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在当前全球经济格局加速演变、国际贸易环境日益复杂的背景下，中国跨境行业正面临着多元化的挑战与机遇。如何更好地适应市场变化，构建更具韧性的供应链，并积极拓展国际合作，成为了众多从业者深思的课题。在此背景下，全球玩具设计领域的资深人士戴维·沃纳（David Vonner）与哥伦比亚一家名为IP ImaginArte的工厂建立的战略伙伴关系，为我们提供了一个观察和思考全球产业布局调整的独特视角。他的经验不仅展现了在挑战中寻找解决方案的智慧，也为我们理解如何通过创新和协作，开辟新的发展路径提供了宝贵启示。

对于玩具行业而言，一个值得关注的趋势是“成人收藏家”市场的兴起。当被问及是否在设计时会更多地考虑这一群体时，戴维·沃纳给出了他的独到见解。他坦言，他个人并不喜欢“kidult”（孩童化成人）这个词汇，因为它在某种程度上会造成市场细分和区隔。在他看来，无论是孩童还是成年人，对于流行文化的喜爱和对特定品牌的收藏热情是共通的。他回忆起自己在漫威（Marvel）玩具开发阶段的经历，当时他就不认同将儿童和成人收藏家区别对待的做法。

沃纳认为，自己作为一名在童年时期就深受漫画和玩具影响的孩子，这些品牌不仅给他带来了乐趣，更塑造了他的价值观。他从阅读漫画书中培养了道德准则，从拥有和珍视玩具和漫画的过程中学会了理解物品的价值，以及如何爱护它们。他渴望成为像《六百万美元人》（Six Million Dollar Man）中的英雄一样的好人，这些经历都源于他对漫画和玩具的热爱。因此，在他看来，收藏本身就是一件美好的事情，而不应被“kidult”这样的标签所边缘化。这种对收藏文化统一性的理解，或许也反映了他致力于整合和连接的思维方式。

在过去一段时间里，戴维·沃纳在海外市场保持着高度活跃，积极促成多项合作项目。他表示，在今年疫情后的产业格局重塑、国际贸易政策的调整以及关税变化的大背景下，许多人将此视为巨大的难题，认为“天都要塌下来了”。然而，沃纳却将这些挑战看作是寻找解决方案的机遇，并将其作为自己努力的方向。

在探索过程中，沃纳发现了一家位于哥伦比亚的工厂。这家工厂在关税方面与中国存在显著差异，他认为这提供了一个绕开关税壁垒的有力机会。更重要的是，他看到了一个为独立玩具创作者提供平台和生产途径的潜力。这意味着这些独立创作者可以在不必承担过高生产成本和关税的情况下，利用哥伦比亚的生产能力来创造产品，从而获得与大型企业相似的资源优势。正是基于这样的考量，他与哥伦比亚的IP ImaginArte工厂建立了合作关系。

当被问及是什么吸引他前往哥伦比亚并选择这家工厂时，沃纳表示，他最初也并不知道哥伦比亚具备玩具生产能力。然而，一位朋友在那里生产了他的6英寸收藏级可动人偶，产品的质量让他印象深刻。随后，他进行了深入调查，了解到这家工厂不仅拥有世嘉（Sega）的授权，生产“索尼克”（Sonic）系列产品，还曾参与华纳兄弟（Warner Bros.）百年庆典项目，将DC漫画角色与乐一通（Looney Tunes）卡通形象融合，推出了备受赞誉的联名系列。

显然，这些备受瞩目的合作项目证明了IP ImaginArte工厂的生产实力和品质保证。沃纳从中看到了希望，这让他回想起自己上世纪90年代末在玩具巨头Toy Biz的工作经历。当时，公司也在摸索阶段，不断与不同的工厂伙伴进行试验，探索其生产潜力。后来，在孩之宝（Hasbro）获得漫威授权后，他们也同样与多家工厂合作，虽然初期难免遇到一些挫折，但通过深入驻厂、提供创意、沟通和生产指导，最终成功地扭转了局面，使合作工厂能够生产出优质产品。沃纳认为，哥伦比亚的工厂也具备这样的发展潜力。

