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子弹飞得确实有点快。前一阵子，两个跨境电商领域的参与者在市场上一番较量，你来我往，好不热闹。虽然其中一方也推出了颇具创新性的语音产品，但具体的市场表现如何，相关数据还没有完全浮出水面，我们不妨再等等看。不过，对于那些年销售额分别达到数十亿、上百亿乃至数百亿人民币的跨境电商企业，我个人的看法依然没有改变：要在激烈的市场竞争中找到新的增长点，挖掘新的叙事，并非易事。特别是在当下，面对这短短90天的市场答卷，有三点是值得我们所有跨境从业者，无论是企业老板还是普通团队成员，都应该深入思考和反思的。

1. 当行业巨头带着“大兵团作战”的模式入场，是否就能一路高歌猛进、所向披靡？
2. 在存量市场竞争日益白热化的今天，是否还存在那些被大厂暂时“看不上”的细分领域？
3. 对于我们普通人，或者那些规模较小的创业团队来说，破局的机会和独特的玩法又在哪里呢？

1. 巨头入局与“养猪战术”，并非万无一失

要说巨头入场，那声势自然是震天响。强大的产品研发能力加上日益成熟的供应链体系，这在未来十年里，无疑是许多企业能够“飞速发展”甚至“引领潮流”的基石。它们完全有能力凭借这些优势，在市场中“横着走”，甚至“飞起来”。然而，回顾过去，我们也不难发现，在上一轮硬件浪潮中，一些曾经的头部企业却未能持续辉煌，这背后深层的原因，很大一部分就出在产品研发能力上。要知道，直到近2020年左右，一些国内的头部制造商才真正掌握了核心技术，实现了从“制造”到“智造”的跨越。比如，曾几何时，一些国际品牌的特色产品风靡一时，而如今，国内供应链的快速迭代和创新，已经能迅速推出功能更优、成本更具竞争力的替代品，这恰恰是中国供应链真正实现“破茧成蝶”的最好证明。

所以，我们可以得出一个简单的成功公式：卓越的产品研发能力 + 坚实的供应链体系 = 在特定赛道上取得成功的强大保障。

从这个角度来看，当前国内很多出海品牌，即便年销售额已经达到十亿甚至数十亿人民币的规模，但若深究其根基，很多仍然显得有些“脆弱”。这就像是建房子，地基不稳，再大的规模也可能经不起风吹雨打。当然，面对“先有鸡还是先有蛋”这种选择题，对于今天的企业而言，与其说是简单的二选一，不如说是对企业格局和长远野心的深刻考验。格局决定了你能走多远，野心则驱动着你不断前行。更深层次的挑战在于，不少品牌在人才梯队建设上仍然存在短板。人才的培养和储备不足，常常导致企业在创新和发展过程中遇到瓶颈，好比种下的是西瓜，收成的却只有芝麻，这无疑限制了企业的长远发展和竞争力提升。因此，重视人才，投资未来，才是我们跨境企业行稳致远的关键。

2. 存量市场之争：小而美能否走出大格局？

聊完巨头的策略，我们再来看看，在眼下这个看似饱和的存量市场里，是否还藏着那些连大厂都暂时“看不上”的蓝海？这让我想起大约一两年前，一家创新公司，其创始人曾提出了一个颇具启发性的观点，那就是市场上存在许多被巨头们忽视或未曾触及的“细微需求”。他们通过一款专注于特定功能的录音AI硬件，成功开辟了一条独特的出海之路，成为当时备受瞩目的AI硬件品牌。这种从细微处着手，解决特定用户痛点的模式，无疑给许多中小企业带来了新的思考方向。

然而，市场的脚步总是快得让人猝不及防。仅仅过了几个月，我们便看到国内一些传统的互联网大厂也开始陆续推出类似的产品，迅速填补了这一空白。这无疑说明，在这个供应链体系强大、创新能力活跃的中国市场，要做颠覆式创新确实很难；但与此同时，一旦有新的模式被验证，效仿和超越的速度又快得惊人，这其中的“难”与“不难”相互交织，着实令人深思。

