谷歌搜索周增12.6次！AI转化4.4倍，跨境新机！

数字经济时代，全球市场正经历一场深刻的变革。对于广大的中国跨境从业者而言，洞察并适应不断演进的用户行为，是把握市场机遇的关键。特别是在信息获取方式上，传统搜索引擎与日益成熟的人工智能（AI）搜索工具，共同构筑了消费者探索世界的新图景。在2025年，我们正迎来一个不再是简单“二选一”的搜索时代，如何在这两种模式下实现协同发展，成为业界关注的焦点。

当今数字营销领域，总喜欢在各种新兴技术和成熟方案之间制造对立。然而，将搜索引擎与AI搜索对立起来，实际上是一个误区。它们并非彼此竞争，而是并行发展、相互补充的信息发现渠道。对于高瞻远瞩的品牌而言，同时掌握这两种力量至关重要。

这种“非此即彼”的叙事背后，往往是人们对确定性的渴望。资源有限，我们希望明确投入的方向：是继续深耕已被验证的渠道，还是转向新兴领域？但如果过度偏向AI搜索而忽视了传统的谷歌有机搜索，意味着放弃了当前占据市场份额主导地位的流量。反之，若对AI搜索模式犹豫不决，也可能让竞争对手抢占先机，形成未来难以逾越的壁垒。

那么，消费者究竟在哪里进行搜索呢？

“AI搜索的增长必然以牺牲谷歌有机搜索为代价”这一观点，实际上是一种错觉。2025年3月的数据显示，谷歌在全球搜索市场的份额降至89.62%，这是十多年来的最低点。与此同时，AI工具如ChatGPT的用户增长势头迅猛，预计在2025年年底将达到10亿用户规模。

这似乎表明，AI正在取代传统搜索。然而，事实并非如此。消费者并未放弃谷歌，他们只是在更广泛的平台上进行更多的搜索。一项海外研究表明，ChatGPT的普及并未导致谷歌有机搜索使用量的减少。相反，在用户开始使用ChatGPT之后，每周的谷歌搜索会话量反而从10.5次增至12.6次。这意味着，人们并非用ChatGPT来替代日常的谷歌搜索，而是在原有的搜索行为上，叠加了AI工具的使用。

这种叠加效应为品牌，特别是跨境电商领域，带来了复合式的增长机遇。

传统搜索引擎在电商领域依然举足轻重：

与此同时，AI工具中的购物查询也显著增长。数据显示，在2025年1月至6月期间，ChatGPT上的购物查询在其所有搜索中所占比例从7.8%跃升至9.8%。这意味着，品牌在搜索可见性上的潜在市场规模已经扩大。消费者进行搜索的频率比以往任何时候都高，但这些搜索如今分散在传统和AI驱动的多个渠道中。面对这种“全景式搜索”的格局，品牌该如何把握机遇呢？

建立一套真正互联的优化策略，首要任务是部署全面的追踪系统。然而，同时监测品牌在传统搜索和AI回复中的表现，常常意味着需要独立操作、来回切换，效率难以保障。

对于大型品牌而言，一些企业级工具在此发挥了关键作用。这类平台能够帮助品牌在追踪传统搜索引擎可见性的同时，监测品牌在ChatGPT、谷歌AI模式等人工智能平台上的提及、引用及用户情感倾向。这种集成的监测方式至关重要，它能让品牌真正理解自身在不同搜索环境下的整体可见度，提供统一的视角来识别潜在的差距和增长机会。通过这种整合，品牌可以采取一些策略，在两种搜索形式中同时实现表现提升。

在内容优化层面，虽然传统的SEO最佳实践在很大程度上也支持AI搜索的表现，但您的内容可能需要进行一些结构上的调整，并对主题覆盖范围进行细致检查。以下是一些指导原则，有助于确保您的内容在谷歌有机搜索和AI搜索中都能取得良好效果。

您是否回答了用户真正关心的问题？

“谁”、“什么”、“在哪里”、“何时”以及“为什么”这些基本信息，构成了全面内容的核心。如果用户询问“这个如何运作？”或“它为什么重要？”，而您的文章未能迅速给出答案，那么在两种搜索模式下（以及在吸引读者的兴趣方面），都将失去相关性。AI模型能够识别内容是否全面回答了用户真正关注的问题集群。提前涵盖多个关键问题，不仅能提升内容的全面性，也增加了在AI回复中被引用的可能性。

您是否提供了话题的完整背景？

AI模型将主题理解为相关联思想的网络，而非孤立的关键词。在评估了关键问题之后，集群覆盖会进一步审视您的文章是否包含了相关的子主题。例如，如果您正在撰写有关可持续产品的内容，可以考虑将讨论范围扩大到环保材料、道德采购和绿色包装等。这有助于深化内容的权威性，并增加您的品牌在更广泛的搜索中出现的可能性。然而，追求概念的完整性并非等同于关键词堆砌，在考虑哪些内容是真正相关时，务必保持现实和务实。

