新媒网 · 跨境数据社区

近期，全球数字广告巨头谷歌（Google）旗下的广告平台Google Ads，正在内部测试一系列旨在优化预算利用率和助力广告主在促销活动中达成销售目标的新功能。新媒网跨境获悉，这些测试中的选项包括“促销模式”（Promotion Mode）和“广告系列总预算”（Campaign Total Budgets），旨在为广告主提供更灵活、更智能的营销工具，无论是在有计划的还是临时性的促销活动中，都能有效提升广告表现。

这一重要动态最早由行业观察人士Yash Mandlesha在其LinkedIn平台分享。Yash Mandlesha指出，与传统的季节性调整（Seasonality Adjustments）仅通知智能出价系统潜在的转化率（CVR）峰值不同，Google Ads正在测试的这套新功能更为 جامع。它将促销活动的具体日期、营销素材以及投资回报率（ROAS）的权衡考量整合起来，为智能出价系统提供更强劲的性能信号。他进一步表示，对于计划在2025年晚些时候推出促销活动的广告主而言，这些新功能有望帮助他们更智能、更迅速、更全面地进行广告支出。

当前，这些新功能尚处于测试阶段，并非所有广告主都能即时使用。根据目前了解到的信息，主要包含以下两个核心选项：

1. 广告系列总预算（Campaign Total Budgets）： 这一功能允许广告主为一个广告系列设定一个固定的总预算，有效期限可设定为3天至90天不等。这意味着广告主可以预先规划并锁定在特定时间段内的总支出，无需每日关注和调整预算。
2. 促销模式（Promotion Mode）： 针对短期促销活动（通常持续3至14天），此模式能够帮助广告系列更快地提升支出速度，并将重点放在获取更大销量而非严格的效率指标上。

Yash Mandlesha解释称，这些新功能将广泛适用于Google Ads的多个广告系列类型，包括智能购物广告（Performance Max）、搜索广告（Search）和购物广告（Shopping），并且支持目标投资回报率（tROAS）和目标每次转化费用（tCPA）等智能出价策略。

以下是这些新功能在界面上的截图展示：

深度解析：Google Ads新功能背后的行业逻辑与价值

在竞争日益激烈的全球跨境电商市场中，广告投入的效率和精准度是决定成败的关键因素之一。尤其是在各类大促节点，如西方市场的“黑色星期五”、“网络星期一”，以及品牌自营的季节性大促期间，广告主往往面临预算管理上的巨大挑战。传统的日预算模式虽然灵活，但在瞬时流量激增、转化率飙升的促销期间，可能因预算提前耗尽而错失大量潜在转化；而过于保守的出价策略则可能导致广告无法充分展示，影响促销效果。

Google Ads此次测试的“广告系列总预算”和“促销模式”正是针对这些痛点，提供了更具针对性的解决方案。

广告系列总预算：提升预算规划的确定性与灵活性

“广告系列总预算”功能为广告主带来了更高的预算控制力和预测性。通过设定一个总体的、在特定时期内生效的预算，广告主可以更放心地进行长期规划，例如针对新品上市、品牌推广活动或持续性引流项目。这种模式的优势在于：

• 预算确定性： 避免了每日预算波动带来的不确定性，尤其适用于项目制或有明确预算上限的营销活动。
• 资金分配优化： 系统可以在设定的总预算范围内，根据每日的流量和转化表现智能分配支出，避免了日预算提前耗尽的尴尬，最大限度地在预算周期内获取效果。
• 管理便捷性： 对于拥有多个广告系列或团队协同工作的广告主而言，一个总预算能够简化管理流程，减少频繁调整日预算的开销。
• 适应性广： 无论是希望在3天内快速达到特定目标，还是在90天内进行持续性的品牌曝光，该功能都能提供相应的支持。

促销模式：短周期爆发式增长的利器

“促销模式”则更像是为短平快的促销活动量身定制的“加速器”。在短短3到14天的促销窗口期内，广告主的首要目标通常是最大化销量，而非一味追求极致的广告投资回报率。此时，为了抓住消费者在促销期间的购买热情和流量高峰，需要广告预算能够迅速扩张，并优先覆盖更多潜在受众。

• 加速支出： 该模式能够指令智能出价系统在促销期间更积极地花钱，确保广告有足够的曝光，抓住每一波流量红利。
• 优先达成销量目标： 在促销模式下，系统会适当放宽对广告效率（如tROAS、tCPA）的严格限制，转而优先考虑在限定时间内获取更多的转化和销量，这对于清理库存、刺激新品销售或短期市场份额抢占至关重要。
• 优化促销效果： 结合促销日期和专属素材，系统能够更精准地识别促销活动的特点，并匹配最合适的受众，从而提升整体促销活动的成功率。

对中国跨境电商卖家的意义

对于积极布局全球市场的中国跨境电商卖家而言，Google Ads的这些新功能具有显著的战略价值。

• 更精准的大促布局： 中国卖家可以利用“广告系列总预算”提前规划如欧美“黑五网一”等大型促销季度的整体广告投入，并配合“促销模式”在关键促销日进行爆发式引流和转化，实现销售额的显著增长。
• 提升市场竞争力： 灵活的预算管理和优化的促销策略能帮助中国品牌在全球市场与本土品牌竞争时占据优势，通过高效的广告投放触达更多目标消费者。
• 增强运营效率： 这些自动化和智能化的工具将减少广告主在手动调整预算和出价上的精力投入，使运营团队能将更多精力聚焦于产品优化、供应链管理和客户服务上。

总体而言，Google Ads此次推出的“促销模式”和“广告系列总预算”测试，是其在广告智能化和用户体验优化方面的又一次重要探索。它不仅反映了数字广告行业向更精细化、更自动化方向发展的趋势，也预示着未来的广告投放将更加强调策略与工具的深度融合，帮助全球广告主，特别是跨境电商企业，在变幻莫测的市场环境中，实现更卓越的营销效果。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/google-ads-new-3-90-day-budgets-for-sales.html