GA广告极速投放实操：1小时搞定当天订单！

各位跨境卖家朋友们好，今天咱们不聊虚的，来一场关于Google Ads的实战演练。如果你想让产品和服务在海外市场迅速曝光，快速见效，那Google Ads绝对是你的“杀手锏”。

很多朋友可能觉得，做海外推广得慢慢优化SEO，那是一个“长跑”。但Google Ads不同，它就像一场“短跑冲刺”，只要方法得当，你可能在一个小时内就能搭建好广告，甚至在当天就能看到第一笔订单！它是一个按点击付费（PPC）的系统，能把你的广告精准地呈现在用户搜索结果页的显眼位置，让你的品牌被更多海外买家看到。

更让人振奋的是，在Google Ads的舞台上，哪怕是咱们刚起步的中小企业，也有机会和大品牌同台竞技，甚至通过巧妙的策略和合理的投入，轻松占据搜索结果页的“C位”。相比SEO可能需要数月甚至数年才能看到关键词排名效果，Google Ads能在短短几分钟内就让你的广告上线，快速触达目标客户。

接下来的内容，咱们就手把手教你如何玩转Google Ads，让你的业务在海外市场获得更多关注。

这篇教程里，咱们主要讲这些：
关于Google Ads
Google AdWords和Google Ads的区别
Google Ads的工作原理
第一部分：Google Ads入门实操
创建Google Ads账户
选择关键词
关键词匹配类型
如何选择最适合你的关键词
撰写出彩的广告文案
调整默认设置
广告投放小提示
地理位置定向
搜索合作伙伴的秘密
经验之谈：耐心度过“爬坡期”
如何在Google Analytics中查看广告数据
第二部分：优化你的Google Ads广告系列
拓展关键词工具
尝试新的广告文案
提升你的质量得分
实操建议
高级选项
可选：利用Google Ads模板快速搭建广告系列

关于Google Ads

咱们都知道SEO很重要，但它确实是一个需要时间积累的过程。如果你追求的是立竿见影的效果，那Google Ads就是你的不二之选。在正式开始Google Ads实战教程之前，新媒网跨境获悉，有几组数据可以让你对Google Ads的力量有个直观的感受：

高达49%的海外消费者表示，他们是通过Google Ads发现新产品和新服务的。这意味着，你的潜在客户正在这里等着你。（数据来源：Grow My Ads）
总体来看，企业在Google Ads上每投入1美元，平均能获得2美元的收入。这可是实实在在的回报！（数据来源：Google）
如果再结合自然搜索结果带来的协同效应，平均每投入1美元，预估能带来8美元的利润。可见Google Ads不仅能直接带来销售，还能提升品牌整体影响力。（数据来源：Google Methodology）

Google AdWords和Google Ads的区别

咱们在交流中，可能会听到“Google AdWords”这个词，别担心，如果你是来找AdWords教程的，那恭喜你，你找对地方了！

早在2018年，Google就把“AdWords”平台正式更名为“Google Ads”。如今，这个全面的“效果最大化（Performance Max，简称PMax）”平台，不仅能帮你投放搜索广告，还能覆盖产品列表广告、展示广告，甚至YouTube上的视频广告。所以，虽然很多人对“Google AdWords”更熟悉，但从现在开始，咱们就统一使用“Google Ads”这个新名称。这篇教程里的大部分经验，你也可以运用到展示广告和视频广告中，不过咱们主要还是聚焦在Google Ads的搜索广告系列上。

在开始一个搜索广告系列之前，有一些非常实用的技巧，咱们得提前了解清楚。

Google Ads的工作原理

Google的广告系统，就像一场没有硝烟的拍卖会，但它又有点不一样。作为广告主，你可以选择希望广告展示的搜索词，然后设定一个最高出价，也就是你愿意为每次点击支付的最高金额。这就是咱们常说的“每次点击费用”（CPC）的来源。

说到这儿，有几个核心概念咱们得先搞明白：

CPC（Cost Per Click）：每次点击费用。 这是当有人点击你的广告时，从你的广告预算中扣除的费用。
Quality Score（质量得分）： 这是衡量你的广告与用户搜索意图相关性的一个重要指标，它也包含了你的落地页体验。
Landing Page（落地页）： 这是用户点击你的广告后，跳转到的你网站上的具体页面。

