Facebook Marketplace杀疯了！12亿月活用户掘金！

跨境电商的浪潮奔涌不息，中国企业出海正成为新的增长引擎。在广阔的海外市场中，社交媒体平台无疑是连接全球消费者、打造品牌形象的关键阵地。其中，Facebook作为全球最大的社交网络，其动态变化一直是中国跨境从业者关注的焦点。尽管坊间不乏关于其用户粘性下降的讨论，但深入观察其在2025年的最新数据，我们会发现，Facebook远未式微，而是在不断演变中展现出新的活力与机遇。

对于志在海外的中国品牌而言，准确把握Facebook平台的最新趋势至关重要。这不仅仅是了解流量走向，更是洞悉消费者行为、优化营销策略、提升市场竞争力的基础。以下我们将围绕Facebook在用户构成、使用习惯、内容偏好以及商业化潜力等方面的最新数据进行深度解读，希望能为中国跨境从业者提供一份务实、理性的参考指南。

Facebook用户与受众画像透视

Facebook的用户群体依然庞大且多元，但其在不同年龄段和性别上的分布正在悄然变化。这些数据提醒我们，在海外市场进行精准营销时，必须细致入微地进行用户画像分析，避免资源错配。

1. X世代成为Facebook最大用户群体

与人们普遍认为的年轻化趋势相反，在2025年，美国市场的X世代（年龄在45-60岁之间）用户已超越千禧一代，成为Facebook上最主要的群体，占比约20%。这一代人更注重有意义的连接和社群建设，且拥有强大的购买力。对于中国品牌而言，这意味着在内容策略上，除了追求时尚潮流，更应关注产品品质、实用价值以及社群归属感的营造，以吸引这一高价值、高忠诚度的用户群体。例如，销售家庭用品、健康产品或高品质服饰的中国品牌，可以针对X世代的用户特点，设计更具深度和情感共鸣的营销内容。

2. 千禧一代、X世代和婴儿潮一代首选Facebook获取客户服务

如果中国跨境品牌尚未将Facebook作为客户服务渠道，那么很可能正在将潜在客户拱手让给竞争对手。数据显示，千禧一代、X世代和婴儿潮一代在需要客户服务时，会优先选择通过Facebook Messenger、群组（Groups）或活动（Events）等功能进行沟通。这表明，Facebook不仅仅是品牌推广的平台，更是构建与海外消费者信任关系的重要桥梁。中国卖家应积极利用这些渠道，提供及时、高效、本地化的客户支持，快速响应咨询，解决售后问题，这对于提升品牌声誉和用户忠诚度至关重要。

3. 美国母亲在Facebook上花费的时间是TikTok的2.3倍

根据外媒通过Comscore数据发布的报告，美国母亲每天在Facebook上花费超过35分钟，她们被Facebook群组中关于育儿建议和家庭分享的内容所吸引。这一趋势凸显了Facebook在特定垂直社区中的强大影响力。对于主打母婴产品、儿童教育、家庭生活用品等领域的中国品牌，这是一个巨大的机遇。通过在Facebook上创建或加入相关群组，发布有价值的育儿知识、产品测评、亲子活动等内容，能够精准触达这些高活跃、高购买力的目标受众。

4. Facebook用户性别分布：男性占多数

目前，全球Facebook用户中，男性占比为56.8%，尤其在25-34岁年龄段更为突出。这一人口结构变化提示中国品牌，在进行海外市场推广时，可以适度调整创意方向，更多地融入科技、金融、体育等男性偏好的主题，同时仍需保持内容的包容性。理解并利用好不同年龄和性别群体的特点，将有助于中国品牌更精准地投放广告，提升营销效果。

Facebook用户行为与平台影响力

Facebook庞大的用户体量使其在2025年依然是全球社交媒体的王者，但用户行为模式的变化揭示了新的增长点和商业机遇。

5. 每日33.5亿人使用Meta系列应用

Meta公司的数据显示，每日有33.5亿用户活跃在其旗下的Facebook、Instagram和Messenger等应用中。这意味着中国品牌每天都有机会接触到数十亿潜在客户。真正的挑战在于，如何在这庞大的流量池中，通过内容和策略的优化，脱颖而出，让品牌信息精准触达目标受众，从而最大化有机触达率。

