跨境商家看过来！谷歌Ads需求生成上地图新渠道！

新媒网跨境获悉，全球数字广告巨头谷歌近期对其广告平台进行了重要更新，宣布Google Ads的需求生成（Demand Gen）广告活动现已新增Google地图作为可选投放渠道。这一新功能意味着广告主可以通过需求生成广告，直接在用户频繁使用的Google地图界面中展示其广告内容，从而触达更广泛且意图明确的潜在消费者。

谷歌广告平台新动态：需求生成活动拓展至Google地图

此次更新的核心在于，部分广告主在设置Google Ads需求生成广告时，已能观察到“地图”（Maps）选项作为一种新的广告展示位置。这一变化迅速引起了业内专业人士的关注，包括Meg Erickson、Jyll Saskin Gales、Adrian Dekker、Thomas Eccel以及Francesca Poles等多位资深营销专家均发现了此项功能并进行了分享。新媒网跨境了解到，这标志着谷歌在整合其生态系统、提升广告主触达能力方面迈出了新的一步。

需求生成广告：谷歌一体化营销策略的重要组成部分

在深入探讨Google地图成为新投放渠道之前，有必要了解“需求生成（Demand Gen）”广告在谷歌广告生态中的定位。需求生成广告是谷歌于2023年推出的一种广告活动类型，旨在帮助广告主在用户旅程的早期阶段，即当用户处于发现和探索模式时，激发其兴趣和需求。它融合了谷歌多个高流量平台的数据和受众洞察，包括YouTube（包括Shorts短视频）、Discover信息流以及Gmail。通过利用视觉丰富的广告素材，需求生成活动能够通过人工智能（AI）驱动的优化，找到最有可能转化的高价值受众。

此前的需求生成广告主要侧重于内容消费和兴趣发现场景，而此次将Google地图纳入其中，意味着谷歌正在将其“激发需求”的策略延伸至用户的本地探索和实际行动场景。这一扩展不仅拓宽了广告的触达范围，更重要的是，它将广告投放与用户在现实世界中的地理位置和行动意图紧密结合起来，为广告主提供了全新的营销维度。

Google地图的战略价值：本地化营销与用户决策的关键枢纽

Google地图不仅仅是一个导航工具，它已演变为用户发现本地商家、规划行程、阅读评价和做出购买决策的关键平台。每天，数以亿计的用户在Google地图上搜索餐馆、商店、服务机构等信息，并查看营业时间、联系方式、路线指引。这些搜索行为往往伴随着明确的本地化需求和即时的购买意图。

将需求生成广告引入Google地图，正是谷歌对这一用户行为模式的深刻洞察与积极响应。对于广告主而言，这意味着能够在用户主动寻找本地信息、甚至已经身处目标地理区域时，精准地展示相关广告。例如，一家跨境电商公司在某个海外市场设有线下体验店或提货点，通过在Google地图上投放需求生成广告，可以直接吸引附近的用户前来体验或购买。又如，一家面向全球消费者的特色产品供应商，在特定旅游城市进行品牌推广时，可以通过地图广告触达正在当地旅行并可能对独特产品感兴趣的游客。这种“近距离”的广告投放，大大缩短了从品牌曝光到用户行动的路径。

广告主的新机遇：提升本地可见度与转化效率

Google地图作为需求生成广告的投放渠道，为各类广告主带来了多重益处：

1. 增强本地可见性： 对于拥有实体门店、服务网点或希望在特定地理区域建立品牌认知的广告主而言，地图广告能够显著提升其在本地搜索结果中的曝光率。当用户在地图上搜索相关产品或服务时，广告主的业务信息将以更显眼的方式呈现。
2. 精准触达高意向用户： Google地图的用户通常带有明确的本地化需求或出行计划，这意味着他们对所见广告的响应可能性更高。广告主可以利用地理位置定位、兴趣定位等功能，进一步筛选目标受众，确保广告投放到最有可能转化的用户群体。
3. 优化线上到线下（O2O）转化： 地图广告能够无缝连接线上信息与线下行动。广告可以引导用户直接导航至门店、拨打电话咨询或访问网站了解更多详情，从而有效促进线下客流量和销售额。对于跨境品牌而言，在海外市场建立本地化运营时，地图广告是连接当地消费者和实体业务的关键桥梁。
4. 丰富广告创意展现： 需求生成广告以视觉丰富著称，支持图片、视频等多种格式。在Google地图上，这些精心设计的广告素材能够以更具吸引力的方式展示品牌故事、产品特色或服务优势，尤其是在探索和发现的场景下。
5. 数据洞察与优化： 通过谷歌广告平台，广告主可以追踪地图广告的表现数据，包括广告展示量、点击量、导航请求、电话呼叫等，从而持续优化广告策略，提升投资回报率。

应对挑战与策略建议

尽管Google地图作为需求生成广告的渠道带来了诸多优势，广告主在应用时也需要考虑一些策略性问题：

1. 素材本地化与吸引力： 在地图场景下，广告素材需要快速吸引用户的注意力，并清晰传达价值主张。对于跨境广告主，尤其需要针对目标市场的文化、语言和偏好进行本地化设计，确保广告内容能够引起共鸣。
2. 与本地商家信息（Google My Business）的协同： 广告主应确保其Google商家资料（Google My Business）信息完整、准确且保持更新。地图广告往往会与商家资料关联，良好的商家资料是提升广告效果的基础。
3. 衡量归因： 线上广告如何有效归因到线下门店访问和销售，是O2O营销的难点。广告主需要利用谷歌提供的各种测量工具，如线下转化跟踪、来店转化数据等，来更全面地评估地图广告的实际效果。
4. 预算分配与竞价策略： 随着更多渠道的开放，广告主需要更精细地规划需求生成活动的预算分配，并根据不同渠道的效果调整竞价策略，以实现最优的整体营销效益。

行业背景与未来展望

此次Google Ads将Google地图纳入需求生成广告，是全球数字营销行业不断融合线上线下、追求全渠道营销效果的缩影。随着移动互联网的普及和定位技术的成熟，消费者在旅途中的决策和购买行为日益增多。谷歌此举正是顺应了这一趋势，旨在通过其强大的数据和技术能力，为广告主提供更全面、更智能的营销解决方案。

展望未来，可以预见谷歌将继续深化其产品生态系统的整合，推动AI在广告投放和优化中的应用，模糊不同渠道之间的界限，最终目标是帮助广告主在消费者旅程的每一个关键触点上，都能实现高效的互动和转化。对于中国的跨境电商企业而言，及时关注并利用这类全球广告平台的最新功能，将是其在全球市场取得竞争优势的关键一环。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/google-ads-demand-gen-on-maps-new-chance.html