咱们回到这个“拍卖会”。你的出价金额（与其他竞价相同关键词的广告主相比），会影响Google把你的广告放在页面上的位置。但跟普通拍卖会不同的是，Google Ads的竞价结果往往是“秘密”的，而且出价最高的人不一定总能拿到最好的位置。像“质量得分”这样的其他因素，在决定哪个广告主能脱颖而出时，起着关键作用。如果你的某个关键词质量得分足够高，Google甚至可能不会向你收取你设定的最高出价金额。

你的质量得分，是你的落地页与你竞价的搜索词匹配度，以及你能否满足用户搜索意图的综合体现。你的广告和落地页与用户搜索的相关性越高，你就越有可能支付更少的广告费，同时获得更多的点击。

你所竞价的每个关键词都有自己的质量得分，所以你可能在某些关键词上得分更高。落地页的用户体验也会影响质量得分。落地页应该能立即提供用户正在寻找的解决方案，用户不应该需要“挖地三尺”才能找到他们想要的信息。

咱们的经验法则是：尽可能做到精准匹配。你的广告要符合搜索者的意图，你的落地页要能支撑你的广告承诺。由于用户搜索的变体成千上万，Google Ads提供了多种自动化工具来简化这个过程，比如匹配类型和广告组，它们能帮助你更好地细分广告信息，使其更贴近用户意图。这部分内容，咱们稍后会详细讲解。

如何通过Google Ads实现盈利

Google Ads无疑是咱们跨境卖家创收的好帮手。根据Google的数据，企业在Google Ads上每投入1美元，通常平均能获得2美元的营收。不过，这可不是说光砸钱就能盈利。Google Ads的成功，最终是靠“转化”来衡量的。转化是指用户点击广告后采取的行动，比如购买产品或者填写询盘表单。虽然有点击是好事，但如果不能把访客变成客户，那这些广告费就等于白花了。

让访客成功转化的重任，主要落在你的落地页上。但是，你的广告文案本身，才是吸引他们点击的“钩子”。所以，把访客转化为客户，是一个多环节协作的过程。你需要不断测试不同的广告形式、标题和行动号召，看看哪种最能打动你的目标客户。同时，也要跟踪不同产品、不同季节或不同广告组的转化率，看看哪些表现突出。通常，品牌词的转化率会比其他任何词都高。所以，不要用品牌词的转化标准去衡量某个具体产品词，否则你可能会错误地认为某个产品表现不佳。通过持续跟踪转化并优化广告系列，你就能最大限度地提高投资回报率，实现盈利目标。

第一部分：Google Ads入门实操

这部分可是咱们教程的“重头戏”！首先，你需要创建一个Google Ads账户，但在此之前，咱们还需要做一些准备工作，比如关键词调研，以及构思你的产品或服务的优质广告文案。

设定预算

计算Google Ads预算，其实就是把你的销售数据和Google预估的成本结合起来。咱们来一步步拆解。

首先，从你每笔销售的平均利润算起。假设一笔销售能给你带来100美元的利润。广告是需要花钱的，所以你需要决定这100美元利润中，你愿意拿出多少来推广产品和吸引流量。25%？好，那每笔销售你就有25美元的广告预算可以动用。这样，每笔销售的净利润就变成了75美元。

极端情况下，咱们知道你的每次点击费用（CPC）不能超过25美元。这笔账很简单，但前提是每次点击都能带来销售。然而，通常你需要多次点击才能促成一笔销售（这就是你的转化率），所以咱们必须把这个因素考虑进去。

即使访客没有购买，你也要为每次点击付费。如果需要10次点击才能促成一笔销售，而你为这10次点击预留了25美元，那么你的最高每次点击费用就是2.50美元。

计算最高CPC的公式是：你的每笔销售广告支出 × 预计转化率。
25美元 × 2% 转化率 = 0.50美元 CPC
25美元 × 5% 转化率 = 1.25美元 CPC
25美元 × 10% 转化率 = 2.50美元 CPC

记住，随着你转化率的提升，你就有更多的资金可以投入到更高的广告位置竞价中，这可是未来的重要策略！

一旦你明确了最高每次点击费用，就可以用它来确定每日预算了。刚开始的时候，你的转化率可能只是个估算。不过，你只需要少量的点击数据，就能判断是否需要调整每次点击费用。数据越多，你做出的决策就越准确。如果第一个星期你获得了100次点击，这应该就能给你足够的数据来计算一个更准确的转化率了。当然，在后续的投放中，你还会不断地调整，但这至少是一个很好的起点。