您的内容对AI（和人类）来说是否清晰直观？

即使信息再完善，如果难以阅读，也无法发挥作用。请检查内容是否遵循了逻辑清晰的结构，并尽可能使用引导性问题。良好的可读性、排版和清晰度，能确保人们和AI模型都能准确地理解您内容的含义。这涵盖了从一致的标题层级、适当的段落长度到易于扫描的格式等方方面面。

市场中的一些专业优化平台，通过双通道优化能力来应对上述挑战。这类平台可以提供实时评分，帮助识别如何构建内容以实现最大化的搜索表现，并指出直接回答关键问题或更全面覆盖主题的机会。

这里的核心在于“整体性”地进行优化。您不是重复优化两次，而是在创建一份能同时在两种渠道中良好运作的内容。成功实践这一点的品牌，正在构建内容中心，既能捕捉传统的长尾流量，又能同时为在AI平台中被引用做好准备。

让我们将视线聚焦到最终的关键指标：营收影响。从转化角度来看，AI搜索带来的访问者价值是传统有机搜索访问者的4.4倍。这些用户通常在更深的漏斗阶段进入，他们带着更多的背景信息和更高的购买意向。在此之前，他们可能已经利用AI工具进行了全面的选项研究，才最终点击进入特定网站。

与此同时，传统搜索引擎仍然是绝大部分信息发现和品牌认知度的主要驱动力。它是漏斗顶端的重要引擎，将潜在客户引入您的产品类别和品牌。忽视传统搜索引擎将牺牲潜在的客户体量，而忽视AI搜索则会损失转化效率。那些同时针对两种渠道进行优化的品牌，不仅能够保持现有渠道的流量规模，还能捕获高质量的潜在客户。它们正在构建一个不依赖单一故障点的客户获取引擎，为业务的稳健发展打下基础。

对品牌而言的启示：

对于中国的跨境电商和出海企业而言，这意味着全球市场的消费者行为正日益复杂，也带来了更精细化的触达机会。传统的流量思维需要升级，转向更注重用户全链路体验和价值捕获的“全景式搜索”思维。

当前可立即采取的行动：

1. 部署双渠道追踪系统： 在传统搜索和AI搜索渠道上建立全面的追踪机制。只有精准衡量，才能有效优化。对于跨境企业，这可能意味着需要整合不同地域、语言市场的搜索数据，并分析AI工具在不同文化背景下的用户反馈。
2. 内容双重审视： 以双渠道视角审视您当前表现最佳的内容。它们是否在AI平台引用中出现？如果不是，原因何在？特别是针对目标海外市场，要确保内容不仅符合当地搜索习惯，也能被AI模型准确理解和推荐。
3. 识别内容结构空白： 分析竞争对手在AI回答中出现的领域，并发现您自身内容的结构性不足之处。这有助于中国品牌在全球化竞争中，找到差异化内容策略的突破口。

90天内的优先事项：

1. 检查内容策略的兼容性： 审视您的内容创作方法，确保其同时支持传统搜索引擎的抓取和AI模型的消化理解。对最重要的内容和页面结构进行全面审计，确保信息的结构化、逻辑性和易读性。
2. 测试AI优化内容： 在密切监控整体搜索表现的同时，尝试发布和测试经过AI优化的内容。这包括针对AI模型偏好的简洁问答、数据聚合、信息摘要等格式进行优化，并评估其对流量和转化率的影响。

战略层面的必要举措：

1. 构建整体搜索能力： 培养将搜索视为一个整体而非独立孤立部门的组织能力。考虑使用那些能够实现统一追踪、分析和优化的市场分析平台，以整合多元数据，形成全局洞察。
2. 制定全链路内容策略： 制定能够捕获客户在任何搜索旅程起点的内容策略，确保品牌无处不在。从初期的品牌认知（传统搜索优势）到后期的购买决策（AI搜索深度转化优势），构建无缝衔接的用户体验。

传统SEO与AI搜索之间的“非此即彼”选择，是对现代搜索发现机制的根本性误解。您的客户并未在谷歌和ChatGPT之间做选择，他们常常在同一次研究会话中同时使用两者。因此，您的营销策略必须反映这一现实。

那些在2026年及以后能够主导全球搜索市场的品牌，将是那些认识到客户发现渠道正在多元化，并建立了完善系统以在客户搜索的任何地方赢得胜利的品牌。作为中国跨境行业的从业者，我们应密切关注这些全球搜索格局的变化，主动拥抱技术创新，及时调整自身的营销策略和内容布局。这不仅有助于在日益激烈的国际市场竞争中保持优势，更是实现品牌全球化长远发展的必由之路。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/google-126-more-ai-44x-cross-border-goldmine.html