6. 90%的社交媒体用户拥有Facebook个人资料

尽管每年都有新的社交媒体平台涌现，Facebook仍稳固地占据着消费者在线体验的核心位置。它不仅仅是一个社交平台，更是人们与朋友联系、关注品牌、加入社群、获取信息的重要渠道。对于初次出海的中国品牌而言，Facebook几乎是不可绕开的基础性平台，其广泛的用户基础提供了巨大的市场潜力。

7. Facebook仍是用户获取新闻的主要来源

尽管面临来自TikTok和X（原Twitter）的激烈竞争，Facebook依然是用户获取新闻信息的主要渠道。此外，74%的产品发现行为发生在Facebook上，仅比Instagram低一个百分点。这为中国品牌提供了巨大的商业机会：将品牌故事、产品更新、行业资讯等内容融入新闻流，以高质量的图文或视频形式呈现，能够有效吸引用户关注，激发购物兴趣。

8. Facebook是第二大产品发现平台

鉴于Meta旗下应用广告投放的蓬勃发展，这一数据显得顺理成章。海外报告数据显示，Facebook（60%）是产品发现的热门平台，紧随其后的是Instagram（61%）。这一趋势是Meta旗下各类应用广告投放显著增长的必然结果，凸显了Facebook在社交电商领域的强大实力。中国品牌应充分利用Facebook的广告系统，通过视觉吸引力强、信息清晰的产品广告，引导消费者进行产品探索和购买。

9. 品牌内容在Facebook上获得用户日常互动

Facebook对品牌有吸引力的地方在于，其日常用户会积极与平台上的品牌内容互动。此外，用户还将Facebook视为寻求客户支持或提出问题的平台。对于中国品牌而言，Facebook不仅仅是一个进行社交推广的平台，更是一个通过深度互动提升用户体验、建立品牌忠诚度的重要阵地。积极回应用户评论、私信，提供有价值的互动内容，将有助于中国品牌在海外市场建立良好口碑。

10. 预计2025年Facebook将促使38.5%的美国用户转化为买家

Facebook已成为将用户转化为潜在客户的数字枢纽。根据一份海外报告，美国成年人更倾向于在Facebook上进行直接购买。Facebook Marketplace是其社交电商的强大引擎。尽管Facebook在转化率上略低于TikTok（45.5%），但仍略高于Instagram（37.3%）。这表明，对于中国跨境电商企业而言，Facebook是一个高转化的销售渠道，值得投入更多资源进行布局。优化产品页面、简化购买流程、提供多种支付方式，都是提升转化率的关键。

11. 40%的Facebook用户定期在Marketplace上购物

外媒数据显示，每月有12亿用户在Facebook Marketplace上购物，这是一个巨大的B2C“金矿”。更值得关注的是，22%的B2B营销人员表示Marketplace为其带来了最高的投资回报率。这意味着，即使是传统的中国B2B企业，也可以尝试通过低门槛的商品列表在Marketplace上进行初步探索，快速获得市场反馈。对于中国卖家而言，Marketplace提供了一个直接面向消费者或小商户的销售渠道，尤其适合处理库存、推广新品或进行本地化测试。

Facebook使用习惯与内容偏好

Facebook在2025年的使用趋势显示，用户习惯趋于稳定，但时间分配更偏向视频和移动端。

12. Facebook在2024年达到30.65亿月活跃用户

Facebook月活跃用户数持续增长至30.65亿，再次巩固了其作为全球最大社交平台的地位。对于中国品牌而言，这一庞大的用户基数代表着无与伦比的曝光和触达潜力——前提是，品牌能够有效地穿透海量信息，吸引目标用户的注意力。

13. 美国用户平均每天在Facebook上花费30分钟

美国用户平均每天在Facebook上花费约30.8分钟，这一数字低于TikTok、Instagram和X等平台。这表明，虽然Facebook的整体使用量仍然很高，但其每日的单次使用时长相对较短。对于中国品牌而言，这意味着需要更高效、更具吸引力的内容形式，在有限的时间内快速抓住用户眼球，传递核心信息。