假如你的转化率是5%，那么这100次点击在一周内可能花费你125美元。同时，你也获得了5笔销售，带来了375美元的利润。这个例子特意设得比较基础。对于一个新的Google Ads广告系列来说，确定合适的每日预算需要综合考虑多种因素，比如你的广告目标、目标受众以及你所在行业的竞争程度。你可以从一个相对较小的每日金额开始，比如10美元，先评估广告的效果，随着获得更多的数据，再逐步增加预算。请记住，预算应该与你整体的营销目标保持一致，并且足够灵活，以便根据实际效果进行调整。因此，持续监控和调整预算至关重要，这样才能优化你的投资回报率（ROI），实现你预期的效果。

能否以更低的成本运行PPC广告系列？

最“便宜”的Google Ads设置，其实取决于你所在的行业以及你所定位关键词的竞争程度。不同行业的每次点击费用（CPC）差异很大，有些可能低至几美分，有些则高达几美元。但咱们做跨境电商，更明智的策略是追求更高的投资回报率（ROI）——也就是让你的每一分钱花得更有价值，而不是一味地追求低成本。要实现这一点，你可以尝试那些竞争较小的长尾关键词，这有助于降低你的整体CPC，从而减少广告成本。

此外，优化你的落地页和广告系列，也有助于提高你的质量得分，进而降低每次点击费用并获得更好的广告排名。

创建你的Google Ads账户

你可以通过这个链接来设置你的Google Ads账户： /images/76387be5c2b894e19a8920dc70c0013d.jpg

Google会引导你完成一系列设置，比如填写你的电子邮件地址和希望广告跳转到的网站。你还需要选择你的国家、时区和货币。

从那里开始，你需要准备好网站或落地页、关键词和广告文案才能开始。关键词应该经过充分研究，并分门别类地组织成不同的广告组，它们将构成你广告系列的基础。在本教程的后面，我们还会深入探讨中高级的关键词策略和长尾关键词。

小贴士： 如果你的预算允许，不妨充分利用Google提供的支持服务。他们有一个“选择路径”功能，会根据你账户所处的不同阶段，提供不同的帮助选项：

顺便提一句，一旦你设置好了Google Ads账户，你还可以将其导入到Bing Ads账户中。这样，你的广告就能同时在Bing、Yahoo和AOL等搜索引擎上展示了。地址是：bingads.microsoft.com。

在开始之前，你需要准备这些：

一个网站（如果能有专门的落地页会更好）
关键词——你希望广告展示的搜索词（如果能把这些关键词分门别类地组织成广告组会更好）
广告文案和标题——你的产品或服务的宣传信息

选择你的关键词

当咱们在谈论广告中的“关键词”（或者更准确地说，“付费关键词”）时，你可以把它理解为用户在Google上搜索的那些词或短语。当他们搜索时，你的广告就会作为潜在的解决方案呈现在他们面前。

关键词将是你的广告系列的基石。你需要在短时间内学会如何研究它们，掌握从基础到高级的关键词策略。稍后，咱们还会详细讲解长尾关键词，不过现在，咱们先来了解一下基础知识。

如果一家公司销售用于特殊场合的气球，他们的关键词可能包括：

氦气球
铝膜气球
生日礼物寄送
儿童派对用品

这就是最基本的思路。但是，一个强大的Google Ads广告系列绝不能仅仅依靠一份产品清单，因为用户在Google上的搜索方式并非总是如此直白。你需要撒一张更广的网，去捕捉那些对自己需求有初步想法，而你的服务正好能帮到他们的人。这时候，关键词匹配类型就派上用场了。

关键词匹配类型

以咱们上面气球的例子来说，他们的广告会展示给搜索“氦气球”和“儿童派对用品”的用户。但这中间还有很大的“灰色地带”需要覆盖，换句话说，就是有很多关键词需要考虑。我们的卖家可能图省事，直接用任何包含“气球”的搜索词。但这是个糟糕的选择，因为它会带来很多不相关的匹配。咱们想想这种“气球”搜索：

“热气球乘坐”

