GLP-1冲击！美企营收暴跌36.2%，Q4利润竟逆袭317%！

在全球健康管理和体重控制领域，近几年市场格局正在经历一场深刻的变革。特别是GLP-1类药物的兴起，给传统健康管理模式带来了前所未有的挑战与机遇。在这样的背景下，美国一家专注于健康生活方式和体重管理解决方案的公司——Medifast，其2025年第三季度的财务表现，为我们提供了一个观察行业动态的鲜活案例。该公司在面临激烈市场竞争与内部运营调整的双重压力下，其业绩数据和管理层对策，都值得国内跨境健康产业的从业者深入思考。

根据外媒披露的信息，Medifast在2025年第三季度报告中，收入基本符合市场预期，但同比销售额出现了显著下滑。这反映出公司正经历的行业逆风，特别是GLP-1药物日益增长的市场影响力，以及其活跃教练数量的减少，共同构成了对其业务的主要挑战。

具体来看，Medifast在2025年第三季度实现了8941万美元的营收，这一数字与分析师此前预测的8970万美元基本持平。然而，与2024年同期相比，营收下降了36.2%，显示出公司面临的巨大压力。在盈利方面，按照美国通用会计准则（GAAP）计算，公司每股亏损0.21美元，这比分析师预计的0.36美元亏损要好上41.7%。调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）为负222万美元，虽然仍为负值，但优于分析师预期的负410万美元，使得其利润率达到负2.5%，超出预期45.9%。不过，公司的营业利润率为负4.6%，相比2024年同期的1.5%有所下降。

以下是Medifast在2025年第三季度的核心财务数据一览：

展望2025年第四季度，Medifast给出了营收指导区间，其中点值为7250万美元，略低于分析师预期的7380万美元。不过，对于同期的GAAP每股收益，公司给出的指导中点为0.98美元，远超分析师预期的317%。截至报告发布时，Medifast的市场总市值为1.226亿美元。

在随后的财报电话会议上，外媒分析师吉姆·萨莱拉就公司当前面临的关键挑战向管理层提出了多个问题，这些问答进一步揭示了Medifast应对市场变化的策略和考量。

首先，针对如何将代谢健康理念融入教练网络，萨莱拉先生提出了疑问。首席执行官丹·查德和首席运营官尼克·约翰逊对此表示，公司正通过持续的培训和领导力静修活动，确保代谢健康信息能够一致、有效地传达给所有教练，以此来强化其在健康管理服务中的核心竞争力。

其次，萨莱拉先生关注了“EDGE计划”在Medifast拓展业务时的激励机制问题。约翰逊先生详细解释了EDGE计划的设计初衷，该计划旨在通过培养和复制高效能的执行董事，来提高整体的生产力，从而适应公司更广泛的业务布局。这表明，在市场环境变化下，公司对内部销售团队的激励和管理策略也在不断调整，以期激发团队活力。

再次，关于销售、管理及行政开支（SG&A）与营收下滑的匹配度，以及在经济疲软背景下的消费者需求，萨莱拉先生进行了追问。

• 对于SG&A的调整，首席财务官吉姆·马洛尼解释称，近期公司发生了一些一次性费用，但管理层正在持续实施成本控制措施，努力调整业务规模，以确保未来的盈利能力。这体现了公司在营收承压时，积极进行内部瘦身和优化运营的决心。
• 在消费者需求方面，丹·查德回应道，尽管宏观经济存在压力，但消费者对健康支出的重视程度并未降低，他们依然认可Medifast所提供服务的价值。特别是随着教练们不断适应新的市场环境，能够更好地满足消费者需求。这说明，健康消费在一定程度上具有刚性，且个性化、专业化的服务仍有市场空间。

最后，萨莱拉先生还问及了与LifeMD的合作进展。马洛尼先生澄清说，双方的合作仍在持续，但最初投资的摊销期已经结束，这会影响SG&A的同比数据。丹·查德补充强调，Medifast正不断演进其以科学为基础的代谢健康方法，力求在变动的市场中形成差异化竞争优势，其中教练指导支持和最新的临床研究是其重要的支撑点。这表明公司正致力于通过产品和服务创新，构建自身独特的竞争壁垒。

从Medifast的案例中，国内跨境健康管理行业的从业者可以得到一些启示。在全球市场环境多变、新兴技术和产品不断涌现的当下，传统健康管理模式正面临转型升级的迫切需求。

1. 创新驱动与差异化：GLP-1药物的兴起是市场新趋势的典型代表。面对此类颠覆性创新，企业不能固守传统，而应积极探索新的增长点。Medifast转向“代谢健康”并强调科学支持，正是寻求差异化竞争的体现。国内企业也应审视自身优势，深耕细分领域，通过技术创新或服务升级来构建核心竞争力。
2. 运营效率与成本控制：在市场承压时，精细化管理和成本控制成为企业生存发展的关键。Medifast对SG&A的调整以及对业务规模的优化，展示了务实的企业管理态度。国内跨境电商和健康管理企业在快速扩张的同时，也应注重内部运营效率，防范风险。
3. 人才培养与激励：直销模式下，教练或销售团队的专业素质和积极性至关重要。Medifast对教练网络的培训和EDGE计划的推出，旨在提升团队战斗力。对于国内企业而言，持续投入人才培养，建立科学合理的激励机制，是保持团队活力的重要保障。
4. 消费者洞察与市场适应：尽管经济环境不佳，但消费者对健康支出的关注度依然存在。企业需要更深入地理解消费者需求，灵活调整市场策略，提供符合时代趋势的产品和服务。例如，个性化、定制化的健康解决方案，以及结合线上线下体验的服务模式，可能会更受青睐。
5. 战略合作与生态构建：与外部伙伴的合作，如Medifast与LifeMD的合作，可以帮助企业拓展业务边界，共享资源，降低风险。国内企业也可以考虑与医疗机构、科研院所、科技公司等建立合作关系，共同打造健康产业生态圈。

总而言之，Medifast的经历是当前全球健康管理市场的一个缩影。其所面临的挑战和采取的应对策略，为国内相关从业人员提供了宝贵的参考样本。面对市场变局，唯有持续学习、勇于创新、精益管理，方能行稳致远。国内相关从业人员，应密切关注此类国际市场动态，从中汲取经验，为自身业务发展注入新动能。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/glp-1-shock-rev-down-36-q4-profit-up-317.html