中国DTC品牌2025狂飙！AI玩具零投放登顶，好孩子美亚月销4000台！

在当前这个充满机遇与挑战的时代，中国品牌正以前所未有的速度和韧劲，在全球舞台上绽放光彩。它们不再仅仅满足于“中国制造”，更在积极拥抱“中国创造”和“中国品牌”的蜕变，让世界感受到来自东方的创新活力与深厚积淀。

新媒网跨境获悉，一场聚焦DTC品牌出海的盛会，于2025年11月5日上午在上海世博展览馆H3（北）的GTC2025全球流量大会（上海）分会场隆重举行。这场峰会汇聚了来自Indiegogo、Rollincycle、FoloToy、Similarweb以及好孩子等众多国内外知名企业的实战专家，他们齐聚一堂，共同探讨中国品牌在海外市场闯关夺隘的战略路径，分享了在本土化运营与AI技术融合方面的宝贵经验。这不仅是一次知识的盛宴，更是中国品牌集体向上、积极探索全球化新未来的生动缩影。

一、众筹：点燃品牌出海的第一把火

Indiegogo平台，一个诞生于美国旧金山的众筹先驱，早在2008年便已成立，并于2016年踏足中国市场，为无数怀揣梦想的中国创新者提供了走向世界的舞台。该平台目前平均客单价高达260美元，在智能硬件、桌游与艺术等领域成果斐然。Indiegogo亚太区负责人Cheryl Tang女士在峰会上深度剖析了众筹在DTC品牌全球化进程中的双重定位：它既是品牌走向国际的“第一站”，更是加速品牌成长与迭代的“助推器”。

Cheryl Tang女士详细介绍了Indiegogo独特的运作机制：项目只需原型产品完成度达到八到九成即可上线，通常运行30至60天。这种“先收款，后量产”的模式，极大降低了初创企业的资金风险，但同时也对交付能力提出了严格要求——若六个月内未能完成交付，不仅面临退款压力，品牌声誉也将大受影响。

在产品创新层面，Cheryl Tang女士强调，创新是众筹成功的核心要素。她将创新方向归纳为三大类：一是开辟全新的产品赛道，例如AI喂鸟机这类前所未见的智能产品，它们以独特的视角满足了新兴需求；二是实现性能上的突破，就像那些在保持价格不变的前提下，成功将电动自行车减重40%的杰作，它们用技术实力征服用户；三是外观设计上的革新，比如造型前卫、充满未来感的外星人音箱，它们以视觉冲击力赢得青睐。当前，Indiegogo平台已经在AI硬件、智能家居、睡眠科技、办公效率工具、户外装备、宠物用品以及工业科技等多个前沿领域，孵化并见证了大量的成功案例，这些都为中国品牌指明了创新的方向。

她还深入分析了团队建设面临的最大挑战——硬件研发能力。她指出，许多成功案例表明，“年轻有活力的创新团队”与“成熟稳定的供应链体系”相结合，往往能更高效地推动项目落地。众筹的价值早已超越了单纯的“筹资”功能，它如今更是一个集“市场验证、积累种子用户、获取渠道资源”于一体的综合性平台。以著名的美国通用电气（GE）制冰机项目为例，通过众筹，品牌意外发现80%的购买者是女性，这一洞察促使他们调整产品颜色策略，从而节省了高达30%的营销预算。BLUETTI的储能设备、美的的窗式空调，以及激光打字机、LIVALL电驱系统和HOVER跟拍机等项目，都充分印证了一个道理：优秀的产品不仅能带来数百万美元的订单，更能赢得海量媒体曝光和广泛的分销合作机会，为品牌在全球市场的崛起奠定坚实基础。

Cheryl Tang女士总结道，只要中国品牌能够精准洞察用户痛点，并将产品创新做到极致，那么众筹平台无疑将成为品牌高效、快速走向全球市场的理想跳板，助力“中国创造”在世界舞台上大放异彩。

二、长期主义：厚植品牌全球影响力的根基

在众筹为品牌出海打开大门之后，如何将DTC（直接面向消费者）方法论沉淀为真正的全球品牌影响力，是每一个出海企业深思的问题。赛文思创意合伙人、越野品牌Rollincycle的首席营销官王柏林先生，结合其丰富的品牌实战经验，为我们描绘了一幅《一个DTC越野品牌的全球化之路》的宏伟蓝图。他深刻地指出，品牌出海犹如一场“长期主义的马拉松”，需要品牌方在产品研发、用户沟通以及内容表达上持续不断地投入，方能行稳致远。