这和他们的业务完全不搭边，但如果用户点击了这种广告，他们就会白白损失广告费。所以，选择正确的关键词匹配类型，是运营一个高效广告系列的关键一环。

虽然你无法预测用户在Google上所有的搜索变体，但通过关键词及其与搜索词的匹配紧密程度，你可以做到相当精准。下面咱们就来看看不同的匹配类型及其工作原理。

精确匹配（Exact Match）： [氦气球]
这种匹配类型只会匹配与你输入的关键词完全相同的搜索词——不带任何前缀或后缀。词语顺序也必须一致。

会展示你的广告给搜索 氦气球 的用户。
特别注意：它也会匹配“近似变体”，包括拼写错误，比如 helium baloons。
小贴士： 关键词不区分大小写。更要注意空格和复数形式。此外，避免使用非标准字符，如：& @ % *。

词组匹配（Phrase Match）： "氦气球"
这种匹配类型会保持你输入的词组的完整性（且顺序不变），但允许在词组前后添加其他词语（不允许在词组中间插入词语）。

会展示你的广告给搜索 购买氦气球、氦气球送货 的用户。
特别注意：不会匹配 充满氦气的气球 这种搜索。

广泛匹配（Broad Match）： 氦气球
这种匹配类型会返回各种变体（类似于精确匹配的近似变体），但它不受词语前后添加的限制。

会展示你的广告给搜索 派对氦气球、充气气球 的用户。
关于广泛匹配的更多说明：
- 它会触发Google认为与你的关键词“语义相似”的查询，即使词语顺序被打乱或有所缺失。
- 它会利用你的落地页、广告组主题和查询上下文等信号来决定何时展示广告。
- 最好与智能出价和强大的否定关键词列表结合使用，以防止引入不相关的流量。
小贴士： 建立一个强大的否定关键词列表，排除不必要的流量。例如，如果你销售派对气球，而不是热气球乘坐或DIY教程，可以添加 -乘坐、-热气球、-DIY 等否定词。

如何选择最适合你的关键词

既然每次点击你的广告都需要付费，那咱们当然希望广告能尽可能地匹配最相关的搜索。这就需要咱们做好充分的关键词研究和策略性的关键词选择。这里有几个小窍门：

试试关键词规划师

Google原生的关键词工具可以帮你找到关于搜索词的各种信息，比如搜索量、按地区划分的兴趣度以及预估成本。你可以免费使用关键词规划师。只需用你的Google账户登录，心里想好一个关键词和一个大概的主题，这个工具就会帮你扩展思路。

试试专业的PPC关键词工具

虽然关键词规划师有它的优点，但如果只用它，你可能会错过关键词研究中更具竞争性的一面。当你在Google上投放广告时，你其实是在参与一场“拍卖”，对手们都在“盲拍”广告位。但和传统拍卖不同的是，Google Ads里有很多“赢家”，你的广告会和竞争对手的广告一起出现。所以，依靠那些能考虑竞争对手信息的关键词工具就显得尤为重要了。

借助像SpyFu这样的PPC关键词工具，你可以轻松地采取以下几种方法来为你的Google Ads广告系列建立关键词列表：

输入一个关键词，找到相关关键词和广告组。 利用筛选器将列表缩小到符合你预算、搜索量需求等的关键词。
输入竞争对手的域名，查看他们投放广告的关键词以及这些关键词是如何组织成广告组的。 你可以像上面一样筛选这些关键词，并从中获取灵感，用于你自己的广告系列。
此外，新媒网跨境认为，SpyFu还有一个快捷功能。 你可以使用Google Ads Advisor功能，输入一个起始关键词，它就会向你展示类似广告主都购买过的共享关键词。

如果你已经有了一个Google Ads账户，并想在此基础上优化现有广告，我们也可以为你推荐有利可图、高效的关键词。

我是否应该竞价自己的品牌词？

竞价你自己的品牌词，其实是个“送分题”，轻轻松松就能得分。如果你为了给其他关键词腾地方，草草地把品牌词从列表里划掉，那可得回去重新考虑一下了。

抵御竞争对手。 一旦其他卖家把你的品牌视为竞争对手，他们就会开始竞价你的品牌关键词。如果你的竞争对手经验更丰富，这种情况尤其明显。你不想让自己的品牌“门户大开”吧？即使你觉得有自然搜索结果的保护，在这里“保守一点”总是明智的。广告甚至能强化你的自然搜索结果。
成本相对较低。 你自己品牌词的质量得分应该会很高。同时，相比高搜索量的小众关键词，竞争较少意味着你的每次点击费用应该会保持在一个可控的范围内。把中低档的CPC和高QS结合起来，这些点击对你来说可能非常划算。
双重信息强化。 在你的品牌词上投放广告，能给你更多的空间来强化你的信息。你的首页很可能已经能通过品牌名获得排名，搜索者在点击之前可能会匆匆浏览一下元描述（或者Google选择的描述）。而你的广告能让你完全掌控这段信息，表达得更具体、更精准。

