跨境广告：谷歌霸占40%！探索这些平台助你降本增效！

在全球数字广告领域，谷歌始终占据主导地位。一项预测显示，到2027年，谷歌有望贡献全球数字广告收入的约40%。对于希望通过谷歌生态系统触达客户的企业而言，Google Ads无疑是首选平台，它能将付费广告投放到谷歌搜索、YouTube、Gmail及其他谷歌旗下资产中。

然而，新媒网跨境获悉，Google Ads并非唯一的选择。对于电商企业而言，考虑到成本效益与平台多样性等因素，探索其替代方案具有显著价值。从TikTok到Meta，再到微软必应，企业可以通过Google Ads的替代平台，触达新的受众群体，并优化在线广告活动的表现。

本文将深入分析选择替代广告平台时需考量的各项因素，并重点介绍不同维度的Google Ads优质替代方案，涵盖搜索引擎广告、社交媒体广告、视频与流媒体广告，以及电商平台广告。

Google Ads及其替代方案的需求

Google Ads允许企业在Alphabet公司（谷歌的母公司）旗下的平台投放广告，包括Google搜索、YouTube、Google地图、Gmail以及通过Google展示广告网络在互联网上进行广告展示。

Google Ads采用竞争性竞价系统，广告主针对特定关键词或客户细分进行竞价。平台根据广告主的广告支出、广告质量与相关性，以及广告位竞争程度等因素来决定广告的投放。Google Ads上通用关键词的每次点击成本（CPC）通常在1美元到10美元之间，而竞争激烈的关键词成本可能更高。

尽管Google Ads覆盖面广泛，但许多电商企业仍会出于以下三个主要原因探索其替代方案：

1. 成本考量。 由于Google Ads平台用户众多且备受欢迎，广告主在竞价过程中面临高度竞争，这可能导致每次点击成本（CPC）上升，从而降低广告投入回报率，尤其是在与一些饱和度较低的广告平台相比时。
2. 多元化布局。 Google Ads的广告投放范围仅限于Alphabet旗下的产品和平台。通过Pinterest、Facebook和TikTok等其他平台，企业可以将其数字广告活动扩展到新的市场细分领域。
3. 隐私保护趋势。 随着潜在客户开始关闭Cookie等隐私保护软件，通过谷歌广告平台进行定位的效率可能下降，进而可能导致广告支出的浪费。

选择Google Ads替代方案的考量因素

无论企业是出于Google Ads成本过高，还是仅仅希望实现营销多元化，选择替代方案都具有重要价值。以下是在寻找广告平台时需要考虑的一些关键因素：

1. 业务目标。 明确企业的短期与长期业务目标，并选择与这些目标相符的广告平台。例如，如果目标是增加网站流量，可能会选择微软广告等搜索引擎替代方案；如果目标是提升电商平台销售额，则可以转向Shop或Amazon Ads。
2. 目标受众。 在目标客户已经活跃的平台上投放广告。例如，LinkedIn是面向商务专业人士的有效广告平台，而Twitch则更适合以Z世代游戏玩家为目标受企业。
3. 预算分配。 确定广告支出的可用资源，并选择能够最大限度发挥影响力的平台。例如，Microsoft Advertising通常提供比谷歌更低的CPC费率。
4. 广告形式。 选择允许投放与企业营销材料最匹配的广告形式的平台。广告平台支持多种广告形式，包括横幅广告、视频广告、搜索引擎结果页面（SERP）上的文本广告、社交媒体信息流中的原生帖子以及自然融入内容的植入式广告。

搜索引擎广告替代方案

搜索引擎广告是Google Ads上最受欢迎的广告形式之一，通常以文本推广的形式出现在搜索引擎结果页面（SERP）上。其核心优势在于能够精准定位正在搜索相关关键词的客户，从而有效提升特定网站（如产品页面或电商网站博客）的流量。

以下是一些值得关注的Google Ads搜索引擎广告替代方案：

Microsoft Advertising

Microsoft Advertising平台允许企业在微软必应、AOL和DuckDuckGo等搜索引擎上投放搜索广告。该平台采用按天预算和按点击付费（PPC）模式，不设最低费用。

