谷歌2025 AI需求开发转化暴增26%！跨境新机遇！

全球数字营销巨头谷歌在2025年即将收官之际，发布了其年度回顾报告。这份报告详尽梳理了2025年谷歌在产品发布、功能升级和技术改进等方面的诸多动作，其中人工智能（AI）的驱动作用贯穿始终。这些更新涵盖了搜索、YouTube、需求开发（Demand Gen）、效果最大化（Performance Max）、商家中心（Merchant Center）等多个关键广告平台。

有些更新是此前功能的自然演进，而另一些则更清晰地描绘了谷歌未来广告系统的愿景——一个更加自动化、更具视觉吸引力且数据驱动的生态。对于那些在2025年忙于测试生成式AI、适应全新报告控制并重塑创意工作流的跨境行业营销人而言，谷歌的这份回顾报告提供了一个重要的视角，帮助大家理解究竟哪些因素在2025年塑造了付费媒体格局，以及哪些方面仍需进一步完善。

2025年谷歌广告平台主要发布回顾

在深入探讨这些更新背后的主题与深远影响之前，新媒网跨境了解到，谷歌年终回顾报告中重点提及的几项重大更新包括：

• AI概览中的广告：该功能已扩展至桌面端及更多全球市场。
• AI模式：开放了更多针对深度对话式查询的中漏斗广告库存。
• 搜索的AI Max：正式推出，并计划在2026年第一季度发布新的测试功能。
• 智能出价探索：允许更灵活的广告支出回报率（ROAS）目标设定。
• 搜索合作伙伴网络：全面扩展了广告位报告功能。
• YouTube：推出了可购物型联网电视（Shoppable CTV）、全新文化事件赞助、新的体育赛事直播阵容以及一个创作者合作中心。
• 需求开发（Demand Gen）：新增了产品Feed、目标每次点击费用（tCPC）出价、广告系列层级实验以及渠道控制功能。
• 效果最大化（PMax）：增加了渠道层级报告、完整搜索词报告、素材资源层级指标、否定关键字列表、设备定位以及扩展的搜索主题。
• 应用广告系列：改进了iOS端的衡量、Web-to-App流程、ROAS出价及转化归因模型。
• 商家中心（Merchant Center）：新增了品牌资料、AI驱动的视觉素材工具、忠诚度工具及优先级修复。
• Meridian：引入了一种开源营销组合建模（MMM）方法，显著降低了实施门槛。
• 数据管理器（Data Manager）和谷歌标签网关（Google Tag Gateway）：简化了数据准确性和整合流程。
• 素材资源工作室（Asset Studio）：在谷歌广告平台内部推出，由Nano Banana Pro技术提供图像和视频创作支持。
• 广告顾问（Ads Advisor）和分析顾问（Analytics Advisor）：为广告系列的构建和分析提供了指导性支持。

综合来看，这些更新展示了谷歌在自动化与广告主控制之间持续寻求平衡的努力，尽管部分领域的发展速度快于其他领域。以下将对其中一些关键更新进行更深入的解读。

谷歌如何重塑搜索以迎接新时代

2025年，谷歌投入大量精力重新定义搜索的工作方式，特别是在用户发现阶段和对话式意图方面。这些转变意义重大，它们决定了广告可以出现的位置，以及广告主能在多早的阶段影响用户的购买决策旅程。

AI概览中的广告

谷歌已将AI概览中的广告功能扩展至桌面端及全球市场。这一广告位出现在AI生成的摘要内容中，为广告主提供了在用户点击进入传统搜索结果页之前就展示广告的机会。虽然AI概览中的广告在今年早些时候已宣布，但直到2025年后期，用户才开始频繁分享其在实际应用中的截图，表明其应用范围和可见度得到了显著提升。这一变化意味着，在AI总结的时代，广告的呈现形式和用户触达点正发生结构性转变。

AI模式

目前仍处于测试阶段的AI模式，旨在通过结构化的回复来响应多步骤或细致入微的查询。谷歌现在允许相关广告在这些回复的下方和内部出现。过去，这些深度对话时刻通常没有付费广告库存，因此，对于希望在复杂决策制定过程中施加影响的广告主而言，AI模式提供了一个全新的中漏斗营销机会。这为跨境卖家捕捉更精准、更具购买意图的用户提供了新的途径。