我是否应该竞价竞争对手的品牌词？

这很诱人，但并没有一个明确的答案。毕竟，那些搜索你竞争对手名字的人，很可能也是你的目标客户。你甚至可能已经看到竞争对手在你的品牌词上投放广告（稍后会详细说明），从而窃取了你的点击和销量。然而，竞价竞争对手品牌词也有一些“警示故事”。在广告投放这些关键词之前，务必充分考虑潜在后果。请记住以下几点：

你不能在广告文案或标题中包含他们的品牌名称。 这是Google的政策，别踩红线。
你可能会招致对手的“反击”。 他们也可能会反过来竞价你的品牌词，引发一场没有硝烟的战争。
你的质量得分不会很高。 由于你的广告与竞争对手的品牌词相关性较弱，你的质量得分会比较低，这意味着你可能需要支付更高的每次点击费用。

幸运的是，如果你的广告确实引发了问题，Google Ads可以让你立即停止投放。如果你已经权衡了风险，并想“试水”一下，那么你可以在风险可控的情况下进行尝试。

撰写出彩的广告文案

当你准备好创建广告时，请遵循以下最佳实践来撰写标题和广告文案。

如今，你将在“自适应搜索广告”中编写文案。你可以提供最多15个标题和4条描述——Google会混合匹配它们，以找出表现最佳的组合。

虽然Google会帮助你测试并找到最佳的广告文案，但你仍需要从优秀的广告文案原则出发。在接下来的部分，我们将向你展示如何将这些最佳实践融入到你创建的自适应搜索广告中。

标题

你只有30个字符来吸引用户的注意力。你的搜索者现在是“浏览者”，他们会快速扫视页面，看什么能解答他们的疑问。
广告标题示例

你的标题应该引人注目（但不能误导）、相关且清晰。每个标题只有一个目标：让他们读下一行。

创建标题时，要将实际搜索词铭记于心。如果所有墨粉产品都用“各种墨粉选择”这样的笼统标题，你可能会错过一个对你有利的特性。

Google通常会加粗标题中与用户搜索词匹配的词语。如果用户搜索“惠普青色墨盒”，那么一个更好的标题是“惠普打印机青色墨盒”。

小贴士： 考虑使用动态关键词插入（Dynamic Keyword Insertion）。它能自动将精确的关键词放入你的标题中，这最适合用于你提供的特定产品或服务的高度具体化广告。

当搜索“自己印T恤”的用户，看到广告告诉他们确实可以自己印T恤时，你可以期待一个精准的访客点击进入你的网站。

在自适应搜索广告（RSA）中，你可以输入最多15个标题（每个最多30个字符）。把每个标题都看作系统可以测试的独立“素材”。

让你的标题价值主张多样化（比如“免费送货”、“次日达”、“批量订单八折优惠”），这样Google就能学习哪种最能引起用户共鸣。

如果某个标题必须出现（例如你的品牌名称），你可以将其“固定”到标题1——但只固定1-2个素材。固定太多会限制混合匹配测试的效果。

如果你尝试使用动态关键词插入，请将其视为15个标题素材中的一个。

描述

广告描述要诱人且清晰地说明你能为读者做些什么。Google Ads团队称之为“描述”，但在一般的写作和广告技巧中，这被称为“广告正文”。在自适应搜索广告中，你有4个描述槽位（每个90个字符），用来详细描述你的产品或服务。
广告描述示例

填满所有4个描述槽位，并使用独特的行动号召或好处（例如“立即购买派对用品”、“查看我们全系列颜色”、“下午2点前下单可当日发货”、“支持批量采购价格”）。

和标题一样，你也可以固定描述——但仅限于法律或品牌要求必须出现的元素。

在设置账户时，请为不同的关键词组准备好多种广告文案。这可能是针对不同产品线或不同服务。例如，你针对“自己印T恤”的广告文案，就应该与针对“儿童定制T恤”的广告文案不同，因为读者心里想的是不同的具体产品。

落地页

高性能的广告能把客户带到你的网站，而无论访客是否购买（或注册），你都需要为此付费。这意味着，要想整体成功，你的广告必须指向一个强大、相关的落地页，这个落地页要能兑现广告中的承诺。

