粤公网安备 44011302004783号 吃透GA定位策略：30分钟搞定精准投放，转化率翻倍！
兄弟们，现在跨境电商这块，想把谷歌广告玩明白，光盯着搜索关键词已经不够了。市场环境变化太快，流量的获取成本和竞争压力都在不断攀升。作为新媒网跨境的一员，我们深知，想要真正出圈，就得超越传统，把谷歌广告的定位策略玩出花儿来。
大家想想，谷歌广告每季度都能带来千亿级别的广告收入，其中一半以上来自搜索。这证明搜索流量依然是金矿。但如果只守着搜索这块地，你的生意很可能就遇到瓶颈了。就像一位外媒的谷歌广告专家强调的，真正的效果，往往来自于跳出传统搜索的思维定式，把搜索广告融入到更广阔的PPC（按点击付费）策略中去。
传统搜索营销的“老问题”
咱们做搜索营销的，最擅长的是什么？当然是找到那些已经在积极搜索我们产品或服务的人。这没错，效率高。可问题是，我们常常会错过一大批高质量的潜在客户——他们可能非常符合我们的目标画像，但此刻还没开始搜索呢。
真正的商机，其实藏在“用户意图”和“受众画像匹配”的交叉点上。举个例子，如果有人搜索“度假套餐”，这个关键词本身看不出太多。但搜索背后的人，可能是带着孩子的年轻家庭，可能是新婚燕尔的蜜月夫妻，也可能是享受退休生活的老年团。关键词一样，但他们每个人对度假的需求、期待和能接受的价格都大相径庭。这时候，如果你能根据不同的受众，推送不同的信息和优惠，那转化率可就完全不一样了。
揭秘谷歌广告的定位能力
说白了，谷歌广告的定位能力，主要分为两大类：
第一类叫内容定位。顾名思义，就是把你的广告投放到特定的“位置”上。
第二类是受众定位。这种方式呢，是把广告展示给特定“类型”的人。
咱们来具体化一下。比如，你定位“飞往法国巴黎的航班”，这就是内容定位，因为它基于的是用户搜索的关键词内容。而如果你定位的是“对去巴黎旅行有强烈购买意向的人群”，那这就是受众定位了。
谷歌是怎么识别这些“有购买意向的受众”呢？新媒网跨境了解到，它会综合分析用户的多维度行为信号，包括搜索历史、浏览网页的习惯、甚至地理位置信息等等，从而构建出这些精准的受众画像。
内容定位的三种“打法”
搞清楚了基础，咱们再深入看看内容定位的具体玩法。它主要有三种：
关键词定位：这是最经典的。当用户在谷歌上搜索你设定的关键词时，你的广告就会出现。现在，关键词定位还结合了动态搜索广告（DSA）和效果最大化广告（Performance Max, 简称PMax），能更智能地捕捉搜索意图。
主题定位：这种方式主要用在展示广告和视频广告系列里。你可以选择与你的产品或服务相关的特定主题，谷歌就会把你的广告展示在那些讨论或呈现这些主题的内容旁边。
展示位置定位：这个就更精准了。你可以直接选择特定的网站、手机应用、YouTube频道或者具体的YouTube视频来投放你的广告。这样做的优势是，你能确保你的广告出现在目标客户已经常去的地方。
受众定位的四大“利器”
相比内容定位，受众定位更能帮你找到“对的人”。这里有四大类：
谷歌自有数据受众：这是谷歌的“私藏宝藏”。它包含了详细的人口统计信息（比如，是蹒跚学步孩子的父母还是青少年的父母），兴趣爱好（比如，素食主义者），有购买意向的受众（那些正在积极研究某类商品准备购买的人），以及人生重要阶段（比如，即将毕业的学生，或者准备退休的人群）。这些受众，几乎所有广告主都能在大多数广告系列中使用。
你的专属数据受众：咱们自己的数据才是最宝贵的！这包括访问过你网站的人、使用过你App的用户、与你在谷歌上的内容有过互动的人（比如看过你YouTube视频的人、点击过你搜索广告的人），以及通过客户匹配（Customer Match）上传的客户名单。但要注意，一些敏感兴趣类别是有限制再营销的。