他还观察到，IP ImaginArte工厂在社交媒体上曾受到一些竞争对手（以及部分消费者）的负面评价。然而，沃纳并没有将这些评价简单地视为对产品本身的批判，而更多地看作是针对其商业模式的攻击。他认为，与其盲目跟风批评，不如退一步思考，这是否能成为一个潜在的合作机会。他相信，这家工厂的产品质量其实相当不错，只是可能需要来自具备相关经验的合作伙伴的额外帮助。沃纳凭借自己过往的经验，深知他们所面临的困境，并认为自己能够提供帮助。

此外，沃纳也坚信，为了让成人收藏品市场蓬勃发展，行业内的参与者需要携手合作，而不是相互攻击。竞争固然能促进商业成功，但有时批评可能源于不同的动机。他主动与IP ImaginArte取得了联系，对方对此深表感激，并且对沃纳的成就非常认可，双方很快建立了良好的关系。随后，他受邀参观了工厂，并与他们的供应链伙伴进行了会面。他从高层领导到生产线的员工，与工厂的每一位参与者都进行了深入交流，并走遍了所有生产车间。这次经历给他留下了深刻的印象。

这次访问不仅加深了他对工厂的了解，更坚定了他的合作意向。沃纳提到，当被问及“除了贸易机会，是什么吸引你来到哥伦比亚”时，他认为许多人对哥伦比亚存在刻板印象。他指出，哥伦比亚人民实际上非常努力地摆脱过去的负面标签和刻板印象。同时，他也反驳了“所有生产都必须在中国完成”的观念，认为全球其他国家和地区同样具备生产制造商品的能力。

沃纳认为，这次合作不仅仅是商业层面的，更是一个能够探讨更深层次议题的机会。面对一家工厂在网络上遭遇负面评价，大多数人可能会选择跟风批评或保持沉默，但沃纳的直觉却是去思考如何提供帮助。这种积极解决问题的态度令人赞叹。驱动他这样做的动力，源于他始终秉持的座右铭——“为了文化”（For the culture）。他认为，这代表着一种融合不同的文化、促进相互理解的精神。他将此次合作视为一个为全球文化做出贡献的绝佳机会，旨在弥合哥伦比亚与世界其他地区之间的文化和商业鸿沟。

在沃纳看来，“弥合鸿沟”的意义是多方面的。它旨在连接独立创作者与除中国之外的商品生产途径，同时也弥合了商业上的隔阂。通过这种文化融合的方式，实现真正的包容性，让这家工厂能够与更多合作伙伴共同发展。他相信，通过这样的合作，大家可以共同成长，成为更好的制造商、更好的设计师，从而为彼此创造更多机会。“我们拥有彼此，也需要彼此，”他强调道。

沃纳进一步阐释道，当前全球范围内汇聚了众多杰出的设计师、摄影师、模型制作者、3D雕塑师等创意人才。与此同时，新的制造伙伴和物流伙伴也正不断涌现。许多独立零售商和知识产权（IP）不再仅仅依赖于大型企业和电影制片厂。他认为，如果能有效整合和发展这些现有资源，彼此协作，就能够共同走向成功。而实现这一切的关键，正是将这些不同的“文化”汇聚起来。

沃纳这种积极向上、乐于助人的心态令人印象深刻。他始终致力于提携他人，这与玩具本身所承载的普适价值不谋而合。他认为，玩乐是少数能够将全人类紧密连接在一起的活动之一。因此，不应该将焦点局限于玩具的制造者或开发者，更不应抱持消极态度。

在谈到对哥伦比亚的固有观念时，沃纳分享了他在当地工厂考察时的真实感受。他表示，哥伦比亚的自然风光非常优美，当地人民热情友好，食物也十分美味。他特别指出，那里的空气非常清新，而且当地人民具有强烈的环保意识。他入住的酒店就坐落在山区的一个农场里，周围随处可见奶牛，因为当地的奶制品产业十分发达。然而，他并没有闻到像美国农场那样特有的气味，一切都显得自然而清新。在注重健康饮食的他看来，那里的食物更是品质上乘。

沃纳在访谈中提到，与他的翻译人员以及IP ImaginArte的业务负责人会面，是一次非常愉快的经历。他表示，亲身感受哥伦比亚与他之前固有印象的巨大差异，并真切地体会到玩具和想象力是如何触及当地人的心灵，这对他来说是一种心灵的洗礼。他观察到，那里的孩子们同样喜欢玩偶和玩具，漫威、DC、动漫、索尼克等流行文化在当地也广受欢迎。漫画、玩具、电影、卡通片，这些文化符号在全球范围内都是相通的。这让他更加深刻地认识到，人类的共通之处远多于差异。