不过，对于“大厂看不上”这个问题，我的答案比上一个问题更加肯定：当然存在！毕竟，市场上的需求是多元而庞大的，总有许多细致入微、个性化的痛点等待被挖掘。因此，【小而美】的企业，专注于特定用户群体和独特价值，在未来无疑会成为一股重要的趋势。回溯互联网发展的早期阶段，以及传统硬件行业的成熟时期，除了那些家喻户晓的头部企业，同样有无数“蚂蚁雄兵”凭借其独特的定位和韧性存活了下来，并且活得有滋有味。

关键在于，这些“小而美”的企业，是否应该抱持更大的野心？从我的观察来看，那些安于现状、缺乏进取心的小团队，即使在自己的一亩三分地里，也常常感到发展受限，甚至过得并不那么舒心。所以，新媒网跨境认为，拥抱适度的野心，设定更高的目标，对于小而美的企业来说，不仅是发展的动力，更是实现突破的关键。唯有不断挑战自我，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，甚至走出属于自己的大格局。

3. 普通人和小团队的机遇与巧思

那么，对于我们广大的普通创业者和那些规模不大的团队来说，究竟应该如何找到自己的立足点，甚至实现逆袭呢？我认为，成功的可能性往往蕴藏在以下几个核心要素的结合中：**深刻洞察用户痛点（强烈需求）+ 卓越的产品力（核心竞争力）+ 精准高效的营销（通用能力）。**前两点是企业生存发展的根基，在此我们先按下不表，着重聊聊第三点——营销。

在当今市场环境下，很多人抱怨产品同质化严重，这其实与营销环节有着密不可分的关系。数字化营销固然带来了效率的提升，但也存在一个重要的掣肘，那就是所谓的“数字孪生”问题。简单来说，线上所呈现的数据化产品描述、用户的线上反馈以及真实世界的实物产品之间，往往存在着巨大的信息鸿沟。这就好比“盲人摸象”，你可能以为你通过数据全面了解了产品，并且成功地将其推向市场，但实际上，用户可能仅仅只通过你的营销信息，触碰到了产品某个微小的侧面，对产品的整体感知并不完整。这种信息不对称，无疑增加了营销的复杂性，也让同质化问题变得更加突出。

再者，我们需要正视的一个现实是，线上营销的成本这些年持续攀升，这意味着过去那种纯粹依赖“小本买卖”的低成本营销模式越来越难以为继。这固然带来了挑战，但也从侧面说明，整个营销行业的成熟度正在大幅提升，营销本身正逐渐演变为一种高度专业化、甚至可以说是一种通用的核心能力。在这样的背景下，谁能更好地理解和运用营销的智慧，谁就能在市场竞争中占据主动。

而更值得我们关注，也是我个人一直坚信并持续强调的趋势是：人工智能（AI）技术在营销工具和策略层面的落地与应用，其效果和影响将远远早于其他许多行业场景，且可能带来颠覆性的变革。新媒网跨境了解到，当前，全球领先的AI技术公司正在不断推出创新成果，其中许多核心技术和应用场景，对于跨境电商领域的SaaS（软件即服务）平台而言，都具有巨大的赋能潜力。这意味着，未来的营销将更加智能化、个性化和高效化，AI将成为我们破解营销难题，实现精细化运营的得力助手。对于普通团队而言，善用这些智能工具，无疑能以更低的成本和更高的效率，触达更精准的用户。

总而言之，无论市场风云如何变幻，保持积极的进取心，深耕核心能力，拥抱创新，我们都能找到属于自己的发展路径。

加油！祝愿所有跨境人都能乘风破浪，实现梦想！

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/cross-border-90-day-shock-giants-fragile-ai-marketing-key.html