游戏出海新爆点！65%营销人：社媒短视频是王道！

全球游戏市场在2026年依旧保持着强劲的增长势头，与此同时，市场竞争也日趋白热化。对于众多致力于“走出去”的中国游戏企业而言，如何有效触达海外用户，将优质产品推向更广阔的国际舞台，成为一项核心议题。在传统营销渠道效力逐渐减弱，用户注意力日益分散的当下，洞察并利用新兴的用户发现渠道，显得尤为重要。

近期，一项聚焦游戏行业的最新市场观察揭示了当前游戏产品推广和用户发现渠道的演变趋势。这项调研覆盖了全球近百位资深营销专家，旨在梳理行业内最常采用的推广策略，为业界同仁提供一份实用的参考指南。

观察结果清晰地表明，社交媒体已成为游戏营销人员探索用户的主要阵地。高达65%的受访营销专家指出，他们最常通过社交媒体来推广游戏和发现潜在玩家。这一数据不仅印证了社交媒体在全球范围内的巨大影响力，也预示着其在游戏宣发领域不可动摇的地位。

在社交媒体平台中，“视频”形式的内容表现尤为突出，成为吸引用户目光的关键要素。特别是垂直短视频，以其沉浸式的观看体验和高效的信息传递，迅速占据了榜单前列。其中，Instagram Reels、TikTok和YouTube Shorts这三大短视频平台，以微弱的差距位列最受青睐的社交媒体发现渠道。

以下表格详细列出了各主要社交媒体平台在游戏营销中的提及率：

平台/形式	提及率
Instagram Reels	66%
TikTok	64%
YouTube Shorts	63%

Instagram Reels，作为Meta旗下Instagram平台的重要组成部分，凭借其与图像分享和社区互动的高度融合，迅速成为游戏内容创作者的新宠。它允许用户创作和分享15秒至90秒的短视频，配合丰富的音乐库和创意工具，使得游戏演示、精彩瞬间、开发者幕后花絮等内容能够以更具吸引力的方式呈现。对于出海游戏而言，Instagram Reels不仅能触达欧美等传统优势市场，还能利用Instagram本身的视觉特性，打造更具美学和品牌调性的内容，吸引注重生活方式和视觉体验的用户群体。其与Stories、Explore页面的无缝整合，也为游戏内容的传播提供了多重入口。

TikTok的崛起则是一个全球性的文化现象。它以其高度个性化的算法推荐机制，能够将游戏内容精准推送给潜在兴趣用户，实现极高的病毒式传播效率。对于游戏营销而言，TikTok鼓励用户参与挑战、创作用户生成内容（UGC），这无疑为游戏开发者提供了与玩家共创内容、扩大影响力的绝佳机会。许多游戏通过发起特定话题挑战或利用热门音乐，成功在TikTok上引爆流量，吸引了大量年轻用户。中国游戏出海企业对TikTok的熟悉程度较高，但在海外市场的运营仍需深入理解当地文化，避免“水土不服”。

YouTube Shorts，背靠全球最大的视频分享平台YouTube，拥有庞大的用户基础和完善的创作者生态。它将短视频的即时性和长视频的深度结合起来，为游戏营销提供了独特的优势。游戏开发者不仅可以通过Shorts发布快速的游戏预告、玩法片段，还可以引导用户关注其YouTube频道上的长篇深度评测、直播回放等内容，形成用户从短到长的完整内容消费路径。YouTube Shorts的加入，使得YouTube平台的内容生态更加丰富多元，有效捕获了用户碎片化的观看时间。

除了短视频平台，其他用户发现渠道同样在游戏营销中发挥着不可替代的作用。例如，“主播/KOL（关键意见领袖）”的提及率达到了39%。游戏主播和内容创作者凭借其专业性、个人魅力和粉丝基础，能够为游戏带来高信任度的推荐和真实的游玩体验展示。无论是大型电竞赛事的主播，还是专注于特定游戏类型的小众KOL，都能通过直播、视频制作等形式，直接影响其受众的游戏选择。对于中国游戏出海企业来说，与海外知名主播或本土化KOL合作，是快速打开目标市场、建立品牌认知和用户信任的有效途径。