通过Microsoft Advertising平台，企业能够利用必应广告触达广泛的潜在客户群体，因为必应搜索平台在全球范围内拥有超过10亿活跃用户。

与谷歌类似，Microsoft Advertising也采用竞争性竞价模式，其CPC费率从几美分到数美元不等，具体取决于关键词或广告位的竞争程度。微软根据广告主的出价、广告活动的总体预算以及广告的质量得分（即关键词、广告和落地页的相关性）来决定广告投放。

尽管Google Ads覆盖的受众更为庞大（谷歌占据全球桌面搜索引擎流量的79%以上），但Microsoft Bing通常提供比Google Ads更低的CPC费率。

Yahoo Ads

Yahoo Ads是一个广告平台，它支持在雅虎旗下的多个平台（包括Yahoo搜索）上投放广告单元。企业可以利用Yahoo Ads触达全球各地的客户，包括日本等市场——Yahoo Search在日本市场占据了大约10%的份额。

Yahoo Ads提供多种广告形式，包括赞助广告、展示广告和搜索广告。与微软和谷歌一样，它也采用竞价系统，CPC费率从几美分到数美元不等，具体取决于广告位的竞争程度。由于广告主在该平台面临的竞争较少，Yahoo Ads通常提供比Google Ads更低的CPC费率。

社交媒体广告替代方案

• Meta Ads
• Reddit Ads
• Pinterest Ads
• TikTok Ads
• LinkedIn Ads

将广告投放到社交媒体平台是另一种可行的替代方案。企业可以利用与品牌、产品或服务相关的图片和视频，在用户的信息流中精准定位客户。社交媒体广告利用庞大的用户数据（包括人口统计数据和浏览行为）向目标受众投放广告。

以下是一些最受欢迎的社交媒体平台，可用于企业及其产品的广告投放：

Meta Ads

Meta Ads利用用户个人资料信息和行为数据，在Facebook、Instagram和WhatsApp等主要社交媒体平台上向相关的潜在客户投放广告。这些平台的潜在覆盖范围巨大，一项2025年的调查显示，Facebook拥有超过30亿月活跃用户，而Instagram和WhatsApp的月活跃用户均达到20亿。

企业可以利用Meta Ads在谷歌生态系统之外触达新客户，包括Facebook上极其广泛的受众，以及Instagram上更年轻的受众（超过一半的Instagram用户年龄在34岁或以下）。

企业可以使用Meta Ads Manager工具在Meta的多个平台创建广告活动、选择受众并上传广告创意。通过该工具，广告主可以设置广告活动的每日或终生预算，并选择计费模式——按点击付费、按千次展示付费，或按用户行为付费（例如注册免费试用或下载应用）。

Reddit Ads

Reddit Ads是一个社交媒体广告平台，允许企业为广告付费，这些广告会根据用户的兴趣、关键词和子版块（针对特定主题的网络论坛）呈现在Reddit用户面前。

Reddit上的付费广告被称为“推广帖子”（Promoted Posts），它们看起来与普通帖子无异，融入用户的信息流中，通常以图片、视频或多图/多视频轮播的形式呈现。

鉴于Reddit是一个高度互动的平台，它提供了一种独特的广告形式——“对话广告”（Conversation Ads），允许广告主通过推广内容参与子版块上的持续讨论。

Reddit拥有超过6.06亿月活跃用户，提供了一种原生的广告体验，与Google Ads等传统广告平台相比，能以更有机的方式与潜在客户互动。

广告主可以在Reddit Ads上设置每日预算，选择CPC或CPM模式，价格取决于与特定关键词或主题相关的广告空间需求。

Pinterest Ads

Pinterest是一个社交媒体平台，拥有5.37亿月活跃用户。用户通过保存“图钉”（类似于帖子，包含链接、描述和图片）到不同的“画板”（类似于文件夹）来分享内容。

企业可以利用Pinterest Ads投放看起来像普通图钉的广告，这些广告会出现在用户的主页信息流、分类信息流和相关搜索结果中，从而比Google搜索上的文本广告形成更具吸引力的广告策略。

