搭得好，后续管理和优化自然事半功倍，广告效果蹭蹭往上涨！

各位跨境实战精英们，准备好启动新的搜索广告系列了吗？前期花点心思把结构理顺了，后面管理起来省心不说，广告也能更精准地触达用户。这不就等于为我们争取到了更多的点击、更高的转化，最终转化为实实在在的利润嘛！

不知道从何下手？别急，作为你们的老朋友，新媒网跨境专门为大家整理了一份Google Ads广告系列结构搭建的实战指南，一步步教大家如何打造最有效的账户结构。

什么是Google Ads广告系列结构？

简单来说，Google Ads广告系列结构就是你整个Google Ads账户的“后台组织架构”，它决定了你如何去规划你的账户、广告系列、广告组以及具体的广告内容，以期获得最佳的广告投放效果。

广告结构：Google Ads行话，你得懂

在深入探讨之前，有几个核心概念我们必须先弄明白，它们构成了Google Ads广告系列结构的基础：

• 账户（Account）
• 广告系列（Campaign）
• 广告组（Ad groups）
• 广告（Ads）

账户（Account）

这是Google Ads结构的最高层，可以理解为我们的“大本营”。所有的广告系列、广告组和广告都安安稳稳地归属在这个账户之下。在这里，你可以设置支付信息、开启转化跟踪，并确定你的归因模型。

把Google Ads账户的整体框架搭好，对我们后续的广告系列和广告组影响深远。所以，花时间仔细检查你的设置，根据我们自己的业务特点和目标，把所有配置都优化到位，这可是至关重要的一步。

广告系列（Campaign）

一个Google Ads广告系列，通常是围绕一个特定主题或目标而设计的广告组集合。比如，你可以在一个广告系列下，集中投放所有旨在为你的跨境电商店铺引流的搜索广告。

在新媒网跨境看来，我们可以在广告系列层面设定竞价策略。这决定了你是要手动为关键词出价，还是允许Google根据你设定的标准自动帮你竞价。

Google Ads提供的广告系列类型非常丰富。下面列举一些我们跨境商家常用的：

• 搜索广告（Search ads）： 这种文字广告会出现在搜索引擎结果页（SERP）的顶部。对于那些已经准备好购买的潜在客户，搜索广告是把他们引向我们网站的绝佳方式，对本地化营销也同样适用。
• 效果最大化广告（Performance Max）： 效果最大化广告利用人工智能（AI），能在Google的多个渠道上同时管理你的广告系列。
• 展示广告（Display ads）： 这些图文广告会出现在Google展示广告网络上，这个网络覆盖了两百多万个网站和移动应用。展示广告有助于提升品牌知名度，对再营销效果也非常好。
• 购物广告（Shopping ads）： 如果你是电商卖家，购物广告能把你的整个产品目录直接展示在搜索结果的顶部。
• 视频广告（Video ads）： 就像你在YouTube观看视频前看到的那些广告一样。视频广告系列能让你的受众直观地了解你的产品如何运作。
• 应用广告（App campaign）： 这类专门的广告系列旨在帮助你在Google的各种渠道上提升移动应用的安装量和应用内转化。
• 智能广告系列（Smart campaigns）： Google智能广告系列利用自动化来运行和管理广告，如果你对Google Ads经验不多，这是一个不错的选择。它与效果最大化广告系列不同，结构更简单。
• 需求生成广告（Demand Gen）： 需求生成广告旨在Gmail、Google Discover和YouTube等平台投放，根据用户的搜索历史和兴趣来定位潜在客户。

那么，哪种广告系列类型适合你的业务呢？外媒数字营销专家Steven Dang提到：“如果你的目标是在线销售，搜索广告或购物广告是理想选择。而如果你想提升品牌知名度，展示广告或视频广告则能带来你想要的效果。关键是思考你的受众、目标和预算——这会帮你找到正确答案。”

广告组（Ad groups）

广告组是隶属于广告系列之下的，它里面会包含多个广告。通常，针对相似受众、推广相似产品的广告，我们会把它们放在同一个广告组里。

举个例子，假设我们是卖鞋的，有一个Google Ads广告系列是专门推广女鞋的。那么这个广告系列下面，就可以设置多个独立的广告组，比如：

• 跑步鞋
• 高跟鞋
• 平底鞋
• 经济实惠的鞋子

设立多个广告组的好处是，可以让我们围绕特定的主题和想法，更方便地组织关键词和广告文案。

广告（Ads）

每个广告组都可以包含多个具体的广告。这就是你在Google Ads里用来推销你的产品或服务的文案和素材。

外媒专家Dang提到：“每个广告组下面运行多个广告是非常明智的。这样可以轻松尝试不同的标题、号召性用语和文案，看看哪些更受潜在客户欢迎。我建议每个广告组至少设置三个广告。”