“付费广告”依然是重要的营销手段，占比31%。在如今复杂的数字营销环境中，付费广告扮演着“加速器”的角色，能够实现精准的用户触达和规模化推广。随着技术发展，程序化购买、用户画像分析和A/B测试等工具的运用，使得付费广告投放更加智能化和高效化。它与内容营销、社区运营等有机结合，形成互补，共同提升游戏产品的曝光度和转化率。出海企业需要精通海外广告投放平台规则，并结合本地市场特点进行优化。

“物理/虚拟活动”也占据了30%的提及率。虽然数字营销日益普及，但各类游戏展会（如E3、Gamescom）、线上发布会或开发者大会，仍然是游戏宣传、新品发布和社区互动的重要平台。它们能够创造独特的体验感和社交氛围，帮助游戏在行业内外建立声望，并直接与玩家群体进行深度交流。特别是一些独立游戏或创新型作品，通过参与各类活动，往往能获得意想不到的曝光和媒体关注。

值得关注的是，“实时通讯工具”（如Discord、Slack等）的提及率也达到了28%。这些平台已不再仅仅是简单的聊天工具，而是演变成了游戏社区建设和玩家关系维护的核心枢纽。开发者可以在这些平台上直接与玩家互动、收集反馈、发布更新、组织活动，从而建立起高度忠诚和活跃的玩家社区。对于追求长线运营的在线游戏而言，一个健康、积极的社区是其生命力的重要保障。中国出海游戏企业在进军海外市场时，建立和维护本地化的实时通讯社区，将是提升用户粘性和口碑的关键一步。

特别聚焦于游戏公司内部的营销人员时，一些数据表现出更显著的趋势。在约35名游戏公司专属营销人员的样本中（这可以被视为一个更为聚焦的观察群体），社交媒体的提及率进一步攀升至69%，再次强调了其在专业游戏营销策略中的核心地位。同时，主播/KOL的使用率也达到了49%，表明游戏公司高度认可通过影响力人物进行传播的价值。这组数据进一步印证了专业团队对这些新兴数字渠道的重视，也为整个行业的营销策略提供了更具参考价值的指向。

对于中国跨境行业的从业者而言，这些趋势提供了宝贵的启示。全球游戏玩家的注意力正在向更具互动性、娱乐性和即时性的内容形式转移，尤其是以垂直短视频为代表的视觉内容。这意味着仅仅依赖传统的媒体宣发和大规模广告投放已不足以在海外市场取得突破。

首先，中国游戏出海企业必须深入理解并积极拥抱海外主流的短视频平台生态。这不仅仅是注册账号、发布视频那么简单，更需要针对不同平台的特性、用户偏好和文化语境，进行精细化的内容本地化和创意策划。例如，Instagram Reels可能更注重视觉美感和潮流元素，而TikTok则可能更侧重于趣味性、互动性和挑战文化。

其次，与海外本土KOL和主播的合作将成为常态。通过专业的中间机构或直接建立联系，发掘与游戏产品调性匹配、且在目标市场拥有影响力的KOL，进行定制化的内容合作。这需要克服语言和文化障碍，建立互信的合作关系，确保推广内容的真实性和吸引力。

再者，社区建设和运营的价值日益凸显。利用Discord、Reddit等平台，构建与海外玩家直接沟通的桥梁，倾听玩家声音，及时响应反馈，培养核心粉丝群体。这不仅能提升游戏的口碑，还能为游戏的迭代优化提供宝贵的用户数据和建议。

最后，所有营销活动都应建立在数据分析的基础上。通过对用户行为、内容表现、转化效果等数据的持续监测和分析，不断优化营销策略，实现资源投放的最大效益。在充满变数的国际市场中，务实理性的数据洞察将是中国游戏企业稳健前行的基石。

总而言之，2026年全球游戏营销的重心正加速向数字原生、社群驱动和短视频主导的方向演进。中国相关从业人员应紧密关注此类动态，积极探索创新营销模式，以应对不断变化的市场挑战，抓住全球化发展的新机遇。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/game-export-65pct-social-video-rules.html