与Google Ads相比，Pinterest平台的饱和度较低，因此Pinterest Ads通常提供更低的每次点击成本费率。

广告主可以选择每日预算或广告活动总生命周期预算，并设置广告活动的具体运行日期。Pinterest采用CPC和CPM模式的竞价系统，费率会根据细分受众（小众竞争激烈的受众费率更高）和广告质量而变化。

以下是Pinterest主页上Shopify赞助广告的一个示例：

TikTok Ads

拥有TikTok企业账户的品牌可以创建广告，这些广告能够无缝融入用户的信息流短视频中，包括展示产品实景的视频购物广告。

截至2025年2月，TikTok拥有超过15亿月活跃用户，是希望精准定位千禧一代、Z世代和Alpha世代客户的企业首选社交媒体平台。

除了信息流广告，TikTok还提供品牌话题挑战赛，企业可以通过赞助特定话题标签并鼓励用户分享，从而创造出比谷歌上简单展示广告更具互动性的广告体验。

企业还可以为TikTok Shop创建广告，这是一项允许用户直接在应用内购买商品的特色功能。TikTok依靠情境定位算法，根据用户的人口统计数据和行为（包括过往的广告互动行为）将付费广告呈现在相关受众面前。它同样采用竞价系统，广告主通过CPC或CPM策略进行竞价，费率根据行业或细分市场的竞争程度而变化。

LinkedIn Ads

企业可以通过LinkedIn Campaign Manager在LinkedIn上创建广告，该工具允许广告主在该平台创建、预算、安排和监控广告活动。

鉴于LinkedIn是一个面向商务专业人士的社交媒体平台，它非常适合B2B企业或提供面向专业客户的产品和服务的电商企业（例如高档书写工具、高端电子产品或软件工具）。

LinkedIn也是国际贸易的有效平台，因为它在200多个国家拥有超过10亿会员。LinkedIn包含图片广告、文本广告和轮播广告等常规广告形式，但也提供更符合平台特色的独特形式，例如用于推广即将举行活动的“活动广告”（Event Ads），以及用于预览电子书、白皮书或指南的“文档广告”（Document Ads）。

LinkedIn广告采用竞价系统，并提供“最大化投放”（Maximum Delivery）选项，可自动优化竞价流程，以根据点击量、展示量或转化量提升广告活动效果。

视频、流媒体与播客广告替代方案

• Twitch Ads
• Spotify Advertising
• Roku Advertising

视频、流媒体和播客平台提供了另一种广告途径，可以在受众正沉浸于内容时触达他们。这些广告能够提升品牌知名度，并促进更高的参与度，因为用户在观看或收听过程中会遇到它们。以下是该领域值得考虑的一些优秀选项：

Twitch Ads

Twitch是一个直播平台，内容创作者可以在上面直播玩游戏、观看电子竞技比赛、制作音乐以及广播其他类型的直播内容，并与观众互动。

企业可以通过亚马逊广告在Twitch上投放广告，并创建多种形式的广告，包括流媒体展示广告（SDAs）——在直播开始前或播放期间播放的15秒视频广告。

Twitch平均每月拥有超过1.05亿访客，企业可以采用CPM竞价策略触达这些访客。针对年轻男性受众进行营销的企业可以从该平台中受益，因为超过70%的Twitch用户年龄在34岁以下，超过60%是男性。

Spotify Advertising

Spotify是一个音频流媒体平台，提供三种主要广告形式：视频广告、音频广告和播客广告。拥有超过6.96亿月活跃用户，企业可以使用Spotify Ads Manager工具触达潜在客户。

企业可以利用Spotify触达一群活跃的年轻受众，其中大部分Spotify用户年龄在35岁以下。您可以为广告活动选择一个目标（从触达、展示、视频观看和点击中选择），并根据地点和年龄定位特定受众。Spotify广告活动的最低支出为250美元。该平台采用竞争性竞价模型，费率根据竞争情况、广告活动持续时间、出价上限和广告形式而变化。

Roku Advertising

Roku是一个用于新闻、体育、音乐、节目和电影的流媒体平台。企业可以通过多种广告形式在Roku上投放广告，包括Roku主页上的原生广告、在视频内容播放前或播放期间出现的视频广告，以及互动广告（action ads）。