王柏林先生呼吁，品牌不应被DTC的工具性所局限，而应将其视为一种与用户直接对话的哲学和方法论。通过跨媒介、跨场景的深度互动，品牌才能构建起有温度、有故事的形象，真正触达消费者的心底。他强调，“供应链加研发”是中国品牌出海的底层“门票”。当前，海外市场对中国产品的普遍认知仍停留在“可靠且实惠”的阶段。若要打破这一刻板印象，让消费者心甘情愿地为品牌溢价买单，品牌就必须通过长期的叙事和精心的塑造，将产品注入“灵气”，赋予其独特的灵魂与价值。

在DTC的解读上，王柏林先生给出了三个层次的深刻洞察。首先是“工具层”，他认为独立站、亚马逊、众筹等平台，本质上都是直达用户的“收银机”，是实现交易的物理载体。其次是“方法层”，即通过倾听“用户原声”（VOC），反向定义产品的“买点”而非“卖点”，并据此持续迭代优化产品。这是一种以用户为中心的思维模式。最后是“概念层”，这要求品牌将技术说明书转化为可交互的艺术装置。他举例说，像极氪门店中将电池V800和BMS系统做成体验盒，让消费者直观感受高科技的魅力；广汽埃安的车载音响系统Idiego Sounds，则被他巧妙包装成“可对外授权的杜比”，这不仅证明了DTC模式可以服务于企业（to B），也能赋能合作伙伴。

王柏林先生将品牌出海的过程拆解为三个环环相扣的阶段。第一阶段是“被看见”，这需要通过众筹、社群运营、经销商让利换取市场份额等方式，让品牌初露锋芒。第二阶段是“被认可”，这要求产品本身充满“灵气”，能在特定圈层中形成强烈的心智认同，赢得口碑。第三阶段则是“被需要”，这意味着当用户主动搜索相关产品时，品牌必须及时出现在他们眼前，并且能够交付超越产品功能的情绪价值。他以亲身实践验证了这一路径的有效性，并透露Rollincycle计划在2024年帮助中国资本收购欧洲高端出行品牌，旨在欧洲这个“BBA老家”与顶级品牌正面竞争，展现中国品牌的雄心壮志。同时，他们正联合赛文思等专业机构制定出海标准，致力于将“生而全球·开放互联”的理念，深植于下一代中国品牌的基因之中。

演讲的最后，王柏林先生留下了耐人寻味的一句话，他呼吁创业者们“不要对抗周期，先确认产品是否处在AI硬件这类红利窗口，再决定是否all in”。他强调，“品牌是长期主义的马拉松，最终值钱的不是商标，而是团队与社群。”这提醒我们，在瞬息万变的市场中，洞察趋势、建立核心团队和强大的用户社群，才是品牌长久发展的基石。

三、AI+玩具：中国智能玩具的破局之路

当人工智能与传统玩具碰撞，会擦出怎样的火花？FoloToy销售与市场副总裁吴志翚先生在峰会上分享了团队如何通过“硬核研发加社群共建”，打造出全球首款AI玩具的动人故事，为我们揭示了《AI+消费，中国AI玩具的海外破局》的秘诀。FoloToy从一个小小的极客社区起步，巧妙利用Twitter、Telegram等海外社交平台与全球用户共同开发产品，并率先接入多国大型AI模型，成功实现了从“电路板众筹”到“品牌出海”的飞跃。

吴志翚先生介绍说，FoloToy团队从2023年伊始便以“全球化视野”定位，致力于打造“哄娃、办学、健康”三位一体的智能玩伴，旨在帮助父母省心、陪伴孩子互动、并通过AI观察儿童心理阈值。三位创始人都是父亲，他们的初心是为自己的孩子创造有价值的玩伴。为此，FoloToy从硬件设计、PCBA（印刷电路板组件）、外观造型到供应链管理，全部坚持自主研发，打通了从“底层技术到市场销售”的完整链条。

在产品研发的早期阶段，由于预算有限，FoloToy团队采取了“build in public”的极客式开发模式。他们首先在Twitter上众筹“裸板”，竟然吸引了400名极客下单，这些早期支持者不仅提供了资金，更深度参与了芯片选型、外观设计等环节。随后，团队将Telegram和Twitter群组 превра成了公共实验室，实时直播每一版固件的更新、每一条PCB走线的设计过程。这种开放透明的共创方式，使得“AI Toy”在Google搜索中自然冲入前三，FoloToy在零投放的情况下，成功获得了宝贵的种子用户。

令人意外的是，FoloToy的产品形态看似“反人类”——塑料外壳、外露螺丝，丝毫没有刻意的科技感。然而，这恰恰是团队为了合规性而做出的战略选择。吴志翚先生提醒所有出海品牌，尤其是在玩具与AI这类跨界领域，数据合规性是品牌的“生命线”。FoloToy是国内少数几家通过北美和欧洲数据与人工智能合规认证的品牌之一，早期的安规投入占据了成本的很大一部分。他强调，必须“先做认证再卖货”，否则“先卖后补”的做法将极其不利于品牌的长期发展。