搭建Google Ads广告系列的5个实战步骤

搭建Google Ads账户结构，我们必须得讲究方法，一步一个脚印地来。虽然一开始你可能很想直接跳进去就创建广告组，但相信我，慢工出细活。下面这五步，能确保你的广告系列结构清晰、效果更佳。

1. 做好关键词研究
2. 创建你的广告系列
3. 精心撰写广告文案
4. 打造优质落地页
5. 持续测试、优化再测试

1. 做好关键词研究

知晓你想定位的关键词和短语，能帮你更好地规划Google Ads广告系列和广告组的结构。关键词研究，可以说是所有优秀数字营销策略的基石。它不仅能为你的PPC广告系列指明方向，还能有力支撑你的搜索引擎优化（SEO）工作。

笼统的关键词对你的Google Ads广告系列帮助不大。某工业清洁设备公司CEO Lev Tretyakov回忆道：“我们刚开始跑Google Ads时，用的是‘工业蒸汽清洁器’、‘玻璃蒸汽清洁器’这类非常基础的搜索词。虽然有点击，但成本高昂，而且转化率并不理想。”他表示，后来他们收紧了关键词，深入研究了像‘高压兰博基尼动力蒸汽清洁器’这类长尾词和短语。同时，通过更聚焦的广告组设置，最终实现了点击率（CTR）提升13%，单次点击成本（CPC）降低7%的喜人成果。

想要获取关键词灵感，Google Keyword Planner（关键词规划师）是一个绝佳的免费工具，只要有Google Ads账户就能用。在这里，你可以看到关键词的搜索量、竞争程度以及相关关键词。你甚至可以直接把相关的关键词添加到对应的广告组中。

接下来我们会继续探讨每个广告组应该放多少关键词，以及关键词匹配类型。

2. 创建你的广告系列

你已经确定了广告系列类型、关键词列表以及目标受众。现在，是时候构建你的广告了。从一开始就把细节设置正确，能省去后期大量的时间和精力，也能让你更快地看到点击和转化。

具体的设置选项会因广告系列类型而异，但大多数广告系列类型都包含以下选项：

• 广告投放时间（Ad scheduling）： 设置广告系列开始和结束日期，非常适合投放有时效性的广告。你还可以利用广告投放时间，将广告限制在一天中的特定时段和一周中的特定日期展示。
• 设备（Device）： 你可以选择你的广告希望在哪些移动设备上展示。比如，如果你想推广一款安卓应用，那么选择不在iOS设备上展示广告就非常合理。
• 地理位置（Location）： 地理位置定位功能允许你指定广告的展示区域，也可以排除特定的国家、地区或城市。对我们跨境商家来说，精准定位目标市场尤为重要。
• 素材资源（Assets）： 以前被称为广告附加信息，素材资源能为你的搜索广告添加额外信息。例如，你可以添加热门页面的链接、电话号码、图片，或者一个潜在客户开发表单。这些能让你的广告更具吸引力，并且在搜索结果页占据更大空间。
  

记得要定期检查你的广告系列设置，确保它们能带来你想要的效果。

3. 精心撰写广告文案

广告的创作方式取决于你选择的格式。如果是展示广告，你需要上传图片和视频。如果是搜索广告，则需要专注于撰写出色的广告文案。对于响应式搜索广告，你需要提供一系列标题和描述，Google Ads会生成不同的广告组合，并识别出表现最佳的那些。

新媒网跨境建议你在撰写Google Ads广告文案时，注意以下几点：

• 巧妙运用你的目标关键词。
• 多研究竞争对手的广告——Google Ads透明中心是一个很好的灵感来源。
• Google广告的标题和描述都有严格的字符限制，所以每个字都至关重要，务必言简意赅。
• 将重点放在你能提供的“益处”上，而不是仅仅罗列“功能”。例如，与其说你销售的洗衣粉含有某种清洁酶，不如直接告诉用户它能在更低温度下提供一尘不染的清洁效果。
• 尝试不同的广告文案想法，大胆进行实验，你可能会发现让目标受众眼前一亮的内容。
• 别忘了遵守Google Ads的广告政策，避免使用商标侵权、重复内容或含义不明的文案。违反政策可能导致广告被拒，进而耽误投放。