展示网址（Display URL）的妙处在于，它不必是实际的落地页网址。你可以利用这一点，将其作为你的营销优势，创建一个像 www.mysite.com/你搜索的关键词 这样的展示网址。（网址中任何匹配的关键词通常也会在结果中自动加粗！）

大多数网站的展示网址和实际目标网址都会保持相同的域名，这是一个很好的做法。
网址显示示例

如果你想提升落地页的设计，这里有一些小窍门可以帮到你：

撰写一个有力的标题： 你的标题是用户从广告点击进来后首先会阅读的内容。它需要清晰地与你的广告内容相连接，作为用户需求的解决方案。使用清晰的语言，抓住他们的注意力，并有效传达你的产品或服务价值。
避免杂乱和干扰： 让内容专注于你的核心信息。避免过多的视频或不必要的元素，它们不仅会分散注意力，还会拖慢页面加载速度。让你的受众专注于内容和信息，这样你才能推动他们更接近销售或转化。
使用直白易懂的语言： 避免使用专业术语和复杂的词汇，这些词汇可能不被你的受众理解。保持简洁，就像和你的受众进行对话一样。除非它能传达明确的价值，否则就不要添加。清楚地说明你提供什么以及它的价值。

调整默认设置

咱们刚开始接触新事物时，通常会习惯性地接受默认设置，觉得这是最简单的路径。但在Google Ads里，默认设置并不总是最符合你的广告系列利益的，甚至可能会让你白白浪费钱。所以在启动新的Google Ads广告系列之前，你可能需要关闭（或修改）其中一些设置。这里有几个最重要的经验之谈：

别选择“组合套餐”。 Google会建议你从“搜索和展示广告”的组合套餐开始。但咱们建议你先单独从搜索网络入手。搜索网络本身就有很多优势，能让你作为广告主拥有更多的控制权。展示广告的默认设置可能会在你还没找到感觉之前，就把你的预算快速消耗掉。
选择“所有功能”。 一旦你选择了搜索网络，它就会开启Google Ads的广告系列默认设置。这些附加功能在你刚开始时可能会让你感到困惑。咱们建议在这里，你开启**“所有功能”**。

这样做会给你更多的选择，这些选择在当前阶段是很有意义的：

拓展你的附加信息选项。 那些隐藏的附加信息功能比较高级，可能等你广告系列跑起来之后才会更多用到。我能理解Google为了减少潜在干扰而将其隐藏的原因，但它们可能很适合你。你自己决定是否开启吧。这些是你本来可能会错过的选项：
- 应用（App） - 这会在移动设备和平板电脑搜索中显示，让你的广告链接到你的应用。
- 评价（Reviews） - 你的广告可以包含来自第三方评论网站的客户反馈。
- 标注（Callouts） - 这是额外的补充信息，用于突出独特的服务，比如“免费送货”或“价格匹配”。
- 结构化摘要（Structured Snippets） - 从你的落地页中提取关于产品或优惠的详细信息，展示在你的广告中。
- 附加链接（Sitelinks extensions） - 为你的广告提供额外的展示空间，让你的广告更加醒目。同时，它们还提供了可能更相关的内容的链接。
- 如何将附加信息添加到你的Google Ads广告系列中？ 要将附加信息（如附加链接、标注或结构化摘要）附加到你的广告中，请前往广告系列信息中心左侧菜单，找到“资产”标签。点击它，Google会引导你了解可用的选项，让你选择最能展示你业务的那些。只需按照提示添加详细信息并将其分配到你选择的广告系列或广告组。

花点时间在这里尝试一下——这些小小的附加内容可以让你的广告更具吸引力，帮助你在众多广告中脱颖而出。

高级设置
当你开启“所有功能”后，以下更多选项就会可用：

日程安排（Schedule） - 这个设置是预算的“延长器”。它能帮助你在正确的时间触达用户。如果你需要在特定日期内运行广告，它也能帮你设置广告的开始和结束时间。
广告投放（Ad delivery） - 你可以针对相同的搜索词投放多个广告。这能让你尝试新的广告文案或分散你想表达的信息。（详情请看下方更多细节。）
动态搜索广告（Dynamic search ads） - 这对于那些网站上可能有多个页面宣传相同或类似产品/服务的商家来说，是一个独特的设置。（比如，一家家纺店可能有“宿舍用品”页面和“奢华床上用品”页面，两者都提供床单套装。）Google Ads会展示它认为与用户搜索最相关的页面。
自适应搜索广告（Responsive search ads） - 你可以为广告提供多种可能的标题和描述，让Google灵活地提供不同的组合。这可以帮助你减少管理广告组的数量，因为Google可以为每个用户选择最适合的广告文案。
广告系列网址选项（Campaign URL options） - 让你灵活地在网址中添加跟踪代码。