搜索的AI Max

搜索的AI Max在2025年扩展了其功能集，并成为谷歌增长最快的搜索产品之一。通过实验功能、创意指导方针和文本自定义选项，广告主对AI生成的素材资产拥有了更大的自主权。然而，其挑战在于管理预期。AI Max简化了设置过程，但仍需要策略性的人工监督，以确保广告的相关性和成本效率。这对于需要精细化运营的跨境电商而言，意味着即便在AI辅助下，人工的策略制定和优化仍不可或缺。

智能出价探索

谷歌的数据显示，采用灵活的ROAS目标后，广告主的独特转化查询类别平均增加了18%，转化率也提升了19%。对于那些在不超支的情况下努力扩大覆盖范围的品牌来说，这可能成为2026年最具实用价值的杠杆之一。新媒网跨境认为，此功能将有效帮助广告主在追求更高回报的同时，更好地控制预算和投放策略，实现更精细化的广告管理。

YouTube和需求开发（Demand Gen）持续快速增长

YouTube在2025年交付了谷歌最具影响力的升级功能。可购物型联网电视（Shoppable CTV）让观众可以直接在大屏幕上浏览商品，或将购物体验无缝转移到手机上。文化事件赞助为希望在重大活动中占据一席之地的品牌提供了一种打包的营销方式。随着大学和女子联赛等新体育赛事直播阵容的加入，谷歌正大力押注直播和粉丝驱动的环境，这为跨境品牌提供了利用IP和赛事热点进行营销的新机遇。

需求开发（Demand Gen）也取得了显著进步。谷歌指出，由于超过60项AI驱动的增强功能，每美元带来的转化量增加了26%。结合产品Feed、渠道控制以及与自定义实验的全面兼容，需求开发现在更像是一个日益成熟的广告形式，而非仅仅是探索性地替代过去的发现广告（Discovery Ads）。其稳定性和丰富的功能使其成为跨境营销布局中不可忽视的一环。

效果最大化（Performance Max）的透明度和可控性提升

效果最大化（PMax）在2025年获得了一系列期待已久的报告和控制功能，彻底改变了许多广告主在该平台上的工作方式。

渠道报告、完整搜索词报告、素材资源层级洞察、客户获取可见性以及细分选项，让PPC经理能够清楚地了解广告效果的来源。否定关键字列表、设备定位、人口统计学控制和扩展的搜索主题，最终赋予了广告主有意识地收紧或扩展广告效果的能力，而非被动应对。

对于许多运营团队而言，2025年是PMax不再仅仅是一个“要么全盘接受，要么完全放弃”的自动化工具的一年，它更像是一个强大的广告系列框架，需要策略性的指导而非盲目信任。新媒网跨境了解到，这些改进极大地提升了广告主对PMax的信心和掌控力，使其能够更精准地实现跨境营销目标。

创意成为核心焦点

谷歌在2025年更强烈地强调的一个主题是创意质量和工作流程效率。随着素材资源工作室（Asset Studio）和Nano Banana Pro的推出，谷歌传递了一个明确的信号：创意不再是效果的辅助组成部分，它已成为核心驱动力。

素材资源工作室（Asset Studio）

这个全新的站内创意工作区允许广告主直接在谷歌广告平台内部生成、编辑和审查创意。Nano Banana Pro现在支持：

• 自然语言编辑功能。
• 生成季节性变化的素材。
• 创建逼真的产品场景。
• 实现多产品组合的视觉呈现。
• 批量生成图像。
• 为团队审查提供可分享的素材资产。

对于那些难以为主效果最大化（PMax）、需求开发（Demand Gen）或YouTube生成足够视觉多样性的精简团队来说，这解决了主要的瓶颈。尽管质量仍因品牌风格、纹理或光照条件而异，但谷歌显然将AI辅助创意定位为广告系列设置的基础元素。

广告预览和工作流支持

更新后的广告预览功能能够无缝展示广告在各个渠道中的效果，消除了猜测，而可分享的预览则大大减少了与内部利益相关者的摩擦。这被认为是谷歌今年被低估的发布之一，因为它直接解决了常见的工作流程挑战：在无需冗长反复沟通的情况下，协调创意团队和媒体团队。

谷歌还推出了广告顾问（Ads Advisor），一个用于广告系列构建和故障排除的AI引导式助手，这为管理多个账户或频繁进行实验的团队减轻了运营负担。这些工具对于提升跨境营销团队的效率和协作能力具有重要意义。

iOS衡量更新的深远影响

在谷歌2025年回顾报告中，有一项更新可能被大多数营销人员轻易忽略，但专注于应用营销的广告主却立即将其视为今年最有意义的改进之一。

谷歌扩展了iOS Web-to-App的获取衡量功能，允许广告主追踪用户从网页广告活动跳转到应用安装，并最终在应用内完成有价值的转化行为。表面上看，这似乎只是一个小的报告增强功能。但在实际操作中，它解决了自2021年苹果ATT（应用追踪透明度）政策生效以来，iOS应用广告中最令人沮丧的空白之一。