沃纳的这番话充满了力量，因为他发自肺腑的真诚令人动容。沃纳在2021年的一次访谈中曾坦诚分享自己的个人背景和所经历的挑战。他表示，能有机会表达这些，并展示其重要性，对他来说意义非凡。在他看来，他职业生涯中的所有经历——作为一名设计师所经历的挫折、胜利、失败，以及多次的岗位变动、裁员、重新聘用，与新创作者的相遇，以及他一生对行业的热爱——最终汇聚成一个点：如今这家家族企业背景的工厂，充分信任他，并邀请他进行指导。

然而，沃纳也强调，这并非单方面的信任。他认为，这是对工厂的共同投资，一份相互的信任。当被问及对其价值观影响最深刻的因素时，他坦言有两位关键人物：他的母亲和他的妻子。他的母亲在他身上灌输了对流行文化的热爱，对所有人的同情心，以及对所热爱事物的坚守。而他的妻子则给予了他坚持不懈的力量和信念，鼓励他：“你一定能做到。你出现在这里是有原因的，你也是这个家庭的领导者……你既是家庭的领导者，也是外部世界的领导者……成为你注定要成为的领导者。”

戴维·沃纳的母亲现在仍在世。他的父亲在几个月前去世了，父亲也是他人生中另一位影响深远的人物。父亲热爱一切，但为人非常独立。沃纳为父亲能够不再受苦而感到欣慰。父亲教导他要与众不同，享受其中的乐趣，并且在追求独特性的过程中，自然会找到自己的人生道路。他深情地提到了母亲的名字盖尔·托马斯（Gail Thomas），父亲的名字戴维·沃纳·高级（David Vonner Senior），以及妻子的名字梅卡巴·沃纳（Makeba Vonner），她的名字来源于非洲歌手米丽亚姆·梅卡巴（Miriam Makeba）。正是这几位至亲，构成了他精神世界的支柱。

沃纳坦言，能够走到今天这一步，经历了许多积极与消极的体验。人生并非一路坦途、充满彩虹。在玩具开发领域奋斗，置身于这个行业，处理不同时区的工作，尤其是他所选择的这条道路，都给他的家庭带来了影响。他承认，有些事情也许可以做得不同，但一切皆有其因，一切皆有目的。他从不后悔，因为即使当初选择了不同的道路，结果也可能全然不同，甚至他可能不会走到今天这个位置。

沃纳认为，仅仅回顾过去并感叹“如果当初我左转而不是右转……”是毫无意义的，因为谁也无法预知那会通向何方。他坚信，只要积极地肯定自己所渴望的，将其投入宇宙之中，最终就会有所回报。这个过程可能需要时间，结果也可能与预期有所不同，但只要持续付出能量，结果终将显现。

沃纳的这种信念，即使不涉及宗教，也具有深厚的精神内涵。他表示，这确实是他价值观的一部分。他承认自己并非最虔诚的信徒，但非常注重精神层面。他发现，母亲、父亲、妻子和家人在他身上灌输的一切，使他将这段旅程视为一次精神之旅。甚至在哥伦比亚的那段经历，都让他感觉像是外交使命一般。那次经历让他真切地明白，也许他的使命就是通过玩具，将人们和机会连接起来。沃纳回忆说，当关税问题出现时，一个念头突然在他脑海中闪现——那就是无需畏惧，因为总会有解决方案。他所需要做的，就是去寻找它。那一刻，他豁然开朗，即使当时他没有任何可遵循的路线图。

戴维·沃纳的这段对话不仅充满了对行业的热爱，更展现了他积极向上的价值观。他的故事提醒我们，在复杂多变的全球贸易环境中，探索多元化的供应链策略、构建稳固的合作伙伴关系、以及秉持积极开放的心态去解决问题，是通往成功的关键。对于中国跨境行业的从业者而言，沃纳的经验值得我们深入思考，关注全球产业动态，积极拓展国际合作，或许能在挑战中发现更多新的发展机遇。

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