关于广告投放的小提示

广告投放选项中有些措辞比较“微妙”，可能会给你带来一种虚假的自信。

优化（Optimize）：Google会利用机器学习来偏爱点击率（CTR）和转化率更高的广告。如果你希望平台根据它“认为”能带来最高投资回报率的广告，来动态分配预算，那这个选项很不错。
轮流展示（Rotate indefinitely）：这个选项会赋予每个广告相同的竞价权重，这样你就能看到所有标题和描述的无偏向投放。如果你正在进行促销活动、提供独特优惠，或者采用截然不同的广告文案，选择“轮流展示”能帮你收集到最纯粹的性能数据。

除非你管理这个广告系列的时间非常有限，否则请选择**“轮流展示”**而不是“优化”选项。使用自动化系统很诱人，但你需要客观的数据才能真正了解哪些表现出色。记住，测试对于你的业务成功至关重要。默认情况下，平台通常会优先选择表现最佳的广告。表面上看，这似乎是个胜利——你会期望通过被选中的广告获得最大的预算效益。但这里有个陷阱：如果你从一开始就让系统自动优化，你可能永远无法了解什么才是最适合你独特受众的细微之处。

如果你真的想测试不同的广告——尤其是你希望不同类型的文案或优惠都能获得公平的展示机会——那么请选择**“轮流展示”**。由于“轮流展示”在大规模分析时可能会比较繁琐，所以现在许多广告主都使用“草稿和实验”功能来运行真正的A/B测试——设置分流实验、衡量效果提升，然后自信地应用获胜的方案。

一旦你获得了足够的数据，你就可以自信地选择一个获胜的文案并全力投入，因为你的决定是基于实际效果，而不仅仅是算法的“猜测”。

地理位置定向

默认设置会覆盖一个非常广泛的群体。如果你的产品或服务有明确的地域限制，那么进行地理位置定向是节省广告费用的好方法，能避免那些不太可能转化的点击。如果你不想向你地理覆盖范围之外的任何人展示广告，请务必选择**“我的目标区域中的用户”**。

别忽略了这一项。它显示为“位置设置（高级）”。

设备定位

Google Ads中的设备定位功能，让你能精确决定广告的展示位置——比如台式电脑、平板电脑还是手机。这种灵活性非常宝贵，因为你的受众行为会随着他们选择的设备而变化。举个例子，在笔记本电脑上研究家居装饰的人，可能正处于信息收集阶段；而在午休时用手机浏览度假租赁的人，则可能已经准备好预订了。

为什么要利用这个工具呢？因为不是所有的点击都具有相同的价值。通过手动出价，你可以调整针对不同设备类型的出价——为表现良好的设备提高出价，或者降低（甚至排除）那些转化效果不佳的设备。如果你的数据显示，移动端用户都只是“逛逛看看”，从不实际结账，那么你可能需要暂时暂停移动端投放，直到你对情况有了更清晰的了解。

快速提示： 对于搜索广告系列，你可以修改不同设备流量的出价。对于展示广告，你会在设置中找到一个简单的复选框选项。无论你的广告系列类型如何，务必在Google Ads的“设备”部分查看效果，并调整你的策略。

总而言之：要依据数据行事，并保持灵活性。 测试各种设备策略，是让你的广告系列更智能、让你的预算更“高兴”的关键部分。

了解搜索合作伙伴是谁

Google默认是开启“搜索合作伙伴”的。所以，深入了解你的广告可能会在Google搜索结果页之外的哪些地方出现，这一点非常重要。

除了YouTube，Google并没有明确公布其所有搜索合作伙伴的完整列表，但它提到有数百个符合条件的网站。这包括那些在其页面上使用Google搜索工具的网站，以及其他搜索引擎，如AOL和Ask.com。

这扩大了你广告的潜在覆盖范围，而且在这些网站上的点击率不会影响你的整体质量得分。然而，Google在说明中留有调整空间，它提到你的广告可能会出现在“与用户搜索相关的其他页面”上。Google在不断更新和发展其广告平台，所以——即使你正在创建你的第三个、第十个或第二十个广告系列——也要带着审慎的态度审查默认设置。它们并不总是最符合你广告系列的最佳利益。