对于大多数运行传统线索生成或电子商务广告活动的广告主来说，这项更新可能显得遥远。但对于应用营销人员而言，它终于弥补了过去看起来碎片化、不一致或完全不可见的整个用户旅程的衡量闭环。

以下是这项更新为何如此重要的原因：

1. 恢复应用广告主失去的可见性。 苹果ATT政策推出后，许多广告主失去了衡量网页广告活动如何影响应用安装的能力。这意味着付费搜索、购物广告乃至效果最大化（PMax）常常低估了应用增长的价值，因为安装和应用内行为未能正确归因。谷歌新的iOS Web-to-App衡量功能开始恢复这一路径，帮助应用广告系列获得此前不可能实现的归因。
2. 允许广告主优化更高价值的行为，而非仅仅安装。 在此更新之前，网页流量与应用转化之间的脱节常常迫使广告主倾向于浅层优化目标。现在，谷歌可以将应用内行为的质量与上游的广告系列关联起来。对于应用营销人员而言，这意味着更智能的出价策略；对于财务团队，则意味着更清晰的预测。
3. 使跨平台策略重新变得可行。 许多应用品牌在搜索、YouTube、购物和PMax等多个平台投放广告，但不得不将这些触点分开处理。这项更新重新开启了统一策略的大门，创意、出价策略和预算可以与实际用户行为保持一致，而非受限于平台限制而碎片化。

多年来，专注于应用的团队一直在盲区中摸索。他们清楚网页流量对应用安装的影响有多大，也看到许多高价值用户在下载应用之前都是从移动网页开始的。在缺乏可见性的情况下，他们不得不依赖方向性数据、混合报告或通过MMP合作伙伴进行昂贵的工作变通。

这项更新并没有解决iOS上所有的归因限制，但它确实为应用广告主提供了自ATT以来一直渴望的东西：一个理解网页驱动应用转化真正价值的途径。它创建了一个更完整、更真实的衡量闭环，这正是谷歌希望广告主在2026年能够自信地投资于搜索、YouTube、需求开发和效果最大化等App广告系列所必需的。

仍有待改进之处

年终回顾不仅应突出进展，也应承认广告主仍然面临的摩擦。以下是一些客观的建设性评价：

AI概览需要更清晰的一致性

广告主仍然难以预测AI概览何时会出现，以及广告在其中出现的频率。在AI概览成为必备的广告版位之前，谷歌需要提供更高的稳定性和更明确的指导方针。这对于跨境卖家制定预算和投放策略至关重要。

AI Max中的创意控制尚不完全可预测

谷歌正在扩展自定义设置，但广告主仍会遇到意想不到的重写或过度简化。提高AI选择特定变体的透明度将有助于创意团队更好地调整预期。

素材资源工作室的输出质量因品类而异

尽管新工具速度快且灵活，但某些产品类型仍会生成不一致或过度风格化的视觉效果。这在未来会逐步改善，但目前依赖严格视觉识别的品牌可能需要采取混合工作流程。

衡量统一化仍具挑战

Meridian的推出令人充满期待，但广告主更希望谷歌的提升效果结果能与Meta、亚马逊或其他独立的营销组合建模（MMM）工具之间实现更便捷的对齐。行业需要一致性，而非孤立的归因逻辑，这对于全面评估跨境营销效果至关重要。

这些尚存的差距并未削弱谷歌各项更新的重要性，但它们提醒我们，AI驱动的广告仍在发展中，需要持续的实验和审慎的评估。

年终总结

谷歌2025年的回顾报告展示了一个快速发展但稳步成熟的平台。自动化不再是广告主畏惧或抵制的事物。讨论的焦点已转向PPC团队如何通过更清晰的洞察、更智能的测试和更有目的的创意工作来指导这些系统。

如果说2025年是解锁可见性和控制力的一年，那么2026年将是如何有纪律地应用这些工具的一年。随着谷歌广告生态系统的持续变化，那些积极进行实验、实现创意差异化并强化数据能力的营销人员，将在竞争中保持领先。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/google-2025-ai-demand-gen-26-percent-conv-boost.html