在AI模型应用方面，FoloToy展现了惊人的魄力，他们以“乱拳打死老师傅”的气势，率先将中国的DeepSeek、法国的AI大模型，以及来自新加坡、马来西亚的主权大模型整合进玩具之中，成为全球第一家实现多模型接入的AI玩具品牌。在渠道策略上，FoloToy以北美和欧洲为主战场，线上采取了“老三样”组合拳：亚马逊负责走量，TikTok负责破圈传播，Shopify独立站则用于用户沉淀和品牌建设。营销方面，FoloToy继续其“野路子”策略，将用户的骑行海拔数据制作成专属勋章，把AI语音对话的精彩片段剪辑成短视频，通过在极客、育儿、户外三大垂直社群中的反复裂变传播，实现了高效的品牌推广。

四、数据驱动：海外流量投放的实战指南

在错综复杂的全球市场中，如何精准获取流量，实现高效转化，是摆在中国出海品牌面前的一道难题。Similarweb的资深产品顾问赵鑫淼女士在《流量投放实操指南》中一针见血地指出了当前出海品牌面临的“渠道复杂、效果难衡量”等痛点。她通过剖析扫地机器人等行业的成功案例，为我们展示了如何巧妙运用数据平台，分析竞争对手的流量结构，优化关键词和内容策略，最终实现低成本、高转化的营销目标。

赵鑫淼女士特别强调，在以ChatGPT这类智能AI聊天机器人为代表的AI搜索时代日益崛起的大背景下，品牌必须主动调整内容生态，提升自身在这些平台上的“提名率”，从而抢占用户心智的先机。她的分享主要围绕三个核心问题展开。

首先，她解答了“国际品牌为什么流量高”的疑问。赵鑫淼女士介绍道，Similarweb工具能够一键透视竞争对手的全渠道流量结构：包括自然搜索、付费关键词、社交媒体、展示广告、外链以及EDM（电子邮件营销）等各项流量的占比、近期的增幅情况，甚至能下钻到具体“哪条广告创意带来了132%的增长”。这种深度数据分析，让中国品牌可以直接“复制成功路径”，避免了大量的试错成本。

其次，针对“AI时代用户决策路径变了怎么办”的问题，赵鑫淼女士指出，如今的消费者在购买决策前，往往会先咨询ChatGPT、DeepSeek或Google AI Overview等AI工具，然后才会决定是否点击品牌官网。为此，Similarweb推出了独创的“AI提名率”指标。她以扫地机器人品类为例，数据显示，知名品牌Roborocks被AI聊天机器人提及的概率仅为29.25%。这意味着，仍有高达70%的巨大机会可供其他品牌挖掘。出海企业可以围绕“Floor Care”（地面护理）、“Smart Home”（智能家居）等相关话题，积极优化内容策略，努力在AI的回答中占据一席之地，让品牌在用户进行AI咨询时便能“露脸”，抢占用户的第一认知。

最后，关于“钱到底投在哪才能ROI（投资回报率）最大化”这一关键问题，赵鑫淼女士给出了一个“三步漏斗”的策略。第一步是“宏观选市场”，建议品牌避开流量增长趋缓的美国、英国、日本等成熟市场，转而锁定巴西、墨西哥、韩国等增长率超过7%的新兴电商洼地，这些市场蕴藏着巨大的发展潜力。第二步是“中观挑渠道”，通过Similarweb对比竞争对手，可以一眼看出哪些SEO关键词值得投入，哪些注定难以竞争；社交媒体流量是主要来自Facebook还是YouTube；付费广告的CPC（单次点击成本）和创意模式是怎样的，从而直接“抄作业”，高效制定渠道投放策略。第三步是“微观量效果”，品牌需要实时追踪自身的SEO增长率、AI提名率以及亚马逊店铺转化率。如果自家10%的增长远低于竞争对手的50%，就必须立即调整预算和策略，确保每一分钱都花在刀刃上。

五、本土化深耕：好孩子迈向全球化3.0的智慧

新媒网了解到，在DTC品牌出海的道路上，好孩子集团的经历堪称中国企业从“制造出海”向“生态出海”转型的典范。好孩子跨境电商总经理詹雪玲女士在峰会上分享了题为《迈向全球化战略3.0》的精彩演讲，为我们揭示了一个中国品牌如何从代工巨头，一步步成长为全球母婴行业标杆的跃迁路径。她将好孩子36年的发展历程划分为三个鲜明的阶段。

第一阶段是1.0时代的“制造业出海”（1989-2015年），在此阶段，好孩子凭借其卓越的OEM/ODM制造优势，在全球市场占据了举足轻重的地位。彼时，美国市场上每四辆婴儿车中，就有一辆出自好孩子制造，这充分展现了中国制造的强大实力。