我应该如何构建我的广告系列？

当谈到如何构建你的Google Ads账户以实现最佳表现时，并没有一个放之四海而皆准的解决方案。然而，有几种流行的策略你可以考虑：

基于匹配类型构建广告系列。 通过为广泛匹配、词组匹配和精确匹配设置广告和落地页，你可以跟踪特定关键词的表现，并相应地调整预算。
围绕特定产品或品牌分组广告系列。 这种方法可以简化你的账户组织结构，让你能够快速将资源分配到业务的特定领域。
单一关键词广告组（SKAG）。 每个广告组专门针对一个关键词，这能让你对广告设置和表现跟踪拥有更精细的控制。然而，它的设置和管理工作量会很大，尤其是在你有大量关键词的情况下。

找到最佳方法可能需要一些尝试和摸索，但充分利用这些选项可以帮助确保你的广告触达正确的受众并带来实际效果。

经验之谈：耐心度过“爬坡期”

这里有个咱们跨境卖家经常会遇到的真实案例。新媒网跨境了解到，很多新手卖家刚开始投放Google Ads时，都曾有过这样的困惑：明明选好了关键词，写好了广告文案，设置了出价，点击了上线，然后……就没有然后了，或者说，广告效果平平，预算消耗得很慢。这不像系统出故障，如果那样我们还会去排查问题，但这种“波澜不惊”的状态，反而强化了我们（错误的）假设：Google Ads可能带不来多少业务。

当然，这段插曲听起来像个故事，但我保证它和这篇Google Ads教程的任何一部分一样有价值。特别是如果你刚刚开始PPC广告系列，这些信息至关重要。

当你第一次启动Google Ads广告系列时，你需要考虑到一个“爬坡期”。通常需要大约一个月的稳定运行，才能达到可测试、有参考价值的结果。有些商家可能几天内就能看到效果，而有些则可能需要等待几周甚至一个月才能注意到显著变化。保持耐心，不要过早放弃，这一点非常重要。在SpyFu早期，我们投放了一些AdWords文字广告，也穿插了一些展示广告。最让我们惊讶的是，预算消耗得非常慢。在我们看来，根本就没有足够的点击量。我们当时没意识到的是，Google正在谨慎地测试我们。后来，当一位经验丰富的转化率优化（CRO）专家接管了我们的PPC广告系列后，我们看到了巨大的转变。他大胆地增加了预算，就像汽车踩下油门一样，这一下就“点燃”了广告效果。

到底发生了什么呢？

在任何新广告系列的前2-4周，Google都会密切关注你的广告与它发送给你的流量的匹配情况。你还没有足够的历史数据来展示可靠的点击率或跳出率，而Google会依据这些指标来判断你是否足够相关，从而获得更多的流量。Google这样做是为了保护自己和整个生态系统，这是明智之举：

这可以保护现有广告主，避免他们失去相关点击。
这可以保护搜索者，避免他们被大量昙花一现的广告轰炸。
这也可以保护你，避免广告失控，白白浪费钱却无法带来转化。

咱们的建议——保持专注

别往心里去。只要你的广告系列是经过优化、基于强大且相关关键词和广告文案构建的，你就能轻松度过这个难关。有几件事你可以做来加速这个过程。

预算是关键。 在头两周，比你原计划的预算和每次点击费用都要高一些，这样可以“加码”。Google正在测试你的广告，确保你不会只是“昙花一现”。他们的目标是把最相关的广告呈现在搜索者面前，所以他们能展示你的广告越多越好。这个2-4周的时间范围，会根据你的每日预算有所不同。预算较低的话，这个周期可能会拉长。

另外，别忘了，聪明的竞争对手可都在盯着你呢。他们会密切关注新兴的竞争对手，并轻松调整自己的出价，以避免你的新广告系列抢走他们的展示份额和点击量。所以，这不是你“捂着”出价的时候。剔除低效关键词。 在这个阶段，你需要运行一个精简的广告系列。任何“赘肉”都会拖累你。剔除那些搜索量不高的关键词，以及那些几乎没有点击的关键词，因为它们会拉低你的整体表现。重新审视你的广告文案。 如果你那些表现不佳的关键词对你的竞争对手来说却很强大，而且确实与你的业务相符，那问题可能出在你的文案上。研究一下竞争对手的成功文案中，主要信息和语气是怎样的，然后更新你的文案，加入更强、更清晰的行动号召。