Facebook内容互动与营销策略

尽管Facebook的整体互动率普遍较低，但视觉内容仍然是实现高互动和突破性成果的关键因素，这表明需要更具战略性的内容创作方法。

14. Facebook平均互动率约为0.063%

一项研究表明，在各行业中，品牌在Facebook上的平均互动率仅为0.015%。这使得Facebook成为互动率最低的社交媒体平台之一，与X的表现相近。然而，这并不意味着Facebook不值得使用。凭借其庞大的用户规模，即使是很小的互动率也可能转化为显著的触达和影响力。中国品牌应认识到这一现状，调整对互动率的预期，并专注于通过高质量内容吸引精准用户。

15. 相册和图片帖子的互动率最高

视觉内容在Facebook上持续占据主导地位，其中相册帖子的互动率接近0.15%，表现最佳。视频帖子紧随其后，平均互动率为0.12%，而状态更新也保持在0.11%。相比之下，链接帖子的表现最差，平均互动率仅为0.04%。对于中国品牌，这意味着在Facebook上发布产品信息、品牌故事时，应优先使用高质量的图片和精美的相册，并辅以引人入胜的短视频，而非仅仅分享外部链接。视觉上的冲击力是吸引海外用户的第一步。

16. 频繁发帖并不一定带来更高互动

在Facebook上，内容的质量往往重于数量。例如，海外的意见领袖每周平均只发帖四次左右，但却能持续获得平台最高的互动率。同样，高等教育机构虽然发帖频率更高，通常每周六次甚至更多，但获得的互动效果却相差无几。这提醒中国品牌，盲目追求发帖量并不可取。更应投入精力制作高质量、有价值、能引起用户共鸣的内容，而非频繁发布低质量信息。

Facebook广告与营销效果

Facebook营销是否仍然有效？如何充分利用Facebook广告策略？让我们通过数据来了解平台广告的影响力。

17. Facebook广告平均点击率（CTR）为2.53%

一项研究显示，Facebook上的潜在客户开发广告在各行业的平均点击率（CTR）为2.53%。然而，不同细分行业的表现差异显著——艺术娱乐和房地产等行业的点击率通常较高。对于以流量为目标的广告，Facebook的数据略低，各行业平均点击率为1.57%。即便如此，艺术娱乐和旅游等类别仍能持续保持2%以上的点击率，成为驱动点击的佼佼者。中国品牌在投放广告时，应根据自身行业特点，优化广告创意和文案，以提高点击率。

18. Facebook流量广告每次点击成本为0.77美元

此外，该研究指出，在所有主要行业中，流量广告的平均每次点击成本（CPC）为0.77美元。潜在客户开发广告的平均每次点击成本为1.88美元，也略低于2024年的1.92美元。然而，特定行业或特定广告活动的成本可能会显著更高。对于中国品牌而言，了解这些成本数据有助于更好地进行预算规划和ROI评估。精细化定位、优化广告质量得分是降低CPC的有效途径。

19. Facebook平均转化率达到8.25%

平均而言，Facebook广告的转化率约为8.78%。这凸显了Facebook不仅能带来流量，还能驱动实际业务成果（如销售、注册、咨询）的潜力。对于中国跨境电商企业，这意味着Facebook广告能够实实在在地带来订单。优化广告落地页体验、提供顺畅的购买流程、提供清晰的商品信息和价格，是提升转化率的关键。

20. Facebook位列营销人员ROI驱动因素前三名

营销人员持续将Facebook列为投资回报率（ROI）最高的三个渠道之一。其先进的定向选项、庞大的用户触达能力以及可衡量的结果，使其成为大多数广告策略中的关键参与者。这一数据无疑为中国品牌出海提供了坚实的信心，表明在Facebook上投入营销预算能够获得可观的回报。

Facebook网红营销洞察

Facebook上的网红营销依然重要，但品牌应保持合理预期。它更适合驱动点击和转化，而非引发病毒式传播。

21. Facebook网红互动率相对低于其他平台

虽然Facebook拥有全球最大的用户基础之一，但其网红互动率仍然低于TikTok和Instagram等平台。这意味着，即使网红的内容触达了大量受众，获得的赞、评论和分享可能相对较少。中国品牌在与海外网红合作时，应将重点放在品牌曝光、产品教育和引导购买上，而非仅仅追求高互动率。