第二阶段是2.0时代的“品牌性价比出海”（2015-2020年），好孩子通过战略性收购德国Cybex和美国Evenflo等国际知名品牌，巧妙运用“当地品牌全球战略”，成功打开了欧美高端市场，实现了品牌价值的提升。

2020年至今，好孩子进入了其全球化战略的3.0时代，詹雪玲女士称之为“价值战争”。在这一阶段，好孩子不再仅仅依靠性价比，而是通过深耕本土化设计、应用顶尖的安全黑科技以及强化线下渠道布局，成功将“中国创造”的产品，以更高的品牌溢价推向全球市场，赢得了世界各地消费者的信赖。

为了支撑其3.0战略，好孩子搭建了强大的“双引擎”驱动体系。全球八大研发中心（分布在中国、美国、德国、日本、意大利等地）专注于场景化创新，迄今已累计获得1.4万项专利、47项德国红点设计大奖以及8项德国iF金奖，彰显了其强大的创新能力。同时，昆山研发中心和超级工厂则负责将这些前沿设计图纸，通过创新的技术和精湛的工艺，转化为可大规模量产的优质商品。在产品端，好孩子以“场景+安全+智能”这三把利剑，精准切入细分人群。例如，其推出的口袋车，重量仅3.9公斤，折叠后体积更是达到了吉尼斯世界纪录的最小尺寸，在美国亚马逊平台月销量高达4000台，深受消费者喜爱。智能婴儿车则能根据坡度自动提供助力，极大减轻了父母的负担。在安全座椅领域，好孩子更是将欧美中普遍采用的50公里/小时碰撞测试标准，提升至80公里/小时，并独家内置气囊，有效提升了儿童乘车的安全性。如今，这些安全座椅已与国内外新能源车厂打通车机互联功能，可以通过语音指令实现360度旋转和通风调节，实现了真正的智能化。

在品牌心智塑造方面，好孩子坚持“全球审美与本地文化”相融合的策略。在欧美市场，他们主推精致优雅及户外安全出行的产品；而在中东和东南亚地区，则更侧重于提供凉感通风面料的产品，以适应当地气候特点。詹雪玲女士透露，明年好孩子还将引入中国IP进行跨界合作，进一步丰富品牌内涵。在线下布局上，好孩子在法国巴黎、英国伦敦、美国纽约、日本东京、韩国首尔等全球核心城市开设了直营旗舰店，实现了“看得到、摸得到、带得走”的全触点购物体验。线上则通过亚马逊、独立站和DTC社群的组合拳，构建起全面的销售网络。值得一提的是，好孩子旗下Cybex和gb品牌的婴儿车，曾被包括好莱坞影星安妮·海瑟薇、英国球星贝克汉姆，以及美国现任总统特朗普的女儿等众多社会名流使用，这些无形中为品牌带来了极高的信任背书。此外，许多用户在经历车祸后，其孩子因好孩子安全座椅保护毫发无损，纷纷发来感谢信，这些真实的用户口碑进一步放大了品牌的社会影响力。

在市场打法上，好孩子旗下gb品牌采取了“先东南亚、中东，后欧美”的反向市场进入顺序。由于Cybex和Evenflo品牌已经成功占据了欧美高端市场，gb品牌选择从2024年7月开始，以“一站式母婴生态”的创新模式切入东南亚、中东市场，并计划在2025年拿下Shopee母婴类目高端婴儿车销售榜首。2025年5月，gb品牌正式进驻中东市场，短时间内婴儿车销量已突破千辆，展现出强大的市场渗透力。明年，gb品牌将继续深耕海外本地渠道，并计划携全球领先的设计理念和独具特色的中国文化元素，全面进军欧美主流市场。

詹雪玲女士总结道，全球化3.0时代的终极目标就是“本土化”。她坚信，只有拥有当地团队、设立当地门店、深入洞察当地用户需求，才能真正地将“中国制造”升级为“世界信赖”，让“好孩子”这个名字，成为全球母婴领域最具价值的文化符号，承载起中国品牌走向世界的责任与荣光。

结语

本次DTC品牌出海峰会，不仅为广大中国出海企业提供了一套系统完善的方法论与丰富的实战案例，更生动地展现了中国品牌从过去单纯的“产品出海”向更深层次的“品牌出海”迈进的坚定步伐。在当前内容电商蓬勃发展、AI技术深度融合的时代浪潮中，品牌若想在全球市场中脱颖而出，实现可持续的增长，就必须坚持长期主义的战略定力，深耕本土化的运营策略，并善于运用数据洞察和内容创新，方能穿越周期，拥抱更加广阔的未来。新媒网跨境认为，中国品牌的全球化征程，充满挑战，但也孕育着无限可能。

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