互动广告允许用户通过按下Roku遥控器上的OK按钮与广告互动，例如进行购买、请求更多信息或设置提醒。

截至2024年底，Roku拥有近9000万活跃账户，与谷歌等平台上的传统搜索引擎展示广告相比，Roku提供了更具参与度的受众。

电商平台广告替代方案

• Shop Ads
• eBay Advertising
• Amazon Ads

另一个可供投放广告的场所是电商平台，这些平台连接了买家与各种销售产品或服务的卖家。电商平台广告可以帮助企业将其产品呈现在寻找相关产品或服务的潜在客户面前，从而可能带来更高的转化率。

以下是一些值得考虑投放广告的主要电商平台：

Shop Ads

电商企业可以在Shop App上投放广告，Shop App是Shopify的电商应用，汇集了Shopify商家的大量商品。您可以直接从Shopify管理后台为Shop App创建广告活动。通过管理后台，您可以设置广告活动目标和时间表，确定广告预算，并选择目标投放国家。

该平台拥有超过1亿活跃购物者，企业可以利用多种形式向这些购物者投放广告，包括出现在主页上的展示广告，以及在相关关键词、主题或行业搜索结果中出现的定向广告。

与更广泛的搜索引擎广告相比，Shop广告能够促进潜在客户在平台内直接购物，从而实现更便捷的转化。

以下是Shop App移动主页上出现的展示广告示例：

eBay Advertising

eBay是一个在线交易平台，允许个人和企业向全球1.34亿买家销售二手及新品。通过eBay Advertising，您可以推广网站上的特定商品列表、推广您的eBay店铺，或将流量引导至您自己的网站。

eBay Advertising的优势之一是通用广告策略的选项，其费用结构仅在商品售出时向商家收取费用。企业可以选择商品总销售额的2%到100%之间的广告费率；广告费率百分比越高，广告在该平台获得的曝光度就越大。

Amazon Ads

Amazon Ads是一个广告平台，允许企业直接在亚马逊市场向潜在客户投放广告，该平台在全球拥有超过3.1亿活跃用户。在桌面端，亚马逊广告可以出现在搜索结果上方、旁边或下方，以及产品详情页上。在亚马逊销售产品的企业可以利用这个广告平台，通过将流量引导至其亚马逊店铺来增加销售额。

亚马逊广告提供三种主要形式：商品推广广告（Sponsored Product ads）、品牌推广广告（Sponsored Brand ads）和展示型推广广告（Sponsored Display ads）。商品推广广告推广亚马逊上的单个产品页面，品牌推广广告包含视频或图片以及多个产品，而展示型推广广告则以横幅广告等各种形式出现。

Amazon Ads采用CPC模式，费率根据卖家竞争、客户需求和市场趋势而变化。

营销整合方案：Shopify

鉴于市场上存在众多不同的广告平台，在多个平台上同时运行广告活动可能既耗时又复杂。然而，企业可以通过统一的后台来管理其多平台广告活动。

Shopify商家可以从Shopify管理后台将产品或服务推广到包括Facebook、Instagram、TikTok、Pinterest、亚马逊和eBay在内的多个平台。

Google Ads替代方案常见问题解答

1. Google Ads最佳替代方案有哪些？
   一些Google Ads的优质替代方案包括：微软广告和Yahoo Ads等搜索引擎广告平台；Meta Ads和TikTok等社交媒体平台；Twitch和Spotify等流媒体平台；以及Shop App或eBay等电商市场。
2. 必应广告是否比谷歌广告便宜？
   由于Microsoft Bing的广告主竞争程度低于Google Ads，其每次点击成本（CPC）费率通常较低。
3. 在线广告领域的三巨头是谁？
   当前在线广告领域的三大平台是Alphabet（谷歌）、Meta（Facebook和Instagram）和亚马逊。
4. 投放广告的最佳网站是哪个？
   选择最佳网站取决于目标受众、产品或服务、预算以及整体业务目标。目前，一些主要的广告投放网站包括Google Ads、Meta Ads、TikTok和亚马逊。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/google-40-ads-alternatives-for-ecommerce.html