22. Facebook中小型网红带来可观的投资回报

Facebook上，特别是微型和纳米网红，通常能为品牌带来最佳回报。他们拥有更紧密的社区和更高的信任度，这可以带来更好的点击率、更强的互动以及更具成本效益的营销活动，相比于大型网红更具优势。对于预算有限的中国中小品牌而言，与这些中小型网红合作，能够以更低的成本获得更精准、更忠诚的用户群体，实现“以小博大”的效果。

23. 2024年Facebook网红内容创造了631亿美元的赚取媒体价值

Facebook上的网红营销活动持续为品牌带来强劲的成果，有助于提升品牌知名度、引流和促成转化。许多企业将Facebook网红作为多渠道策略的一部分，以扩大信息传播范围，触达通过传统广告难以触及的受众。这对于中国品牌来说，是一个可以有效借力，快速打开海外市场知名度的途径。

24. 美国、印度和拉丁美洲的Facebook网红互动水平最高

谈到Facebook上的网红互动，美国、印度和拉丁美洲持续表现出最高水平。这些地区拥有庞大且活跃的Facebook用户群。对于瞄准这些市场的中国品牌而言，与当地网红合作是一种强有力的方式，可以建立信任、提升品牌知名度，并以符合当地文化的方式与受众建立联系。例如，中国时尚品牌可以在美国市场与当地时尚博主合作，推广其服装产品；而在印度市场，则可以与生活方式类网红合作，介绍中国特色商品。

Facebook功能使用趋势（Reels、Stories、Messenger）

除了核心的信息流，Facebook内置的Reels、Stories和Messenger等功能正在塑造人们在2025年与平台互动的方式。

25. 每天仍有超过5亿人使用Stories

Stories功能在Facebook上依然活跃，每天有超过5亿用户使用。这表明短小精悍、阅后即焚的内容形式仍然是平台生态系统的重要组成部分，也是品牌分享实时更新、幕后花絮和限时优惠的有效工具。中国品牌可以利用Stories发布新品预告、促销倒计时、用户反馈等内容，以提升紧迫感和互动性。

26. Facebook Messenger在美国拥有1.94亿用户

Messenger仍是美国最受欢迎的消息应用之一，拥有1.94亿用户。对于品牌而言，这凸显了利用Messenger进行客户服务、自动化聊天机器人和个性化外展的重要性，以缩短响应时间并建立更强的客户关系。中国品牌应重视Messenger作为海外客户沟通的首选渠道，配置专门的人员或引入智能客服系统，确保能及时有效地回应海外消费者的咨询。

27. 用户每日在Facebook和Instagram上分享35亿次Reels

Reels（短视频）已成为Meta旗下平台互动的主要驱动力，用户每天分享惊人的35亿次Reels。这使得Reels成为品牌在Facebook算法中捕捉病毒式趋势、扩大触达范围和保持相关性的重要内容形式。对于中国品牌，制作高质量、有创意、符合当地文化审美的短视频，是提升品牌曝光和吸引年轻用户群体的有效策略。可以借鉴TikTok的成功经验，结合自身产品特点，创作有趣、有用或引人入胜的Reels内容。

总结与展望

2025年的Facebook是一个充满机遇与挑战并存的市场。它拥有庞大的用户基数，但用户行为和内容偏好正在快速变化。对于志在全球的中国跨境企业而言，这意味着不能再墨守成规。成功的关键在于：

• 深度洞察用户画像： 不仅仅关注年轻群体，更要重视X世代等高购买力人群的需求。
• 内容为王，视觉先行： 优先采用高质量的图片、相册和短视频（Reels），而非仅仅链接。
• 拥抱社交电商与客户服务： 积极利用Marketplace、Messenger等功能，将平台视为销售和客户关系维护的重要渠道。
• 精细化广告投放： 结合点击率、转化率数据，优化广告策略，实现更高ROI。
• 善用网红营销： 尤其关注中小型网红，以更低的成本实现更精准的品牌触达。

面对海外市场的复杂性和多样性，中国跨境从业者需要保持敏锐的市场洞察力，不断学习和适应平台规则的变化。深入研究这些数据，将其转化为具体的营销行动，是中国品牌在Facebook这片“数字蓝海”中乘风破浪、行稳致远的关键。让我们一起把握机遇，共创辉煌。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/facebook-marketplace-boom-1-2b-goldmine.html