新媒网 · 跨境数据社区

各位跨境电商的战友们，大家好！每年的全球购物狂欢季，从黑五网一到圣诞新年，都是我们冲刺业绩的关键时刻。在紧锣密鼓的备战中，如何让自己的广告脱颖而出，吸引更多消费者关注？今天，我们就来深入聊聊一个Google Ads的实用功能——“促销素材”。它能让你的优惠信息在搜索和效果最大化广告系列中大放异彩，而且还不用频繁改动广告文案，省心又高效！

什么是Google Ads的“促销素材”？

那到底什么是Google Ads的“促销素材”呢？简单来说，它就像是你搜索广告和效果最大化广告系列的一个“优惠券贴纸”。过去我们叫它“促销附加信息”，现在名字更直观了。

它允许你在常规的广告标题和描述旁边，醒目地展示你正在进行的特价、促销或折扣活动。想象一下，用户在搜索时，除了看到你的产品，还能一眼注意到你的诱人折扣，这购买欲是不是一下就上来了？

而且，这个功能不只在Google搜索结果里能看到，如果你的促销是针对本地服务，在Google地图上也能同步展示，覆盖面很广。

为什么促销素材比修改广告文案更香？

也许有朋友会问，我直接在广告标题里写“大促”、“折扣”不就行了吗？当然可以，但“促销素材”之所以特别，是因为它有几个独到的优势，能让我们跨境人事半功倍：

首先，它在搜索结果中“非常抢眼”。Google Ads会给促销素材特别的展示样式，比如加粗、加边框，甚至可能会用一个显眼的方框突出显示。这就像是你的广告额外加了个吸睛的“小彩蛋”，能瞬间抓住用户的眼球，大大提升点击率（CTR）。

其次，它提供了无与伦比的“灵活性”。想想看，如果每次搞活动都要去修改核心广告文案，那得审核多久？又有多麻烦？有了促销素材，你可以在不触碰主广告文案的情况下，灵活地安排各种优惠活动。更棒的是，你甚至可以提前设定好上线和下线时间，到了点自动生效、自动结束，极大节省了运营人员的时间成本和精力，让你可以把更多精力放在选品和优化上。

购物广告系列为何不能用促销素材？

不过，新媒网跨境获悉，这里有个小提醒，很多做电商的朋友可能会有疑问：我的购物广告（Shopping Ads）能用促销素材吗？答案是——不行。

购物广告的促销信息，需要通过另一个平台，也就是Google Merchant Center（GMC）来设置。在GMC里，它们被称为“商家促销”（Merchant Promotions），属于独立的系统。所以，如果你是电商卖家，想给你的购物广告添加优惠，记得要前往Merchant Center去操作哦，不要跑错地方了！

手把手教你创建Google Ads促销素材

那我们该如何动手创建这个实用的“促销素材”呢？别急，导师带你一步步操作：

1. 首先，登录你的Google Ads账户。
2. 在左侧导航栏找到并点击“素材”（Assets）> “素材”（Assets）。
3. 接着，你会看到一个蓝色的“+”号按钮，点击它，然后在弹出的选项中选择“促销”（Promotion）。
4. 创建时，你可以选择在账户级别、广告系列级别，或是广告组级别添加促销素材。这里有个小技巧：Google Ads会优先展示层级最具体的素材。比如说，如果你在广告组级别设置了促销，它会优先于你在广告系列级别或账户级别设置的促销被展示。这意味着你可以针对不同广告组，推出更精准、更有针对性的优惠活动。

促销素材的“场合”选择与全年运营

在创建促销素材的过程中，你会发现有一个必选项是选择一个“促销活动场合”（occasion）。Google Ads已经内置了一系列场合供我们选择，种类非常丰富。

有些是全球性的季节性节日，比如西方的万圣节、情人节等；但更多的是非常通用且灵活的选项，完全可以满足你全年无休的促销需求，例如：

• 秋季促销（Fall Sale）
• 冬季促销（Winter Sale）
• 春季促销（Spring Sale）
• 夏季促销（Summer Sale）

这告诉我们一个重要信息：虽然需要选择一个“场合”，但促销素材绝不仅仅是为那些大型节假日而生。无论你的业务类型是什么，一年到头，你都可以利用这个功能，灵活地推出各种促销、打折和优惠活动，让你的商品或服务时刻保持吸引力！

关键细节！确保你的促销素材顺利通过审核

为了确保你的促销素材能顺利通过审核，并且给用户带来良好的体验，有些细节我们必须格外注意。新媒网跨境认为，其中最常见的一个问题，就是素材展示的内容与你的落地页信息不一致，这往往是导致审核不通过的主要原因。下面这份清单，就是你在设置时需要仔细核对的关键信息：

• 语言和币种： 确保与你的目标市场和落地页保持一致。
• 折扣类型： 这个很重要，要明确你提供的优惠形式。比如：
  1. 金额折扣： 例如“立减20美元”。
  2. 百分比折扣： 例如“八折优惠”（20% off）。
  3. 最高折扣： 例如“最高可省100美元”。
• 商品文字（限20个字符）： 这里要简洁明了地说明促销的具体商品或服务。比如，如果你卖鞋，就写“鞋类”；如果是家政服务，就写“家庭清洁”。记住，言简意赅是关键。
• 最终到达网址： 这是重中之重！这个链接必须直接跳转到你促销活动所针对的具体商品或服务的页面。千万不要仅仅链接到泛泛的网站首页，那样用户体验会非常差，也容易导致跳出率过高。
• 促销代码（可选）： 如果你的促销需要输入优惠码，可以在这里填写。
• 最低订单金额（可选）： 例如，“订单满50美元即可使用”。这有助于引导用户提高客单价。
• 条款和条件（可选）： 如果有复杂的促销规则，可以在这里补充说明，保障透明度。

玩转促销素材的三重排期设置

关于促销素材的投放时间，Google Ads给了我们三重控制，虽然看起来有点复杂，但理解了它们的区别，你就能玩转各种促销策略了。

1. 促销活动排期： 这指的是你的“实际促销活动”生效和结束的日期。很显然，你的促销素材只有在你的实际优惠活动生效期间才能展示。你不能在活动开始前就宣传，也不能在活动结束后继续展示。这是最基础的逻辑。

2. 素材排期： 这个排期控制的是你的“促销素材”可以在Google Ads中展示的日期范围。它可能与你实际的促销活动时间并不完全一致。举个例子，假设你的店铺有一个持续六周的大促销，但你只想在促销的最后两周通过Google Ads进行广告投放冲刺。那么，你就可以设置这个素材排期，让它只在这最后的14天内上线。这样可以更灵活地调配预算和宣传节奏。

3. 广告排期： 这是更细致的设置，可以控制你的促销素材在一天中的具体时段或一周中的具体天数展示。比如，你可能只想在用户活跃度更高的晚上，或者在周末才展示这个促销信息。通过这层排期，你可以让你的优惠信息在最精准的时间触达目标用户，提升转化效率。

今天的分享就到这里。希望大家通过这篇教程，能对Google Ads的促销素材有更深入的理解，并能灵活运用到自己的跨境业务中，助力业绩腾飞！

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/ga-promo-assets-mastery-save-time-boost-ctr.html