4. 打造优质落地页

广告只是用户旅程的一小部分。当客户点击你的广告后，他们必须被引导到一个相关、精准且高度优化的落地页。这个落地页，一定要把用户体验放在首位。

外媒专家Dang再次强调：“如果你的广告点击率很高，但网站的转化率却很低，那说明是时候给你的落地页‘大修’一下了。”他建议：“理想情况下，每个广告组都应该有独立的落地页，这样你就可以突出不同的产品特点，并推广不同的行动号召。”

精准的落地页还有一个好处，那就是它能积极影响你的Google Ads质量得分。质量得分越高，你每次点击支付的费用就越低，这可都是实实在在的成本节省啊！

5. 持续测试、优化再测试

一旦你的Google Ads广告系列结构搭建完毕，我们的工作可没有就此停止。你需要持续测试你的结构，并对其进行优化，以获得最佳效果。特别是如果你使用了自动竞价或AI辅助的广告系列类型（比如效果最大化广告），定期检查尤为重要，确保你没有错失任何点击机会。

从一开始就规范地构建Google Ads广告系列，其优势在于能让你更容易地看清哪些策略有效，也更方便进行调整。理解哪些指标与你的业务最相关至关重要。你更关注转化、CPC（每次点击费用）还是CTR（点击率）呢？A/B测试等转化率优化策略是了解目标受众偏好的好方法。Google Ads提供的广告变体功能，可以让你轻松运行多个版本的广告进行测试。

当然，如果你在优化Google Ads广告系列结构和广告方面感到无从下手，寻求专业的Google Ads专家帮助，会是一个明智的选择。

通过A/B测试，美国内华达州大学雷诺分校的PPC转化率惊人地提升了309%。这足以说明测试的重要性。

3个高级秘籍，助你PPC广告更上一层楼

我们已经探讨了Google Ads广告系列结构优化的基础知识，那么，还有哪些进阶操作能让我们的广告效果更上一层楼呢？新媒网跨境特地请教了PPC专家们，为大家带来了他们的独家秘籍。

1. 深思熟虑关键词匹配类型
2. 合理规划每个广告组的关键词数量
3. 下载Google Ads编辑器

1. 深思熟虑关键词匹配类型

对于你竞价的每个关键词和短语，都可以选择不同的关键词匹配类型。这会显著影响你的出价价值，以及关键词的触达范围。这里为大家快速梳理一下主要的匹配类型（广泛匹配、词组匹配和完全匹配）：

此外，你还可以建立一个否定关键词列表。如果用户在搜索查询中使用了这些关键词，他们就不会看到你的广告。否定关键词可以应用到账户、广告系列和广告组层面，它是确保我们的广告不会展示给错误目标受众的绝佳方式，能有效避免浪费。

2. 合理规划每个广告组的关键词数量

外媒专家Dang提到：“通常来说，一个广告组里的关键词越多，管理起来就越容易。但反过来，这也意味着你的广告定位会不够精准，可能因此错失潜在的点击和转化。”

构建广告组主要有三种方式：单一关键词广告组（SKAGs）、单一主题广告组（STAGs）和单一意图广告组（SIAGs）。我们来详细了解一下它们。

新媒网跨境认为：SKAGs在过去确实效果不错，但随着Google Ads的不断更新迭代，它的效率已不如从前。STAGs和SIAGs现在是更好的选择，但具体哪种更适合你，还得根据你所在的行业和营销目标来定。

无论你选择哪种方式，我们都建议每个广告组包含5到20个关键词，并配合使用否定关键词，以过滤掉低质量的点击。

3. 下载Google Ads编辑器

定期检查Google Ads广告系列结构非常重要，但在Google Ads网页版上进行批量修改可能会比较繁琐。下载Google Ads编辑器，能让你轻松地通过几次点击，就能批量修改你的广告系列。

Google Ads编辑器可以在你的电脑桌面运行，这意味着你可以离线操作。它能让你批量进行修改，并同时编辑多个广告系列，大大提升我们的工作效率。

总结

在开始创建广告系列之前，就把你的Google Ads账户结构理顺，能让后续的管理、审查和优化工作变得异常轻松。当然，对于广告系列结构，并没有一个“放之四海而皆准”的完美方案。你可能需要做一些测试和研究，才能找到最适合你业务的结构。

专业的广告优化团队在PPC管理方面有着丰富的经验，他们就像是你的“神助攻”，能让你的广告系列效果一飞冲天。凭借专业的团队和强大的企业级工具支持，他们有能力彻底优化你的Google Ads广告系列结构，助你走上正轨。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），致力于一步一个脚印，用精准的关键词布局，助力大家实现广告目标。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/google-ads-structure-opt-5-steps-7pc-cost-cut.html