谷歌广告：Demand Gen精准定位，2025年起助跨境高效投放！

Google Ads需求开发广告系列新增精准地理位置定位功能，助力广告投放效能提升

新媒网跨境获悉，Google Ads平台近期为其需求开发（Demand Gen）广告系列推出了全新的地理位置定位控制选项。此项更新旨在提升广告投放的精准性与效率，使需求开发广告系列的地理位置定位功能与搜索广告系列现有的控制水平保持一致。

事件概述：Google Ads优化地理位置定位策略

事件主体： Google Ads平台。
发生事项： 正式为需求开发（Demand Gen）广告系列引入了更为精细的地理位置定位控制功能。
发生时间： 此次更新于2025年逐步推出并生效。
发生地点： Google Ads广告管理界面，影响通过YouTube、Discover和Gmail平台投放的需求开发广告。
发生原因： 旨在解决此前需求开发广告在地理位置定位上的限制，为广告主提供更精准的用户触达能力，降低无效投放风险。
发展方式： 广告主现在可以直接在需求开发广告系列的设置界面中，明确选择“存在或兴趣”（Presence or interest）或“仅存在”（Presence only）两种定位模式，从而省去了以往需要手动添加地理排除项的复杂操作。
Demand Gen Location Language

在此次更新之前，需求开发广告系列在地理定位方面主要依赖一种结合用户物理位置和兴趣的混合模式，这在一定程度上限制了广告主对目标受众地理位置的精确控制。部分广告主曾通过手动设置排除区域等方式进行规避，但这种方法不仅操作繁琐，还存在因配置失误导致“地理泄漏”（geo-leakage），即广告投放至非目标区域的风险。

此次功能的推出，意味着广告主在投放需求开发广告时，能够像在搜索广告系列中一样，更为明确地界定目标受众的地理范围。例如，一个主要面向特定城市的本地商家，可以利用“仅存在”选项确保广告只触达当前位于该城市的用户，而非仅仅对该城市感兴趣但身处他地的用户。

这一变化得到了广告行业专业人士的关注。Google Ads专家Marcin Wsół在社交媒体上指出此项更新，表明行业对广告精准性需求的日益增长。

深度解析：精准定位如何赋能需求开发广告

需求开发广告系列主要面向营销漏斗的上层和中层，旨在通过引人入胜的视觉内容，在YouTube视频平台、Google Discover内容流以及Gmail邮箱中，触达潜在用户，激发他们的兴趣和需求。其核心目标在于扩大品牌影响力、提升用户认知度并引导潜在客户产生互动。

然而，在缺乏精确地理定位控制的背景下，尽管广告内容精美，其触达效率仍可能受到影响。例如，一个跨境电商平台希望在法国市场推广其新品，如果广告被展示给了身处其他欧洲国家但对法国文化或产品感兴趣的用户，虽然理论上可以带来一定的品牌曝光，但对于直接销售转化而言，其效用往往低于直接触达法国本土用户的广告。

“存在或兴趣”与“仅存在”的差异与应用：

存在或兴趣（Presence or interest）： 这种模式会向当前位于目标地理位置的用户，以及对目标地理位置表现出兴趣（例如，在搜索中查询该地点、经常浏览该地点相关内容等）的用户展示广告。这适用于那些希望覆盖更广泛受众，包括潜在访客或对特定区域有偏好的人群的广告主，例如旅游服务、国际品牌推广等。
仅存在（Presence only）： 顾名思义，这种模式将仅向广告主指定的地理位置内，且当前实际物理位置在该区域的用户展示广告。这对于那些具有强地域性业务的广告主至关重要，例如本地零售商、餐饮服务、区域性活动推广、以及需要精准触达特定国家或城市消费者的跨境电商企业。

通过引入“仅存在”选项，Google Ads有效地解决了广告主长期以来在需求开发广告系列中面临的地理精准度挑战。这意味着广告预算将更有可能被投放到实际位于目标市场、具备购买或转化潜力的用户身上，从而减少无效的曝光和点击。

对中国跨境行业的影响与价值

对于中国的跨境电商企业、品牌出海企业以及各类服务提供商而言，此项更新具有重要的实践意义。在全球化竞争日益激烈的背景下，精准的营销策略是成功的关键要素之一。

预算优化与效率提升： 中国出海企业通常需要面对广阔的海外市场，精准的地理定位能够确保广告预算集中投放在目标国家或城市的消费者身上。例如，如果一家中国服装品牌希望进军美国市场，并通过需求开发广告系列提升品牌知名度，利用“仅存在”选项可以确保其广告仅触达身在美国的潜在消费者，避免向身处其他国家但对美国产品感兴趣的用户展示广告，从而有效降低无效支出，提高广告投入回报率。
数据准确性与效果衡量： 当广告流量更为“纯净”时，广告效果的衡量也会更加准确。跨境企业可以更清晰地分析来自目标市场的用户行为数据，例如点击率、转化率、页面停留时间等，从而为后续的营销策略调整提供更可靠的依据。避免“地理泄漏”带来的噪音数据，有助于企业形成更科学的决策。
市场细分与定制化营销： 对于需要针对不同国家或地区进行差异化营销的跨境品牌，新的定位功能提供了更灵活的工具。企业可以为特定的区域市场创建定制化的需求开发广告系列，投放符合当地文化习惯、消费偏好和语言风格的广告内容。例如，同一款智能硬件产品，在欧洲市场可能强调其环保节能特性，而在北美市场则可能侧重其高性能和便捷性。精准的地理定位能够确保这些定制化信息准确送达目标人群。
品牌信任度与用户体验： 当用户接收到的广告信息与其所处地域高度相关时，往往能提升品牌信任度和用户体验。对于跨境品牌而言，精准投放有助于避免广告在不相关区域出现，从而维护品牌形象，并提升用户对品牌的整体好感度。