自定义受众：这是把内容定位的思路巧妙地转化成受众定位。你可以根据用户搜索过的关键词、他们的兴趣偏好，或者他们常用哪些网站和App来构建自定义受众。在不同的广告系列中，它的名字可能不一样，比如在大多数广告系列中叫“自定义受众群体”，在视频广告系列中则被称为“自定义搜索字词”。
自动化定位：这个是谷歌智能化的体现。它包括优化型定位（帮你找到那些与你的转化客户非常相似的用户）、视频广告系列的受众扩展、PMax里的受众信号和搜索主题，以及根据你的种子名单建模出来寻找新用户的“类似受众”（Lookalike Audience）。
打造你的现代定位策略
要构建一个符合当下市场的现代化定位策略，咱们得先问自己两个核心问题：
- 我怎么才能通过谷歌广告把我的产品或服务卖出去？
- 我怎么才能通过谷歌广告触达某一类具体的人群？
举个咱们跨境人熟悉的例子。假设你要推广一款面向谷歌广告优化师的拓客软件，那你可以这么做：
首先，构建自定义受众。比如，找到那些经常使用谷歌广告App的人，或者经常访问外媒行业网站如谷歌广告相关垂直媒体的用户。还可以把搜索“Performance Max”或者“智能竞价”这些谷歌广告专业术语的人，都圈进来。
其次，再叠加内容定位的策略。比如，把广告投放到一些行业教育家的YouTube频道上，或者针对搜索营销这一主题进行投放。这样一来，你的广告就能精准触达那些潜在客户了。
敏感兴趣类别的“巧”策略
有些行业，比如法律服务或者医疗健康，由于政策和伦理的限制，不能使用自定义受众或者再营销功能。这时候怎么办呢？新媒网跨境认为，咱们得用“非线性”定位的思路，也就是“曲线救国”。
在这种情况下，你可以暂时忽略产品本身，而把重心放在“受众”上。选择任何一个谷歌数据受众，即使它与你的目标受众只有潜在的、不完美的重叠，也可以尝试。然后，最关键的一步来了——让你的广告创意来完成“筛选”工作。
在广告文案、图片或视频中，大量使用行业内的专业术语、缩写，或者只有你的目标客户才能识别和理解的视觉元素。这样一来，那些不是你目标客户的人看到广告，会因为看不懂或不感兴趣而自动划走，而真正的潜在客户则会眼前一亮，主动点击进来。
记住：高CPC不是“洪水猛兽”
在评估广告效果时，很多朋友容易陷入一个误区：只盯着CPC（每次点击费用），觉得越低越好。但新媒网跨境要提醒大家，高CPC并不可怕，真正的“敌人”是低质量流量！
举个例子，你宁愿花10美元获得一个转化率为10%的点击，也不愿意花1美元获得一个转化率只有0.02%的点击吧？很明显，前者划算得多。
所以，在评估你的定位策略时，务必把关注点放到转化率和**每次转化费用（CPA）**上，而不仅仅是每次点击费用。这样才能真正衡量广告投入的价值。
告别单一，拥抱多元，赢得未来！
市场环境日新月异，新媒网跨境预测，只依靠传统的搜索关键词来跑广告，已经很难再达到你过去习惯的那种效果了。随着数据分析技术的进步和广告平台的迭代，未来更是如此。
兄弟们，是时候拓展思路了！跳出传统搜索关键词的框架，积极拥抱内容定位和受众定位的组合拳，才能帮你精准触达对的人，持续驱动强劲的业绩增长。记住，不断学习和实践，是咱们跨境人立足海外市场的根本！
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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/ga-targeting-30min-double-conversions.html
