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新媒网跨境获悉，Google Merchant Center（谷歌商家中心）近期推出了一项针对“表现出色商品”（Top-performing products）的全新促销功能。这项更新旨在为跨境电商卖家提供更精细化的促销管理工具，允许商家在Google Shopping（谷歌购物）和Google Search（谷歌搜索）等平台上，仅对其核心优势产品进行精准推广。

这一功能首先由行业观察者Emmanuel Flossie在其个人博客和领英（LinkedIn）平台发文披露。他指出，谷歌此次推出的新功能使得商家在设置促销活动时，不再局限于针对所有商品或通过特定筛选条件进行分类，而是可以直接选择针对那些系统判定为“表现出色”的商品实施促销策略。

Flossie还发布了一个更为详细的视频演示，以直观展示这项新功能的具体操作流程。

Google Merchant Center（GMC）的角色与传统促销模式

要理解这项新功能的意义，首先需要了解Google Merchant Center在跨境电商生态系统中的作用。Google Merchant Center是谷歌为零售商提供的一个平台，商家可以通过它上传商品数据（包括价格、图片、描述等），并将这些商品信息呈现在谷歌的各项服务中，例如Google Shopping广告、搜索结果页面的免费商品详情以及其他谷歌广告形式。GMC是连接商家与谷歌广告生态的关键枢纽。

在过去，跨境电商卖家在GMC中设置促销活动时，主要有两种方式：一是将促销活动应用于其所有在售商品，这通常适用于全店范围的折扣或普遍性优惠；二是利用GMC强大的商品筛选功能，根据商品ID、品类、品牌、自定义标签等维度，圈定特定商品组进行促销。这些传统方式为商家提供了灵活性，但也存在一定的局限性。例如，当商家拥有大量SKU时，全面促销可能导致资源分散，对部分销售不佳或利润率较低的商品投入了不必要的促销成本。而手动筛选则需要商家投入更多时间进行数据分析和策略制定。

新功能的运作机制与发现

新媒网跨境了解到，此次推出的新功能是GMC在促销策略上的一个重要进展，它引入了“表现出色商品”这一概念。这意味着谷歌系统将根据一套内部算法和数据模型，自动识别和标记出那些在销售、转化率、点击率或其他关键绩效指标上表现优异的商品。当商家创建或编辑促销活动时，除了传统的“所有商品”和“特定筛选条件”选项外，将新增一个“仅限表现出色商品”的选项。

选择此选项后，商家创建的促销活动将仅作用于谷歌系统识别出的高绩效商品。这标志着促销活动从广撒网或人工筛选，进一步升级为基于数据智能的精准投放。这一功能的引入，有望帮助商家更有效地分配其促销预算，将资源集中投向那些最有可能带来高回报的商品。

Emmanuel Flossie作为资深行业分析师，及时捕捉到了这一更新。他的发现和分享为跨境电商行业提供了第一手信息，也引发了行业内关于如何利用此新功能进行更高效广告投放的讨论。Flossie在其领英帖子中提及，此功能旨在为广告主提供一个更具战略性的选择，以优化促销活动的投入产出比。

“表现出色商品”的潜在定义与广告策略演进

尽管谷歌官方尚未详细公布其如何定义“表现出色商品”的具体算法，但根据行业惯例和谷歌广告的运作逻辑，可以推测其判断标准可能涉及多个维度。这些维度或包括但不限于：

• 销售数据： 一定时期内的销量、销售额。
• 转化率： 商品详情页访问者转化为购买者的比例。
• 点击率（CTR）： 广告展示后被点击的比例。
• 广告投资回报率（ROAS）： 广告支出所带来的收入。
• 用户互动： 商品评论、评分、收藏量等。
• 页面停留时间： 用户在商品详情页面的平均停留时长。

通过综合考量这些指标，谷歌系统能够动态地识别出在特定市场和时间段内，哪些商品更受消费者欢迎，转化效率更高。

对于跨境电商卖家而言，这项新功能为广告策略的精细化运营提供了新的思路。以往，卖家可能需要通过手动分析销售报表、广告数据来识别“爆款”或潜力款，然后手动创建针对这些商品的促销活动。而现在，谷歌系统将自动完成这一识别过程，大大节省了卖家的时间和精力。

对跨境电商广告主的影响与展望

此项新功能的推出，预计将对跨境电商广告主产生多方面的影响：

1. 预算优化与效率提升： 广告主可以将有限的促销预算集中投放给经过谷歌系统验证的“表现出色商品”，从而提高促销活动的整体投资回报率。这意味着每一分促销投入都可能产生更大的产出。
2. 降低运营复杂性： 自动识别和筛选“表现出色商品”的功能，简化了广告主的决策流程。商家无需投入大量时间进行数据分析和手动筛选，即可实现精准促销。
3. 促进精细化管理： 该功能鼓励商家更深入地理解其商品数据，关注哪些商品表现优异，从而在选品、定价和库存管理方面做出更明智的决策。它也促使商家思考如何将更多商品优化为“表现出色商品”。
4. 增强市场竞争力： 能够更有效地推广高绩效商品，有助于商家在竞争激烈的跨境电商市场中脱颖而出，吸引更多目标客户。

从宏观层面看，Google Merchant Center此次的更新，体现了谷歌在广告技术和智能化服务方面的持续投入。其目标是为全球商家提供更高效、更智能的营销解决方案。新媒网跨境相信，随着人工智能和大数据技术的不断发展，未来的广告平台将提供更多此类智能化工具，帮助跨境电商卖家实现更精准、更具成本效益的全球市场拓展。跨境商家应密切关注此类功能更新，并积极探索将其融入自身的营销策略中，以保持竞争优势。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/gmc-boosts-top-products-for-cbe.html