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各位跨境战友们，大家好！我是你们的老朋友，一名深耕跨境电商多年的实战导师。今天，咱们来聊聊谷歌广告（Google Ads）里一个既精准又考验功力的投放技巧——版位投放（Placements）。这可是许多老卖家在精细化运营时，用来“降本增效”的秘密武器。

想象一下，你希望自己的广告精准地出现在某个目标客户正在浏览的特定网站、使用的App或者观看的YouTube视频上，而不是漫无目的地广撒网。没错，版位投放就是帮你实现这一点的利器！它能让你的广告直达潜在客户的“眼皮底下”，是内容定位里最精细的一种。

在谷歌广告中，版位本质上就是你的广告可能出现的所有具体位置。当你选择版位投放时，你就是在明确告诉谷歌：“我只希望我的广告在指定的这个网站、这个App，或者这个YouTube频道/视频上展示。”

你可以在“受众群体、关键字和内容”>“内容”>“添加内容定位”这里找到版位设置。新媒网跨境获悉，谷歌广告的内容定位主要有三种类型：主题、关键字和咱们今天的主角——版位。它们主要用于展示广告系列和视频广告系列。

哪些版位能用？

这里有个关键点，各位一定要记住：你选定的网站或App，必须是谷歌展示广告网络（Google Display Network, GDN）的一部分，你的广告才能投放。谷歌展示广告网络汇集了数百万个网站和App，包括YouTube。所以，你不能随便挑个竞争对手的网站就想把广告放上去，除非他们正好也加入了GDN。不过，在YouTube上，你倒是可以把视频广告投放到竞争对手的视频内容里。

广告都去了哪儿？版位报告的秘密

即使你没有主动设置版位投放，也要学会查看版位报告。这份报告能告诉你，你的展示广告、视频广告，甚至是需求开发（Demand Gen）广告都出现在了哪些地方。

是的，你没听错，需求开发广告系列虽然主要侧重受众定位，但通过版位报告，你也能清楚地看到广告都展示在了哪些视频、网站或App上（如果你选择了展示广告网络）。

你可以在“洞察和报告”>“广告展示时间和位置”>“广告展示位置”找到这份宝贵的报告。

这份报告会详细列出你的广告实际投放过的所有具体版位。如果你看到某个YouTube频道，点进去往往还能看到具体是哪些视频；如果是某个网站域名，通常也能深入到具体的URL链接。

不过，如果是效果最大化（Performance Max, PMax）广告系列，版位报告的位置就有些不一样，而且数据会相对简化。你需要前往“洞察和报告”>“报告编辑器”，然后找到你的效果最大化报告。这里虽然能看到版位列表，但通常只提供展示量数据，不会有完整的性能指标。

对于搜索广告或购物广告系列中的搜索合作伙伴版位，你可以在“洞察和报告”>“报告编辑器”>“内容适用性”中找到相关报告。

如何排除不想要的版位？

学会查看版位报告后，接下来就是实战操作了——排除那些不尽人意，甚至可能损害品牌形象的版位。你可能会发现，有些低质量的网站或App正在悄悄吞噬你的预算，却没有带来任何转化效果。

要排除特定版位，请导航到“受众群体、关键字和内容”>“内容”>“排除对象”。在这里，你可以将单个网站、App、YouTube频道或视频添加到排除列表，确保你的广告永远不会出现在这些地方。

如果你觉得逐一排除太像“打地鼠”，不妨考虑设置账户级版位排除。这样一来，这些展示广告/视频广告的版位就会从你的所有广告系列中被排除，包括效果最大化广告系列，甚至连搜索合作伙伴版位也能一并搞定。

你还可以更进一步，直接排除整个类别的版位。例如，如果你投放的是以触达率为目标的视频广告系列，可能就需要排除“为儿童制作”的内容，避免把预算浪费在那些只想看海外儿童节目（如《布鲁伊》或《雷切尔老师》）的孩子身上。这个选项在“工具”>“内容适用性”里。

寻找版位灵感的实战技巧

排除了“坑位”，咱们该想想怎么找“金位”了。以下是一些帮你寻找优质版位的好方法：

1. 受众分析工具：利用一些第三方受众分析工具，看看你的目标客户都在用哪些网站或App。
2. 谷歌搜索：把你产品或服务的核心关键词输入谷歌搜索，看看排在前面的都是哪些网站，这些很可能就是你的潜在优质版位。
3. YouTube搜索：同样的方法，把关键词拿到YouTube上搜一搜，找到相关的视频和频道。
4. AI智能助手：别忘了咱们身边的好帮手！问问Gemini或ChatGPT这类AI工具，根据你的目标受众和行业特点，它们或许能给出一些意想不到的版位建议。
5. 自我代入法：如果你自己就是目标客户，不妨回顾一下自己的浏览历史，看看平时都逛哪些网站，看哪些YouTube视频。

这里新媒网跨境提醒大家一个小细节：当你在设置视频版位时，谷歌要求至少选择10个频道或视频，广告才能正常投放。所以，你不能只盯着一个竞争对手的频道投放。但别担心，这里有个我亲测有效的“小妙招”：你可以把竞争对手的频道设为其中一个版位，然后，再把他们频道里表现最好的9个具体视频也分别添加为版位，这样就轻松满足了条件！

版位投放到底值不值得做？

说实话，我个人在实战中并不会频繁使用展示广告或视频广告的版位投放。因为它确实非常精准，但这种精准也是一把双刃剑。

虽然你能非常明确地控制广告的展示位置，但这种投放方式的缺点是难以大规模扩展。由于可选的展示位置池子相对较小，这可能导致你的千次展示费用（CPM）和每次观看费用（CPV）飙升。

但是，如果你的产品或服务受众非常明确，并且你非常确定他们经常活跃在某些特定的网站、App或YouTube频道上，那么版位投放绝对是一个直达目标客户的绝佳途径。

如果你手头有这些精准信息，那么请务必大胆测试一下，看看这种方式能否为你的业务带来惊喜。在2025年这个充满挑战与机遇的年份，精准出击总能事半功倍！

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/ga-placements-efficiency-cut-cost-40.html